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Messen

Eine Messe ist eine zeitlich begrenzte, wiederkehrende Marketing-

Veranstaltung, die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer

Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen, zu erläutern und zu

verkaufen (Wikipedia).

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Messen: Überblick Quelle

Messen u. Ausstellungen

+ Kongresse u. Tagungen

zentrale Dienstleistungsbranche in der deutschen Wirtschaft

•leistungsfähig

•innivativ

•am breitesten aufgefächert

Impulsgeber für

•Intensivierung des Wettbewerbs

•Wachstum u. Beschäftigung

Messen sind Marketing-Instrument

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Die deutsche Messewirtschaft

Messen

regional

Kongresse u.

Tagungen

international

150 pro Jahr, 170000

Aussteller, 9-10Mio Besucher

50000 Aussteller, 7-

8Mio. Besucher

Business-to-Business-Bereich, 2,5Mio. Besucher

Quelle

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Kapitaleinsatz

von Ausstellern - 6,5 Mrd.€

von Besuchern - 3,5 Mrd.€

von Messegesellschaften- 0,5 Mrd.€

Effekte

10,5 Mrd. €

Produktion – 23 Mrd. €

Beschäftigung – 250000 Arb.-

plätze

Quelle

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Veranstalter

Jahresumsatz - 2,5 Mrd. €

100 Messeveranstalter

davon 40 organisieren internationale Messen

Deutsche Messewirtschaft ist führend in der Welt

In Deutschland

Organisation der Messen im Ausland:

•Asien

•Nord-/Südamerika

•Mittlerer Osten

•Osteuropa Quelle

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Veranstalter: StrukturU

nte

rneh

men

–

Au

sste

ller

Business-to-Business-Segment

56000

verarbeitendes Gewerbe – 68% Dienstleistungen – 24%

Handel – 7%

Größe der beteiligten

Unternehmen

Umsatz

<50 Beschäftigten – 44%

50<499 Beschäftigten – 40%

<2,5 Mio.€ – 32%

2,5<50Mio. € – 47%

Quelle

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Position in Kommunikations-Mix

Quelle

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Veranstalter: Ziele

Neukundengewinnung + Pflege von Stammkundenkontakten Steigerung des Bekanntheitsgrades Vorstellen neuer Produkte +Imageverbesserung Erschließung neuer Märkte Marktforschung + Info-Austausch Geschäftsabschlüsse

90% der Aussteller

Quelle

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Besucher: StrukturU

nte

rneh

men

–

Besu

cher

Größe der besuchenden Unternehmen

>1000 Beschäftigten – 21%

<1000 Beschäftigten – 79%

<100 Bescheftigten – 54%

PersonenVorstand der Unternehmen -30%

Entscheider – 61%

Vorstand der Unternehmen -48%Entscheider – 75%

Ausländer

Quelle

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Position der Messe im Einkaufs- und Beschaffungsprozess

Kommunikations-Instrumente: Internet (49 %) Besuch von Messen (43 %) Fach- und Wirtschaftspresse (32 %) Mailings und Prospekte von Herstellern

(32%) Außendienst der Anbieter (29 %) Besuch der Firmenpräsentationen (24 %)

Quelle

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Besucher: Ziele

Informationsziele geschäftliche ZieleInfos zu Neuheiten

(48%) allgemeine

Marktorientierung (41 %)

Weiterbildung und Wissenserweiterung

(35%)Erfahrungs- oder

Informationsaustausch (29%)

Geschäftskontakte (23%)

Entscheidungs-vorbereitung oder

Vertragsabschluß (24 %)

Au

slän

de

r

Geschäftskontakte (31%)

Einkaufsentscheidungen (35 %)

Quelle

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Funktionen von Messen und Kongressen

Funktionen

In Betriebswirtschaft

In Volkswirtschaft

In Gesellschaft

Quelle

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Betriebswirtschaftliche Funktionen Kundenpflege/Kundengewinnung Präsentation neuer Produkte, Technologien

und Dienstleistungen Imagesteigerung/Medienwirkung Benchmarking Mitarbeitermotivation/

Mitarbeitergewinnung Persönliche Kommunikation Emotionale Ansprache

Quelle

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Kundenpflege/Kundengewinnung

Geschäft Kundenlangfristige Verbindung

Messe

Effektive direkte Kommunikationsplattform

Neue Kundenschaft (Einkäuferschaft)

Erschliessung neuer

(internationellen) Märkte

Quelle

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Präsentation neuer Produkte, Technologien u. Dienstleistungen

Messe

Technologien Pro

dukt

e Innovationen-

Angebot

Branchentrends

Test von Produkten(Kle

inere

un

d m

ittl

ere

) U

nte

rneh

men

Die

nstle

istungen

Quelle

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Imagesteigerung/Medienwirkung

Quelle

Besucher

Fachöffentlichkeit

Mass

en

med

ien

Branchenkonjunktur und Unternehmensbilanz

vorgestellte Produkt- und Disign-Informationen

berichten über

Image des Unternehmens

kom

pete

nte

Kom

mu

nik

atio

n

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Benchmarking

Die Unternehmen

W e t t b e w e r b

Neue Qualitätstandard der Produkte und der Dienstleistungen

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Mitarbeitermotivation/-gewinnung

Motivation

Mit Kunden in Kontakt zu treten

Das Konkurrenzumfeld

zu sondieren

Kontakt

Mit potenziellen Mitarbeitern

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Persönliche Kommunikation

Gespräche und Erlebnisse:

Vertrauen +

NachhaltigkeitD

er

Kun

de

kann

Funktionen und Design prüfen. fragen

Seine Bedürfnisse erläutern.

Konsultation bekommen.

Persönlich!!!

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Betriebswirtschaftliche Funktionen: Emotionale Ansprache

MesseEmotionale

Ansprache der Kunden

•Maschinen

•Stoffe

•Lebensmittel

•…

•Aktion

•Antasten

•Geschmack

•…

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Volkswirtschaftliche Funktionen

Wirtschaftsförderung Marktbildung und Marktpflegung Schaffung von Markttransparenz Plattform für den

Exportweltmeister Deutschland

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Volkswirtschaftliche Funktionen: Wirtschaftsförderung

Wer profitiert von den Messen?

Hotellerie und Gastronomie

Verkehrsunternehmen

Messe-Dienstleistungen:

Messebau,

Messelogistik,

Dolmetscherdienste

Hostessendienste

5-7 fache des

gesamten Umsatzes

Regionale Wirtschaft (z.B. Arbeitsplätze) Städte,

Bundesländer, Bund (durch Steuer)

Standort (durch Investitionen)

Die vorgelagerten Wirtschaftszweigen

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Volkswirtschaftliche Funktionen: Marktbildung und -pflegung

Messe Interaktionsplattform

Nachfrage

Angebot

koordiniert die Interessen von Industrie und Handel.

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Volkswirtschaftliche Funktionen: Markttransparenz

Messe

gibt einen Marktüberblick und

präsentiert funktionierende Marktwirtschaft

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Volkswirtschaftliche Funktionen: Förderung von Export

Posi

tive W

irts

chaft

sentw

ickl

ung

Messe-wirtschaft

Deuts

chla

nd

Zusammenhang

Deu

tschla

nd

Export

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Gesellschaftliche Funktionen:

Wissenstransfer Internationale Verständigung Kontakte zwischen Wirtschaft und

Politik

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Gesellschaftliche Funktionen: Wissenstransfer

Kongresse

Messen (Ausstellungen)

•Produktion

•Auswahl

•Filtrierung

•Kanalisierung

der Information

Wissen

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Gesellschaftliche Funktionen: Internationale Verständigung

Internationale Gemeinschaft einer Branche

Messe

Neue Ideen mit nationalen und kulturellen Merkmalen

Intensivierung des

Handels

Wirtschaftliche Vorteile +

Friedliches Zusammenleben

und Verständigung

Grenzenüberschreitender Dialog

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Gesellschaftliche Funktionen: Wirtschaft und Politik

Messe Aufmerksamkeit der Politik für eine

Branche

DIALOGUnternehmens- u. Verbandsvertreter

Regierung und Parlament

Branchenrelevante Fragen

•Finanz-•Wirtschafts- •Sozial-

Politik

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Vielen Dank für die

Aufmerksamkeit