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Europe, Mediterranean, Central Asia
Sabine Jüngling
Abteilungsstrategie 706
Fokussierung
Diversifizierung
Dezentralisierung
Fachverbund Nachhaltige Wirtschaftsentwicklung in der MENA Region 5.- 9.11.07
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Sabine Jüngling
Rural Development
+Private Sector Promotion
Environment,
Transport, Energy
Know-How
Governance
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Sabine Jüngling
Veränderungen der Rahmenbedingungen
Externe Veränderungen: Fortgesetzte EU-Dekonzentration ENP und IPA der EU und modes of delivery für die Region Zunehmende Regionale EU-Vorhaben neue EU-Staaten (MENAT:Türkei)
IS-interne Veränderungen: Trennung der OE 706 von der Niederlassung Brüssel Dezentralisierter Gruppenleiter in Libyen (Doppelfunktion)
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Sabine Jüngling
Fokussierung (1)
Abteilungsregion umfasst 32 Länder Wirtschaftlich, politisch, sozio-kulturell extrem heterogen Hohes Geschäftspotenzial vermutet ECCA-Gruppe: In 8 von 21 Ländern werden derzeit 17
Projekte durchgeführt MENAT-Gruppe: In 9 von 11 Ländern werden derzeit 22
Projekte betreut, wobei drei Vorhaben überregional sind
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Fokussierung (2)
Markteinschätzung und Personalbudget verlangen eine Schwerpunktsetzung:
auf 15 Länder und überregionale Ansätze
auf 15 Länder mit Beobachtungsstatus
auf 3 Sektoren
auf Akquisition aus bestehenden Aufträgen
in strukturierter Zusammenarbeit mit GnB und CIM
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Diversifizierung
Abhängigkeit von EU sehr hoch Umstellung der EU-Programme direkte Auswirkungen auf AE 9 Geschäftsarten für die Abteilungsregion identifiziert – MENAT wird
sich auf das Ausschreibungsgeschäft EU, MCC, EIB und Regierungsgeschäft/Privatinvestoren konzentrieren
Schwerpunkt liegt für die gesamte Abteilung auf EU, EIB, Regierungsgeschäft und MCC
Erhöhter Personalbedarf wegen persönlichem Vertrieb und erhöhter Einsatz von lokalen Netzwerken
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Dezentralisierung
Drei Büros in der Abteilungsregion eingerichtet (Moskau, Ankara, Tripolis)
Kooperationsbüro mit MORES im Libanon „Zebras“ für 4 Länder / Regionen im Einsatz (MENAT:
Türkei und Algerien) Nutzung der GTZ/CIM-Struktur vor Ort
(Ländervereinbarungen)
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Laufende Projekte MENAT: Länder und SubthemenLänder Governance Wirtschaftsförderung und
Ländliche Entwicklung Infrastruktur und Umwelt
Städtischer und industrieller Umweltschutz: 1 Projekt Beratung im Wassersektor: 1 Projekt
Bildung: 1 Projekt Wasserversorgung und Berufsbildung: 1 Projekt Wasserentsorgung: 1 Projekt
Libanon Umweltpolitikberatung: 1 Projekt
Bildung: 1 Projekt Berufsbildung: 1 Projekt Wirtschafts- und Handelspolitik: 1 Projekt
Syrien Gesundheit: 1 Projekt
Transport und Mobilität: 1 Projekt Energie: 1 Projekt
Palästina Gesundheit: 1 Projekt
Regionale, kommunale und ländliche Entwicklung: 1 Projekt Wirtschafts- und Handelspolitik: 1 Projekt
Tunesien Justiz:1 Projekt
Türkei Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt
Infrastruktur: 1 Projekt
SUMME 6 8 8
Jemen Gesundheit: 1 Projekt Wasserversorgung und Wasserentsorgung: 1 Projekt
Libyen
Überregional Migration: 1 Projekt
Algerien Verwaltungsreform: 1 Projekt
Ägypten
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Zusammenarbeit mit dem GnB
Ländervereinbarungen mit Ländern, die ein konkretes Geschäftspotenzial mit anderen AG aufweisen: Marokko: MCC Jemen: Regierungsgeschäft / Bilaterale Geber Ägypten: Regierungsgeschäft (Jordanien: MCC)
Grundsätzlich ist Erfolg abhängig von einem effizienten Informationsfluss – insbesondere im Regierungsgeschäft
Regelmäßiger Austausch der BüL mit den zuständigen IS PMs oder Gruppen- bzw. Abteilungsleitung
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Sabine Jüngling
Zuständigkeiten in der MENAT Region
Sabine Jüngling, AL / Koordination IS-Leistungsbereiche
MENAT Gruppe Funktion Sektor LänderverantwortungSiegfried Leffler GL / BüL Umwelt und Infrastruktur Libyen, AlgerienDr. Gülay Yasin BüL WiFö TürkeiDr. Siegmund Müller SPM / Vertreter GL WiFö Jemen, Marokko, ÜRDoris Seeger SPM Governance / Gesundheit Ägypten, SyrienBerthold Wohlleber PM Umwelt / Energie Algerien, ÜRAylin Türer PM WiFö Libyen, TürkeiMaria Losada PM Governance Tunesien, Nicole Gebauer SPM Governance Tunesien, PalästinaJelena Velevski PM Umwelt / Stadtplanung Jordanien, LibanonKarin Hügle PKL alleGertrudis Sola-Ripoll VSB alleFr. Becker-Porstner PKL alle
Dr. Elisabeth Leiß GL / Sektorkoord. Governance / Gesundheit allePeter Bonin SPM / Sektorkoord. WiFö alle
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Länder Governance Wirtschaftsförderung und Ländliche Entwicklung
Infrastruktur und Umwelt
Albanien Öffentliche Finanzen: 1 Projekt
Bosnien und Herzegovina
Ländliche Entwicklung: 3 Projekte
Serbien Verwaltungsreform: 1 Projekt Rechts- und Justizreform: 1 Projekt
Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt
Bulgarien Verwaltungsreform: 1 Projekt
Rumänien Gesundheit: 1 Projekt
Georgien Rechts- und Justizreform: 1 Projekt
Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt
Städtischer und industrieller Umweltschutz: 1 Projekt
Usbekistan Rechts- und Justizreform: 1 Projekt
Russland Gesundheit: 1 Projekt Verwaltungsreform: 2 Projekte
Umweltpolitikberatung: 1 Projekt
Laufende Projekte ECCA: Länder und Subthemen
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Sabine Jüngling
Die veränderten Rahmenbedingungen führen zu:
Fokussierung auf Schwerpunktländer, ohne dabei andere Länder aus dem Auge zu verlieren (dynamischer Markt)
Diversifizierung der Auftraggeber Dezentralisierung unserer Akquisition
innerhalb der Abteilung 706
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Sabine Jüngling
3 Sektoren
Wirtschaftsförderung und Ländliche Entwicklung (WiFÖ): Wirtschafts- und Handelspolitik, Berufsbildung und Beschäftigung, regionale, kommunale und ländliche Entwicklung, Privatsektorentwicklung, Qualitätsinfrastruktur und Lebensmittelsicherheit
Infrastruktur, Energie und Umwelt Governance
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Sabine Jüngling
Welche Möglichkeiten zur Kooperation gibt es für Mitarbeiter des GnB?
Rahmenbedingungen und persönliche Eignung
Informations-beschaffung, Unterstützung
bei der Bewertung des Ansatzes
Ansprechpartner für den Kunden, Kundenkontakt-management verantwortlich wahrnehmen
+Verantwortung für
das Partneringübernehmen+
Unterstützung beim
Kundenkontakt und bei der Suche von
Personal und Partnern
+Steuerung
der Gesamt-akquisition
+
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