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UNITEDNETWORKER UNITEDNETWORKER Magazin für Startup und Karriere Dezember - Januar 2014/15 www.unitednetworker.com Tempelritter Arme Ritterschaft Christi und des salomonischen Tempels Deutschland €5.80 Österreich €5.80 Schweiz CHF7.20 Jaguar Die Legende lebt Helpling Berliner Start-up wird zum globalen Unternehmen LUNA Lebt ihren Traum auf Ibiza Dr. Mirriam Prieß Burnout die unterschätzte Krankheit Lern mit Ben Einfach fotografieren lernen Patricia Mayerhofer Was Manager von einem PS lernen Outfittery Männer-Outfits

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Magazin für Startup und Karriere Dezember - Januar 2014/15

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Tempelritter Arme Ritterschaft Christi und des salomonischen Tempels

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LUNA Lebt ihren Traum auf Ibiza

Dr. Mirriam PrießBurnout die unterschätzte Krankheit

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Karriere

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Steve Kroeger Der Weg zum persönlichen Gipfel

Text: Steve Kroeger Fotos: Annemone Taake

Disziplin 3: SupportTEAM – So kreieren Sie Ihr per-sönliches Netzwerk

Den Gipfel erreicht man nur im Team – niemals alleine. Das gilt sowohl für Bergsteiger als auch für Unterneh-mer, Selbstständige und Gründer. Jeder Erfolg ist eine Teamleistung. Sicherlich gibt es in jedem Team einen Kopf, ein Gesicht. Manchmal sind die Menschen hinter dem Erfolg nicht für jeden sichtbar. Aber es gibt sie: diejenigen, die im Hintergrund die Arbeit machen und zuverlässig das Unternehmen zusammen halten. Sie sind unauffällig und ihr Fehlen wird nur dann bemerkt, wenn irgendetwas nicht funktioniert.

Danke sagen – das effektivste Motivations-Tool

Ständig fragen sich Führungskräfte, wie sie es schaffen, ihre Mitarbeiter zu motivieren. Es gibt viele Techniken. Aber es muss nicht immer kompliziert sein, sondern einfach nur menschlich. Sicherlich kennen Sie Führungs-kräfte, die nach dem Motto „Nicht geschimpft ist halb

gelobt“ ihr Team führen. Das kann man machen. Lang-fristig fehlen hier allerdings Wertschätzung und Motiva-tion. Dazu gehört, Danke zu sagen: Jeder von uns tut es – zu selten. Bestimmt fällt Ihnen mindestens eine Person in Ihrem Team ein, die schon seit längerem ein „Danke“ von Ihnen verdient hätte. Einer meiner Seminarteilneh-mer, ein Unternehmer, erzählte mir, wie er eines Tages bereits auf dem Heimweg war und extra noch einmal umgedreht ist, um sich bei einem seiner Mitarbeiter zu bedanken. Eine kleine Geste mit großer Wirkung.

Bauen Sie sich Ihr SupportTEAM aus den richtigen Partnern

Gerade als Startup-Unternehmen benötigen Sie ein wirksames Netzwerk. Mit starken Partnern wird es leich-ter, das Risiko wird minimiert und die Fallhöhe redu-ziert. Eine wertvolle Partnerschaft erkennen Sie an drei Merkmalen: Kompetenz, Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit. Fragen Sie sich immer, ob Ihre potenziellen Geschäfts-kontakte diese Eigenschaften besitzen?

Steve Kroeger – Redner, Motivationscoach, Bergsteiger und Gründer der STEVE KROEGER Akademie für Motivation und Teamgeist GmbH – hat die 7 SUMMITS® Strategie als menta-les Trainingssystem für mehr Leichtigkeit entwickelt. Sie basiert auf seinen Erfahrungen und Erlebnissen bei den Besteigungen der höchsten Berge aller sieben Kontinente. In dieser Kolumne erläutert er die einzelnen Disziplinen der 7 SUMMITS Strategie und zeigt, wie sie sich auf die Herausforderungen unseres Be-rufs- und Privatlebens übertragen lassen. So erreichen auch Sie als Unternehmer oder Selbstständiger Ihren persönlichen Gipfel.

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Karriere

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Bauen Sie sich Ihr SupportTEAM aus den richtigen Partnern Gerade als Startup-Unternehmen benötigen Sie ein wirksames Netzwerk.

Für den Fall, dass Sie Ihren Partner für wenig kompetent, ehrlich oder zuverlässig halten, stellen Sie sich die Frage, wie er andersrum möglicherweise über Sie denkt. Das Wichtigste dabei ist, ehrlich zu sich selbst zu sein. Wenn Sie zu dem Entschluss kommen, dass Sie Ihren eigenen Partner für nicht ausreichend kompetent, ehrlich oder zuverlässig halten, dann gehen Sie ins Gespräch. Wenn Sie sich als Team dann weiterentwickeln, ist das hervorragend. Falls Sie merken, dass Ihre Partnerschaft an dieser Stelle ihre Grenzen hat, dann akzeptieren Sie es oder suchen Sie sich einen neuen Partner. So oder so, Ihr Erfolg hängt maßgeblich von Ihrer Fähigkeit ab, die richtigen Partner zu finden.

Überprüfen Sie Ihr momentanes Netz-werk.

Manchmal ist es notwendig, in Ruhe un-sere derzeitigen Kontakte zu betrachten. Bringen sie noch das, was wir brauchen, um unser Ziel zu erreichen? Stimmt die Qualität noch? Ein Berater eines internatio-nalen Consulting-Büros, den ich auf meinen Reisen getroffen habe, sagte mir, dass er bei seiner Arbeit als erstes schaut, ob die Dienstleister noch das liefern, wofür sie be-zahlt werden. Um das genauer zu verfolgen, bleibt im Alltag oft wenig Zeit.

Jede Partnerschaft oder Kooperation muss mindestens eine dieser drei Eigen-schaften erfüllen:

1. Mehr Kunden bringen2. Bestehende Kunden binden3. Mehr Umsatz

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Als ich 2011 den höchsten Berg der Ant-arktis bestiegen habe, den Mount Vinson (4.892 m), war ich drei Wochen mit Fred in einem Zelt. Fred ist Geschäftsführender Gesellschafter eines internationalen Unter-nehmens, das Einmalhandschuhe vertreibt und Büros in den USA, China und auf den Philippinen hat. Ich fragte ihn: „Fred, wie kreiert man ein Hochleistungsteam?“ Seine Antwort war: „Werde die falschen Leute los. Ich habe zu oft daran geglaubt, dass Menschen, die nicht performen, dies irgendwann tun werden. Das war ein Fehler. Wer sich nicht von Anfang an ins Zeug legt, macht das auch später nicht.“

Aus meinen Vorträgen und meiner Kili-mandscharo-Seminarreise weiß ich, dass es vielen Führungskräften so geht. Sie sehen die Schwachstelle in ihrem Team, ihrem System, ihrem Netzwerk und tolerieren es, obwohl sie es eigentlich nicht möchten. Warum? Weil uns häufig die Courage fehlt, es auszusprechen. Weil wir zu bequem sind, neue Partner oder Teammitglieder zu finden, weil wir selbst Angst vor der Veränderung haben. Der Preis: Wir erzielen Ergebnisse, die uns nicht zufrieden stellen. Wir erreichen unsere Ziele nicht. Wenn

Sie andere Resultate erzielen wollen als bisher, ist es manchmal notwendig, über die Teamzusammensetzung nachzudenken. Beantworten Sie sich ehrlich die Frage: „Kann ich mit dieser Aufstellung das errei-chen, was ich will?“ Wenn Sie sich unsicher sind, überlegen Sie sich, wie lange Sie schon versuchen, in dieser Konstellation an Ihr Ziel zu kommen.

Wenn Sie mit Ihrem persönlichen Support-TEAM, mit Ihrem Netzwerk, Ihrem Team zufrieden sind, dann pflegen Sie es. Denken Sie daran, im richtigen Moment Danke zu sagen und zu feiern.

Eine gewinnbringende Partnerschaft kann nur auf dem Nährboden einer nachhaltigen Einstellung wachsen. Wenn Sie jeden Tag die drei folgenden Philosophien leben, dann schaffen Sie es, ein stabiles persönliches SupportTEAM zu kreieren:

Erst geben, dann nehmenDenken Sie nicht: „Was springt für mich da-bei raus?“, sondern: „Wie kann ich meinen Partner unterstützen?“ Was können Sie tun, damit Ihr Partner neue Kunden findet, sei-ne bestehenden Kunden langfristig binden

kann und er mehr Umsatz macht? Teilen Sie mit Ihrem Partner Ihre Gedanken und werden Sie konkret. Vertrauen Sie darauf, dass Ihr Partner sich revanchieren wird.Seien Sie loyal

Es gibt immer Phasen, in denen man sich reibt. Das gehört dazu, um gemeinsam zu wachsen. Wenn Sie größer werden und sich der Erfolg einstellt, denken Sie immer daran, wer Sie auf diesem Weg begleitet hat. Man muss sich nicht mit jedem gut verste-hen, aber man trifft sich im Leben immer zweimal. Deshalb sollte man, wenn man mal im Streit auseinander geht, sich immer noch ins Gesicht schauen können, falls man sich zufällig mal auf einer Veranstaltung wiedersehen sollte. Klären Sie das, was es zu klären gibt.

Vernetzen Sie Ihre Partner untereinan-derJedes Unternehmen, jedes Startup benötigt ein immer stärker werdendes Netzwerk. Netzwerk und SupportTEAM werden grö-ßer und stabiler, wenn Sie anfangen, Ihre Partner untereinander zu vernetzen. Arran-gieren Sie Treffen oder Telefonate, bringen Sie Ihre Netzwerkpartner auf Facebook oder Xing zusammen, senden Sie beiden eine E-Mail, um sie miteinander in Kontakt zu bringen.

Mit diesen drei Aspekten gelingt es Ihnen, wertvolle Kontakte langfristig aufrecht zu halten und davon zu profitieren. So gelan-gen Sie gemeinsam mit Ihrem Team auf den Gipfel des Erfolgs.

Auch ich veranstalte regelmäßig ein Netz-werktreffen, den 7 SUMMITS Supporter Day. Falls Sie im nächsten Jahr mit dabei sein wollen, haben Sie in Hamburg, Frank-furt oder München die Gelegenheit dazu. Die Termine finden Sie in Kürze unter: www.stevekroeger.com/supporter-day

In der nächsten Ausgabe stelle ich die vierte Disziplin der 7 SUMMITS® Strategie vor. Dann geht es um Achtsamkeit und die Frage, wie Sie persönliche Höchstleistung abrufen, wenn es wirklich darauf ankommt.

Eine gewinnbringende Partnerschaft kann nur auf dem Nährboden einer nachhaltigen Einstellung wachsen.

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