Firmenprofil
Kompetenz in optischer Messtechnik
Steinbichler Optotechnik GmbH 1
Steinbichler Optotechnik GmbH
STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbHgegr. 1987 ISO 9001 zertifiziert
Steinbichler Optotechnik GmbH 2
Shearografie - NDT, Verformungs- & Schwingungsanalyse
Shearografie - Reifenprüfung
3D Digitalisierung (Weißlichtstreifenprojektion/Laserscanner)
Oberflächeninspektion
STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbH
ISO 9001
Steinbichler Optotechnik GmbH 3
Preisträger BAYERNS BEST 50 2006Auszeichnung für überdurchschnittlichesUmsatz- und Mitarbeiterwachstum
Innovationspreis 2007der Initiative Mittelstandfür handgeführten Laserscanner T-SCAN
Über 20 Jahre Erfahrungin optischer Messtechnik
Mehr als 170 Patenteweltweit
Industriepreis 2010HuberVerlag für Neue Medienfür Intact 4300 OTR Reifenprüfsystem
MM Award 2010MM Maschinenmarktfür ABISreflect Sensorzur Oberflächeninspektion
Schwingungsanalyse
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� Eigenmoden, Resonanzfrequenzen
� Transiente Vorgänge
� Modalanalyse
� Spannung/Dehnung
� MEMs
� Rohre
� Faserverbundwerkstoffe(Carbon, Glasfasern)
� Flugzeug-Komponenten
� Gummi-Metall Verbindungen
� Keramik
Zerstörungsfreie Prüfung
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ISISmobile 3000 System qualifiziert zur Qualitätsprüfung am Airbus A380
3D-Digitalisiersysteme
COMET®5Weißlichtstreifenprojektion
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T-SCAN 3Handgeführter Laserscanner
� zerstörungsfrei, Messpunkte auf der Oberfläche
� hohe Geschwindigkeit� Digitalisierung von Formlinien,
Kanten, Tapes, Bereichen� hohe Genauigkeit� automatisierte Messung
Optische 3D-Digitalisierung - COMET®5
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� Flächenrückführung
� Kopierfräsen
� Werkzeug-und Formenbau
� Rapid Prototyping
� Reverse Engineering
� Design
� Inspektion/Qualitätskontrolle
� schnelle Datenaufnahme(bis zu 25 kHzAufnahmerate)
� geringer Offset
� variable Punktdichte (1 Punkt per 0.1 mm -1 Punkt per Scan), Software-gesteuert
Optische Digitalisierung - T-SCAN 3
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Software-gesteuert
� hoher Dynamikbereicherlaubt Messung an Oberflächen mit unter-schiedlichen undvariierenden optischen Eigenschaften
� Kantenverfolgung („Featurelines“,Kontrastlinien,Berandungen, Löcher, ...)
Shearografie-Reifenprüfsyteme: Intact®
Prüfung von: � PKW-Reifen� (L)LKW-Reifen� OTR/EM-Reifen� Flugzeugreifenincl. Formel 1
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Für Runderneuerungs-und Neureifenindustrie
Shearografie-Reifenprüfsysteme: Intact®
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Oberflächeninspektion an Rohkarosserien in der Produktion / Presswerk
� Erkennung von Oberflächenfehlern
� Fehlerklassifikation
Automatic Body Inspection System ABIS II
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Automatic Body Inspection System ABIS II
Kontrastsensor zur Detektion von kontrastsensitiven Ober-
flächenfehlern wie Kratzern etc.
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STEINBICHLER - Standorte
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Zentrale / Verwaltung / Entwicklung / Produktion
Neubeuern -Deutschland
Zentrale / Verwaltung / Entwicklung / Produktion
Neubeuern -Deutschland
VertriebsbüroSteinbichler Vision Systems, Inc.Farmington Hills, MI / USA
VertriebsbüroSteinbichler Vision Systems, Inc.Farmington Hills, MI / USA
VertriebsbüroSteinbichler do Brasil Ltda.Alphaville Empres., Barueri / Brasilien
VertriebsbüroSteinbichler do Brasil Ltda.Alphaville Empres., Barueri / Brasilien
VertriebsbüroSteinbichler ChinaBeijing / P.R. China
VertriebsbüroSteinbichler ChinaBeijing / P.R. China
…weitere Niederlassungen in Aufbau und Planung> Indien, etc.
…weitere Niederlassungen in Aufbau und Planung> Indien, etc.
Mitarbeiterentwicklung
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1987 2010
Referenzen (Auszug)
Automotive Industry� Audi AG, Germany� Beijing Jeep, China� Bentley, GB� BMW AG, Germany� BMW Sauber Motorsport, Germany� Bosch Braking Systems, France + USA� Daihatsu, Japan� Daimler AG, Germany� EDAG, Germany� Ford Werke AG, Germany + Ford, USA� General Motors, USA� Grammer AG, Germany� Honda, Japan� HWA GmbH (Mercedes Racing), Germany
Tire Industry� Bandag, USA� Birla, India� Black Star, France� Bridgestone, Belgium/Japan/USA� Cheng Shin, P.R. China + Taiwan� Continental Gummiwerke, Germany� Deli Tire, Indonesia� Dunlop Aircraft Tires, Great Britain� Edler Reifen GesmbH, Austria� Fu-Chian Tire, Taiwan� GOODYEAR, USA+Luxembourg� Kumho, Korea� Marangoni Gomma, Italy� Maxxis International, Thailand
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� HWA GmbH (Mercedes Racing), Germany� Hyundai, South Korea� KIA, Slovakia� Lear Corporation, Germany� Lucas Automotive, Germany� Mack-Trucks, USA� MAN-Nutzfahrzeuge AG, Germany� Mazda, Japan� Mercedes Benz AG, Germany� Mitsubishi Motors, Japan� Adam Opel AG, Germany� Porsche, Germany� PSA Peugeot-Citroen, France� Renault, France� SAI Automotive, Spain� Subaru, Japan� Toyota / Toyota Auto Body, Japan� Venture Industries, USA� Volkswagen AG, Germany� Yamaha, Japan
� Maxxis International, Thailand� Michelin, USA� Michelin Aircraft, USA� Michelin, France� Nexen, Korea� Pneu Laurent, France� Reifen Ihle, Germany� Reifen John, Germany� Reifen Müller, Germany� Shanghai Tire, China� Shenyang Peace Tire, China� Silverstone, Malaysia� Vacu-Lug, Great Britain� Vredestein, Netherlands� Yokohama Rubber, Japan� Yu San Tire, Taiwan
Steinbichler Optotechnik is the only supplier of test systems for Formula-1 tires (Bridgestone, Michelin) - also, most systems sold to aircraft tire industry were supplied by Steinbichler.
Referenzen (Auszug)
Aircraft Industry� Airbus, Germany� ALENIA, Napoli, Italy� Rolls-Royce Deutschland, Germany� Boeing, USA� British Aerospace, Great Britain� EADS (MBB), Germany� Diamond Air, Austria� DLR (German establishment for
aerospace activities), Germany� IABG, Germany� MTU Aerospace, Germany
Research Institutes� BAM Bundesanstalt für Material-prüfung, Germany
� EMPA EidgenössischeMaterialprüfungsanstalt, Switzerland
� Fraunhofer Gesellschaft, Germany� FHTE Esslingen, Germany� FH München, Germany� Henan University of Science and Technology, China
� Hongkong Polytech University, China� IOTA, France
Electronics/Computer Industry� Robert Bosch AG, Germany� Braun AG, Germany� Daewoo Electronics, Korea� Hitachi, Japan� Matsushita, Japan� Panasonic, Japan� Samsung, Korea� Siemens, Germany� Sony, Japan
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� MTU Aerospace, Germany� ONERA, France� Pratt & Whitney, USA� Rolls-Royce, Great Britain� Snecma, France� Turbomeca, France� Volvo Flygmotor AG, Sweden
Heavy Industry� Diehl, Germany� Dynamit Nobel AG, Germany� Fuji Heavy Industries, Japan� Thyssen AG, Germany
� IOTA, France� Jiaotong University, China� National Institute of Advanced IndustrialScience and Technology AIST, Japan
� RWTH Aachen, Germany� University of Madrid, Spain� Tongji University, China
� Sony, Japan
Other Industry Sectors� AISIN Seiki Co., Ltd., Japan� Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH,
Germany� EOS GmbH, Germany� Krones AG, Germany� MATTEL Toys, USA� Miele, Germany� QC Inspection, USA� ZEISS Messgeräte GmbH, Germany
Erfahrungen im Internationalen Markt
Warum ins Ausland gehen?
• Größere Märkte• Mehr Absatzmöglichkeiten• Höhere Umsatzstabilität wegen breiterer Basis• Bessere Wachstumsraten
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• Bessere Wachstumsraten• Den Kunden folgen/Kundennähe• Weil der Wettbewerb das macht?…Viele unterschiedliche Motivationsgründe – aber in jedem Fall versuchen!
Es wird sich lohnen, auch wenn vielleicht aus anderen Gründen als ursprünglich gedacht!
Erfahrungen im Internationalen Markt
Typische Entwicklungsstufen:
• Direktvertrieb von Deutschland ins Ausland• Indirekter Vertrieb über unabhängige Händler vor Ort• Eigene Vertriebsniederlassungen• Produktion ins Ausland verlagern
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Bei Steinbichler:Entwicklung, Produktion und Strategie verbleibt in Deutschland
Teilweise alles parallel, abhängig von Produkt, Marktsegment und Land
Welche Länder, und in welcher Reihenfolge ist auch nach intensiver Recherche und Planung am Ende doch oft Zufall!
Derzeitige Situation Steinbichler Optotechnik
Wie wir heute aufgestellt sind (Beispiele):
• Direktvertrieb bei Reifenprüfungüberschaubarer Markt mit wenigen, großen Kunden
• Direktvertrieb bei Vibrationsanalysehohe Komplexität, Sondermaschinenbau
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hohe Komplexität, Sondermaschinenbau
• Händler für Digitalisierungsproduktebreit einsetzbare und „einfachere“ Produkte
• Vertriebsniederlassungen in wichtigen MärktenDiese betreuen wiederum lokale HändlerHeute: USA, Brasilien, China, Indien, …Pläne/Überlegungen: Iberia, Frankreich, UK, Russland.
Bereits erreichte Vorteile - Beispiele
Erreichte Vorteile durch eigene Niederlassungen:
• Kontinuität bei der Kundenbetreuung• Bessere Markteinsicht und Kontrolle• Mehr Umsatz• Bessere Margen• Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden
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• Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden
Komplexe Projekte von Niederlassungen werden aus Deutschland unterstützt und koordiniert.
(Noch) nicht erreicht …Markt-/regional angepasste Produkte
Niederlassungen - Anfangsschritte
• Länderspezifisches Marktpotenzial auswerten
• Land/Bundesstaat auswählenPotenzial/Kunden?Wo sind Wettbewerber/wo sind sie noch nicht?
• Country Manager suchen
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• Country Manager suchenals unabhängigen Berater engagieren und loslegen!
• Bindungen zu Country Manager haben/gewinnenIn Indien sind die Loyalitäten erst Familie, Freunde, Bekannten, Nachbarn, ... und weit hinten der Arbeitgeber …
• Standort wählen in Zusammenarbeit mit Country Manager
Weitere Ratschläge
• Früh anfangen! Alles dauert länger als geplant …
• Wettbewerb vor Ort kennen lernen• Kosten niedrig halten• Selbst oft persönlich vor Ort präsent sein
• Personalauswahl - wichtiger als der Standort!
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• Personalauswahl - wichtiger als der Standort!
• Viel Zeit einplanen für BürosucheIneffiziente Märkte – kein „Mietspiegel“Mietpreise sind in Indien und Brasilien wie München Innenstadt!
• Aufbau Organisation in Deutschland für Betreuung und Kontrolle
Information gewinnen
• Rat und Infos mitnehmen aus möglichst vielen QuellenIHK Kurse und Seminare, AHK Beratungen,andere Firmen, BICC-Roundtable etc.
• Selbst vor Ort (lokal) alles beauftragen!Anwalt/Berater/Chartered Accountant etc.In gleicher Stadt wie der Firmenstandort, oder mindestens in
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In gleicher Stadt wie der Firmenstandort, oder mindestens in gleichem BundesstaatKein Anwalt/Berater/CA oder Firma in Delaware, NYC, Rio de Janeiro, München oder Delhi – außer Ihre Geschäftsstelle ist dort vor Ort(>> unterschiedliche Steuer-/Rechtsgrundlagen etc.)
• Standort?Wo ausreichend Infrastruktur gegeben istWo Sie Ihren Country Manager gefunden haben!
Weitere Vorbereitungsvorschläge
• Einsicht und Verständnis aufbauen für andere Problem-stellungen, Denkweisen und sonstige kulturellen Unterschiede
• Eigene Erfahrungen gewinnen entweder „alleine da draußen“ oder mit Mitarbeitern in Deutschland, die „alleine“ außerhalb des
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oder mit Mitarbeitern in Deutschland, die „alleine“ außerhalb desStammsitzes tätig waren
• Keinen Berater wählen nach Kriterium „spricht Deutsch“ …lieber Sprachkurs für Sie und Ihre Mitarbeiter!
Kritische Themen
• BürokratieUSA – Ausfuhrreglungen für Rückexport nach Deutschland!Indien – alles!!!Brasilien – Einfuhrlizenz
• Transferpreise, Kapitalausfuhr und ZollabwicklungAufgrund Steuern in Deutschland, Zölle in China, Brasilien und Indien
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Brasilien und Indien
• BuchhaltungQualität und Verständnis ist oft problematisch!
• Steuern!Einmal Kalifornien, immer Kalifornien?Ein NYC Steuerberater/Anwalt hat keinen Einblick in US-Eigentumssteuer auf Gemeindeebene!Firma in Delaware & Büro außerhalb –„Steuerersparnisse“ verschwinden schnell in Anwalts- und Steuerberaterkosten
Loslegen !!!
Dankeschönund
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undviel Erfolg!
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