WerbungWerbungist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen

Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.

Ziele der WerbungZiele der Werbung

• Absatzsteigerung

• Gewinnmaximierung

• Das Produkt anderen vorziehen

• Neue Artikel einführen

• Neue Bedürfnisse wecken

Angewandte Angewandte WerbestrategienWerbestrategien

• Absatzwerbung

• Verkaufsförderung

• Public Relation

WerbeartenWerbearten

Einzelumwerbung

Massenumwerbung

• Wer wird umworben?

WerbeartenWerbearten• Wie viele Unternehmen nehmen an einer

Werbeaktion teil?

Möbelhaus Biller

Möbelhaus Seegmüller

Möbelhaus Emslander

Möbelhaus Biller

Bäckerei Huber

Haushaltswaren Meier

Schreinerei Bauer

Einzelwerbung

Gemeinschaftswerbung

Sammelwerbung

WerbeartenWerbearten•Für was wird geworben?

Betriebswerbung

Produktwerbung

WerbeartenWerbeartenWie oft wird geworben?

•einmalige Werbung

•Sonderveranstaltung

•Laufende Werbung

z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung

FunktionenFunktionen

• Information

• Suggestion• Repräsentation• Bedarf wecken• Absatzerleichterung

Beeinflussung der Kaufentscheidung

Beeinflussung des Seelenlebens

FirmenwerbungNeue BedürfnisseVerkaufsanbahnungen

erleichtern; Markenbindung

Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung

Werbeplanung

•Welche Zielpersonen?

•Welche Ziele?

•Wann? Wie oft?

•Welche Botschaft?

•Welche Werbeträger?

•Welche Werbemittel?

•Wo?

Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung

Werbemittel

Werbeträger

• Fernsehspots

• Radiospots

• Annoncen

• Plakate

• Sprache

• Schrift

• Film

• Bild

Erfolgreiche Erfolgreiche AbsatzwerbungAbsatzwerbung

AA Attention: Aufmerksamkeit wecken

II Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren

DD Desire: Kaufwunsch wecken

AA Action: Kunde soll das Produkt kaufen

WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolle

Carry-Over-Effekt: Nachwirkung

Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein

Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend

Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher

Gebietsvergleich: Testmarkterprobung

Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd

Wirkungskontrolle

WerbeerfolgskontrolleWerbeerfolgskontrolleWerbewirtschaftlichkeitskontrolle

•Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern

Probleme der Werbeerfolgskontrolle

•Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt?

•Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme

zurückzuführen?

FazitFazit•Werbung sichert Arbeitsplätze

•Werbung belebt den Wettbewerb

•Werbung schafft neue Jobs

•Werbung muss Grenzen einhalten

•Werbung muss wirtschaftlich sein

•Werbung sollte wahr sein!?

QuellenverzeichnisQuellenverzeichnis

http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc

http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied

ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung

http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf

http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF

http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm

http://www.unterrichtsdatenbank.de/

 

V e r f a s s e r i nV e r f a s s e r i n

Miriam Sindelar

LK Wirtschaft/ Recht

2002/ 2004

KRvF-Gymnasium Moosburg