Warum gibt es Änderungen? – V13 Partnerprogramm

Anpassung der Trainingsinhalte an die V13 PBX-Oberfläche und Konfiguration wird deutlich vereinfacht − Weniger Aufwand bei Installationen − PBX kann sprachlich lokal angepasst werden

iAS Programm ist in die Jahre gekommen − Tagestraining Technik zwar guter Einstieg, aber zu kurz für die Praxis − Discount für „Tagesgeschäft“ zu gering − Updatepfad zu iAR Partnerschaft „steinig“

Partnerlevel sollen technisch aufeinander aufbauen (Investitionsschutz) Lokalisierung der Trainings („innovaphone Trainingscenter“) Schnellerer Know-how-Aufbau soll möglich sein (kürzere Trainings)

Die neuen Stufen – V13 Partnerprogramm

innovaphone Partner Connect

(iP Connect)

innovaphone Partner Advanced

(iP Advanced)

innovaphone Partner Advanced Pro

(iP Advanced Pro)

Die neuen Stufen (1) innovaphone Partner Connect – V13 Partnerprogramm

innovaphone Partner Connect

(iP Connect)

innovaphone Partner Advanced

(iP Advanced)

innovaphone Partner Advanced Pro

(iP Advanced Pro)

Voraussetzungen für die Partnerschaft: Aktuell ausgebildeter „innovaphone Technician Connect“ (iT Connect) Teilnahme an innovaphone Sales Training (Webinar / onsite) Listung von innovaphone auf Partner Website Dedizierter Partnervertrag mit innovaphone Projektmeldungen über Partnerportal

Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Connect Logos“ Werbemöglichkeit als „iP Connect Partner“ Zugriff auf spezielle Einkaufskonditionen (inkl. NFR) Support-Zugang zu innovaphone (kostenpflichtig) Möglichkeit weitere Zertifizierungsstufen zu erlangen

Die neuen Stufen (2) innovaphone Partner Advanced – V13 Partnerprogramm

innovaphone Partner Connect

(iP Connect)

innovaphone Partner Advanced

(iP Advanced)

innovaphone Partner Advanced Pro

(iP Advanced Pro)

Voraussetzungen für die Partnerschaft: Alle Voraussetzungen der „iP Connect Partnerschaft“ Aktuell ausgebildeter „innovaphone Technician Advanced“

(iT Advanced)

Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Advanced Logos“ Werbemöglichkeit als „iP Advanced Partner“ Zugriff auf spezielle Einkaufskonditionen (inkl. NFR) Zugang zum kostenfreien Direktsupport von innovaphone

(Ticketsystem) Dedizierte innovaphone Ansprechpartner Möglichkeit weitere Zertifizierungsstufen zu erlangen

Die neuen Stufen (3) innovaphone Partner Advanced Pro – V13 Partnerprogramm

innovaphone Partner Connect

(iP Connect)

innovaphone Partner Advanced

(iP Advanced)

innovaphone Partner Advanced Pro

(iP Advanced Pro)

Voraussetzungen für die Partnerschaft: Alle Voraussetzungen der „iP Advanced Partnerschaft“ Zwei aktuell ausgebildete „innovaphone Technician Advanced Pro“

(iT Advanced Pro) Sie erfüllen die bisherigen „iAR Pro“ Voraussetzungen

Vorteile dieser Partnerschaft: Nutzung des „iP Advanced Pro Logos Werbemöglichkeit als „iP Advanced Pro Partner“ Alle Vorteile des bisherigen „iAR Pro“ wie z.B. :

− Exklusive Listung auf innovaphone Partnerseite − Sonderrabatte auf innovaphone Trainings (50 %) − etc.

Höchste Partnerstufe von innovaphone

Updatepfad – V13 Partnerprogramm

iAS Partner (V12) iAR Partner (V12) iAR Pro Partner (V12)

Technik: 2,5 Tage „iT Connect“ Training

Sales Training Neuer Vertrag Website

Technik: V13 Update Training (online)

Sales Update Neuer Vertrag Website

Technik: V13 Update Training (online)

Sales Update Neuer Vertrag iAR Pro

Voraussetzungen

innovaphone Partner Connect (V13) (iP Connect)

innovaphone Partner Advanced (V13) (iP Advanced)

innovaphone Partner Advanced Pro (V13)

(iP Avanced Pro)

Die neuen Stufen – V13 Trainingskonzept

innovaphone Technician Connect

(iT Connect)

innovaphone Technician Advanced

(iT Advanced)

innovaphone Technician Advanced Pro

(iT Advanced Pro)

Trainingslevel (1) innovaphone Technician Connect – V13 Trainingskonzept

innovaphone Technician Connect

(iT Connect)

innovaphone Technician Advanced

(iT Advanced)

innovaphone Technician Advanced Pro

(iT Advanced Pro)

Dauer: 2,5 Tage Wo: Autorisiertes innovaphone Trainingscenter Lokalisiertes Training:

− PBX-Oberfläche in Landessprache − Training in Landessprache (wenn möglich) − Aber: Unterlagen noch auf Englisch

Techniker bekommt offizielles Zertifikat Techniker wird zugelassen für nächstes Trainingslevel Preis: 1.500 € (zzgl. MwSt) Ziel: Techniker soll bis zu 80 % aller Installationen selbständig realisieren können

Trainingslevel (2) innovaphone Technician Advanced – V13 Trainingskonzept

innovaphone Technician Connect

(iT Connect)

innovaphone Technician Advanced

(iT Advanced)

innovaphone Technician Advanced Pro

(iT Advanced Pro)

Dauer: 3,5 Tage Wo: innovaphone Standorte (Sindelfingen (DE),

Carcassonne (FRA), Verona (ITA)…)

Trainer von innovaphone Trainingsunterlagen Englisch (Oberfläche,

Dokumentation…) Techniker bekommt offizielles Zertifikat Techniker wird zugelassen für nächstes Trainingslevel

Preis: 1.990 € (zzgl. MwSt)

Trainingslevel (3) innovaphone Technician Advanced Pro – V13 Trainingskonzept

innovaphone Technician Connect

(iT Connect)

innovaphone Technician Advanced

(iT Advanced)

innovaphone Technician Advanced Pro

(iT Advanced Pro)

Dauer: tbd Wo: Online-Training über Moodle Trainingsunterlagen Englisch (Oberfläche,

Dokumentation…) Trainingsequipment notwendig Techniker bekommt offizielles Zertifikat

− Höchste Trainingsstufe Preis: 590 € (zzgl. MwSt)

Updatepfade Trainings – V13 Trainingskonzept

Einsteiger

iT Connect Training Onsite 1.500 € (990 € iCTV12)

V13 Update Training Online (400 €)

iT Advanced Training (1.990 €) Onsite - innovaphone Location

innovaphone Technician Connect (iT Connect)

iT Advanced Pro Training (590 €) Online - Hardware erforderlich

iCE <V12

innovaphone Technician Advanced (iT Advanced)

iCT iCE V12

innovaphone Technician Advanced Pro (iT Advanced Pro)

Basic <V11

V13 Update Training Online

400 €

Basic V11/V12 Alle Advanced M

odule (V12)

*Alle Preise zuzüglich Mehrwertsteuer

Neue Discounts – Neue Preise – V13 Partnerprogramm

Neue Einkaufskonditionen − innovaphone Partner Connect: 30 % auf EVP − innovaphone Partner Advanced: 36 % auf EVP − innovaphone Partner Advanced Pro: 36 % auf EVP

Neue Preise − Anpassung der EVP Preise um ca. 9,5 %

Mehr Spielraum bei Projekten und höhere Margen bei Standardgeschäft

Beispiel

IP811 EVP alt: 750 € (zzgl. MwSt) EVP neu: 821 € (zzgl. MwSt)

iAR (30 %) EK: 525 € (zzgl. MwSt)

iP Advanced (36 %) EK: 525,44 € (zzgl. MwSt)

Neue Discounts – Neue Preise – V13 Partnerprogramm

Was ändert sich also? − Höhere Discounts für alle innovaphone Reseller (Chance auf höhere Marge) − Angepasste EVP Preise − Netto - EKs für „iP Advanced Partner“ (ehemals iAR) bleiben dabei gleich − „SMB-Port-Lizenz“ für Installationen bis 50 Ports – besonders preissensibler Bereich

SMB-Port-Lizenz – Gründe

SMB-Markt ist europaweit sehr groß (15 – 50 User) Preislich sehr sensibler Bereich Fokus liegt oft mehr auf PBX - als auf UC-Funktionen Vor allem Single Lokationsprojekte sind sehr preissensitiv Wettbewerb zu günstigen TK-Anlagen und Providerlösungen Anfrage nach Projektpreisen in dem Bereich aufwändig, wird selten gemacht

SMB-Port-Lizenz ist attraktiv für alle Märkte und Länder

SMB-Port-Lizenz – Preise

SMB Port Lic (1 – 20) 21 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt) SMB Port Lic (1 – 30) 32 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt) SMB Port Lic (1 – 50) 41 € EVP (zzgl. MwSt) pro Lizenz (statt 54 €) (zzgl. MwSt)

Kunde entscheidet sich initial für eine SMB-Port-Lizenzgröße Erweiterungen nicht möglich Keine Standby-PBXen Keine Slave-PBXen Upgrade auf das Standard-Lizenzmodel kostet einmalig 860 € EVP (zzgl. MwSt)

Maximale Ersparnis pro Staffel mehr als 600 € EVP (zzgl. MwSt)

SMB-Port-Lizenz – Rechenbeispiel

€-

€500

€1.000

€1.500

€2.000

€2.500

€3.000

€3.500

€4.000

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55N° utenti

SMB 20 SMB 30 SMB 50 Standard

Anzahl User

Neue Produkte – neue Preise

IP101 / IP102 − IP-Einsteiger-Telefon für Schreibtisch und

Wandmontage − Monochromes LCD-Display, 125 x 32 Pixel − 10 Spezialtasten

IP102 − zusätzlich 1 x USB 2.0 Schnittstelle für

Kopfhöreranschluss − Gigabit-Ethernet (IP101: Fast Ethernet, 100Mbit/s)

Bestellnummer & Preise

− IP101: 01-00101-001 85,00 EUR (zzgl. MwSt) − IP102: 01-00102-001 137,00 EUR (zzgl. MwSt)

Neue Produkte – neue Preise

IP DECT IP DECT Base Stations wurden kürzlich im Preis gesenkt

− IP1202-8: 878 € (zzgl. MwSt) 650 € (zzgl. MwSt) − IP1202-4: 475 € (zzgl. MwSt) 425 € (zzgl. MwSt)

IP1202-x / IP64 / IP65 sind von der Preisanpassung ausgenommen

Zusätzliche Preissenkung für Partner

VoWIFI

IP62: 336 € (zzgl. MwSt) 300 € (zzgl. MwSt) − Preissenkung um 18,5 %

Trainings – Discounts – Preise

Fazit: Viele Vereinfachungen in der PBX-Oberfläche und Konfiguration

− Einfaches Produkt − Kürzere Trainings − Schnellerer Know-how-Aufbau für Techniker

Höhere Discounts für alle innovaphone Reseller Angepasstes Pricing für den umkämpften SMB-Bereich

Weniger Aufwand – höhere Margen für Sie als Partner!