Suchmaschinenmarketing

Was ist Suchmaschinenmarketing?

Suchmaschinenmarketing

Lassen Sie sich finden!

Mehr als 44 Mio. Nutzer allein in Deutschland stellen täglich mehr als 120 Mio. Suchanfragen bei Google. Suchen Sie nicht nach Ihren Kunden – lassen Sie sich finden!

Was ist Suchmaschinenmarketing?

Definition Suchmaschinenmarketing (SEM – Search Engine Marketing)

Suchmaschinen-Marketing umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung von qualifizierten Besuchern über Suchergebnisseiten in Suchmaschinen.

Quelle: BVDW e.V., Suchmaschinen Marketing des AK Performance Marketing 2004

Bereiche im Suchmaschinenmarketing

SEA – Search Engine Advertising Suchmaschinenwerbung

SEO – Search Engine OptimizationSuchmaschinenoptimierung

Universal Search Optimization

Quelle: www.prospectmx.com

Suchmaschinenmarketing

Welche Positionen bringen den Erfolg?

Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)

Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?

Google Studie„Full Value of Search“

Im Betrachtungsfokus:SEA Anzeigen obenSEO Top 3 Positionen

F-PatternGoogle Golden Triangle

Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)

Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?

Wiederholte Betrachtung

Im Betrachtungsfokus:SEA oben und im rechten BereichSEO oben und mittlerer Bereich

Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)

Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?

Informationsbasierte Suche Transaktionsbasierte Suche

Keyword Management

Zwischenfazit

Qualifizierte Besucherströme lassen sich nur durch Top-Positionen erreichen.

Aber welche Keywords sind relevant?

Keyword Management

Keywords als wesentlicher Erfolgsfaktor im Suchmaschinenmarketing

Identifizierung und Qualifizierung von relevanten KeywordsIdentifizierung durch RechercheQualifizierung durch Bewertung in unterschiedlichen DimensionenZiel: Kontinuierlicher Ausbau des Keyword-Portfolios zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung

Keyword Management

„Handy“„Handys“

„Sony Ericsson C902“„Sony Ericsson Handy“

„Sony Ericsson C902 Shop“„Sony C902 Handy Vertrag“

Kategorisierung von Keywords

Keyword Management

Kategorisierung von Keywords

Generische Suchbegriffe – High Competitive KeywordsHohes Suchvolumen, hohe Mitbewerberdichte, hohe Kosten SEA und SEOBeispiel „kaffeemaschinen“, „kaffeevollautomaten“

Ausgewogene Suchbegriffe – Middle Competitive KeywordsMittleres Suchvolumen, mittlere Mitbewerberdichte, mittlere Kosten SEA und SEOBeispiel: „jura kaffeemaschine“, „jura kaffeeautomat“

Spezifische Suchbegriffe – Low Competitive KeywordsNiedriges Suchvolumen, niedrige Mitbewerberdichte, geringe Kosten SEA und SEOBeispiel: „jura impressa x9 chrom“

Unterscheidung Singular und PluralBeispiel: „jura kaffeemaschine“ – „jura kaffeemaschinen“

Semantische SuchbegriffeBeispiel: „gliedermaßstab“, „zollstock“, „meterstab“Beispiel: „kapselheber“, „korkenzieher“

Fehlerhafte SchreibweisenBeispiel: „gadeur“ anstelle „gardeur“Beispiel: „hilfinger“ anstelle „hilfiger“

Keyword Management

Kategorisierung von Keywords

Positive KeywordsBestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.Beispiele: kaufen, bestellen, shop, versand, günstig, online, ...

Negative KeywordsBestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine niedrige Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.Beispiele: gebraucht, kostenlos, auf Rechnung

BlacklistKeywords, die grundsätzlich nicht dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechenBeispiele: Kreditkarte, Kreditkarten (in Zusammenhang mit Prepaid)

Keyword Management

Methoden der Keyword-Recherche

Brainstorming durch SEA-EditorenKonkurrenzanalyseKeyword-DatenbankenKreativitätstechniken (635-Methode von Prof. Bernd Rohrbach)SEA Testschaltungen (Negative Exact Match und / oder Negative Phrase Match)Auswertung der effektiven Search Terms

Qualifizierung

SuchvolumenKonversionsrateUmsatzverantwortungNutzungsintensitätAktionen (Kauf, Anmeldung Newsletter, Anruf, Kontaktformular, etc.)Nutzerverhalten (Clickstream, Mousetracking)

Keyword Management

Wie werden die Keywords im Suchmaschinenmarketing verwendet?

Suchmaschinenmarketing

SEO – Search Engine Optimization

Prioritäten der Keywords orientieren sich vornehmlich am SuchvolumenIntegration in die SeitenstrukturHigh Traffic / Competitive Keywords auf der StartseiteMiddle Traffic / Competitive Keywords auf KategorieebeneLow Traffic / Competitive Keywords auf Produktebene

SEA – Search Engine Advertising

High Traffic Keywords / High Competitive Keywords eingeschränkt verwendbarMiddle und Low Competitive Keywords vollumfänglich verwendbarAussteuerung durch Bid Management Voraussetzung: Phrase und Exact Match als BuchungsoptionVerwendung von Negative Keywords / Blacklists

Suchmaschinenoptimierung

Integration der Keywords in die Seitenstruktur

Suchmaschinenoptimierung

Handys, Prepaid Handys

Sony Ericcson HandysNokia Handys

Sony Ericcson C902Nokia N97

Statisches Keyword-Portfolio

Suchmaschinenoptimierung

Handys, Prepaid Handys

Sony Ericcson HandysNokia Handys

Sony Ericcson C902Nokia N97

Günstige Prepaid-TarifePrepaid AnbieterPrepaid TestDSL TarifeDSL Verfügbarkeit

Dynamisches Keyword-Portfolio

Suchmaschinenoptimierung

Ranking Faktoren

High Competitive KeywordsAlter der Seite: 15%Domain Authority: 25%Anchor Text: 20%Onsite Optimierung: 5%Community Links: 20%Linkvielfältigkeit: 15%

Low Competitive Keywords Alter der Seite: 15%Domain Authority: 15%Anchor Text: 15%Onsite Optimierung: 50%Community Links: 0%Linkvielfältigkeit: 5%

Keyword Management

Dynamisches Keyword-Portfolio

Suchmaschinenoptimierung

Onsite-SEO

AnalyseAnalyse der DomainAnalyse Hosting und ProviderAnalyse der SeitenstrukturAnalyse Backlinkstruktur

MaßnahmenkatalogAbstimmung und UmsetzungContentproduktion

Offsite-SEO

Linkaufbau direktLinkakquise themenrelevanter Backlinks (außerhalb von Linknetzwerken)Verlinkungen aus dem eigenen Netzwerk

Linkaufbau indirektEntwicklung und Umsetzung von Linkbait-Konzepten

Monitoring

Dauerhafte Kontrolle auf Fehler (zum Beispiel durch technische Umstellungen)

Reporting

Wöchentliches Reporting und monatliches Jour Fixe mit Detailreport

Keyword Management

Die häufigsten Fehler von SEM-Agenturen

falsche Strategie: „Last Keyword wins“ – Keine attestierenden Keywordskeine Konzentration auf High Competitive Keywordskeine Verbindung zwischen SEA und SEOunzureichender Ausbau des Keyword-Portfoliosfalscher Einsatz von Buchungsoptionen (Phrase, Broad, Exact)Transaktionsintervall bleibt unberücksichtigteindimensionale Betrachtung der Keywords auf qualitativer Ebeneunzureichende Integration von negativen Keywords im Bereich SEAunzureichende Integration von positiven Keywords im Bereich SEA und SEO