Verhaltensänderung im Vertrieb, aber wie?

Trainingsarchitektur + Methodik

Niklas Tripolt

Vertriebsmanagementkongress Berlin 2015

Worum geht es heute?

Rückblick

Beispiel

Lernkurve

TriStream®

Was Lernerfolg braucht.

�Verkaufstraining seit 1945

�1-2 Tagesblöcke

�Starker Fokus auf

Wissensvermittlung

�Wenig Unterstützung beim

Praxistransfer.

Rückblick

Beispiel

�wie

– Das zusammen kostet .....

– Insgesamt sind das dann für Sie...

– Lassen Sie mich mal sehen, was ich für Sie tun kann.

STOP

Preisnennung wie

�wie

�In einer modernen Verpackung

�Zum Beispiel als WWW.

Preisnennung wie

was

wie viel

wofür

Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet

Die Investition dafürbeträgt ………..

Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen

Lernkurve

Wie lernen Erwachsene?

Pre

is T

rain

ing

100%

50%

75%

25%

neues Wissen

nach Seminar

3 Tage 2 Wochen 8 Wochen

Das 3-fach individualisierte

Personalentwicklungsprogramm für

Verkäufer

TriStream

Individuell für Branche + Firma

®

Individuell für Zielgruppe (Bsp.

BU-Leiter)

Individuell für die Person.

Was Lernerfolg braucht:

�Wollen (Wille)

�Spannende Inhalte: Was + Wie

�Zeit + ständige Impulse.

Lernkurve

Pre

is T

rain

ing

100%

50%

75%

25%

neues Wissen

nach Seminar

3 Tage 2 Wochen 8 Wochen

Fragen zum Schluss

www.vbc.de