DUE DILIGENCE /POST MERGER INTEGRATIONACHT GOLDENE REGELN

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Regel 1: Sie haben alle Fakten. NICHT.

• Was?– Unvollständige, falsche Information ist sehr

wahrscheinlich• Warum?

– Information ist nicht vorhanden, falsch übermittelt oder wurde verschwiegen

• Wie damit umgehen?– Fragen nach der Validität von Informationen

stellen– Annahmen dokumentieren und prüfen

Regel 2: Deal Breaker. Breche sie bevor sie Dich brechen.

• Was?– Deal Breaker identifizieren und vermeiden

oder früh scheitern• Warum?

– Kosten von Deal Breakern steigen schnell im Laufe des Prozesses

• Wie damit umgehen?– Liste der Deal Breaker erstellen und sofort

prüfen

Regel 3: Minimiere das Prozessrisiko. Das Leben hat schon genug Risiken.

• Was?– Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen

ist erfolgskritisch• Warum?

– Wer in der Merger Integration über Prozesse diskutieren muss, hat eigentlich schon verloren

• Wie damit umgehen?– Prozesse definieren und kompetente Berater

zur Hilfe holen.

Regel 4: Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.

• Was?– Sichern Sie den Erfolg

• Warum?– Gründe und Bedingungen des Erfolges sowie

die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen des Erfolges

• Wie damit umgehen?– Nennen und Überwachen Sie Erfolgsfaktoren– Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum

Erfolg bekannt

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