R O B E R T EDWARD NEUROHR · Das überraschende Geheimnis hinter diesen aufsehenerregenden...

R O B E R T E D W A R D NEUROHR

www.robertneurohr.com

MANAGEMENT STRATEGIE INNOVATION WACHSTUM MARKEN UNTERNEHMENSFÜHRUNG

STRATEGIEEXPERTE & KEY-NOTE SPEAKER

SCHLÜSSELFRAGEN Wie gewinnt man den Wettkampf mit scheinbar überlegenen Konkurrenten?

Wie fordert man als David Goliath erfolgreich heraus?

W ie erzeugt man Wachstum t rotz gesättigter Märkte?

Wie können Unternehmen ihren Markt fundamental verändern?

Wie profitiert man als Einziger von Markterschütterungen?

Welchen Strategien folgen asiatische Angreifer – und was können deutsche Unternehmen davon lernen?

Was zeichnet Managerinnen/Manager aus, die Unternehmen unter schwierigsten Bedingungen zum Erfolg führen?

STIL Robert Edward Neurohr nutzt inspirierende und plastische Analogien aus Geschichte, Weltpolitik oder Diplomatie, um die a k t u e l l e n M a n a g e m e n t f r a g e n z u beantworten und klare Ausrichtungen, Perspektiven, Anstöße und Ideen zu geben. Seine Betrachtungsweise sprengt den engen Horizont des Tagesgeschehens. Mit spannenden Beispielen von Caesar bis Steve Jobs, von John F. Kennedy bis Lionel Messi präsentiert er klare, mitreißende und griffige Impulse und Lösungsansätze.

VITA Der Wirtschaftsingenieur entwickelte sein Managementverständnis in Deutschland, den USA und China. Er führte die Strategieentwicklung großer Konzerne, unter anderem der E-Plus Gruppe. Heute ist er einer der profiliertesten und meistbesprochenen Strategieexperten Deutschlands. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung i nnova t i ve r Wachs tumss t r a teg ien , strategischer Markenführung und neuen Geschä f t s fe ldansä t zen . S t ra teg ien erwachen für ihn erst mit Inspiration und ganzheitlichem Denken zum Leben. Er ist Autor des hochgelobten Management-bestsellers „Strategien für Herausforderer.“ NUTZEN Neue Denkanstöße: Abschied von der alten Planungsbril le hin zur umfassenden Feldherrensicht des Marktes

Mitreißende Perspektiven: Wie modernes Management d ie Quintessenz aus Jahrtausenden Strategieentwicklung nutzt

Universel le Anwendung: Branchen-ü b e r g r e i f e n d e n t s c h e i d e n d f ü r Unternehmen jeder Größenordnung

Hohe Praxisrelevanz: Strategiekonzepte werden durch verständliche Praxisbeispiele erläutert

Neue Methodiken: Synthese von präzisen Managementanalysen und inspirierenden Analogien

R O B E R T E D W A R D NEUROHR AUF EINEN BLICK



Robert Edward Neurohr (1973) gehört zu den profiliertesten deutschen Strategieexperten. Er studierte Wirtschaftsingenieurwesen und formte sein Managementverständnis in Deutschland, den USA und China. Danach leitete er die Strategieentwicklung großer Konzerne, unter anderem als Strategiechef der E-Plus Gruppe. Heute führt er das Geschäftsfeld für Strategie der Managementberatung Infront Consulting & Management in Hamburg. Seine Überzeugung: Der Wettbewerb mit der Branchenspitze wird meist auf der strategischen Ebene entschieden - dort, wo überlegene Ressourcen großer Konkurrenten ausgeglichen werden können und operativ herausragende Unternehmen trotz klarer Produktvorteile häufig unterliegen. Jenseits strategischer Planungsinstrumente lebt wirksame Strategie für ihn von Inspiration und ganzheitlichem Denken – und muss auch dann ihre Richtigkeit bewahren, wenn quantitative Modellannahmen nicht wie erwartet eintreffen. Sein Managementbestseller „Strategien für Herausforderer“ wurde von der Wirtschaftspresse, Lesern und Managementexperten hochgelobt. Er ist ein begehrter Publizist, u.a. als Autor für den Harvard Business Manager und gibt in seinen Veröffentlichungen, Vorträgen, Seminaren und Beratungsprojekten Impulse für außergewöhnliche Strategien. Weitere Schwerpunkte seiner Arbeit sind die Bereiche Strategisches Marketing, Markenführung und Innovation. Er hält Vorträge und Seminare auf Managementtagungen und branchenübergreifenden Kongressen.

»STRATEGIE IST DER SIEG EINER IDEE ÜBER DAS VERMEINTLICH UNVERMEIDBARE«

ROBERT EDWARD NEUROHR

R O B E R T E D W A R D N E U R O H R


VORTRAGSTHEMEN

Die internationale Konkurrenz nimmt in Deutschland wie auf den Weltmärkten zu. Die Wettbewerbsintensität steigt und Konfrontationen mit anderen Anbietern werden unausweichlich. Wer dennoch wachsen will, muss sich im Wettbewerb mit stärkeren Konkurrenten durchsetzen und das Entscheidungsspiel um Marktanteile gegen die Branchenspitze gewinnen. Dieser Wettlauf mit der Konkurrenz wird meist auf der strategischen Ebene gewonnen - nicht von operativ heraus-ragenden Unternehmen mit klaren Produkt-vorteilen, sondern von Herausforderern mit einer überlegenen, von Inspiration und ganzhei t l i chem Denken geprägten Strategie. Darum sind Managerinnen und Manager zunehmend auf der Suche nach wirksamen Ansätzen um solche Strategien zu entwickeln. Die notwendigen Denkanstöße dazu gibt Robert Edward Neurohr in seinem Vortrag „Strike Back.“ Dabei greift er auf inspirierende und plastische Analogien aus Geschichte und Diplomatie zurück, um die aktuellen Wettbewerbs-trends zu erklären und klare Ausrichtungen, Perspektive und Ideen vorzustellen. Auf dieser Grundlage gibt Robert Edward Neurohr ein Versprechen:

Jedes Unternehmen kann sich gegen die scheinbar überlegene Konkurrenz durchsetzen, ganz gleich ob Startup oder Marktführer. Die Sicherheit, dieses Versprechen einlösen zu können, gründet Robert Edward Neurohr auf einem außergewöhnlichem Fundament: dem tiefgreifendem Verständnis universell gültiger Erfolgsstrategien, die er aus der 2000jährigen Geschichte strategischer Herausforderungen destilliert hat. Sie bilden nicht nur die Grundlage der Erfolge von Caesar, Hannibal oder Napoleon, sondern auch von heutigen Heraus-forderern wie Apple oder Oracle, die scheinbar überlegene Wettbewerber bezwingen. KOMPAKT !  Entschlossene Herausforderer aus

aufstrebenden Märkten Asiens erobern weltweit Marktanteile

!  D e r W e t t b e w e r b m i t d i e s e n Konkurrenten wird auf der strategischen Ebene entschieden und nicht durch operative Vorteile

!  Robert Edward Neurohr gibt die notwendigen Denkanstöße, um sich gegen die überlegene Konkurrenz erfolgreich durchzusetzen

!  Der Vortrag richtet sich an interessierte Manager/innen, Unternehmer/innen und Strategieleiter/innen

STRIKE BACK WIRKUNGSVOLL GEGEN DIE KONKURRENZ DURCHSETZEN


Alexander der Große forderte am 1. Oktober 331 v. Chr. eine fünffach stärkere persische Streitmacht heraus – und siegte dank seiner überlegenen Strategie. Mehr als 2000 Jahr später beeindrucken Herausforderer mit ähnlich spektakulären Erfolgen gegen weit stärkere Branchen-führer: Apple entthronte Nokia; Ryanair triumphierte gegen British Airways, asiatische Herausforderer wie Tata, Mittal oder TTI greifen Weltkonzerne wie Siemens, Cisco und IBM an. Das überraschende Geheimnis hinter diesen aufsehenerregenden Erfolgen ist nicht Technologie oder Marketing – sondern klassische Strategien, die bereits vor Jahrtausenden entwickelt wurden. In seinem Vortrag „Challenge – als David erfolgreich Goliath herausfordern“ führt Robert Edward Neurohr die Zuhörer in die Welt der großen Feldherren und zeigt, mit welchen Strategien Caesar, Hannibal oder Napoleon ihre überlegenen Wettbewerber bezwingen konnten. Gleichzeitig präsen-tiert er, wie Unternehmen diese Strategien einsetzen können, um sich gegen scheinbar unbezwingbare Wettbewerber durch-zusetzen. Denn Caesar, Hannibal oder Alexander der Große waren mit den gleichen Grundfragen konfrontiert, die auch moderne Unternehmen beantworten müssten:

„Wo wollen wir angreifen? Und wie verhindern wir, dass unsere Wettbewerber noch stärker zurückschlagen?“

„Auch der größte Gegner ist verwundbar: finden Sie seine

Achillesferse.“ Dabei nutzt er nicht nur plastische Beispiele heutiger Spitzenunternehmen, sondern spannt den Bogen von den antiken Feldherren über bedeutende Staatsmänner bis zu heutigen Erfolgsunternehmern, um Möglichkeiten aufzuzeigen wie Sie als David die Goliaths Ihrer Märkte besiegen können. KOMPAKT !  Eine erfolgreiche Strategie für den

Umgang mit überlegenen Konkurrenten ist essenziell

!  Insgesamt existieren fünf universelle Strategien antiker Feldherren, um sich als David gegen den Branchenführer Goliath erfolgreich durchzusetzen

!  Robert Edward Neurohr stellt eine Methodik vor, die auf dem Grund-gedanken basiert, die Schwachstellen des Marktführers zu erkennen, seine Stärken zu neutralisieren und ihn dann effektiv anzugreifen


CHALLENGE ALS DAVID ERFOLGREICH GOLIATH HERAUSFORDERN


Empirische Analysen ergeben ein klares Bild: Immer mehr Absatzmärkte sind gesättigt. Dadurch steigt die Wettbewerbs-intensität und neue Konkurrenten aus aufstrebenden Ländern erhöhen diese Rivalitäten. Wachstum ist nur noch durch Verdrängung möglich und Unternehmen sind angesichts dieser Trends mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Denn freie Wachstumsräume werden seltener. Großen Wettbewerbern auszuweichen wird zunehmend unmöglich. Angesichts dieser Situation wird das Hauptziel erfolgreicher Unternehmen immer schwieriger: ein dauerhaft profitables Wachstum zu schaffen. Antworten auf diese Herausforderungen gibt Robert Edward Neurohr in seinem Vortrag „Exceptional“. Dabei konzentriert er sich auf die Chancen dieser Ent-wicklungen: Märkte werden durchlässiger und Eintrittsbarrieren werden abgebaut. Herausforderer steigen schneller auf, etabl ierte Branchengrößen steigen schneller ab. Wettbewerbspositionen sind schwerer zu halten aber auch leichter einzu-nehmen. Die weltweite Marktentwicklung stärkt jene Unternehmen, die den Wett-bewerb aktiv angehen, und schwächt Verteidiger, die den Status Quo bewahren wollen. Genau hier liegen die Potentiale für wachstumsorientierte Unternehmen.

Selten standen die Chancen so gut, den Wettlauf um Marktanteile gegen die

Branchenspitze zu gewinnen. Robert Edward Neurohr zeigt in seinem Vortrag, warum nicht nur Apples Steve Jobs oder Amazons Jeff Bezos die besten Strategien für diese Marktsituation entwickelt haben, sondern auch Kardinal Richelieu und Otto von Bismarck. Anhand von zahlreichen Beispielen präsentiert er, wie Managerinnen und Manager diese Strategien für Ihre Unternehmen aufgreifen und anwenden können. KOMPAKT !  Wachstum ist der wichtigste Treiber des

Unternehmenserfolgs !  Weil 80% der Märkte gesättigt sind, wird

Wachstum immer schwieriger !  Innovationen und/oder Kostenvorteile

reichen häufig nicht aus, um in gesättigten Märkten zu wachsen - denn es kommt auf die richtige Strategie an

!  Den notwendigen Impuls, die richtige Methodik und neue strategische Ideen für Ihr Unternehmen liefert Robert Edward Neurohr in seinem Vortrag


EXCEPTIONAL WACHSTUM SCHAFFEN TROTZ GESÄTTIGTER ABSATZMÄRKTE


GAMECHANGER DEN MARKT FUNDAMENTAL VERÄNDERN

Herausforderer wie Ryanair haben es bewiesen: Die etablierten Märkte lassen sich fundamental verändern. Lange war d ie Bas iss t ra tegie großer A i r l ines unbestritten: Es ging darum den Markt umfassend abzudecken. Systematisch dehnten Branchenführer wie British Airways oder Lufthansa ihre Geschäftsaktivitäten aus. Sie erschlossen zusätzliche Regionen, neue Produktkategorien und weitere Kundensegmente. Die Ausbreitung der Geschäftsportfolios hatte jedoch einen Preis: Komplexität. Diese Schwäche nutzte die einst kleine, irische Fluggesellschaft Ryanair. Sie stellte d e r d a m a l i g e n v o r h e r r s c h e n d e n Expansionsphilosophie bewusst eine Reduktionsphilosophie entgegen – und traf damit die Achillesferse direkt im Zentrum der Luftfahrtindustrie. Mitte der 1990er-Jahre entschloss sich Ryanair, mit neuen Spielregeln in den internat ionalen Flugverkehr einzusteigen und damit den Markt fundamental zu verändern. Unter der Führung von Michael O‘Leary verfolgte Ryanair eine Strategie, die dem Mehr der Branchenführer ein Konzept des Weniger entgegenstellte. O‘Leary hatte erkannt, dass die Wettbewerber durch Expansion die Basisleistung – den einfach Transport von A nach B zu einem günstigen Preis – vernachlässigt hatten. Ausgerechnet mit dieser Basisleistung konnte der Heraus-forderer den Markt fundamental verändern.

Ryanair konnte seinen Marktanteil über Jahre hinweg steigern und gleichzeitig eine Marge verbuchen, die das Niveau großer Konkurrenten übertraf. Robert Edward Neurohr gibt dem Thema seine individuelle, unverwechselbare Note und zeigt auf, wie Unternehmen mit innovativen Strategien den Markt grund-legenden für sich wandeln können. Dabei setzt er seine von der Wirtschafts-presse hochgelobten Methode ein – spannend, mitreißend und motivierend. KOMPAKT !  Die Basisstrategie bewährter Airlines

bestand jahrelang in der umfassenden Abdeckung des Marktes

!  Ryanair stellte dem breiten Angebot der Branchenführer eine Reduktion auf die Basisleistung entgegen und änderte den Markt fundamental

!  Ryanair ist nur eins von zahlreichen Unternehmen, das die Spielregeln erfolgreich geändert hat

!  Robert Edward Neurohr zeigt in seinem Vortrag weitere Beispiele und gibt Impulse zur Veränderung des eigenen Marktes



OUTBURST ALS EINZIGER VON MARKT- ERSCHÜTTERUNGEN PROFITIEREN

Jeder kennt Unternehmensmeldungen wie diese: „Marke Nokia verschwindet von den Smartphones“, „Quelle ist tot. Nach 82 Jahren steht die Handelsikone vor dem aus“ oder „Mit Kodak stürzt ein Konzern in die Insolvenz, der über Jahrzehnte Tech-nologieführer war.“ Diese Meldungen illustrieren eine neue Realität: Branchen-führer geraten zunehmend durch Markter-schütterungen ins Wanken und scheitern mehrheitlich in deren Folge. Die Forschung hat einen grundlegenden Wandel der Wettbewerbsverhältnisse identifiziert. Dafür verantwortlich sind Entwicklungen wie die Globalisierung, O u t s o u r c i n g , d a s I n t e r n e t , d i e Digitalisierung von Inhalten und die fortschreitende rechtliche Deregulierung. Diese Trends haben entscheidende Konsequenzen für das Wettbewerbsklima vieler Industrien: Etablierte Branchen-strukturen lösen sich auf. Neue Wett-bewerber können mit reduziertem Aufwand vormals abgeschottete Märkte betreten. Wachstum ist nur noch durch Verdrängung möglich. Gleichzeitig sind etablierte Wettbewerbspositionen schwerer zu halten. Ehemalige Wettbewerbsvorteile wie bei Kodak oder Nokia verlieren an Bedeutung oder werden gänzlich irrelevant. Angesichts d ieser Entwick lungen können s ich Unternehmen entweder offensiv oder defensiv verhalten.

Verteidiger werden versuchen, ihre angestammte Wettbewerbsposition trotz zunehmender Konkurrenz zu bewahren. D i e s e U n t e r n e h m e n w e r d e n d i e dargestellten Trends in erster Linie als Risiken erleben.

Herausforderer hingegen werden

die globalen Entwicklungen als Chance nutzen können, um

Marktanteile zu gewinnen und neue Märkte zu erschließen.

Robert Edward Neurohr beschreibt in seinem Vortrag „Outburst“ auf mitreißende Art, wie Unternehmen Markterschütt-erungen erfolgreich nutzen können. KOMPAKT !  Etablierte Branchenführer geraten

zunehmend durch Markterschütterungen ins Wanken

!  Ursache ist ein Wandel in den globalen Wettbewerbsverhältnissen

!  Robert Edward Neurohr sprengt mit seiner vielbeachteten Methode den e n g e n H o r i z o n t d e s a k t u e l l e n Tagesgeschehens und präsentiert Strategien, um Markterschütterungen nicht nur zu bestehen, sondern gestärkt aus ihnen hervorzugehen.



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VORSTOß

WACHSTUMSINITIATIVEN

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IMPRESSIONEN

Zentrale Herausforderungen der deutschen Industrie

angesichts einer neuen Phase der Globalisierung

Frankfurter Buchmesse



Strategien für Herausforderer – wie man den Wettbewerb mit etablierten Branchenführern gewinnt

Handelskammer Hamburg



DAS BUCH

R O B E R T E D W A R D NEUROHR STRATEGIEN FÜR HERAUSFORDERER

Was haben Alexander der Große und Ryanair gemeinsam? Alexander der Große forderte am 1. Oktober 331 v. Chr. eine bedeutend stärkere, persische Streitmacht heraus – und siegte dank seiner überlegenen Strategie. Mehr als 2000 Jahre später folgt Ryanair der gleichen Strategie, um sich im Wettbewerb mit weit größeren Airlines wie Lufthansa und British Airways durchzusetzen.

In seinem mitreißenden Managementbuch führt Robert Edward Neurohr die Leser in die Welt der großen Feldherren und zeigt, mit welchen Strategien Caesar, Hannibal oder Napoleon ihre überlegenen Wettbewerber bezwingen konnten. Gleichzeitig demonstriert er anhand zahlreicher Fallbeispiele, wie heutige Herausforderer diese Strategien auf den Weltmärkten nutzen, um sich gegen etablierte Branchenführer durchzusetzen. Der Leser erfährt beispielsweise, wie Apple den Branchenriesen Nokia bezwingen konnte, wie die ING-DiBa den deutschen Bankenmarkt eroberte und wie der Hongkonger Elektroanbieter Techtronic Industries an die Weltspitze aufstieg. Das Buch verbindet spannende historische Analogien mit inspirierenden Fallstudien aus dem heutigen Management und entwickelt konkrete Handlungsempfehlungen. Ein faszinierendes Buch für alle, die den Wettbewerb mit ihren überlegenen Konkurrenten gewinnen wollen. /




REZENSIONEN


„Wer kein Problem damit hat, Strategie und Kriegskunst mit Kriegsführung zu vergleichen, der wird in diesem Buch viele kluge Anregungen für den Umgang mit Wettbewerbern finden.“ HARVARD BUSINESS MANAGER, OKTOBER 2012 „Handbücher, die Analogien zwischen Management- und Kr iegskunst z iehen, g ibt es berei ts in Kompaniestärke – und dennoch lohnt die Lektüre dieses speziellen Strategieratgebers.“ „Zwar neigt Neurohr zuweilen zum Lehrbuchton, die einzelnen Schlachten aber beschreibt er sehr anschaulich.“ „Gut zu lesen, aber nichts für Pazifisten.“ MANAGER MAGAZIN, SEPTEMBER 2012 „Robert Edward Neurohr hat die „Management ist Krieg“-Analogie vielleicht überstrapaziert. Aber mit Friedensfahne hat noch keiner die überlegene Konkurrenz besiegt.“ „Ein Buch für Führungskräfte, die ... scheinbar übermächtige Wettbewerber angreifen wollen.“ CAPITAL, FEBRUAR 2012 „Der logische Aufbau des 232 Seiten starken Buches ist zwingend, die grafische Umsetzung auch der Markstrategien bestechend. [...] Exzellent umgesetzt. Für Unternehmensstrategen ein echter Leckerbissen.“ HAMBURGER ABENDBLATT, FEBRUAR 2012 „[...] Ein faszinierendes Lesevergnügen für alle, die den Wettbewerb mit ihren überlegenen Konkurrenten gewinnen wollen.“ KMU-MAGAZIN SCHWEIZ, MÄRZ 2013


„Auf fünf historische Schlachtfelder führt Neurohr seinen Leser, fünf Strategien, die auch für wachstums-getriebene Unternehmen gelten, stellt er vor: die Umfassung, die Überdehnung, das Brechen etablierter Strukturen, das "Antizipieren der Erwartungswelle" und das Nutzen von Randsegmenten als Sprungbrett. Wer keine Berührungsängste gegenüber ein wenig Militärgeschichte hat, wird sich schon an den Schlachtenbeschreibungen freuen. Umso erhellender dann die Übertragung auf die heutige Welt. Die Erfolge von Firmen wie Ryanair, Apple, Oracle oder der ING-DiBa etwa werden anhand der Strategien der jeweiligen Schlachtenführer klar und hellsichtig beschrieben - und ebenso, wie man sie aufs eigene Unternehmen anwendet.“ CHANGEX, AUGUST 2012 „Auch der größte Gegner ist verwundbar: So findet man seine Achillesferse.“ ÖSTERREICH BÜCHER TOP-TEN DEUTSCH, FEBRUAR 2013 „Wie fordert man Branchenführer heraus?... Das Buch verbindet spannende historische Analogien mit inspirierenden Fallstudien aus dem heutigen Management und entwickelt konkrete Handlungs-empfehlungen.“ BVMW, SEPTEMBER 2012 „Wer die Geschichte kennt, findet schneller die Achillesferse auch des mächtigsten Gegners: spannend aufbereitete Taktiktipps für Wirtschaftsstrategen.“ SCHWEIZER FERNSEHEN, NOVEMBER 2012


„[...] Robert Edward Neurohr stellt in seinem Buch die Strategien von Hannibal, Alexander, Caesar, Napoleon und Friedrich dem Großen auf bildhafte und anschaulichen Weise vor und liefert die Geschichten ihrer Wiedergänger auf den heutigen Wirtschafts-schlachtfeldern gleich mit. Da erstürmen die vermeintlichen Underdogs Schwachstellen in der Positionierung, arrogante Platzhirsche geraten ins Taumeln, fette Cashcows verenden und heilige Kühe werden geschlachtet – kurz, es ist ein wüstes Gemetzel. ... getAbstract empfiehlt das Buch Führungskräften, die scheinbar übermächtige Wettbewerber herausfordern möchten.“ ROLF DOBELLI, SPIEGEL-BESTSELLERAUTOR 2012 MIT DEM BUCH „KUNST DES KLAREN DENKENS“ UND MITBEGRÜNDER VON GETABSTRACT.COM, NOVEMBER 2012 „[...] Das sehr schön visualisierte Buch dient als Inspirationsquelle und Arbeitsbuch, um die Ideen von Napoleon und Co. zu wirksamen Werkzeugen für Wachstumsorientierte Unternehmen zu machen.“ PROF. DR. LOTHAR J. SEIWERT, AUTOR VON „SIMPLIFY FOR LIFE“ UND „WENN DU ES EILIG HAST, GEHE LANGSAM“, JULI 2012 „Er demonstriert anhand zahlreicher Fallbeispiele, wie Herausforderer diese Strategien auf den Weltmärkten nutzen, um sich gegen etablierte Branchenführer durchzusetzen.“ DR. HANSJÖRG LEICHSENRING, DER-BANKEN-BLOG.DE - SEPTEMBER 2013

ROLF DOBELLI/

PROF. DR. LOTHAR J. SEIWERT/

DR. HANSJÖRG LEICHSENRING/



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