Trendsetter- Follower Matthias Hassel Janick Ambrosy Philipp Tüshaus Innovationsmanagement.
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Trendsetter-Follower
Matthias HasselJanick AmbrosyPhilipp Tüshaus
Innovationsmanagement
Inhalt
Allgemein
1. Trend
2. Trendsetter
3. Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower
Trend
Ist eine neue Auffassung in Gesellschaft, Wirtschaft oder Technik Löst eine neue Bewegung bzw. Marschrichtung aus
Personen oder Unternehmen, die einen neuen Trend einführen, werden Trendsetter genannt
Trendsetter (Innovator)Erster Anbieter am Markt
Chancen:
frühzeitiger Aufbau von Marktpositionen
Aufbau eines progressiven technologischen Images
Durchsetzung des Industriestandards
frühzeitiger Aufbau von Kooperationen mit Partnern
frühzeitiger Aufbau von Markt-Know-how
Risiken:
hohe Kosten für die Markterschließung
Trittbrettfahrer: Nutzen der Markterschließung auch für andere Anbieter
ungewisse Nachfrageentwicklung
hoher Informationsmangel
Follower
Bringen Nachahmerprodukte auf den Markt Unter einem Nachahmerprodukt versteht man ein Produkt, das einem Original-
Produkt in vielen Eigenschaften und Fähigkeiten gleicht
Man unterscheidet zwischen zwei Strategietypen:
Frühe Folger-Strategie Späte Folger-Strategie
Inhalt
Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien
1. Früher Folger
2. Später Folger Beispiele für Trendsetter-Follower
Follower-Strategien
Leadtime Take-Off
Früher-FolgerEintritt nach dem Innovator
Chancen:
Reduzierung von Forschungs- und Entwicklungsaufwand
Verbesserung der Leistung des Innovators durch innovative Imitation
bedarfsgerechte Problemlösung
technologische Optimierung
Chancen zur besseren Marktorientierung
nutzt Schwächen des Innovators aus
Risiken:
Gefahr durch potenzielle Wettbewerber
Markteintrittsbarrieren durch den Innovator
Später-FolgerEintritt nach dem Take-off
Chancen:
geringeres Risiko in Forschung und Entwicklung
gezielter Angriff auf Schwächen etablierter Wettbewerber
Lernen aus dem Wettbewerbsverhalten der Anbieter
setzen auf Differenzierung und Spezialisierung
Risiken:
Berücksichtigung vorhandener Marktstrukturen (Eintrittsbarrieren)
Anfälligkeit gegen technologische Veränderungen
Inhalt
Trend → Trendsetter → Follower Folger-Strategien Beispiele für Trendsetter-Follower
1. iPhone
2. Bionade
Trendsetter-Beispiel
„iPhone Revolution hat begonnen – müssen sich andere Mobiltelefonhersteller fürchten?“
iPhone
Touchscreen - die iPhone-Revolution
MACazin 2007
Trendsetter-Follower
LG k-850 Sony Ericsson X1 Samsung SGH 5800 XpressMusic
„Von dreist kopiert bis mehr oder weniger subtil abgekupfert: Jeder Handyhersteller, der etwas auf sich hält, plant neue Handys dieser Bauart.“
Der Trendsetter 2008
Ob LG, Sony Ericsson, Samsung oder Nokia: Das Touchscreen- Design wird übernommen.
Trendsetter-Follower
Die Nachahmer warten mit technisch besseren Daten als das Original auf
Alle Kritikpunkte, die dem iPhone vorgeworfen werden können, wurden bei den Nachfolgern besser umgesetzt
Verkaufen wird sich der Trendsetter trotzdem am Besten, gerade weil Apple die ersten waren, die hier zugeschlagen haben
Zoff um Patente
Zehn Patente soll Apple laut Nokia verletzt haben.
Sie betreffen wichtige Mobilfunkstandards wie:
GSM und UMTS
die Drahtlos-Verbindung WLAN, außerdem Sprachkodierung und Verschlüsselung.
Mit eigenen Smartphones ist Nokia bislang wenig erfolgreich.
Nokia möchte an dem Erfolg des iPhone mitverdienen.
„Nokia pinkelt Apple ans Bein“magnus.de 2009
Trendsetter
Bionade
• Analog zum „Reinheitsgebot“ für Bier
• Rohstoffe aus kontrolliert biologischem Anbau/besondere „natürliche“
Geschmacksrichtungen
• Kriterien: Ökologie – Geschmack – Design
Bionade
Das Wachstum in Zahlen
Der Erfolg der Bionade ruft die Konkurrenz auf den Plan.
0
50
100
150
200
250
2003 2004 2005 2006 2007
Jahr
Mio
. F
las
ch
en
Zuwachsrate ca. 300 % pro Jahr
Trendsetter-Follower
„Direkte Kopien“
Erscheinungsbild und Inhalt gleichen Bionade bis auf Details
Trendsetter-Follower Marktsegment „Öko Lifestyle Getränke“
Durch Bionade wird ein neues Segment begründet
Der Hersteller Coca-Cola passt die Rezeptur dem aktuellen Trend zu gesunden Getränken mit natürlichen Inhaltsstoffen an
Der Wellness-Drink, von Coca Cola auf Mineralwasser-Basis verschwand 2005 nach nur einjähriger Marktpräsenz aus den Regalen
Reaktionen von Bionade
Muss nun doch herkömmliche Werbung machen um keine Marktanteile zu verlieren Bekanntheitsgrad der Marke steigern Abgrenzung vom Wettbewerb
Ausweitung der Produktvarianten unter der Marke Bionade Andere Geschmacksrichtungen und Kundensegmente
(z.B. Bionade „Aktiv“ für Sportler)
Preiserhöhung Juni 2008: 33% Preiserhöhung je Flasche „Unterscheidung“ von Mitbewerbern („Das Original muss teurer sein“)
Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit!
Fragen?