Vor

Handelsausschuss der IHK Osnabrück-Emsland

B2B Aktionsartikel- und Restpostenhandel im Internet

Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH

Handelsausschuss der IHK Osnabrück-Emsland, 9. November 2010


Vorstellung

B2B Aktionsartikel- und Restpostenhandel im Internet 2

© GKS Handelssysteme GmbH


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Stefan Grimm

Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de

Geschäftsführer Vertrieb

Berater und Interims-Manager für Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Großhändler

• Produktentwicklung• Sourcing / Beschaffung• Produktionsüberwachung• Import• Vertrieb




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Über RESTPOSTEN.de

B2B-Großhandelsmarktplatz für sofort verfügbare Lagerwaren

• Restposten und Sonderposten• Aktionsartikel und Aktionswaren• Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen• Palettenware• Konsumgüter

Seit 1997 einer der Marktführer der Branche• 30.000 Mitglieder

Autorisierter Partner von Trusted Shops




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Über RESTPOSTEN.de

Verkäufer (5-10% der Mitglieder)

• Hersteller• Großhändler, Distributeure und Importeure• Restposten- und Sonderpostenhändler• Handelsketten und Versandhäuser

Einkäufer (90-95% der Mitglieder)

• Einzelhändler und Discounter• Online-Händler, Versand- und Distanzhändler• Gewerbliche Endverbraucher




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Die Weisheit des Kaufmanns

„Jeder lebt davon, dass er etwas verkauft“




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Bedeutung des Online-Handels

Stark steigende Umsätze im Online-Handel• GfK Studie Webscope (laufende Untersuchung)

– 2010: +14% Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr

• e-Kix Studie des E-Commerce Center Handel (Oktober 2010)




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e-KIX Studie




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Die Rolle von RESTPOSTEN.de

Spezialisierter Online-Marktplatz

Zusammenführung von Angebot und Nachfrage • Nur B2B (Business-to-Business)• Ausschließlich qualifizierte Markt-Teilnehmer werden zugelassen

Zusätzlicher Vertriebskanal

Bezugsquelle

Marktübersicht

Preisvergleich




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Vorteil: Senkung der Transaktionskosten

Geeignete Produkte finden• Auf dem Marktplatz selbst• Durch redaktionelle Empfehlungen und Newsletter

Preise und Konditionen vergleichen

Verhandlung mit Lieferanten führen• Direktkontakt auch off-line möglich

Lieferanten im eigenen Kontakt-Netzwerk speichern

Reichweite




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Bedeutung der Reichweite

Reichweite durch• Klassisches Marketing (Messen, PR, Print-Werbung, etc.)• Online-Marketing, insbesondere

– SEO (Search Engine Optimization)– SEA (Search Engine Advertising)

Kurzfristige Erfolge SEO/SEA auf RESTPOSTEN.de möglich• Gewachsene Strukturen seit 1997• Gewachsenes, langfristiges Netzwerk• Permanente Optimierung• Extrem hohe Indizierungs- und Visibilitätsraten bspw. bei Google




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SEO für Verkäufer

„Content is king“• Hoher Trust Factor (seit 1997 online)• Permanent 200.000 bis 1 Mio. Webseiten indiziert• Hohe Update-Geschwindigkeit (bis zu 50.000 neue Seiten/Produkte pro

Tag)• Permanente technische Optimierung

– Standardseiten– Suchergebnislisten– Produkt-Detailseiten

• Optimierung der „richtigen“ Keywords

SEO-ROI für isolierte Online-Shops in der Regel nicht erreichbar




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SEO für Einkäufer / Alternative Google?

„Was gut für den Kunden ist, ist auch gut für SEO“• Sehr gute Usability/Nutzbarkeit des Marktplatzes• Kurze Klickpfade führen schnell zum Ziel

Alternative Google?• Google Products nur für Privatkunden-Shops (B2C)• Produkte für kurzfristige Verkaufsaktionen schwer zu finden

– Indizierungs- und Ranking-Geschwindigkeit „normaler“ Webseiten und Shops

– Zu Grunde liegende B2B-Websites bieten oft nur eingeschränkten Zugriff auf das Sortiment / Beschränkung auf Image-Websites

• Ggf. separate Anmeldung / Legitimierung nötig




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Fazit

B2B-Handel ist online möglich• Vertrieb• Einkauf

Suchmaschinen sind in vielen Fällen für Produktrecherche ungeeignet (Ergebnismasse / Transaktionskosten)

Spezialisierte B2B-Marktplätze mit hoher Reichweite wie RESTPOSTEN.de füllen diese Lücke

Problemlösung für den Bereich kurzfristig verfügbarer Lagerwaren



Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

B2B Aktionsartikel- und Restpostenhandel im Internet 15

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Technology

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