Zusammen ist man weniger allein 2do für mehr Partnerschaft in der Optikbranche. Berlin, 17....

Zusammen ist man weniger allein2do für mehr Partnerschaft in der Optikbranche.

Berlin, 17. November 2008

Dies ist nicht noch ein Agentur-VortragEs ist eher ein Appell

Mehr Partnerschaft in der Optik.

Zwischen Herstellern und Optikern.

Wir arbeiten für beide.

Wo liegt das Problem?Die Strategien von Herstellern und Optikern gehen oft aneinander vorbei.

Vorteilsfixierten Gegeneinander statt effizienten Miteinander.

Schade, denn es geht auch anders.

Und damit nebenbei für beide „Seiten“ erfolgreicher.

Von Herstellern und Optikern

Die Hersteller

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Es wäre also alles in Ordnung … wenn es nicht


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Das Ergebnis

Und alle wollen hier rein.Eine oft nur 3 Meter breite Fensterfront deutscher Optiker.

Die OptikerAuswahl der richtigen Marken

Positionierung des Optikers,

Kundenstruktur und Strategie.

Weitere Ziele.


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1:0 für den OptikerDurch das Überangebot nimmt man

einzelne Aktionen der Hersteller nicht mehr 100 % wahr ...

... unterstützt es nur halbherzig ...

... Höhe des Werbekostenzuschusses abhängig.

Optiker sind also glückliche Menschen.Dummerweise gibt es noch 2-10 weitere Optiker am jeweiligen Standort.

Dazu sind alle Prognosen zur Konsumlaune mehr als ernüchternd.

Auf beides reagieren die meisten lokalen Optiker so:


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Es geht auch anders.Partnerschaft und Tailormade.

Maßnahmen nicht „allein“ durch die Marketingabteilungen entwickeln

Gemeinsam mit dem Vertrieb und den Kunden.

Dann geht es um maßgeschneiderte Maßnahmen Brand-Guidelines + CD des Optikers.

Ziele des Partners zu verstehen und mit den eigenen Zielen zu vereinbaren.

Hersteller - Optiker 1:1Dann geht es auch nicht mehr darum, wie ein Hersteller möglichst gut den Optikern „kriegen“ kann.

Denn bei dieser neuen Haltung wird schnell klar:

Gemeinsam sind beide effizienter, nachhaltiger ...

... und erfolgreicher.

Behaupten kann das ja nun jeder.

Unsere Fall-Studie

GetestetWir haben dieses Jahr einen Feldversuch durchgeführt.

Mit einem Hersteller und einem Optiker.

Dem hergeleiteten Kooperationsgedanken folgend.

Und wer sind unsere Testkandidaten?

Wie wäre es mit diesen beiden:

Eher nicht. Denn Größe, Bekanntheit und Marktmacht sind nicht wirklich repräsentativ für den Großteil der deutschen Optikbranche.

Dieses mal nicht.Denn Hand aufs Herz:

Ist es nicht spannender wenn es mal nicht die Großen sind?

Wir haben 2 andere Kandidaten.

Ein lokaler, bekannter Optiker mit ein paar Filialen...

...und ein Brillenhersteller, der sich eben nicht unter den Top 3-Herstellern befindet - mit begrenzten Mitteln.

Wir meinen: das bildet eher die Realität ab.

März 2008

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2 Unternehmen - heterogene Vorgaben

Ansprache jüngerer Zielgruppen Einführung der Marke Bed HeadSteigerung von Bekanntheit Listung im HandelErhöhung von Sympathiewerten ReinverkaufAbverkauf Abverkauf

2 Unternehmen - 1 gemeinsame Aktion

Mai 2008


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Juni - August 2008: Die Kampagne

POS-Deko

Unser Kampagnen-Gedanke


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Gut besuchtTeilnehmer: 27

Unterschiedliche Besucher: 5.838

Unterschiedliche Voter: 2.154

September 2008: Die Bed Head Style-Night


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Oktober 2008


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Zusammenfassung

FazitIdee und Engagement schlägt Etat.

Beide Unternehmen konnten die gesteckten Ziele erreichen.

Auch im Abverkauf können sich die Zahlen sehen lassen.

MultiplikationInwieweit lassen sich die gesammelten Ergebnisse

multiplizieren?

Oder MUSS es jedesmal ein 1:1 Gespräch geben?

3 Thesen für mehr Partnerschaft1. Trade-Marketing-Aktionen nie alleine entwickeln

2. Gegenseitige Rücksichtnahme der Ziele des Partners stärkt die Motivation beider Seiten die Aktion zum Erfolg zu bringen

3. 1+1=3 Gutes Kooperations-Marketing ist mehr als die Summe seiner Teile

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