Schreibanleitung für deinen Über-Mich-Text (mit Textvorlage) · Wenn du einen wirkungsvollen...

J A N A D I E B O L D

Schreibanleitungfür deinen

Über-Mich-Text

(mit Textvorlage)

www . b u c h s t a b e n s c hwa l b e . d e

Content-Marketing für Selbstständige

https://buchstabenschwalbe.de/

Inhalt

Schritt 1: Schreibe eine nutzenorientierteÜberschrift.................................................................................3 Schritt 2: Beginne den Text mit deinem „Elevator-Pitch“............................................................................................5 Schritt 3: Zeige, warum du anders bist als deineMitbewerber..............................................................................7 Schritt 4: Erzähle, wie du zum Experten gewordenbist...............................................................................................10 Schritt 5: Führe Beweise für dein Könnenan..................................................................................................16 Schritt 6: Zeige dich als Mensch mit Charakter hinterdeinem Business....................................................................17 Schritt 7: Jetzt kommt dein Hero Shot.........................19 Schritt 8: Hole dir die E-Mail-Adresse deinesLesers.........................................................................................20

www.buchstabenschwalbe.de1

Schreibanleitung für deinen Über-Mich-Text


Wenn du möchtest, dass dein Über-Mich-Text deineWebsitebesucher zu deinen Fans macht, musst du einewichtige Frage beantworten. Und nein, die Frage lautet nicht "Was kannst du alles?". Obwohl es zuerst ganz natürlich erscheint, im Über-Mich-Text über sich selbst zu sprechen, solltest du dort eher deinEinfühlungsvermögen für deinen Leser präsentieren. Wenn du einen wirkungsvollen Über-Mich-Text schreibenwillst, musst du dem Befinden deines Lesers auf den Grundgehen. Du musst ihm mitteilen, dass du genau das hast, was ergerade braucht. Wie du in 8 Schritten einen Über-Mich-Text für deineWebsite schreibst, der Interessenten zu deinen neuen Fansmacht, zeige ich dir jetzt.




Schritt 1 : Schreibe eine nutzenorientierte Überschrift

Die meisten Selbstständigen und Unternehmer kümmernsich nicht weiter um die Überschrift ihrer Über-Mich-Seite. Doch eine Überschrift, die den Nutzen für den Leserkommuniziert, konvertiert besser! Nimm dir die Zeit, und arbeite heraus, welchen Nutzendeine potenziellen Kunden von deinem Angebot haben undformuliere das in deiner Überschrift. Beantworte dir die Fragen: „Wobei helfe ich meinenKunden?“ Wenn du zum Beispiel Grafiker bist und deinen Kundendabei hilfst, mehr Kunden durch eine übersichtlich designteWebsite zu bekommen, dann sollte die Überschrift deinerÜber-Mich-Seite NICHT lauten: Über mich Sondern stattdessen solltest du schreiben: So gewinnen Sie mit einem professionellen Website-Designmehr Kunden




Du siehst, diese Überschrift ist nutzenorientiert. Dem Leserwird sofort klar, um was es auf dieser Website geht. Die Überschrift meiner Über-Mich-Seite als Beispiel: Website bekannt machen und endlich online durchstarten




5


Schritt 2 : Beginne den Text mit deinem „Elevator-Pitch“

Um eine Beziehung zu eröffnen, braucht es immer eineInitialzündung. Damit der Leser, der auf deiner Über-Mich-Seite gelandetist, nicht gleich wieder abspringt, musst du seine Neugierwecken. Denn wenn er eine Webseite entdeckt, die ihm aus derSeele spricht, ist das aufregend und interessant für ihn under will mehr davon. Welches Problem hat dein Leser? Sprich es an und gib ihmam Anfang deines Über-Mich- Textes direkt die Antworten,die er sucht. Dein Leser sollte beim Lesen deines ersten Satzeserkennen, dass er bei dir richtig ist. Das schaffst du mit dem „Elevator Pitch“ (engl. fürAufzugspräsentation): Stelle dir vor, du und eine weitere Person sind gerade ineinen Aufzug eingestiegen. Die Türen schließen sich geradeund ihr wollt beide vom 1. in den 5. Stock fahren. DiePerson, die sich mit dir im Aufzug aufhält ist dein absoluterWunschkunde. Du willst sie unbedingt davon überzeugen,mit dir zu arbeiten. Der Aufzug setzt sich in Bewegung –und du hast jetzt ca. 20 Sekunden Zeit. Los, gib alles undüberzeuge deinen Wunschkunden!

www.buchstabenschwalbe.de


6


Das ist der Elevator Pitch :-) Überzeuge deinen Wunschkunden in einem Satz. Mein Websitetext als Beispiel: Du hast dein eigenes Business und willst endlich deineWebsite bekannt machen? Besser gesagt, du willst ... ... deine Sichtbarkeit in Google verbessern... neue Besucher auf deine Website ziehen... neue Kontakte zu zufriedenen Kunden machen... endlich verstehen, wie du als Selbstständiger selbstContent-Marketing machen kannst? Dann bist du hier richtig. Ich zeige dir, wie du deineWebsite bekannt machen und langfristig neue Kundengewinnen kannst. Ich helfe dir dabei, ...... überzeugende Webtexte für deine Website und deinenBlog zu erstellen, um...mit SEO und Content-Marketing neue Besucher aufdeinen Webauftritt zu lenken, um...diese in zahlende und zufriedene Kunden zu verwandeln.



7


Schritt 3 : Zeige, warum du anders bist als deineMitbewerber

Der folgende Textteil ist jetzt etwas knifflig, ich weiß. Wir brauchen jetzt deine USP, deineAlleinstellungsmerkmale. Denn du musst dem Leser jetztzeigen, warum du anders bist. Leider reicht es nicht, zu sagen „Ich bin einfach der Beste“oder „Wir sind das führende Unternehmen“. Denn das sagtabsolut nichts über dich aus. Du musst deinem Leser jetzt etwas liefern, wasdich tatsächlichvon der Masse abhebt. Zum Beispiel:

Bietest du bessere Preise an als die Konkurrenz? Odersind deine Preise zwar ähnlich, aber du bietest deinenKunden dafür zusätzlich einen speziellen Service?Hast du zum Beispiel am Montag geöffnet, wenn alleanderen am Montag geschlossen haben?Bietest du Abendsprechstunden oderWochenendsprechstunden?Hast du massenweise positive Onlinebewertungen deinerKunden, während deine Mitbewerber keine oder wenigeauf ihrer Über-Mich-Seite zeigen?



8


Hast du Spezialwissen auf einem bestimmten, für deineKunden interessanten Gebiet, das deine Mitbewerbernicht haben?Sprichst du eine besondere Sprache, die deinen Kundennoch besser helfen kann?Bietest du besondere Zahlungsmodelle an, zum BeispielRatenzahlung?

Mein Websitetext als Beispiel: Meine Arbeitsweise: verständlich, ehrlich undvertrauensvoll Zu Beginn meiner Texter-Laufbahn war ich eine Text-Generalistin. Ich schrieb einfach alles – für jeden Kunden:Imagetexte, Werbetexte, Spots, Erklärvideos, Social-Media-Kampagnen und -Beiträge, Websitetexte, Newsletter,Blogartikel, Pressemitteilungen. Für große und kleineUnternehmen. Für alle Branchen. Aber im Laufe der Zeit nahmen die Aufträge für Webtextemehr und mehr zu. Dabei begegneten mir immer wieder dieselbenKundenfragen:



9


Wie kann ich meine Website bekannt machen?Wie gewinne ich neue Kunden über meine Website?Für was setze ich einen Blog ein und wie schreibe icheinen Blogpost?Wie schreibe ich suchmaschinenoptimierte Texte?

Anfangs gab ich die Antworten nebenbei und kostenlos. Dann kam ich auf die Idee, mich genau darauf zuspezialisieren: auf das Schreiben von überzeugendenWebtexten und das Bekanntmachen von Websites überContent-Marketing und SEO. Das ist mir wichtig:

Dich Schritt-für-Schritt zum Ergebnis zu bringenDich nicht mit Fachpalaver zu langweilen (fürFachpalaver schau in meine FAQs)Mit dir schnell in die konkrete Umsetzung zu gehenDich von meinen eigenen Erfahrungen profitieren zulassen.



10


Schritt 4: Erzähle, wie du zum Experten geworden bist

Wie bist du zu dem gekommen, was du für deine Kundenanbietest? Was ist deine Geschichte? Deine Leser interessieren sich dafür! Sie wollen wissen, wie du dir das Wissen oder Könnenangeeignet hast, was du ihnen verkaufen möchtest. Erzähle es ihnen! Was motiviert dich? Hast du studiert oder eine Ausbildunggemacht? Bist du über Umwege zu deinem Berufgekommen? Wie verlief deine Reise dorthin? Du musst hier nicht deine Lebensgeschichte offenbaren. Einbis drei Abschnitte Text reichen vollkommen aus. Wenn du dich möchtest, kannst du natürlich auch mehrüber dich schreiben. Dieser Textteil ist in meinem Über-Mich-Text zum Beispiel relativ lang. Einfach weil es mir Spaßgemacht hat, ein bisschen über mich zu erzählen. Versuche nicht, den Leser zu beeindrucken und Werbungfür dich zu machen. Stelle dir vor, du erzählst es einemFreund – schreibe aus deinem Herzen heraus.



11


Mein Websitetext als Beispiel: Hi, ich bin Jana Hi, ich bin Jana Diebold und arbeite seit 2014 als Texterinund Bloggerin in Freiburg. Seit Beginn meiner Texter-Laufbahn durfte ich schon fürverschiedene größere Unternehmen und Marken schreiben. Doch am liebsten arbeite ich mit Selbstständigen,Freiberuflern und Unternehmern! Da ich auch selbstständig bin, kann ich mich sehr gut indich hineinversetzen. Ich kenne die Unsicherheit, dieProbleme, aber auch die Erfolge einer Selbstständigkeit. Denn den Weg zum eigenen, erfolgreichen Business bin ichselbst gegangen. (Ich habe auf meiner Website bereits hier schon die Logoseiniger meiner Kunden präsentiert. Du kannst damit aberauch warten bis zum nächsten Teil, dem 5. Schritt)



12


Mein langer Weg zur Selbstständigkeit Nachdem ich mein Studium an der Albert-LudwigsUniversität in Freiburg beendet hatte, machte ich michdirekt selbstständig. Anfänglich versuchte ich mein Glück als freiberuflicheLektorin – und scheiterte :-) Ein Jahr lang kämpfte ich mich durch meine ersteSelbstständigkeit und versuchte verzweifelt, Kunden zugewinnen. Ohne Erfolg. Schließlich kam ich durch einen Tipp auf die Idee, mich ineiner Werbeagentur zu bewerben – was ich dann auch tatund was mir gelang. Ich wollte nicht mehr nur korrigieren und lektorieren,sondern ein eigenes „Handwerk“ lernen, das ich verkaufenkonnte. Somit war die Idee, das Texten zu lernen, geborenund meine Laufbahn als Texterin begann. Seitdem profitiere ich bei jedem Text von meiner Erfahrung:Wie zieht man den Leser mit der Headline in den Text? Wiebaut man den Text auf, damit der Leser bis zum Endedranbleibt? Wie motiviert man ihn, am Ende eine Aktiondurchzuführen?



13


Meine Texter-Laufbahn:Unzählige Seminare, Webinare und WorkshopsSeit 2014 freie Texterin mit Jana Diebold I Content-Marketing für Selbstständige (früher:Buchstabenschwalbe I Text & Konzept)2015: Angestellte Online-Texterin bei re-lounge, Freiburg2014: Angestellte Texterin bei Kiesewetter I DieMarkenagentur, heute Tandem Kommunikation, FreiburgStudium der neueren deutschen Literatur (Germanistik)und der Europäischen Ethnologie (Kulturwissenschaft),mit dem Abschluss der Magistra Artium

Der Wunsch nach dem eigenen Business Mein erstes Jahr in der Werbeagentur war klischeehaft:fehlende Work-Life-Balance, unterbezahlte Praktikantenund Neulinge (mich eingerechnet) und einAltersdurchschnitt unter 30 Jahren. Obgleich ich unglaublich viel lernte. Von Anfang an durfteich direkt an die Kundenprojekte ran, Texte schreiben,Interviews führen, an Kundenmeetings teilnehmen. Im zweiten Jahr meiner Agenturkarriere wusste ich, dassich frei arbeiten möchte.



14


Also nahm ich nebenher kleinere Texter-Freelancer-Arbeiten an. Bevor ich mich an meinen eigenen Laptopsetzte, erledigte ich meine Arbeit in der Agentur. Dabeischnupperte ich das erste Mal den Duft des freien Arbeitens– und wurde süchtig ;-) Die Entscheidung: als freie Texterin arbeiten oder nicht? Nachdem ich ein Jahr lang vormittags in der Agentur undnachmittags als freie Texterin gearbeitet hatte, musste ichmich entscheiden. Denn beide Jobs nahmen überhand. Mir wurde klar, dass ich nur in einem Bereich besser werdenkonnte. Dementsprechend beschloss ich, die Chance zu nutzen undden Schritt in die komplette Selbstständigkeit zu wagen.Wenn nicht jetzt, wann dann? Der Startschuss: Am 28.04.2015 kaufte ich für meinUnternehmen die Domain www.buchstabenschwalbe.deund alles begann offiziell.



15


Seit 2014 selbstständig – heißt das wirklich selbst undständig? Ich muss zugeben, das gängige Vorurteil gegenüberSelbstständigen, "selbst und ständig" zu arbeiten, traf beimir durchaus zu. Anfänglich machte ich genau die Fehler, die vieleSelbstständige machen: ich nahm jeden Auftrag und jedenKunden an, verkaufte mich viel zu billig und traute michnicht, selbstbewusst zu meinem Können zu stehen. Mittlerweile weiß ich, wer meine Traumkunden sind, wie ichihnen helfen kann und wie ich damit gutes Geld verdiene.



16


Schritt 5 : Führe Beweise für dein Können an

Was andere über uns sagen, hat mehr Gewicht als das, waswir über uns selbst sagen. Auch wenn du eine introvertierte Person sein solltest, zeigedeinem Leser jetzt, dass andere Menschen dich und deinAngebot gut finden und was sie über dich denken. Das stärkt das Vertrauen deines Lesers in dich. Und ausnahmsweise gilt jetzt „Mehr ist mehr“. Führe allesauf, was deine Kompetenz und deine Arbeit als glaubwürdigeinstuft. Zum Beispiel:

Zitate mit Bildern deiner zufriedenen KundenZeugnisse, ZertifikateLinks zu positiven Online-Bewertungen auf Google,Facebook etc.Logos von Unternehmen, für die du gearbeitet hastDie Anzahl deiner Facebook-Likes, Instagram-Followero.ä.Interviews, die du mit bekannten Persönlichkeitengeführt hastSelfies mit bekannten Persönlichkeitenund so weiter ...



17


Schritt 6: Zeige dich als Mensch mit Charakter hinterdeinem Business

Bis zu diesem Punkt hast du wahrscheinlich in relativernstem Ton über dich und dein Business gesprochen. Deshalb ist es jetzt an der Zeit, dem Leser zu zeigen,welches menschliche Individuum sich hinter dem Businessverbirgt. Erzähle zum Beispiel:

Wo du geboren bist oder wo du schon überall gelebt hastWelche Abschlüsse und Weiterbildungen du gemachthastBei welchen oder für welche Unternehmen du bereitsgearbeitet hastOb du Haustiere hast und wenn ja, welche?Ob du Kinder hast, verheiratet bist oder schon Enkel hastWelches deine Hobbies, deine Lieblingsfilme oderLieblingsurlaubsziele sind

Offenbare deinem Leser so viel Privates über dich, wie dudich dabei wohlfühlst. Wenn du wenig erzählen willst, istdas absolut in Ordnung. Wenig ist immer noch besser alsgar keine Informationen über dich und deine Person.



18


Mein Websitetext als Beispiel: Sei authentisch und ehrlich, um deine Website bekannt zumachen Wie es dir gelingt, Kunden online zu gewinnen? Indem dieMenschen dich als Experten wahrnehmen und indem sie dirihr Vertrauen schenken. Vertrauen schaffst du durch Authentizität und Ehrlichkeit– auch online. Ich zum Beispiel verbringe meine Zeit am liebsten in derNatur. Sobald meine Arbeit getan ist oder wann immer icheine Pause brauche, fahre ich raus aus der Stadt, ins Grüne.Zwischen dunklen Schwarzwald-Tannen und unter blauemHimmel finde ich den Raum zu denken. Abseits vom grellenBildschirm kommen mir einfach die besten Ideen undschöpfe neue Kraft. Immer mit dabei sind meine beidenHunde aus dem rumänischen Tierschutz. Außerdem bin ich eine Leseratte, und verschlinge nicht nurBücher (am liebsten Romane), sondern lese auch gerneund oft andere Blogs übers Texten, Content-Marketing,SEO, Online-Marketing, Kreativität und Gesundheit.



19


Schritt 7: Jetzt kommt dein Hero Shot

Als „Hero Shot“ wird im Marketing einaufmerksamkeiterregendes, großes Bild bezeichnet. Das Bild soll dem Leser heldenhaft erscheinen, egal obMensch, Tier oder Produkt. Keine Angst, du musst nicht aussehen wie Beyoncé oderwie Leonardo di Caprio. Der Leser will einfach nur ein Gesicht zu dem Namenhaben. Das ist alles. Mach es nicht zu kompliziert. Du brauchst nicht unbedingteinen professionellen Fotografen zu engagieren. DieKamera der meisten Smartphones ist absolut ausreichendfür ein gutes Foto. Bitte benutze nur kein altes Foto von dir. Es bringt nichts,wenn du ein Bild aus deiner Teenagerzeit nimmst undheute 20 Jahre älter bist. Bleibe einfach du selbst.



20


Schritt 8: Hole dir die E-Mail-Adresse deines Lesers

Wenn du den Leser mit deinem Über-Mich- Text zu einemneuen Fan gemacht hast, stelle jetzt sicher, dass er mit dirin Kontakt bleibt. Fordere ihn unbedingt auf, sich für deine E-Mail-Listeanzumelden. Platziere das erste E-Mail-Anmeldefeld nach dem zweitenAbschnitt deines Über-Mich- Textes. Das nächste Anmeldefeld sollte nach deinenKundenempfehlungen erscheinen, und das letzte am Endeder Seite nach deiner persönlichen Biografie. Wenn du deinem Leser mehrere Möglichkeiten anbietest,Abonnent zu werden, solltest du eine Zunahme der E-Mail-Anmeldungen feststellen. Mein Websitetext als Beispiel: Nur mit überzeugenden Texten kannst du deine Websitebekannt machen – deine kostenlose Schreibvorlage Hat dir mein Über-Mich-Text gefallen und konntest du direin Bild über mich machen? In meiner Gratis-Schreibvorlage verrate ich dir die Strukturund den Aufbau meines Über-Mich-Textes.



21


Du kannst diese Vorlage umsonst benutzen und dir selbsteinen überzeugenden Über-Mich-Text schreiben. Warum ich dir dieses Wissen kostenfrei zur Verfügungstelle? Weil mich fast all meine Kunden fragen, was sie auf ihreÜber-Mich-Seite schreiben sollen. Und ich dir dabei helfenmöchte, mit deiner Website zu überzeugen. Hol dir meine kostenlose Schritt-für-Schritt-Schreibvorlagefür deinen Über-Mich-Text! Du erfährst auch, wie mein eigener Über-Mich-Textaufgebaut ist und welche psychologisch wirksame Struktursich dahinter verbirgt! Zum Schluss brauchst du ein Formular, in das deinWebsitebesucher seine E-Mail-Adresse eintragen kann. Wenn du kein Freebie hast (wie meine Schreibvorlage fürden Über-Mich-Text), dann fordere den Leser auf, sich zudeinem Newsletter einzutragen.



22


Fazit

Manchmal reichen schon ein paar Änderungen an deinembisherigen Über-Mich-Text aus, um eine langweiligeLebensgeschichte in ein wertvolles Instrument zurKundenansprache zu verwandeln. Und wie immer gilt: das sind alles nur Anregungen für dich.Schreibe deinen Über-Mich-Text so, wie du es für richtighältst. Sei kreativ und lass deinen Emotionen freien Lauf. Wenn du deinen Text nicht alleine schreiben willst, dannvereinbare dein kostenloses Beratungsgespräch bei mir. Schreibe mir eine E-Mail an [email protected] wir besprechen, wie ich dir als Texterin und Bloggerinhelfen kann, über deine Website mehr Kunden anzulocken.

Werde flügge!

Deine Jana


http://buchstabenschwalbe.de/


Schreibanleitung für deinen Über-Mich-Text (mit Textvorlage) · Wenn du einen wirkungsvollen...

Documents

Transcript of Schreibanleitung für deinen Über-Mich-Text (mit Textvorlage) · Wenn du einen wirkungsvollen...