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Page 1: Erfolgsfaktoren Vertrieb und Verkauf  von olaf glaubitz

ErfolgsfaktorenVertrieb/Verkauf

Ziele/Strategie

VertriebszieleWachtumsziele

Vertriebserfolgsanalyse

Engpassanalyse

Vertriebsstrategie

Bestandskundenstrategie

Neukundenstrategie

Wunsch-KundeSegmentierungs-StrategieSortimentsstrategie

Vertriebswege

AbsatzhelferWettbewerbsvorteile

Zahlen

Vertriebsplanung

Ziel- und PlanungsprozessMini Geschäftsplan pro ADM

KennzahlenBesuchskennzahlen

Vertriebs-Controlling

Organisation

Stellenbeschreibungen

Aufbauorganisation

PersonalplanungKey Account Management

Branchenfokussierung

Profitcenter

GebietsplanungZellteilung

Prozessmanagement

Angebotsprozess

Prozesse Innendienst/AußendienstRoutenmanagementProzess-Controlling

Internes BenchmarkingCompetence-CenterReklamationen

Mitarbeiter

Anreizsysteme

BoniWettbewerbe

Ranglisten

Personalentwicklung

ProduktspezialistenWebinare

Coaching

Zeitmanagement

FührungFührungskulturDruck zur Höchstleistung

Mitarbeiterinformation

Vergütung

Instrumente

AngebotswesenKalkulation

CRM

Kundenwertanalyse

Verkaufsförderung

PotenzialanalysenPotenziallandkarte

Sortimentsanalysen

Sales PortalSalesfolder

Verkaufshilfen

Enterprise Social Network

Olaf Glaubitz, [email protected], 2014

Vertrieb.Verkauf.mmap - 30.10.2014 - Mindjet