SMA Solar Technology AG Hauptversammlung 2009 · 2008 hat SMA den Umsatz mehr als verdoppelt...

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SMA Solar Technology AGHauptversammlung 2009

Günther Cramer, CEO

Kassel, 10. Juni 2009

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SMA gelang der größte Börsengang in Deutschland in 2008

> Erster Solarwechselrichterhersteller an der Börse.

> Durch unsere Postitionierung können Aktionäre von der weltweiten Entwicklung des

Solarmarktes profitieren.

> Emissionserlös sichert Expansionsstrategie im schnell wachsenden Solarmarkt.

> Attraktive Dividende in einer Wachstumsbranche.

1. Aktie | 2. Solarmarkt | 3. SMA | 4. Geschäftsjahr 2008 | 5. Aktuelle Entwicklung | 6. Ausblick

SMA Solar ist seit September 2008 im TecDAX

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Die SMA Aktie entwickelte sich nach dem Börsengang besserals der TecDAX

Firmengründer und Management werden ihre Anteile langfristig halten

Kursentwicklung1) Aktionärsstruktur²)

(1) Stand 27. März 2009; Gesamtzahl der Aktien: 34,7 Mio.(2) Inklusive Generation Investment (3,31%) Stand 17. Februar 2009 und Urbon (0,55%)


2)

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Der Weltmarkt für Solarstromanlagen hat sich in 2008 verdoppelt

Die Auslandsmärkte gewinnen weiter an Bedeutung

Marktentwicklung1) Wachstumstreiber

> Höhere Verfügbarkeit von Solar-

modulen

> Attraktive Förderprogramme in allen

Kernmärkten

> Günstige Finanzierungskonditionen


Inland Ausland

(1) Solar Markt in 2006: 1.744 MW (Solarbuzz LLC, 3/2008); 2007: 2.826 MW (Solarbuzz LLC, 3/2008); 2008: 5.750 MW (BSW; 2/2009), SMA Schätzungen

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Photovoltaik eignet sich ideal für die dezentrale Energieversorgung

Wohnungsbau Gewerblich Industriell NetzfernBack-up

Ein Großteil des Weltmarktes entfiel auf dezentrale Anlagen in 2008

Dezentrale Anlagen

Markt-segment

Zentrale Anlagen Netzunabhängige Anlagen

Größe des Marktsegments

Trend


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SMA ist mit 38% Marktanteil der weltweit größte Herstellervon Solarwechselrichtern

Der Wechselrichtermarkt ist seit jeher durch intensiven Wettbewerb geprägt

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Her

stelle

r

(1) Marktanteil basiert auf dem Verhältnis der verkauften MW Leistung der Unternehmen (Photon, 5/2008) zur Gesamtgröße des PV Markts von 2,826 MW (Solarbuzz LLC, 3/2008)(2) Marktanteil basiert auf dem Verhältnis der verkauften MW Leistung der Unternehmen (Sonne Wind &Wärme, 5/2009) zur Gesamtgröße des PV Marktes von 5,750 MW (BSW, 2/2009)

2007 (Gesamtmarkt: 2,8 GW) 2008 (Gesamtmarkt: 5,7 GW)


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Der Wechselrichter ist das „Herz” jeder Solarstromanlage

Module erzeugenGleichstrom

Sunny Boy verwandeltGleichstrom in Wechselstrom

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1

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3 Sunny Beam überwacht die gesamte Solarstrom-anlage

Gleichstrom (DC) Wechselrichter Wechselstrom (AC)

ErtragsoptimierungAnlagen-

überwachungNetzüberwachung

Netzdienstleistungen

Vom Wechselrichter übernommeneZusatzfunktionen:

Wechselrichter sind High-Tech-Produkte


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Netz-unabhängig

Alle Anwendungen Alle Anlagengrößen Alle Modultypen

Dünnschicht-module

KristallineModule

Von < 1 kW

Bis > 1 MW

Netz-gekoppelt

SMA hat beste Voraussetzungen, um vom gesamten Wachstum des Solarmarktes zu profitieren

Backup Konzentrator-module

SMA bietet ein umfassendes Produktspektrum für alle Markt-segmente in der Photovoltaik


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Der Sunny Boy ist ideal geeignet für den Einsatz in kleinen und mittleren Solarstromanlagen


Sunny Boy

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Der Sunny Mini Central eignet sich optimal für den dezentralenAufbau von mittelgroßen Solarkraftwerken


Sunny Mini Central

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Der Sunny Central ist die leistungsstarke Lösung für großeSolarkraftwerke


Sunny Central

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Bei Netzausfall sorgt das Backup-System für eine unterbrechungsfreieStromversorgung


Sunny Backup-System

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Der Sunny Island ermöglicht die Solarstromerzeugung auch dort, wo kein Energieversorgungsnetz zur Verfügung steht


Sunny Island

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SMA bietet auch die passende Kommunikations- und Überwachungslösung an


Sunny Beam

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Flexibles Geschäftsmodell sichert den Erfolg

Auftragsbezogene und lagerlose Produktion zur Minimierung des Nettoumlaufvermögens

SMA verkaufte Wechselrichterleistung ProduktionsleistungSunny Boy/Sunny Mini Central

Jan

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Mrz

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Mai

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Jul 0

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Sep

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Nov

07

Jan

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Mrz

08

Mai

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Jul 0

8

Sep

08

Nov

08

Stüc

kzah

l


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Anm.: (1) Reduzierung des spezifischen Preises bezogen auf Sunny Boy und Sunny Mini Central. Berechnung basierend auf Katalogpreisen pro Watt für das effizienteste und leistungsstärksteProdukt im jeweiligen Jahr.

SMA ist Technologieführer mit hoher Innovationsrate

Ausbau der Entwicklungskapazitäten auf ca. 400 Entwickler bis 2010


> Technologie ist der Schlüssel zu Kostenreduktion und Wirkungs-graderhöhung (Reduktion der Wandlungsverluste).

> Reduktion der Installations- und Servicekosten.

> Beteiligung der Wechselrichter an der Netzregelung (Netzintegration).

Reduzierung der spezifischen Preise

Erhöhung des Wirkungsgrades

ca.

ca.

Max

. Wirk

ungs

grad

Prei

s /

Wat

t

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Auch in 2009 ist SMA der Technologieführer

SUNNY BOY3000HF

SUNNY CENTRAL 630HE

SUNNY CENTRAL

630 OUTDOOR

TRIPOWER 17000TL

BLUETOOTHKommunikation

Mindestens 6 neue Produkte pro Jahr sichern den Wettbewerbsvorsprung


Ausgewählte Innovationen

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Über 500 Vertriebs- und Servicemitarbeiter weltweit

Neu gegründete Niederlassungen in Belgien, der Tschechischen Republik, inPortugal und den Vereinigten Arabischen Emiraten

Service-StandortVertrieb & Service


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SMA Railway Technology: Innovative Leistungselektronik für die Bahntechnik

> SMA Railway Technology setzt Maßstäbe für leichte und energieeffiziente Leistungselektronik für die Bahntechnik

> SMA Railway und SMA Photovoltaicserzielen signifikante Synergien in Forschung und Entwicklung

> Mit 150 Mitarbeitern erzielte das Segment rund 24 Mio. Euro Umsatz in 2008

SMA Railway Technology hat sich sehr erfolgreich entwickelt


TGV

ModulareEnergieversorgung

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Die besondere Unternehmenskultur fördert Flexibilität und Innovation

> „Politik der offenen Türen“

> Einbindung der Mitarbeiter in Informations-und Entscheidungsprozesse

> Bonus für alle Mitarbeiter in Abhängigkeit vom Unternehmenserfolg

> Strukturierte Personalentwicklung durch kontinuierliche Fortbildung

> Sehr geringe Mitarbeiterfluktuation

Life Long LearningAward 2007

Great Place to WorkAward 2009

Entrepreneur des Jahres 2006

Fairness-Preis 2008

SMA wurde mehrfach für kooperative Unternehmensführung ausgezeichnet


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2008 hat SMA den Umsatz mehr als verdoppelt

Konzernumsatz

Das Auslandsgeschäft trug in 2008 mehr als 40% zum Umsatz bei


in M

io. E

uro

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Im Geschäftsjahr 2008 erzielte SMA eine Rekordprofitabilität

Operatives Ergebnis (EBIT)

Das Ergebnis ist stärker als der Umsatz gewachsen


in M

io. E

uro

EBIT

-Mar

ge

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Das Ergebnis je Aktie betrug 3,44 Euro

Bilanzgewinn


in M

io. E

uro

Der Vorstand und Aufsichtsrat schlagen eine Dividende von 1,00 Euro je Aktie vor

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Mit dem Ausbau der Managementstrukturen bereitet sich SMA auf zukünftiges Wachstum vor

Günther CramerChief Executive Officer

Peter DrewsChief Operating Officer

Pierre-Pascal UrbonChief Financial Officer

Roland GrebeChief Technology Officer

Marko WernerChief Sales & Marketing Officer

> Firmengründer Reiner Wettlaufer kandidiert für den Aufsichtsrat


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Neue Wechselrichterfabrik erhöht Produktivität

Weltweit größte Wechselrichterfabrik wurde imApril in Betrieb genommen

> CO2-neutrale Fabrik mit 18.500 qm und4 GWp Jahresproduktion

> Rund 1.000 neue Arbeitplätze

Solarakademie wird 2010 fertig gestellt

> Regenerative Versorgung mit netzunabhängigem Inselsystem

> Gebäude für Schulung von mehr als 6.000 Installateuren pro Jahr

CO2-neutrale Wechselrichterfabrik

Solarakademie


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SMA ist mit hochflexiblem Geschäftsmodell für jede Markt-entwicklung gerüstet

> Trotz Umsatzrückgang von 25% auf 87 Mio. Euro konnte SMA das 1. Quartal mit

einer EBIT-Marge von 6,9% abschließen

> Für das 2. Quartal erwartet der Vorstand eine Umsatzsteigerung auf

145 – 165 Mio. Euro (+ 65% im vgl. zu Q1 2009)

> Für 2009 kann der Vorstand jedoch einen leichten Rückgang der weltweiten

Nachfrage nicht ausschließen

Langfristig geht der Vorstand von einem Wachstum des Solarmarktes aus


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Mit ihrer starken Positionierung ist die SMA ein einzigartigesInvestment im Solarsektor

TechnologieführerschaftMindestens 6 neue Produkte pro Jahr

FlexibilitätSchnelle Anpassung an Veränderungen im Markt

Hohe ProfitabilitätNiedrige Kapitalintensität

Weltweite Vertriebs- und Service-StrukturOptimal aufgestellt in neuen Wachstumsmärkten

Alle Märkte, alle Anwendungen, alle Modultechnologien

SMA will Marktanteilvon ca. 40% in 2009 halten


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