Vertriebspartner Managment für Vermittler und Verkäufer von Vertriebsorganisationen
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Vertriebspartner Management Vertriebspartner führen, unterstützen, motivieren Grundlagen vordefinierbar für schnelle Eingaben Vertragsvereinbarungen individualisierbar Nachvollziehbare Änderungen Beliebige Strukturtiefe in der Hierarchie Karriere im Verlauf überblicken Gültigkeit der Vereinbarungen Auswertungen über Umsatz und Qualität erstellen Für jeden Vertrieb ist es wichtig, die Verträge mit Vertriebspartnern - auch rückwirkend - zu kennen. Die klare Übersicht über die Laufbahn eines jeden einzelnen Vertriebspartners sowie über die Verträge und über den Betreuer ist unverzichtbar. Ebenso wichtig sind kurze Reaktionszeiten bei Veränderungen der Provisionsvereinbarungen, des Karriereplans oder der Produktpalette. Sie können für jeden Vertriebsweg Grundeinstellungen festlegen, die die Eingabekräfte einfach anwenden, ohne Sicht auf Provisionsvereinbarungen und Karriereschritte. Vordefinierte Vorgaben lassen genug Spielraum für individuelle Anpassung für jeden Vertriebspartner, z.B. bei: · Mindest- und Maximalhöhe der Provision · Bestandsprovision · Höhe der Stornoreserve · Auszahlungssperre / – stopp Die Fachabteilung kann unabhängig von der IT-Abteilung Vereinbarungen mit den Vertriebspartnern ändern. Jede Änderung bleibt dabei nachvollziehbar. Entsprechend Ihrem Karriereplan können Sie Unterstellungen in der Hierarchie in unbegrenzter Tiefe aufbauen. Über zusätzliche Hierarchieknoten sind Umsätze und Qualität z.B. nach Regionen auszuwerten. Wie auch immer sich die Vertragsvereinbarungen des Vertriebspartners ändern, die Laufbahn bleibt auch rückwirkend nachvollziehbar. Der Werdegang jedes Vertriebspartners wird im Karriereverlauf chronologisch festgehalten, z.B. wann er wem unterstellt war, oder die Hierarchiestufe zu einem bestimmten Zeitpunkt. Sie können Vereinbarungen mit einem Zeitpunkt der Gültigkeit anlegen. Das System löst dann zu diesem Termin automatisch alle damit verbundenen Vorgänge aus. So können Sie z.B. Beförderungen oder Änderungen der Unterstellung zu einem bestimmten Stichtag vordatieren. Sie brauchen mit der Bearbeitung bestimmter Vorgänge nicht mehr bis zum Stichtag zu warten. Wiedervorlage-Termine erübrigen sich. Umsatzstatistiken unterstützen Management und Controlling. Beispiele sind Auswertungen nach folgenden Kriterien und deren Kombinationen: · Zeiträume (von... bis...) · Abgerechneter / noch nicht abgerechneter Umsatz · Umsätze nach Produktpartnern · Produkt / oder Provisionsart · Umsatz oder Qualität je Vertriebspartner · Umsatz bestimmter Strukturen
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Vertriebspartnerverwaltung zur Organisation von Karriereplänen, Vertriebspartnerverträgen, Provisionsvereinbarungen, Zielvereinbarungen , Zielvorgane, Bonifikation bei einzelnen Vertriebspartnern zur Erstellung der Provisionsabrechnung
Transcript of Vertriebspartner Managment für Vermittler und Verkäufer von Vertriebsorganisationen
Vertriebspartner Management Vertriebspartner führen, unterstützen, motivieren
Grundlagen vordefinierbar fürschnelle Eingaben
Vertragsvereinbarungenindividualisierbar
Nachvollziehbare Änderungen
Beliebige Strukturtiefe in derHierarchie
Karriere im Verlauf überblicken
Gültigkeit der Vereinbarungen
Auswertungen über Umsatz undQualität erstellen
Für jeden Vertrieb ist es wichtig, die Verträge mit Vertriebspartnern - auch rückwirkend - zukennen. Die klare Übersicht über die Laufbahn eines jeden einzelnen Vertriebspartners sowieüber die Verträge und über den Betreuer ist unverzichtbar. Ebenso wichtig sind kurzeReaktionszeiten bei Veränderungen der Provisionsvereinbarungen, des Karriereplans oder derProduktpalette.
Sie können für jeden Vertriebsweg Grundeinstellungen festlegen, die die Eingabekräfte einfachanwenden, ohne Sicht auf Provisionsvereinbarungen und Karriereschritte.
Vordefinierte Vorgaben lassen genug Spielraum für individuelle Anpassung für jedenVertriebspartner, z.B. bei:· Mindest- und Maximalhöhe der Provision· Bestandsprovision· Höhe der Stornoreserve· Auszahlungssperre / – stopp
Die Fachabteilung kann unabhängig von der IT-Abteilung Vereinbarungen mit denVertriebspartnern ändern. Jede Änderung bleibt dabei nachvollziehbar.
Entsprechend Ihrem Karriereplan können Sie Unterstellungen in der Hierarchie in unbegrenzterTiefe aufbauen. Über zusätzliche Hierarchieknoten sind Umsätze und Qualität z.B. nach Regionenauszuwerten.
Wie auch immer sich die Vertragsvereinbarungen des Vertriebspartners ändern, die Laufbahnbleibt auch rückwirkend nachvollziehbar. Der Werdegang jedes Vertriebspartners wird imKarriereverlauf chronologisch festgehalten, z.B. wann er wem unterstellt war, oder dieHierarchiestufe zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Sie können Vereinbarungen mit einem Zeitpunkt der Gültigkeit anlegen. Das System löst dann zudiesem Termin automatisch alle damit verbundenen Vorgänge aus. So können Sie z.B.Beförderungen oder Änderungen der Unterstellung zu einem bestimmten Stichtag vordatieren.Sie brauchen mit der Bearbeitung bestimmter Vorgänge nicht mehr bis zum Stichtag zu warten.Wiedervorlage-Termine erübrigen sich.
Umsatzstatistiken unterstützen Management und Controlling. Beispiele sind Auswertungen nachfolgenden Kriterien und deren Kombinationen:
· Zeiträume (von... bis...)· Abgerechneter / noch nicht abgerechneter Umsatz· Umsätze nach Produktpartnern· Produkt / oder Provisionsart· Umsatz oder Qualität je Vertriebspartner· Umsatz bestimmter Strukturen
Vertragswesen organisieren
Kündigung
Zugriffsrechte derVertriebspartner
Hierarchischer Zugrifffür Führungskräfte
Archivierung für juristischeinwandfreie Datenhaltung
Die komplette Vertragsverwaltung organisiert FABIS: Von der Neueinstellung und Einstufung, überBeförderung, Rückstufung, Vertragsvergabe bis zur Kündigung und Reaktivierung. DieVertragsvergabe regelt automatisch die Provisionsauszahlung.
Selbst die Kontrolle über den Rücklauf von Unterlagen, die Sie von Vertriebspartnern verlangen,überwacht das System, z.B. Selbstauskunft, polizeiliches Führungszeugnis, C34-Nachweis, o.ä.
Bei der Kündigung eines Vertriebspartners sind Regelungen für die Bestandsprovisionen und dieUmstrukturierung seiner Verkaufsgruppe vordefinierbar sowie individualisierbar.
Für jeden Vertriebspartner können Sie individuelle Zugriffsrechte einrichten, wie lesen, schreiben,drucken. Räumen Sie dem Vertriebspartner Sicht auf eigene Kundendaten ein, kann derVertriebspartner sogar selbständig Kundenkontakte pflegen.
Hierarchischer Zugriff für Führungskräfte ermöglicht 24/7 Sicht auf Aktivitäten der eigenenGruppe. Sie unterstützen mit aktuellen Umsatz- und Qualitätszahlen Führungskräfte bei derBetreuung ihrer Gruppe und binden sie an Ihr Unternehmen.
Eingaben in der Mitarbeiterverwaltung haben Auswirkung auf die Provisionsabrechnung. Deshalbwird jede Veränderung der Mitarbeiterdaten revisionssicher festgehalten. In strittigen Situationenkönnen Sie nachweisen, welcher Anwender welche Änderung durchgeführt hat. So können Sie z.B.rückwirkend belegen, mit welchen Einstellungen ein Vertriebspartner abgerechnet wurde.
Ottostr. 15 96047 Bamberg Tel.: +49 (0)951 98046-200 [email protected]
![[Ihr Brady-Vertriebspartner/Name] 21/12/2012 Visuelle Sicherheitskontrollsysteme von Brady.](https://static.fdokument.com/doc/165x107/55204d6249795902118b60aa/ihr-brady-vertriebspartnername-21122012-visuelle-sicherheitskontrollsysteme-von-brady.jpg)
