“Ich lade mir einen Golf”

Neuwagenvertrieb vor der Revolution

Dr. Thomas RodenhausenVorstandssprecher

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20.07.2013

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Abschneiden in Autotests

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Preisrecherche

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Preise

Technische Informationen

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Umfang und Bedingungen der Herstellergarantie

Wartungs- und Reparaturkosten

Voraussichtlicher Wertverlust

Abschneiden in der Hauptuntersuchung

Habe mich nicht gezielt informiert

87%

71%

66%

66%

43%

37%

35%

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28%

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Das Internet schafft Preistransparenz bessere Verhandlungsposition!

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Recherch

e onlin

e

Purchase offlin

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Bezugsquelle; 12%

Kaufabwicklung; 8%

Preisvorteil gegen Liste; 38%

Bereitstellungs-kosten; 14%

Wohnortentfernung Abholort; 13%

Probefahrt; 6%

Inzahlungnahme; 8%

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Delegierer; 19%

Schnäppchen-jäger; 30%Gewissen-hafte; 25%

Heraus-fordernde; 27%

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5% 10% 15% 20% 25%

83%

59%

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46%42%

17%

41%

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54%58%

Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Neuwagenvermittler

Vertragshändler I0% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten10 km Entfernung zum Abholort

Neuwagenvermittler… % Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort

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5% 10% 15% 20% 25%

18%15% 14% 13% 12%

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7%

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48%52%

Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Neuwagenvermittler

Neuwagenvermittler… % Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort

Vertragshändler II5% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten50 km Entfernung zum Abholort

Vertragshändler I0% Preisvorteil gegenüber Liste500 Euro Bereitstellungskosten10 km Entfernung zum Abholort

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0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10%

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7%

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Preisvorteil gegenüber Listenpreis: Hersteller

Vertragshändler II

Neuwagenvermittler

Vertragshändler I

Hersteller Lieferung

Hersteller Abholung

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