Professional Partner von
Ideenausschuss „Geschäftsmodell“
Unser Angebot an Euch
Unsere Berater-Umfrage
• Aufnahme IST-Situation als Grundlage für unsere Themen-Angebote
• Anlass zur Beschäftigung mit „meinem Geschäftsmodell“
• Gesamt-Ergebnisse für Euch als Abgleich und Orientierung
• Vielen Dank an 33 Teilnehmer!
Unsere Berater-Umfrage
• Arbeitszeit pro Woche und „Arbeitsplatz“
max. 65h
Ø 41,5h
min. 20h
Büro73%
Home-Office13%
Beim Kunden14%
Unsere Berater-Umfrage
• Durchschnittlicher Jahres-Ertrag (Berater-Prov.) der letzten 3 Jahre
bis 40TEU33%
bis 60TEU42%
bis 80TEU12%
mehr als 80TEU 12%
Ø der letzten 3 Jahre
79%
21%
EinkunftsartUmsatzBePro
wenig21%
Mittel-mäßig64%
intensiv15%
Eigene Planung/Controlling/Auswertung
Unsere Berater-Umfrage
• Geschäftsbereiche nach Ertragsanteil
WP32%
Vorsorge31%
Sachversicher-ung11%
Finanzierung9%
Beteiligungen13%
Sonstiges4%
Geschäftsbereiche
Unsere Berater-Umfrage
• Rabattierungen WP / Service-Fee / Stundensätze
27%
61%
12%
Service-Fee
Ja
Nein
Neutral
18%
15%
55%
3%
9%nein
bis 25%
bis 50%
bis 100%
neutral
Stundensätzemax. 150€
Ø 91€
min. 30€
Unsere Berater-Umfrage
• Ich delegiere eigene Aufgaben Ich übernehme Aufgaben/Tätigkeiten
58%
42%
Ja Nein
39%
58%
3%
Ja
Nein
Neutral
Unsere Berater-Umfrage
• Mein Geschäftsmodell gegenüber meinen Mitbewerbern
9%
42%
48%
"unterlegen"
"auf Augenhöhe"
"einen Schritt voraus"Persönliche Zufriedenheit mit dem eigenen / aktuellen Geschäftsmodell (Skala 1 bis 6):
2,7
Unsere Berater-Umfrage
• Ich fühle mich in folgenden Themen „stark“ / „verbesserungswürdig“
Eigenmotiva
tion
Eigendisz
iplin
Weiterbild
ung
Planung/C
ontrollin
g
Arbeitsteilg
/Deleg.
Arbeitsorga
nisation
Zeitm
anag
ement
Kundenaquise
Kundenberatung
Analyse
Verkauf/A
bschluß
Kundenservice
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
61%
45%
64%
42%36%
27% 27%
42%
88%
73%79%
64%
36%
48%
33%42%
52%
67% 67%
55%
3%
21%9%
30%
3%6%
3%
15% 12%6% 6% 3%
9% 6%12%
6%
Stärken-Schwächen-Diagramm
stark verbesserungswürdig neutral
Unser Angebot an Euch
Workshop „Outlook besser nutzen“
• Ich „ertrinke“ in einer Flut von E-Mails und komme gar nicht mehr zum Arbeiten…
• Mein Terminkalender ist nicht optimal organisiert…
• Jeden Tag müssen verschiedene Aufgaben bearbeitet und erfüllt werden, ich verliere oft den Überblick…
• Welche Hilfen und Möglichkeiten bietet mir Outlook hier eigentlich?
Workshop „Outlook besser nutzen“
• Mit Outlook den „Posteingang“ in den Griff bekommen
• Strukturierte Ordner-Verwaltung im Outlook
• Effizienteres Termin- und Aufgabenmanagement mit Hilfe von Outlook
• Entspannteres Arbeiten – Schnelleres Finden – Bessere Organisation
• Zeitgewinn – für sich und den Kunden
Workshop „Zeitmanagement“
• nach Auswertung Fragebögen Punkte „Zeitmanagement“ und „Arbeitsorganisation“ größten Nachholbedarf , ca. 67% der Berater
• Ziel des Workshops ist eine bessere Selbst-Organisation, dadurch höherer Verdienst bzw. mehr Freizeit
Workshop „Zeitmanagement“
• Zeit analysieren Zeiteinteilung, Zeitprotokoll
• Zeitdiebe Störungen vermeiden, Leerzeiten, Medienkonsum steuern
• Prioritäten Wichtig oder Dringend?
Störzeiten?
• Richtig planen Aufgaben, Aktivitäten, Termine, Delegation
• Für Ausgleich sorgen
Workshop „Arbeitsteilung und Delegation“
• Ich mache alles „selbst“…Beratungskreislauf: Datenerhebung (Neukunde und Bestandskunde), Einpflegen der Daten in die EDV, Auswertung, Konzepterstellung, Beratung und Angebote, Service…
• Nicht jeder kann alles gleich gut, somit wird wertvolle Zeit für das Wesentliche geopfert.
• Auch ein Fußballer muss den Ball abgeben, um im Team zu gewinnen... Ein OP-Arzt reinigt nicht die Bestecke...
Workshop „Arbeitsteilung und Delegation“
• „Ausgliederung“ von Teilen des Beratungskreislaufes wie z.B. Einpflegen in die EDV + Nachtrag neuer Verträge, Auswertung und Konzepterstellung bis hin zu fertigen Anträgen und Gesprächsnotizen, Beratung durch Spezialisten (KV, bAV, Finanzierung etc.)
• Grundlage für Zusammenarbeit: spezielle Fragebögen (Gesundheitsangaben, Risikoneigung, Berufsfragebogen etc.), Abstimmung, was für den Kooperationspartner wichtig ist und wo dessen Beratungsschwerpunkte liegen
• Zeitgewinn, Qualitäts- und Umsatzsteigerung, WIN - WIN Situation mit dem Kooperationspartner
Workshop „Checklisten und Standards“
• "Ich muss bei ähnlichen Arbeitsgängen mich jedes Mal neu strukturieren"
• "Das ist so speziell. Das muss ich alleine machen."
• "Ich hab im Gespräch ....... vergessen."
• "Mein Kollege/Innendienst macht es nicht so wie ich will."
Workshop „Checklisten und Standards“
• Unterscheidung und Anwendungsbereiche
• Praktische Beispiele
• Erarbeitung von individuellen Einsatzmöglichkeiten
• Erfassung vorhandener Listen
• Effizienteres Arbeiten und Zeitgewinn, Grundlage für Arbeitsteilung und Delegation
Workshop „Entwicklung Geschäftsmodell“
• Erfassung der Ist Situation
• Zielsetzung und Potenzialanalyse
• Ausrichtung und Vorbereitung
• Start und erste Schritte
„Berater-Coaching“
• Unsere eigenen Erfahrungen im und mit dem Ideenausschuss „Geschäftsmodell“
• Individueller und persönlicher Austausch nach Euren Vorstellungen und Wünschen
• Persönlicher Mehrwert für „Mein Geschäftsmodell“
Im Überblick
Workshop „Outlook besser nutzen“
Workshop „Zeitmanagement“
Workshop „Arbeitsteilung und Delegation“
Workshop „Checklisten und Standards“
Workshop „Entwicklung Geschäftsmodell“
„Berater-Coaching“
Und jetzt Ihr…
• Eure Fragen?
• Euer Feedback?
• Eure Prioritäten?
• Eure Wünsche und Anregungen?
Professional Partner von
Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit.
Danny RitterSven TrocheNico LippertWieland Mikuteit
Top Related