AGENTUR-PITCH?

So  picken  Sie  die  Beste  raus.  

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5 PITCH-PHASEN

1 2 3 4 5 Pitchvorbereitung   Agenturauswahl   Briefing   Präsenta@on   Entscheidung  

• Pitchgremium  festlegen  

• Agenturkriterien  definieren:  

ü Kernkompetenzen  ü Branchenerfahrung    ü Größe  ü geografische  Lage    ü Referenzen  

• Agenturscreening  (Deskresearch)  

•  Longlist  erstellen  

•  Erste  Bewertung  

•  Shortlist  erstellen  (ca.  3-­‐6  Agenturen  

• Kontaktaufnahme,  um  Kriterien  verTefender  abzufragen  und  erste  Eindrücke  zu  erhalten  

• Agenturbewertung  Soll/ist  Erfüllungsgrad  

• Auswahl  der  Pitchteilnehmer  (OpTmal  3)  

• Pitch-­‐Fee  fixen  

•  Einladungen  verbunden  mit  Vertraulichkeits-­‐erklärung  

• Persönliches  Briefing  ü Aufgaben  ü Leistungsumfang  ü Hintergründe  ü Daten  &  Fakten  (Markt,  Branche,  We/bewerb,  Unternehmen,  Strategie,  Vision,  PosiTonierung,  Zielgruppe,  Erfahrungen)  

ü Budget  ü Ansprechpartner  ü PräsentaTonstermin  

•  Zeitraum  bis  zur  ErgebnispräsentaTon  mindestens  4  Wochen  

• OpTonal  Rebriefing  und  Schulterblick  

• Bewertungsbogen  verfassen  

• Pro  PräsentaTon  ca.  2  Std.  planen  (Wenn  möglich,  alle  an  einem  Tag)  

• Bewertungsbogen  individuell  ausfüllen  vor  Diskussion  

• Diskussion  

•  Tag  danach  Entscheidung  über  Favoriten    

•  Eventuell  Nachbearbeitung  bei  Favoriten  und  zweiter  Termin  

•  Zu-­‐  und  Absagen  

• Vertragsverhandlung  ü KondiTonen  ü Leitungsumfang  ü Preisliste  ü Zeitraum  

Thomas  Brasch  Pitch-­‐Beratung  

Präsentationsbewertung Agentur X

Bewertungskriterien   Kommentare  Bewertung  

1=sehr  gut  ,  2=gut,  3=ok,  4=mäßig,  5=schwach  

Teameindruck   1   2   3   4   5  

Markt-­‐,  Branchen-­‐  und  Businessverständnis   1   2   3   4   5  

Status  quo  Analyse/Bewertung   1   2   3   4   5  

Strategieansatz  überzeugend  (EindeuTg,  konsistent,  nachhalTg,  passt)   1   2   3   4   5  

Markenverständnis  (nachvollziehbar,  extern  und  intern  tragfähig)     1   2   3   4   5  

Kampagnenidee  (klar,  überzeugend,  sympathisch,  durchschlagend)   1   2   3   4   5  

Handlungsempfehlungen   1   2   3   4   5  

Qualität  der  KreaTonsvorschläge   1   2   3   4   5  

Kampagnenflexibilität   1   2   3   4   5  

Vorschlag  Budgeteinsatz   1   2   3   4   5  

IdenTfikaTon,  MoTvaTon  intern   1   2   3   4   5  

Kompetenzeindruck  des  Teams   1   2   3   4   5  

Strukturierung  der  Zusammenarbeit   1   2   3   4   5  

Honorierungsvorschlag   1   2   3   4   5  

Qualität  der  PräsentaTon   1   2   3   4   5  

Gesamteindruck   1   2   3   4   5  

SonsTges   1   2   3   4   5  

Thomas  Brasch  Pitch-­‐Beratung  

Thomas  Brasch,  August  2014  Über  25  Jahre  Werbung  und  MarkeTng  

thomas.brasch@web.de    

Wir  Menschen  sind  nicht  einfach.  Aber  wir  machen  es  uns  gern  einfach.