DESIGN HOTELS™ M:ACCESS KONFERENZ

München – Juli 19, 2018

ÜBERSICHT �2

Design Hotels AG

Die Mitgliedschaft

Das Geschäftsmodell

Kennzahlen

1

2

3

4

DESIGN HOTELS AG

DESIGN HOTELS AG �4

‣ Vermarktungs- und Positionierungsdienstleister für Inhaber-geführte Hotels

‣ Gründung: 1993 mit 10 Mitgliedshotels

‣ Börsengang: Dezember 1999

‣ Notierung im m:access seit 1. April 2011

‣ Hauptsitz Berlin und 3 weitere Standorte weltweit

DESIGN HOTELS AG: BÜROS �5

SINGAPORE

NEW YORK

BERLIN (FIRMENSITZ)

LONDON

�6

254Durchschnittsrate

EUR

305MITGLIEDSHOTELS

20,882Gesamt-

Zimmeranzahl

69 Durchschnittliche Zimmeranzahl

58 LÄNDER 214

DESTINATIONEN

DESIGN HOTELS AG: MITGLIEDSHOTELS (STAND JUNI 2018)

�7

AMERS

Ø Zimmer: 44Zimmeranzahl: 2.437Anteil: 18%

Ø Rate: € 261

EMEA

Ø Zimmer: 67Zimmeranzahl: 13.958Anteil: 69%

Ø Rate: € 260

APAC

Ø Zimmer: 115Zimmeranzahl: 4.487Anteil: 13%

Ø Rate: € 204

56HOTELS

210 HOTELS

39HOTELS

DESIGN HOTELS AG: MITGLIEDSHOTELS (STAND JUNI 2018)

DIE MITGLIEDSCHAFT

AUSWAHLKRITERIEN FÜR EINE MITGLIEDSCHAFT

�10

AUSWAHLKRITERIEN �11

Architektur & Design

Lokale Integration

Die MarkeDie Macher CSR

ConceptKonzept

SERVICEANGEBOT FÜR DIE MITGLIEDSHOTELS

SERVICEANGEBOT �13

‣ Zugang zum weltweiten Netzwerk

‣ Vertrieb über eigene und Starwood Buchungskanäle

‣ Anschluss an Kundenbindungsprogramm SPG von Starwood

‣ Öffentlichkeitsarbeit

‣ Sales & Marketing

ZUGANG ZUM GLOBALEN NETZWERK VON DESIGN HOTELS �14

BUCHUNGSKANÄLE �15

END CONSUMER Activation

TRAVEL TRADE Activation

GDS IDS DIRECT CONNECT

BOOKING ENGINE

VOICE AGENT

MARKET INTELLIGENCERMS (IDEAS) HOTEL PMS

DESIGN HOTELS CENTRAL RESERVATION SYSTEM (CRS)

SW WEBSITES

SW VOICE

INTERFACE

DS.COM

STARWOOD CRS

KUNDENBINDUNGSPROGRAMM �16

‣ Zugang zum Kundenbindungsprogramm Starwood Preferred Guest SPG und damit zu 21 Millionen potentiellen Kunden

‣ Höhere Durchschnittsraten bei SPG Buchungen

‣ Zusätzlicher Umsatz für Mitgliedshotels

‣ Zusätzlicher Kommissionsumsatz für Design Hotels

+21 MIOStarwood Preferred

Guest Members

ACCESS

ÖFFENTLICHKEITSARBEIT �17

PR ALS VERTRAGSBESTANDTEIL

PRESSEMITTEILUNGEN

VIRTUAL PRESS OFFICE

NEWSLETTER

PR WOCHEN

Gezielte Kampagnen an Presse und Konsumenten

Termine mit Journalisten weltweit

Exklusive Öffentlichkeitsarbeit in gezielten Märkten

Individuelle PMs an 25,000 Journalisten

Neuigkeiten und Informationen rund um die Uhr

�18ÖFFENTLICHKEITSARBEIT

3,000 Artikel

360,000,000 Erreichte Leser

25,000 Journalisten-Datenbank

400 Persönliche Journalistentermine

5,000 Enge Kontakte

300 VIP Kontakte

585 Journalistenbesuche in Mitgliedshotels

VERANSTALTUNGEN �19

+100VERKAUFS-

VERANSTALTUNGEN

DIGITALES MARKETING �20

BLOG POST CONSUMER NEWSLETTER CAMPAIGN SLIDESHOW

SOCIAL MEDIA POSTS

GOLDEN STAGE DS.COM

PUBLIKATIONEN �21

7.500Auflage

70.000Auflage

DAS GESCHÄFTSMODELL

�23VERTRAGSMODELL

IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR

EINMALIG 6.000 EUR

LIZENZGEBÜHR

JÄHRLICH 20.000 EUR

MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN

BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL 5.000 - 20.000 EUR

TRANSAKTIONSGEBÜHREN

JE NACH BUCHUNGSKANAL 3 - 15 %

STANDARDGEBÜHREN UND KOMMISSIONEN

�24VERTRAGSMODELL

IMPLEMENTIERUNGSGEBÜHR

EINMALIG 6.000 EUR 6.000 EUR

LIZENZGEBÜHR

JÄHRLICH 20.000 EUR 20.000 EUR

MARKETING- UND BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN

BERECHNET NACH ZIMMERANZAHL 5.000 - 20.000 EUR 15.280 EUR

TRANSAKTIONSGEBÜHREN

JE NACH BUCHUNGSKANAL 3 - 15 % 95.000 EUR

136.280 EUR

BEISPIELSTANDARDGEBÜHREN UND KOMMISSIONEN

80-ZIMMER HOTEL IN MÜNCHEN (RATE: 200 EURO)

KENNZAHLEN

KENNZAHLEN 2017: KONZERN GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG �26

01.01. - 31.12.2017 (NACH HGB) 2016 2017 VERÄNDERUNG VERÄNDERUNG(TEUR) (TEUR) (TEUR) (%)

UMSATZERLÖSE 20.471 22.921 2.450 12 %

Materialaufwand und Bestandsveränderung 8.425 9.831 1.406 17 %

ROHERGEBNIS 12.046 13.090 1.044 9 %

Personalaufwand 6.144 6.730 586 10 %

Vertriebsaufwendungen 1.638 1.412 -226 14 %

Verwaltungsaufwendungen 1.466 1.613 147 10 %

Sonstige betriebliche Erträge 601 567 -34 6 %

Sonstige betriebliche Aufwendungen 580 847 267 46 %

EBITDA 2.819 3.055 236 8 %

Abschreibungen 456 406 -50 11 %

EBIT 2.363 2.649 286 12 %

Zinsergebnis 44 45 1 2 %

EBT 2.407 2.694 287 12 %

Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 697 815 118 17 %

KONZERN-JAHRESÜBERSCHUSS 1.710 1.879 169 10 %

KENNZAHLEN 2017: KONZERNBIL ANZ �27

01.01. - 31.12.2017 (NACH HGB) 2016 2017 VERÄNDERUNG VERÄNDERUNG(TEUR) (TEUR) (TEUR) (%)

AKTIVA

Anlagevermögen 822 759 -63 -8 %

Lieferforderungen 3.020 2.940 -80 -3 %

Forderung gegen verbundene Unternehmen 7.465 9.856 2.391 32 %

Flüssige Mittel 1.221 1.755 534 44 %

Übrige Vermögensgegenstände und Rechnungsabrenzung 1.203 1.113 -90 8 %

Summe Aktiva 13.730 16.423 2.693 20 %

PASSIVA

Eigenkapital 8.913 10.827 1.914 20 %

Rückstellungen 1.891 2.471 580 31 %

Lieferverbindlichkeiten 490 218 -272 -56 %

Übrige Verbindlichkeiten und Rechnungsabrenzung 2.436 2.907 471 19 %

Summe Passiva 13.730 16.423 2.693 20 %

DESIGN HOTELS™ M:ACCESS KONFERENZ

München – Juli 19, 2018