Starten in de mode

FASHION LABSTARTEN IN DE MODE

ANTWERPEN 14/02/2017

FLANDERS DC IN EEN NOTENDOP

ACHTERGROND

1998 Flanders Fashion Institute opgericht met steun van de Vlaamse Overheid

2009 Onderdeel van Flanders District of Creativity

2016

Wat doet Flanders DC for Fashion vandaag?

– INFORMEREN over Belgische mode & zijn systeem

– ADVISEREN van modeontwerpers en –labels op zakelijk vlak

– PROMOTEN van Belgische mode in binnen- en buitenland

– COACHEN van een selectie van modeondernemers

2017

Organisaties Flanders Fashion Institute, Design Vlaanderen en Flanders DC smelten samen, met 1 gezamelijke missie voor 12 creatieve sectoren, met een extra focus op Mode, Design en Gaming

STARTEN IN DE MODE

HOE STARTEN IN DE MODE?

• Formaliteiten

• Marketing & communicatie

• Verkoop

• Productie

• Wettelijke bescherming

• Financiering & financieel beheer

• Internationaal ondernemen

• Opleidingen

• Stages

• Vacaturedatabanken

• Cv & motivatiebrief

• Goed portfolio presenteren

• Denk zowel aan creatieve als niet-creatieve functies

ALS WERKNEMER EEN EIGEN ZAAK

OVER DE VERSCHILLENDE SEGMENTEN HEEN

4 SEGMENTENLU

XE

MID

DEN

SEG

MEN

T

KLE

DIN

GK

ETEN

SO

NA

FHA

NK

ELIJ

KE

ON

TWER

PER

S

SO, WHAT’S THE FLOW?

COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP MARKETING

BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID

EEN ZAAK STARTEN

EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN

BUSINESS MODEL

• De kern = visie en passie:– Waar staat je bedrijf voor? – Wat zijn je doelen? – Hoe ga je die bereiken?

• Maak een business plan:– 5-jarenplan – Overtuigen van derden (banken, investeerders,…) en

jezelf!– Inzicht in de markt en financiële status v/h bedrijf à

belang van een goed financieel plan!

BUSINESS MODEL

FINANCIERING TEAM BRAND

IDCOLLECT

IEPRODUC

TIEVERKOO

PMARKETIN

G

BUSINESS MODEL -PRIJSZETTING

(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)

x 2,6 = winkelprijs incl BTW

Vb. (50 € x 2) x 2,6 = 260 € incl BTW

BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID COLLECTIE

PRODUCTIE VERKOOP MARKETING

FINANCIERING• Financieringsnood > financieel plan & cashflowplanning

• Mogelijkheden:• Eigen vermogen• Friends Family Fans (win-win lening)• Risicokapitaal/Venture Capital:

• PMV: CultuurInvest, startlening+ en de KMO-cofinanciering• Privé-investeerders (Tax Shelter)

• Crowdfunding• Banklening• Microfinanciering - Hefboom vzw - Microstart• Additioneel inkomen (prijzen, freelance job, samenwerkingen…)

• En ook nog:• Flanders Investment & Trade (FIT)• Subsidiedatabank Agentschap Ondernemen

BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND

IDCOLLECT

IEPRODUC

TIEVERKOO

PMARKETIN

G

TEAM

• Omring je met de juiste skills / mensen

• Tandems / complementariteit

BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM

BRAND ID

COLLECTIE

PRODUCTIE

VERKOOP

MARKETING

“The best advice from my side is that it’s team work. Make sure that the team around you is strong. In Belgian you say: the team is as strong as its weakest team member. Don’t try to do it on yourown and think you’re going to conquer the world.” - Filip Arickx –A.F. Vandevorst

BRAND IDENTITY

• Visie & waarden

• Marktanalyse (dit is geen eenmalige opdracht):• Wie is je klant? (geslacht, leeftijd, lifestyle, favoriete

merken, budget, aankoopmotivatie)

• Wie zijn je concurrenten?

• Verzamel data


COLLECTIE

PRODUCTIE

VERKOOP

MARKETING

BRAND IDENTITY


COLLECTIE

PRODUCTIE

VERKOOP

MARKETING

OVER TO PART 2

COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP MARKETING


EEN ZAAK STARTEN

EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN

PLA

NN

ING

SS 2016 AW 2016-2017 SS 2017

JUNI 2015ONTWERP & PROTO’SFOTOSHOOT & LOOKBOOKPRESALE

JULI 2015BEVESTIGING ORDERS PRESALE

AUGUSTUS 2015

ONTWERP & PROTO’S

SEPTEMBER 2015

VERKOOP IN PARIJS STOFFENBEURZEN

OKTOBER 2015BEVESTIGING ORDERS PARIJSSTART PRODUCTIE

ONTWERP & PROTO’S

NOVEMBER2015

PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S

DECEMBER 2015

PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S

JANUARI 2016PRODUCTIELEVERING

FOTOSHOOT & LOOKBOOKPRESALE

ONTWERP & PROTO’S

FEBRUARI 2016 LEVERINGBEVESTIGING ORDERS PRESALE

STOFFENBEURZEN

MAART 2016

VERKOOP IN PARIJSBEVESTIGING ORDERS PARIJSSTART PRODUCTIE

ONTWERP & PROTO’S

APRIL 2016 PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S

STYLE /PRICE

SHOWPIECES CORE OFFERING BASIC

PREMIUM

MEDIUM

LOW


IDCOLLE

CTIEPRODUCT

IEVERKO

OP MARKETING

DESIGNERDESIGN ASSISTANTSTYLISTBUYERCOLLECTION MANAGER

PATROON MAKER

MODELIST

TECHNOLOGIST

COLLECTIEPLAN

SOURCING

• Goede voorbereiding:– Prijs & Minima

– Moodboard & kleurenpalet

• 2x/jaar stoffenbeurzen à goede planning!

• Agenten

• Textielbedrukking: Digitex, Print Unlimited

• Test de stalen


IDCOLLE

CTIEPRODUCT

IEVERKO

OP MARKETING

BUYERFABRIC SOURCING MANAGERFABRIC PURCHASER

SOURCING –ANDERS BEKEKEN• Out-of-the-box:

• Fabric-house.eu (Italië)• Fabric Sales (Rotselaar) > maandelijkse stock sales• TIO3 en MateriO• Lotte Martens > textielontwerp

• Duurzaam: • Hou innovaties in de gaten: vb. Lyocel & Hennep• Première Vision: let op de labels, Future Fabrics Expo (Londen)• Interloom, Lesouk.co (zoeken op filter), Ethical Fashion Forum –

raadpleeg zeker Close The Loop• Sourcing lijst Honest by• Recycleer


IDCOLLE

CTIEPRODUCT

IEVERKO

OP MARKETING

PRODUCTIE

• Aandachtspunten:– Welke voorbereiding

– Wie doet wat wanneer

– Kleine oplages OK? Meerprijs?

– Kwaliteitscontrole

• Belgian Designer Partners - Creamoda

BUSINESS MODEL FINANCIERING

TEAM

BRAND ID

COLLECTIE

PRODUCTIE

VERKOOP MARKETING

LOGISTICS

PRODUCTION MANAGER

PRODUCTION ASSISTANT

QUALITY CONTROL

VERKOOP

• B2B:– Verkoop via showroom, beurzen, agenten, direct

contact– Verkoop aan multimerkenboutiques, department

stores en multibrand online shops • B2C: – Offline: eigen winkel, shopping evenementen, pop-

up store, de Invasie, Markt van Morgen, events, … (+ andere platformen)

– Online: eigen webshop, online platformen zoals NotJust a Label, Etsy, crowdfunding


TEAM BRAND ID COLLECTI

E PRODUCTIE VERKOOP

MARKETING

SALES MANAGER

ACCOUNT MANAGER

AGENT

RETAILMANAGER

REGIOMANAGER

WEBGERANT

STRATEGIE - PRIJSZETTING

(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)

x 2,6 = winkelprijs incl BTW

Vb. (50 euro x 2) x 2,6 = 260 euro incl BTW

– Top down – bottom up

– Solden strategie

– Gewogen/reële marge?



E PRODUCTIE VERKOOP

MARKETING

VERKOOP – B2B



E PRODUCTIE VERKOOP

MARKETING

VERKOOP – B2C –EIGEN WEBSHOP

Kosten Baten

Opzetten webshop – design & development

Hogere marges (geen ‘middleman’)

Beheren webshop – pick & pack Direct contact met consument - Data

Return Policy Wereldwijd bereik

Aanleggen & beheren van een stock Creëren van een eigen wereld



E PRODUCTIE VERKOOP

MARKETING

MARKETING / COMMUNICATIE / PR

know melike metrust me

buy from me/work with mebuy from me again/work with me again

>> VERHAAL VERTELLEN

BUSINESSMODEL


IDCOLLEC

TIEPRODUCT

IEVERKO

OPMARKE

TING

MARKETING

• Vertaal je visie naar een duidelijk DNA en pas deze toe in alle elementen • etikettering, huisstijl, lookbooks, uitnodigingen, POS

materiaal, …

• Vertel een duidelijk verhaal

• Reik je partners de juiste tools aan

BUSINESSMODEL


IDCOLLEC

TIEPRODUCT

IEVERKO

OPMARKE

TING

MARKETING

MANAGER / ASSISTANT

PR OFFICER

BRAND MANAGER

COMMUNICATIE

• Stem je boodschap en comm.vorm af op je doelpubliek (B2C-B2B)

• Social Media (SoMe) • Community building• Onderhoud! > maak keuzes• Verschillende kanalen = verschillende doeleinden

• Facebook: community/behind the scenes• Instagram: beelden, goed kanaal voor mode (regram) • LinkedIn: B2B/professioneel netwerk• Twitter: netwerking, profilering > intensief

BUSINESSMODEL


IDCOLLEC

TIEPRODUCT

IEVERKO

OPMARKE

TING

PUBLIC RELATIONS

• Eigen PR doen: • Gezicht van je merk, genereer nieuws!, ludieke

acties, geen advertenties, gebruik Social Media, persberichten

• Persbureau: zorg voor een goede match!• Voordelen: experts, netwerk, showroom,

persdagen• Nadelen: prijs, minder controle over

eigen ‘verhaal’

BUSINESSMODEL


IDCOLLEC

TIEPRODUCT

IEVERKO

OPMARKE

TING

SOCIAL MEDIA EXPERTCONTENT MANAGERCONVERSATION MANAGER

4 EXPERTS

• FINANCIERING : Brigitte Van Cutsem IM Force

• PRODUCTIE : Stan Schoonbaert

• VERKOOP : Sophie Pay

• COMMUNICATIE & PR : Birgit Hubloux - Oona

BUSINESSMODEL


IDCOLLEC

TIEPRODUCT

IEVERKO

OPMARKE

TING

WWW.FLANDERSDC.BE

WWW.CLOSE-THE-LOOP.BE

WWW.FLANDERSDC.BE

UPCOMING EVENTS

LAB PERSONAL BRANDING 9/03 Antwerpen 7/03 Leuven

FASHION LAB – Wholesale 21/03 – Antwerpen

BRAND CAFE FASHION ism Stima 28/03 Antwerpen

FASHION TALKS – November 2017- Antwerpen

Starten in de mode

Design

Transcript of Starten in de mode