Bernd Fritzges Geschäftsführer fiylo International GmbHVorstandsvorsitzender VDVO -Verband der Veranstaltungsorganisatoren e. V.

Willkommen!

WICHTIG! Diese Präsentation dient ausschließlich als Unterstützung des gesprochenen Wortes und ist daher teilweise nicht selbsterklärend.

Bernd Fritzges Geschäftsführer fiylo International GmbH

Vorstandsvorsitzender VDVO -Verband der Veranstaltungsorganisatoren e. V.

92 % aller Hotelbuchungen in Europa verlaufen über nur drei Online-Plattformen(Studie HES-SO Valais/Wallis)

Nur 11 % aller Hotelbuchungen erfolgen über die eigene Hotel-Website(Institut für Tourismus)

Booking.com investierte im vergangenem Quartal

1 Mrd. US-Dollar in Google Ads!

(AHGZ.de, November 2018)

Der Ausbau der Online-Buchungen steht an

erster Stellefür Unternehmen– Platz fünf noch im Jahr 2017

(European Business Travel Barometer)

51 % Prozessoptimierung

(VDR-Geschaeftsreiseanalyse-2018)

42 % Direkte Online-Buchung mit Sofortbestätigung

39 % Buchung von vereinbarten Sonderkonditionen

21 % Nutzung für kleine Meetings ist der Mehrwert.

Mehrwerte von MICE-Portalen:

12.000 Tagungsstätten

(ghh consult 2018)

72.300 Räume

2,55 Mio. Veranstaltungen

86 Mrd. € Gesamtumsatz123 Mio. Teilnehmer

101 Mio. Übernachtungen

Fette Beute! Konzerne und mittelständische Unternehmen mit hohem Veranstaltungsvolumen und zentralisiertem Einkauf.

• Volumen 1-2stelliger Millionenbereich • Einkäufer und Travelmanager entscheiden

Die Beute ist zwar fett, entspricht aber nur minimalem Anteil des Marktes

Lonestar Große Firma? Quatsch, selbst ist der Maverick Buyer!

Das Bonbon! Unternehmen mit Veranstaltungsbedarf ohne zentralisiertem Einkauf

• Alle anderen Unternehmen• Keine zentralen Entscheider• Veranstaltungsplaner planen selbstständig

Fette Beute Große Firmen, hohes

Volumen, zentralisiertDas Bonbon

Unternehmen,

nicht zentralisiertLonestar

Alleinunterhalter

Anfrageportale Informations-

Portale

Public-Portale

Quelle: Masterarbeit Amelie Möller, Internationale Hochschule Bad Honnef, Chancen und Zukunftsperspektiven von Instant Booking in der MICE-Industrie am Beispiel von Expedia MeetingMarket.de

17% 31% 31%

Firmenlösungen

Marktanteil

Fette Beute

Große Firmen, hohes Volumen,

zentralisiert

Das Bonbon

Kleinere Unternehmen,

nicht zentralisiert

Lonestar

Der Maverick Buyer

Buchung

Buchung

Recherche

Buchung

Anfrageportale

Informations-

Portale

Public-Portale

Firmenlösungen

Hotels & Locations

ausgewählteHOTELS

LOCATIONS

u.v.a

Am Beispiel fiylo®

ausgewählteHOTELS

LOCATIONS

Am Beispiel fiylo®

Evolution: Der HybridEin Wunder der MICE-Natur

Expedia

Spacebase

Aloom

Meetingmaster

Live-Verfügbarkeiten und Preise

via API

pflegen selbst Live-Daten

sin

d a

uch

Po

rtal

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[PO

RTA

LE]

Meetago Miceportal Miceaccess Fiylo

Aloom Meetingmaster

RFP | Hybrid

RFP | Hybrid

somit: Die ersten

Hybrid-Portale

„Der Instant Book Prozess wird angepasst an den jeweils möglichen Einkaufsprozess der Kunden.“ Josephine von Brühl, Mice Portal

„Wir sehen die Zukunft für Meetings klar beim Instant Booking.“ Patrick Henrici, Spacebase

„Der Zwischenschritt zum Elektrowagen ist das Hybridfahrzeug, dass wir jetzt in Serie bringen.“ Sven Bergerhausen Mice access

„Instant book kommt schneller als wir denken. Wir arbeiten an einer Lösung, die wir tief in unseren Request-for-Proposal Prozess integrieren werden.“ Udo Lülsdorf, Meetago

„Das MICE-Tool der Zukunft muss dem Tagungsplaner jede denkbare Buchungsmöglichkeit bieten. Unterschiedliche Veranstaltungsarten erfordern unterschiedliche Vorgehensweisen. Für komplexe Veranstaltungen muss per Anfrage => Angebot => Verhandlung => Buchung eingekauft werden können. Nur Instant Booking ist viel zu kurz gesprungen. Gleichwohl gehört es zum Spektrum eines umfassenden MICE-Tools.“Christoph Schwind, Meetingmasters

„Der Hybrid aus Instant Boooking und RFP Prozess, kombiniert mit der Buchungsmöglichkeit von Rahmenvertragsraten, konsolidiert in einer einzigen Prozessmatrix - das ist die Zukunft.“ Peter Friedhoven, Aloom

„Venture Capital baut Autobahn durch Dschungel – Gorillas rasen durch das Paradies!“

(Ausgedacht, aber stimmt schon!)

„spacebase raised about €1 million in venture capital and today employs a team of more than 20 people - Investor Stephan Ekbergh“

Okanda – Sirius Venture Partners GmbH

SHIT HAPPENS!

„ EventInc erhält Seed Funding in Millionenhöhe von führenden Hamburger Business Angel “

deskbookers 1,5 Millionen

„LEMONCAT, Online-Marktplatz für Business Catering, hat nur sechs Monate nach dem Launch die zweite Finanzierungsrunde mit einem Volumen von 6 Millionen Euro abgeschlossen und somit insgesamt 9 Millionen Euro an Kapital erhalten. An der neuen Finanzierungsrunde ist neben den bisherigen Investoren auch der internationale Venture Capitalist Northzone beteiligt.“

Eventbrite : 230 Millionen USD

IPO(Initial Public Offering)

Ihr Bernd Fritzges Geschäftsführer fiylo International GmbHVorstandsvorsitzender VDVO -Verband der Veranstaltungsorganisatoren e. V.

Vielen Dank – Uga Uga