Kompetenz in optischer Messtechnik - BICCnet · Industriepreis 2010 HuberVerlag für Neue Medien...

Firmenprofil

Kompetenz in optischer Messtechnik

Steinbichler Optotechnik GmbH 1

Steinbichler Optotechnik GmbH

STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbHgegr. 1987 ISO 9001 zertifiziert


Shearografie - NDT, Verformungs- & Schwingungsanalyse

Shearografie - Reifenprüfung

3D Digitalisierung (Weißlichtstreifenprojektion/Laserscanner)

Oberflächeninspektion

STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbH

ISO 9001


Preisträger BAYERNS BEST 50 2006Auszeichnung für überdurchschnittlichesUmsatz- und Mitarbeiterwachstum

Innovationspreis 2007der Initiative Mittelstandfür handgeführten Laserscanner T-SCAN

Über 20 Jahre Erfahrungin optischer Messtechnik

Mehr als 170 Patenteweltweit

Industriepreis 2010HuberVerlag für Neue Medienfür Intact 4300 OTR Reifenprüfsystem

MM Award 2010MM Maschinenmarktfür ABISreflect Sensorzur Oberflächeninspektion

Schwingungsanalyse


� Eigenmoden, Resonanzfrequenzen

� Transiente Vorgänge

� Modalanalyse

� Spannung/Dehnung

� MEMs

� Rohre

� Faserverbundwerkstoffe(Carbon, Glasfasern)

� Flugzeug-Komponenten

� Gummi-Metall Verbindungen

� Keramik

Zerstörungsfreie Prüfung


ISISmobile 3000 System qualifiziert zur Qualitätsprüfung am Airbus A380

3D-Digitalisiersysteme

COMET®5Weißlichtstreifenprojektion


T-SCAN 3Handgeführter Laserscanner

� zerstörungsfrei, Messpunkte auf der Oberfläche

� hohe Geschwindigkeit� Digitalisierung von Formlinien,

Kanten, Tapes, Bereichen� hohe Genauigkeit� automatisierte Messung

Optische 3D-Digitalisierung - COMET®5


� Flächenrückführung

� Kopierfräsen

� Werkzeug-und Formenbau

� Rapid Prototyping

� Reverse Engineering

� Design

� Inspektion/Qualitätskontrolle

� schnelle Datenaufnahme(bis zu 25 kHzAufnahmerate)

� geringer Offset

� variable Punktdichte (1 Punkt per 0.1 mm -1 Punkt per Scan), Software-gesteuert

Optische Digitalisierung - T-SCAN 3


Software-gesteuert

� hoher Dynamikbereicherlaubt Messung an Oberflächen mit unter-schiedlichen undvariierenden optischen Eigenschaften

� Kantenverfolgung („Featurelines“,Kontrastlinien,Berandungen, Löcher, ...)

Shearografie-Reifenprüfsyteme: Intact®

Prüfung von: � PKW-Reifen� (L)LKW-Reifen� OTR/EM-Reifen� Flugzeugreifenincl. Formel 1


Für Runderneuerungs-und Neureifenindustrie

Shearografie-Reifenprüfsysteme: Intact®


Oberflächeninspektion an Rohkarosserien in der Produktion / Presswerk

� Erkennung von Oberflächenfehlern

� Fehlerklassifikation

Automatic Body Inspection System ABIS II


Automatic Body Inspection System ABIS II

Kontrastsensor zur Detektion von kontrastsensitiven Ober-

flächenfehlern wie Kratzern etc.


STEINBICHLER - Standorte


Zentrale / Verwaltung / Entwicklung / Produktion

Neubeuern -Deutschland

Zentrale / Verwaltung / Entwicklung / Produktion

Neubeuern -Deutschland

VertriebsbüroSteinbichler Vision Systems, Inc.Farmington Hills, MI / USA

VertriebsbüroSteinbichler Vision Systems, Inc.Farmington Hills, MI / USA

VertriebsbüroSteinbichler do Brasil Ltda.Alphaville Empres., Barueri / Brasilien

VertriebsbüroSteinbichler do Brasil Ltda.Alphaville Empres., Barueri / Brasilien

VertriebsbüroSteinbichler ChinaBeijing / P.R. China

VertriebsbüroSteinbichler ChinaBeijing / P.R. China

…weitere Niederlassungen in Aufbau und Planung> Indien, etc.

…weitere Niederlassungen in Aufbau und Planung> Indien, etc.

Mitarbeiterentwicklung


1987 2010

Referenzen (Auszug)

Automotive Industry� Audi AG, Germany� Beijing Jeep, China� Bentley, GB� BMW AG, Germany� BMW Sauber Motorsport, Germany� Bosch Braking Systems, France + USA� Daihatsu, Japan� Daimler AG, Germany� EDAG, Germany� Ford Werke AG, Germany + Ford, USA� General Motors, USA� Grammer AG, Germany� Honda, Japan� HWA GmbH (Mercedes Racing), Germany

Tire Industry� Bandag, USA� Birla, India� Black Star, France� Bridgestone, Belgium/Japan/USA� Cheng Shin, P.R. China + Taiwan� Continental Gummiwerke, Germany� Deli Tire, Indonesia� Dunlop Aircraft Tires, Great Britain� Edler Reifen GesmbH, Austria� Fu-Chian Tire, Taiwan� GOODYEAR, USA+Luxembourg� Kumho, Korea� Marangoni Gomma, Italy� Maxxis International, Thailand


� HWA GmbH (Mercedes Racing), Germany� Hyundai, South Korea� KIA, Slovakia� Lear Corporation, Germany� Lucas Automotive, Germany� Mack-Trucks, USA� MAN-Nutzfahrzeuge AG, Germany� Mazda, Japan� Mercedes Benz AG, Germany� Mitsubishi Motors, Japan� Adam Opel AG, Germany� Porsche, Germany� PSA Peugeot-Citroen, France� Renault, France� SAI Automotive, Spain� Subaru, Japan� Toyota / Toyota Auto Body, Japan� Venture Industries, USA� Volkswagen AG, Germany� Yamaha, Japan

� Maxxis International, Thailand� Michelin, USA� Michelin Aircraft, USA� Michelin, France� Nexen, Korea� Pneu Laurent, France� Reifen Ihle, Germany� Reifen John, Germany� Reifen Müller, Germany� Shanghai Tire, China� Shenyang Peace Tire, China� Silverstone, Malaysia� Vacu-Lug, Great Britain� Vredestein, Netherlands� Yokohama Rubber, Japan� Yu San Tire, Taiwan

Steinbichler Optotechnik is the only supplier of test systems for Formula-1 tires (Bridgestone, Michelin) - also, most systems sold to aircraft tire industry were supplied by Steinbichler.

Referenzen (Auszug)

Aircraft Industry� Airbus, Germany� ALENIA, Napoli, Italy� Rolls-Royce Deutschland, Germany� Boeing, USA� British Aerospace, Great Britain� EADS (MBB), Germany� Diamond Air, Austria� DLR (German establishment for

aerospace activities), Germany� IABG, Germany� MTU Aerospace, Germany

Research Institutes� BAM Bundesanstalt für Material-prüfung, Germany

� EMPA EidgenössischeMaterialprüfungsanstalt, Switzerland

� Fraunhofer Gesellschaft, Germany� FHTE Esslingen, Germany� FH München, Germany� Henan University of Science and Technology, China

� Hongkong Polytech University, China� IOTA, France

Electronics/Computer Industry� Robert Bosch AG, Germany� Braun AG, Germany� Daewoo Electronics, Korea� Hitachi, Japan� Matsushita, Japan� Panasonic, Japan� Samsung, Korea� Siemens, Germany� Sony, Japan


� MTU Aerospace, Germany� ONERA, France� Pratt & Whitney, USA� Rolls-Royce, Great Britain� Snecma, France� Turbomeca, France� Volvo Flygmotor AG, Sweden

Heavy Industry� Diehl, Germany� Dynamit Nobel AG, Germany� Fuji Heavy Industries, Japan� Thyssen AG, Germany

� IOTA, France� Jiaotong University, China� National Institute of Advanced IndustrialScience and Technology AIST, Japan

� RWTH Aachen, Germany� University of Madrid, Spain� Tongji University, China

� Sony, Japan

Other Industry Sectors� AISIN Seiki Co., Ltd., Japan� Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH,

Germany� EOS GmbH, Germany� Krones AG, Germany� MATTEL Toys, USA� Miele, Germany� QC Inspection, USA� ZEISS Messgeräte GmbH, Germany

Erfahrungen im Internationalen Markt

Warum ins Ausland gehen?

• Größere Märkte• Mehr Absatzmöglichkeiten• Höhere Umsatzstabilität wegen breiterer Basis• Bessere Wachstumsraten


• Bessere Wachstumsraten• Den Kunden folgen/Kundennähe• Weil der Wettbewerb das macht?…Viele unterschiedliche Motivationsgründe – aber in jedem Fall versuchen!

Es wird sich lohnen, auch wenn vielleicht aus anderen Gründen als ursprünglich gedacht!

Erfahrungen im Internationalen Markt

Typische Entwicklungsstufen:

• Direktvertrieb von Deutschland ins Ausland• Indirekter Vertrieb über unabhängige Händler vor Ort• Eigene Vertriebsniederlassungen• Produktion ins Ausland verlagern


Bei Steinbichler:Entwicklung, Produktion und Strategie verbleibt in Deutschland

Teilweise alles parallel, abhängig von Produkt, Marktsegment und Land

Welche Länder, und in welcher Reihenfolge ist auch nach intensiver Recherche und Planung am Ende doch oft Zufall!

Derzeitige Situation Steinbichler Optotechnik

Wie wir heute aufgestellt sind (Beispiele):

• Direktvertrieb bei Reifenprüfungüberschaubarer Markt mit wenigen, großen Kunden

• Direktvertrieb bei Vibrationsanalysehohe Komplexität, Sondermaschinenbau


hohe Komplexität, Sondermaschinenbau

• Händler für Digitalisierungsproduktebreit einsetzbare und „einfachere“ Produkte

• Vertriebsniederlassungen in wichtigen MärktenDiese betreuen wiederum lokale HändlerHeute: USA, Brasilien, China, Indien, …Pläne/Überlegungen: Iberia, Frankreich, UK, Russland.

Bereits erreichte Vorteile - Beispiele

Erreichte Vorteile durch eigene Niederlassungen:

• Kontinuität bei der Kundenbetreuung• Bessere Markteinsicht und Kontrolle• Mehr Umsatz• Bessere Margen• Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden


• Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden

Komplexe Projekte von Niederlassungen werden aus Deutschland unterstützt und koordiniert.

(Noch) nicht erreicht …Markt-/regional angepasste Produkte

Niederlassungen - Anfangsschritte

• Länderspezifisches Marktpotenzial auswerten

• Land/Bundesstaat auswählenPotenzial/Kunden?Wo sind Wettbewerber/wo sind sie noch nicht?

• Country Manager suchen


• Country Manager suchenals unabhängigen Berater engagieren und loslegen!

• Bindungen zu Country Manager haben/gewinnenIn Indien sind die Loyalitäten erst Familie, Freunde, Bekannten, Nachbarn, ... und weit hinten der Arbeitgeber …

• Standort wählen in Zusammenarbeit mit Country Manager

Weitere Ratschläge

• Früh anfangen! Alles dauert länger als geplant …

• Wettbewerb vor Ort kennen lernen• Kosten niedrig halten• Selbst oft persönlich vor Ort präsent sein

• Personalauswahl - wichtiger als der Standort!


• Personalauswahl - wichtiger als der Standort!

• Viel Zeit einplanen für BürosucheIneffiziente Märkte – kein „Mietspiegel“Mietpreise sind in Indien und Brasilien wie München Innenstadt!

• Aufbau Organisation in Deutschland für Betreuung und Kontrolle

Information gewinnen

• Rat und Infos mitnehmen aus möglichst vielen QuellenIHK Kurse und Seminare, AHK Beratungen,andere Firmen, BICC-Roundtable etc.

• Selbst vor Ort (lokal) alles beauftragen!Anwalt/Berater/Chartered Accountant etc.In gleicher Stadt wie der Firmenstandort, oder mindestens in


In gleicher Stadt wie der Firmenstandort, oder mindestens in gleichem BundesstaatKein Anwalt/Berater/CA oder Firma in Delaware, NYC, Rio de Janeiro, München oder Delhi – außer Ihre Geschäftsstelle ist dort vor Ort(>> unterschiedliche Steuer-/Rechtsgrundlagen etc.)

• Standort?Wo ausreichend Infrastruktur gegeben istWo Sie Ihren Country Manager gefunden haben!

Weitere Vorbereitungsvorschläge

• Einsicht und Verständnis aufbauen für andere Problem-stellungen, Denkweisen und sonstige kulturellen Unterschiede

• Eigene Erfahrungen gewinnen entweder „alleine da draußen“ oder mit Mitarbeitern in Deutschland, die „alleine“ außerhalb des


oder mit Mitarbeitern in Deutschland, die „alleine“ außerhalb desStammsitzes tätig waren

• Keinen Berater wählen nach Kriterium „spricht Deutsch“ …lieber Sprachkurs für Sie und Ihre Mitarbeiter!

Kritische Themen

• BürokratieUSA – Ausfuhrreglungen für Rückexport nach Deutschland!Indien – alles!!!Brasilien – Einfuhrlizenz

• Transferpreise, Kapitalausfuhr und ZollabwicklungAufgrund Steuern in Deutschland, Zölle in China, Brasilien und Indien


Brasilien und Indien

• BuchhaltungQualität und Verständnis ist oft problematisch!

• Steuern!Einmal Kalifornien, immer Kalifornien?Ein NYC Steuerberater/Anwalt hat keinen Einblick in US-Eigentumssteuer auf Gemeindeebene!Firma in Delaware & Büro außerhalb –„Steuerersparnisse“ verschwinden schnell in Anwalts- und Steuerberaterkosten

Loslegen !!!

Dankeschönund


undviel Erfolg!

Kompetenz in optischer Messtechnik - BICCnet · Industriepreis 2010 HuberVerlag für Neue Medien...

Documents

Transcript of Kompetenz in optischer Messtechnik - BICCnet · Industriepreis 2010 HuberVerlag für Neue Medien...