SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER!

DIE MOTIVATION, DIE SIE AUS DIESEN TAGEN MIT NEHMEN, TRÄGT SIE FÜR WOCHEN!

Sie werden nicht als

Verkäufer geboren,

sondern Sie werden zum

Verkäufer gemacht.

Erleben Sie zwei Tage

voller Impulse zu den

Themen Verkauf, Vertrieb

und Akquise!

„Dirk Kreuter punktet mit starken Inhalten, die er auf humorvolle Weise und in sehr guten Geschichten verpackt rüberbringt,sodass sich Verkäufer aller Branchen angesprochen fühlen und gleich am nächsten Tag ihr neu erlerntes Wissen umsetzen können.“[Magazin TRAiNiNG 08/2015]

BERLINLANDSHUTMANNHEIM HAMBURG · WÜRZ-BURG · DORTMUNDHILDESHEIMSTUTTGARTWIEN

Verkäuferische Fähigkeiten

AbschlussÜberzeugen

Geistige BrandstiftungVor- und Einwandbehandlung

Potenzial-/BedarfsermittlungKunden-Typologien

SystemeRecruiting

OnboardingMotivation

CoachingFührung

Vergütung

ZieleFokus

PlanungPrioritäten

SchriftlichkeitSchlagzahl

Zeit-/Ziel-Management

StrategieMarktbearbeitung

ABC-KundenPreis

CRMKontaktfrequenz

Angebotsmanagement

Eigene EinstellungGlaubenssätze

LernenDisziplin

SelbstbildUmfeld

Willenskraft

KaltakquiseEmpfehlungsmarketing

MesseOnline

TelefonakquiseMailings

Akquise

„Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!“ [Wissen+Karriere 2012]

Dirk Kreuter, CSP – Certified Speaking Professional, ist einer der ein-flussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern, Hör-büchern und DVDs.

Die Vertriebsoffensive Erleben Sie zwei Tage voller Impulse zu den Themen Verkauf, Vertrieb und Akquise! Die Motivation, die Sie aus diesen Tagen mitnehmen, trägt Sie für Wochen!

Die Erfolgsformel für diese Tage: 1 x 8 x 90. Ein Profi: Dirk Kreuter.Acht spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig Minutenunglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg.

MODERATION:

„Trainer des Jahres“ [Magazin TRAiNiNG]

„Speaker of the year“ [Wissen+Karriere]

RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer”.

Compamedia macht ihn zum „TOP CONSULTANT“.

„Marketing-Spezialist“ und „Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef.

DIRK KREUTER

SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER!

IHRE INHALTE

Nur für Profis: Gesprächshürden geschickt überwinden Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions LeagueVor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächs-führung. Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist auto matisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleversten Antworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen!

■ „Kein Interesse“, „Kein Bedarf“, … und doch verkauft!■ Überzeugen statt Überreden■ Die entscheidenden Erfolgsfaktoren■ Eine Runde länger als der Kunde durchhalten■ Intelligente Formulierungen und Sprüche■ Multiplizierbare Techniken

Sack zu – Abschlusssicher verkaufen Dirk Kreuters 15 Schritte zum AbschlussVerkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidun-gen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die Meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen.

■ Vom Berater zum Verkäufer ■ Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt! ■ Heimspiel vs. Auswärtsspiel■ Lernen Sie, ■ wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig

steigern, ■ Kaufsignale richtig zu deuten, ■ wie Sie maximale Verbindlichkeit erzeugen können:

der moralische Vorvertrag, ■ die besten drei Abschlusstechniken aus 49 Varianten.

Neukunden mit System – Das Ende der Kaltakquise Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden■ Warum Neukundengewinnung immer anspruchsvoller wird■ Begeistert statt zufrieden: die Schippe obendrauf■ Aktives Empfehlungsmanagement in sechs intelligenten Schritten■ Das perfekte Timing für die Neukundengewinnung■ Umsetzungs- und Erfolgstipps für Profis

Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung®Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.

■ So verkaufen Sie erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben

■ Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen

■ Die Grundlagen der Zeugenumlastung – Überzeugen über Zeugen■ Die drei Varianten der „Geistigen Brandstiftung®“■ So bestimmen Sie das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig

Die Psychologie des ÜberzeugensDie Antwort auf: „Warum soll ich kaufen?“Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag!

Lernen Sie,■ Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, ■ durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,■ wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau

analysieren,■ Formulierungen, die verkaufen,■ wie Sie Ihre positive Grundeinstellung für Ihre Kundengespräche

erfolgreich nutzen und■ durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal

führen.

Anruf = TerminSo vereinbaren Sie telefonisch Termine mit neuen Kunden

„Zeige mir einen Verkäufer, der viele Termine hat und ich zeige dir einen Verkäufer, der viel Erfolg hat!“

■ Begeistern Sie sich und Ihr Team langfristig für die Telefonakquise!

■ Kommen Sie am Vorzimmer vorbei und direkt zum Entscheider durch!

■ Setzen Sie Mailings als Placebos für Ihre Verkäufer ein!■ Gehen Sie mit der richtigen Einstellung an die Akquise heran!■ Überwinden Sie Vor- und Einwände souverän und

reagieren Sie schlagfertig!

„Die Vorträge waren hervorragend präsentiert und inhalt-lich mit wirklich umsetzbaren Tipps und Vorschlägen ge-füllt. Jetzt nach einigen Wochen erzähle ich noch begeistert von den vielen wertvollen Anregungen!“

Fancesco Ferraro, Außendienst, Ille Papier Service GmbH

„Meine Erwartungen an das Seminar wurden nicht erfüllt, sondern weitaus übertroffen! Zum einen inhaltlich und zum anderen hinsichtlich der Praxis nähe! Super! Dieses Seminar ist auf alle Fälle eine Empfehlung wert!“

Johannes Müller, Vertrieb, GETECO GmbH

„Es kam bisher selten vor, dass ich mit einem derartigen Lächeln aus einem Seminar ging.“

Daniel F. Schneider, Key Account Manager, workXL AG

„Ich bin sehr erfolgreicher Motivationstrainer. Doch das Verkaufen habe ich bei Dirk Kreuter gelernt. Mit seinem absolut fundierten Wissen, seinen auf mich persönlich angepassten Inhalten und Strategien hat er mir zu Vertriebs ergebnissen verholfen, die ich zwölf Monate vorher noch für unmöglich gehalten hätte. Ein gutes Pro-dukt reicht heute nicht mehr. Du musst es auch verkaufen können. Wenn Du diese Kunst beherrschen möchtest, dann kommst Du an Dirk Kreuter nicht vorbei.“

Christian Bischoff, Motivationstrainer und Life-Coach

„Ein Seminar mit geballten Informationen und Wissen zusammen mit vielen neuen Anregungen.“

Roman Wagner, Geschäftsführer, Bertges Informationssysteme GmbH

STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN

So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn Denn: Wir alle leben nicht vom Umsatz!■ Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht■ Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen■ Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden!■ Die Psychologie in Preisgesprächen■ Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid!■ Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung?■ Die Preiswaage – der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung

Kundentypen im Verkaufsgespräch Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen.Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller und mehr verkaufen.

■ Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil■ Einwandbehandlung:

zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf – Welche Technik in welcher Situation und bei welchem Kundentyp?

■ Abschluss: Wann und wie schließen Sie bei unterschiedlichen Verhaltens-tendenzen ab? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch etwas Bedenkzeit einräumen?

■ Argumentation: Arbeiten Sie mit Referenzen! Welche Argumente benötigt Ihr Kunde? Wie ist sein Entscheidungsstil? Schnell, spontan oder doch eher abwartend?

Ihre exklusiven Vorteile:■ Für Ungeduldige: Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr■ Vorne spielt die Musik: beste Plätze in den ersten Reihen■ Sitzplatzreservierungen auch für Gruppen zusammenhängend■ Zum Nacharbeiten: VIP-Seminartasche mit umfangreichen Workbook

und Medien als Bonus im Wert von über € 100,00■ Lerntransfersicherung: Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den

Seminarthemen im Wert von über € 50,00■ Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren: mögliche Teilnahme

an einer Salesbattle

VIP-UPGRADE

■ Exklusiv: der komplette Telefonleitfaden aus dem Film „The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont“

■ Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: ganztägiges Catering inklusive■ Ihr Referent zum Anfassen: 2 Mal gemeinsames Mittagessen

mit Dirk Kreuter persönlich■ Ganz bequem: Snacks und Getränke an Ihren Plätzen

Klassik-Ticket VIP-Ticket 1 zu 1 Coaching

Eintritt zu der Vertriebsoffensive ✓ ✓ ✓

Seminartasche mit weiterführenden Seminarunterlagen ✓ ✓ ✓Vorne spielt die Musik:Beste Plätze in den ersten Reihen ✓ ✓Sitzplatzreservierungen möglich:Auch für mehrere Personen zusammenhängend ✓ ✓Für Ungeduldige: Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr – sparen Sie Zeit ✓ ✓Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: Ganztägiges Catering inklusive ✓ ✓

Der Referent zum Anfassen: An beiden Tagen gemeinsames Mittagessen mit Dirk Kreuter persönlich

✓ ✓

Zum Nacharbeiten: VIP-Seminartasche mit umfangreichem Workbook und Medien als Bonus

✓ ✓

Lerntransfersicherung: Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den Seminarthemen ✓ ✓Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren: Mögliche Teilnahme an einer Salesbattle ✓ ✓

Exklusiv: Der komplette Telefonleitfaden aus dem Film „The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont“

✓ ✓

Ganz bequem:Snacks und Getränke an Ihren Plätzen ✓ ✓

Individuelles Umsetzungscoaching:6 Monate lang jeweils 2 Mal pro Monat individuelles Telefon- oder Skype-Coaching mit ausgewählten Experten aus dem Trainernetzwerk von Dirk Kreuter

✓

Gesamtwert € 699,—* € 999,—* € 1.997,—*

WÄHLEN SIE IHR WUNSCHTICKET!

*Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.

DREI KATEGORIENZURAUSWAHL

Akkreditierungsnummer GB-BDL-20141024-30295

Titel:

BV Bestseller Verlag GmbHUniversitätsstraße 6044789 Bochum

Telefon 0234 - 96 29 05 25Telefax 0234 - 96 29 05 19

info@bestseller-verlag.comwww.bestseller-verlag.com

DIE VERTRIEBSOFFENSIVE – JETZT ANMELDEN!

Vor- und Zuname:

Firma:

Position:

Straße, Nr.:

PLZ:

Telefon:

Telefax:

E-Mail:

Ort, Datum:

Unterschrift:

Ort:

Ich bleibe jederzeit flexibel, da die Karten frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Anmeldeschluss ist am Montag vor der jeweiligen Veranstaltung.Mit meiner Anmeldung erkläre ich mich einverstanden, dass Filmaufzeichnungen stattfinden können und trete alle Bildrechte an die BV Bestseller Verlag GmbH ab.Der Referent behält sich kurzfristige Änderungen der Themenbausteine vor.

weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen

weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen

weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen

Ihre Klassik-Tickets beinhalten keine Verpflegung, diese ist vor Ort gegen ein kleines Entgelt an den Cateringstationen der Veranstaltungslocation erhältlich.

DIE VERTRIEBSOFFENSIVE – JETZT ANMELDEN!

Fax: 0234 - 96 29 05 19

Ihre Seminartermine:(Bitte ankreuzen!)

Anzahl:Klassik-Tickets zu je € 699,— zzgl. MwSt.

VIP-Tickets zu je € 999,— zzgl. MwSt.

Seminarzeiten:1. Tag: 10:00 Uhr bis 21:30 Uhr mit Aftershow-Party2. Tag 09:00 Uhr bis ca. 18:00 Uhr

1 zu 1 Coaching zu je € 1.997,— zzgl. MwSt.

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive

18. + 19. Februar 2017 in Berlin04. + 05. März 2017 in Landshut18. + 19. März 2017 in Mannheim25. + 26. März 2017 in Hamburg13. + 14. Mai 2017 in Würzburg10. + 11. Juni 2017 in Dortmund

Ja, ich nehme am oben angekreuzten Seminar teil und buche verbindlich für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich

16. + 17. September 2017 in Hildesheim23. + 24. September 2017 in Stuttgart18. + 19. November 2017 in Wien