„Wer liefert was“-PPT-Master

Der führende B2B-Marktplatz wlw.de wlw.at wlw.ch

Mit Präsenz auf den B2B-

Marktplätzen neue Märkte und

Zielgruppen erreichen

Hamburg, den 08.12.2017

Stephan Krämer

B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente

1. Industrie 4.0 – Chancen für einen globalen Handel

2. Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit

3. Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von „Wer liefert was“

Agenda

Industrie 4.0 – Chancen für einen globalen Handel

Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Industrie 4.0


Digitalisierung Einkauf/Beschaffung

Digitalisierung Produktion/Logistik

Digitalisierung Marketing/Kundenakquise

Digitalisierung Verkauf

4.0

Herausforderung


Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten – auch von internationalen Anbietern

Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf – Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016

70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos

93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche

77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird

B2B-Einkäufer

Aber wo ist das Angebot?!?


„Das Angebot ist versteckt auf einzelnen Homepages,

die alle verschieden und durch Suchmaschinen schwer zu finden sind.“


Beispiel eines renommierten Hamburger Unternehmens


1 Professionelle Website

Produktangebot vorhanden 2

3 Struktur nicht standardisiert

Spezifikationen verfügbar als PDF 4

Gut ausgeführt, aber wenig Sichtbarkeit im Netz. Nur wenige besuchen die Website.

„WARUM?“


Die bisherigen Marketingansätze greifen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mehr


Digitalisierung ist nicht vom Print zum PDF

Digitalisierung ist nicht PDF ins Netz stellen

Digitalisierung ist nicht (ausschließlich) eine Website

zu betreiben

DEINE WEBSITE DEINE

WEBSITE

DEINE WEBSITE

Früher

Redaktioneller Katalog

Heute

Bebilderte Produktdatensätze (durchsuchbar)

Alles teilt sich in seine Bestandteile Digitalisierung


Alles teilt sich in seine Bestandteile Digitalisierung

Früher

Langsam & unübersichtlich

Ineffizient & teuer

Werbung generiert Nachfrage

Heute

Zielgenau & übersichtlich

Effizient & günstig

Angebot generiert Nachfrage


Angebot generiert Nachfrage


„Das Angebot generiert die Nachfrage.“


Online B2B Verkäufe in 2020

(Mrd. USD)

B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020

Quelle: B2B eCommerce, PFSweb, 2015

Europa 1.800

China

2.100

Nord-amerika

1.900

RdW

900

B2B sales 2020

Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020

(Mrd. USD)

Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015

Online B2C

3.200

Online B2B

6.700 mehr als

2x Fazit

Der Online-B2B-Markt ist einer der

größten Wachstumsmärkte und

substanziell größer als der Online

B2C-Markt.

Dabei steht dieser Bereich erst am

Anfang, da das Verhalten der B2B-

Kunden sich an dem der B2C-

Kunden orientiert.


Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit

Welche Möglichkeiten gibt es, im Internet gefunden zu werden? Online-Marketing-Mix


Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von „Wer liefert was“

„Wer liefert was“ bringt Angebot und Nachfrage zusammen Zielgruppen

Nachfrage

Berufliche Suchmaschinen Nutzer

„Berufstätige“ (sozialversicherungspflichtig Beschäftigte und selbstständig Tätige), die mindestens einmal im Monat gewerblich im Internet mit einem konkreten Bedarf nach Produkten und/oder Lieferanten/ Dienstleistern recherchieren.


Angebot

Inserenten

Berufstätige, die mithilfe von Online-Werbung Kunden aus dem B2B ansprechen möchten. Vorbereiter & (Mit-)Entscheider bei Auswahl der Online-Werbeträger.

Nutzer Kunden

Schnittmenge

„Wer liefert was“ adressiert die Hauptherausforderung für KMU Lösungen für die Bewerbung und den Einkauf von komplexen B2B-Produkten


KMU Bedürfnisse

Zeitersparnis & Komfort

Lieferanten: Erschwingliche Online-Reichweite

Einkäufer: Schnelle, branchenspezifische Suche

Einkäufervertrauen

Lieferanten: Zugang zu langfristigen Kunden

Einkäufer: Vollständige Markttransparenz und Lieferantenqualitätssicherung

wlw Fokus

Lieferanten

Liefert Leads für KMUs mit hervorragender Wirtschaftlichkeit

One-Stop-Lösung mit hochwertigem Service

Einkäufer

Vielseitige Produktsuche, spezifisch für jede Kategorie

Vollständige Marktdurchdringung für alle Produktkategorien

Nur B2B-Produkte, mit den wichtigsten Einkaufskriterien auf einen Blick

KMU-Herausforderung

Große Herausforderung beim Abgleich komplexer B2B-Produkte

Hoher Anpassungs- und Individualisierungsbedarf

Einkauf ist wesentlicher Teil des Herstellungsprozesses

Hohe Ausgaben und tiefgreifende Lieferanten- beziehung notwendig

2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche So funktioniert „Wer liefert was“


Firmen- und Produktprofil


Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert?

Anbieter Portfolio Einfach die Produkte eines Anbieters finden



Welche Produktdetails werden angezeigt?

Produktdetails Produktauswahl mit detaillierten Produktmerkmalen




Kontaktmöglichkeiten




Fazit Komfortable Online B2B

Produktsuche/-auswahl und

Marktplatz mit rund 6 Millionen

Produkten online

29%

46%

19%

8%

4%

3%

1%

2%

wlw ist die Nummer 1-Suchdestination für das industrielle B2B in der DACH-Region


Nutzung von B2B-Online-Portalen

Quelle: Reichweitenanalyse Maschinenbau 2016, VDMA Verlag GmbH, 800 Entscheider, deutsche Maschinenbau-KMU(2015)

wlw performt sogar besser als das bekannteste

Industrie-News Portal

technik-einkauf.de

industrystock.com

industrie.de

zuliefermarkt.de

mm-logistik.vogel.de

directindustry.de

maschinewerkzeug.de

vdi-nachrichten.com

wlw.de

besucht besucht in den letzten 14 Tagen

1%

3%

3%

16%

15%

12%

12%

11%

10%

8%

100 hergestellte Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden pro Minute

„Wer liefert was“ – der führende B2B-Marktplatz


Erfolgsfaktoren

1,3 Mio. Einkaufsentscheider pro Monat

560.000 B2B-Anbieter

51 Mio. Firmenkontakte pro Jahr

Zertifiziert BME, Google Partner

6 Mio. Produkte auf der Plattform dargestellt

Two platforms in one bundle: effective reach and presence „Wer liefert was“ and EUROPAGES – combined

15 languages

48 mil visits per year

4.1 mil users per month

29 domains

3,1 registered companies

8 mil B2B products

Product offer 2018

Ihr Firmenprofil bei wlw ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer Website.

Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert.

Ihre potenziellen Kunden müssen also nicht umständlich alle für sie relevanten Angaben aus einer Website zusammensuchen, sondern finden alles Wichtige am gleichen Platz.

Alle Informationen auf einen Blick in Ihrem Firmenprofil Kompakt – standardisiert – nutzerfreundlich

Für alle Endgeräte optimiert


Reichweite wählen: national – DACH – international Wo finden Sie Ihre Kernzielgruppe?


Deutschland

Europa

D-A-CH

Die besten europäischen B2B-Marktplätze in einem Paket


wlw Europe

„Wer liefert was“ + EUROPAGES Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen bieten wir Ihnen europaweite Reichweite in 29 Domains und 15 Sprachen.

48 Mio. Visits in Europa

Weitere Partnerplattformen

yellowpages.pl

12 Mio. Visits in Polen

rosfirm.ru

11 Mio. Visits in Russland

applegate.co.uk

3 Mio. Visits in England

74 Mio. Visits/Jahr

3,5 Mio. Unique Users

wlw D-A-CH

Mit wlw D-A-CH im deutschsprachigen Raum Präsenz zeigen und Reichweite länderübergreifend erweitern.

wlw Europe

Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Partnerseiten von „Wer liefert was“ präsent.

„Wer liefert was“ bietet individuell passende Lösungspakete


Überblick: Die Bausteine für ein optimiertes Online-Marketing

Top Ranking

Top Ranking sichert dem buchenden Kunden eine Spitzenposition und setzt ihn ganz nach oben.

Sponsored Products

Mit der Option „Sponsored Products“ lassen sich Produkte hervorheben und noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken.

Produkte-Upload-Service

Vor allem für Unternehmen mit vielen Produkten in ihrem Portfolio: Dank des Produkte-Upload-Services lassen sich auch umfangreiche Kataloge schnell und umfassend präsentieren.

wlw Retargeting

Display-Werbung ohne Streuverluste.

Reichweite: Die Kunden entscheiden, wo sie mit ihrem Profil sichtbar sein wollen.

National Premium

National Lokal

Reichweitenverstärker

Als Google Premium-KMU-Partner erstellen wir Google AdWords-Kampagnen und versorgen unsere Kunden so mit zusätzlichem, qualifiziertem Traffic – themengenau und regional ausgesteuert.


Noch Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

mailto:[email protected]

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