Veranstaltung | Eurotape Seminar, Amsterdam |Datum | 31. Mai 2011 |Thema | Re-Thinking Re-Usables |...

Veranstaltung | Eurotape Seminar, Amsterdam | Datum | 31. Mai 2011| Thema | Re-Thinking Re-Usables |

Im Gespräch und zugehört: Neulich auf einem Anwendertreff

„[…] Ach ja, „RENTEX“, das kenne ich noch. Vor so ca. zehn Jahren, da war das ein ernst zu nehmender Wettbewerber. Regional gesehen gibt es heute sicherlich noch eine Reihe guter Anbieter, einen textilen Wettbewerb, den sehen wir aber nicht mehr. Wir haben andere Probleme.

[…] Österreich, ja das ist schwer für uns dort […]“


Der Europäische Marktanteil von Mehrweg OP-Textilien:

Früher war ja alles besser…

ca. 2001 ca. 2011


Von Europa nach Deutschland: Unsere Anbieterlandschaft ist vielfältig –

und bewirbt sich um einen immer geringeren Marktanteil


Was ist nur schief gelaufen?

- es sind doch alle Argumente auf unserer Seite?


Das erfährt der interessierte Entscheider

- vom Wettbewerb - I

Quelle: Hartmann



- vom Wettbewerb - II

Quelle: Lohmann & Rauscher



- vom Wettbewerb - III

Que

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olnl

ycke

.com

Quelle: sengewald.de


Unser Kundenpotential wird zusätzlich von uns weg-beraten:

Präsentation der INVERTO AG bei der SANA Tagung 2010

Que

lle: I

NVER

TO A

G /

SANA


The World is not enough:

Weitere Produkte, die die textilen Kernbereiche angreifen

Quelle: reintex.com


Wo ist der Unterschied, wo ist der Weg?

„Float like a butterfly,

sting like a bee“Neu nachdenken über:

> Kooperation / Plattformen

> Innovationen, Best in Class

> Abgrenzung (zum Einweg)

> Begeisterung des Kunden

Que

lle: a

pple

.com


Ein Beispiel nehmen - Kooperation:

Plattformen und Bündnisse trotz Wettbewerb

April 2010, gemeinsame Nutzung und Entwicklung

von Diesel- und Benzinmotoren:„[…] Dabei wissen wir, dass wir auch bei gemeinsamen

Architekturen jeweils unterschiedliche und markentypische Produkte entstehen lassen können. Die Markenidentitäten bleiben unberührt […].

Oktober 2010, paritätischer Schulterschluss:„[…] BMW und PSA (Peugeot/ Citroën) entwickeln und bauen

künftig zusammen Kernkomponenten für Hybrid- und Elektroautos und wollen sogar ihre Konkurrenten beliefern. BMW nennt das eine „offene Plattform“, die der europäischen Autoindustrie bei der Hybridtechnik eine neue Struktur geben soll […] .


Ein Beispiel nehmen - Innovation:

Lernen vom Wettbewerb, aber auch den Besten aus der eigenen Klasse –

I:

Auffangbeutel Knie

für arthroskopische & flüssigkeitsreiche Eingriffe (z.B.: Kreuzbandplastik)

Vertikaltuch

transparente Eintuch-Abdeckung für die MIC-Hüfte.

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Epidural-MP-Setfür das Setzen eines Schmerzkatheters

Spinal-MP-Setfür das Setzen eines Kreuzstiches

ZVK-MP-Setfür das Setzen eines Zentralvenenkatheters

Plexus-MP-Setfür die Lokalanästhesie der Extremitäten


Ein Beispiel nehmen – Integration:

Lernen vom Wettbewerb, aber auch den Besten aus der eigenen Klasse - II

Quelle: meditrans-chemnitz.de


Ein Beispiel nehmen - Abgrenzung:

Wir sind anders als die anderen – und besser

> Performance & Sicherheit

> Funktionalität & Komfort

> Logistik, Ökonomie, Ökologie

> Regionalität &

Versorgungssicherheit

> Kundenakzeptanz und -nähe

vs.

Wiederaufbereitung ist:

>unverantwortlich

>unsicher

>unwirtschaftlich

>inakzeptabel


Ein Beispiel nehmen - Begeisterung:

Den Kunden verstehen, überzeugen und gewinnen

…immerhin bewegen wir uns in einem 100%-Markt!


Unsere Risiken – unsere Chancen

Die Zeit zu handeln ist jetzt:„5 vor 12“ für unseren Markt

Das eigentliche Problem ist größer als „nur“ der Mehrweg-OP

Nur wenn wir die erforderlichen Maßnahmen entwickeln und umsetzen

dann haben wir Marktchancen anstatt Restrisiko

Andere Länder zeigen uns das: z.B. Österreich

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