Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG
VERKAUFT!
Radiozentrale, Frühjahr 2012
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS
TV-WERBUNG
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 2
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
STROI
am Beispiel von
56 Radio- und
19 TV-Kampagnen
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 3
TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro
0,83 €
+ 315 %
0,20 €
TV
Radio
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radio
0,42 €
0,44 €
0,88 €
1,21 €
1,24 €
1,26 €
1,56 €
Würzsoßen
Süßwaren/Knabberartikel
Alkoholfreie Getränke
Alk.Getränke (ohne Bier)
Tiefkühlkost
Kaffee/Tee
Bier
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 4
0,14 €
0,20 €
0,19 €
0,30 €
0,30 €
Duschmittel
Tafelschokolade
Gebäckriegel
Frischkäse
TiefkühlgerichteTV
Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro
bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von
Ø 0,83 €.
Investiert man den gleichen Euro in TV-
Werbung, liegt dieser Zusatzumsatz bei
Ø 0,20 €.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe)
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG VERKAUFT
BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,
Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 5
Test mit 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen hat gezeigt: Radio verkauft
bis zu 4x besser als TV-Werbung
Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz
von 0,83 Euro im Durchschnitt
Jeder für TV-Werbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz
von lediglich 0,20 Euro im Durchschnitt
Egal, für was Sie Werbung machen wollen,
im Radio zahlt sich wirklich jeder Euro aus.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR
ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 6
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 7
TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
1,55 €
+ 343 %
0,35 €
TV
Radio
STROI
am Beispiel Bier
in Mixkampagnen
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 8
Test mit 26 Mixkampagnen (gemeinsame Radio- & TV-Werbung)
Jeder Euro, der in Bierwerbung im Radio investiert wurde, erzielte
sogar einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,55 Euro
BIERWERBUNG BRINGT
IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV
Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen
Jeder Euro, der in Bierwerbung im TV investiert wurde, erzielte einen
kurzfristigen Zusatzumsatz von 0,35 Euro
Berauschend: Bierwerbung
im Radio zahlt sich besonders aus.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS
AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 9
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Autohaus Berolina:
Die Käufer durch Radiowerbung
waren zu 100 % Neukunden.
Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 10
TV durch Direct-Mailing
+ 50 %
10
verkaufte Autos
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
15
verkaufte Autos
durch Radiowerbung
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 11 Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina
RADIOWERBUNG KANN
AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN
100 % der Käufer Neukunden
Zweitägige Radio-Kampagne bei 104.6 RTL Berlin
15 verkaufte Autos am Aktionstag durch Impuls der Radiowerbung
Zum Vergleich: Durch ein parallel verschicktes Direct-Mailing wechselten
an diesem Tag lediglich 10 Autos den Besitzer
Radiowerbung macht
in kürzester Zeit Neukunden mobil.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM
71 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 12
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
ipalat (Hustenmittel):
Radiowerbung wirkt.
Ohne Nebenwirkungen.
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 13
TV Anzahl der verkauften
Packungen ipalat: ohne
Radiokontakte
+ 71 %
ohne Radio
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
mit Radio
Anzahl der verkauften
Packungen ipalat: mit
Radiokontakten
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Auch drei weitere Pharmaprodukte steigerten ihren Abverkauf um
einen zweistelligen Prozentsatz – allein mit Hilfe von Funkspots
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 14
TV
14,4 %
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
Mucosolvan-
Retardkapsel 28 %
43,3 %
Prospan-
Hustenliquid
Abverkaufssteigerung in % durch Radiowerbung
Isla Moos/
Isla Cassis/Isla Mint
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 15
Anzahl der verkauften ipalat-Packungen stieg durch die Radiowerbung
um 71 % an
Durch eine deutschlandweite Radiokampagne konnte das Hustenmittel ipalat
seinen Anteil an Hustenmittel-Käufern um 96 % ausbauen
RADIOWERBUNG KANN
DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN
Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS.
Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro brachte der Dr. R. Pfleger GmbH
kurzfristig einen Zusatzumsatz (STROI) von 2,40 Euro
Radiowerbung macht
in kürzester Zeit Neukunden mobil.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM
STADION ZU SEIN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 16
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Baltic Hurricanes
(American Football Team):
Radiowerbung kann richtig gut
anfeuern.
Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 17
TV Zuschauerzahlen 2008
mit Werbung in: Stadtmagazine
und Plakat
+ 79 %
4.128
7.400
Zuschauerzahlen 2009 mit
Werbung in: Stadtmagazine und
Plakat plus Radiowerbung
ohne Radio
mit Radio
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 18
Zum Saisonstart 2009, wurden zusätzlich für eine Woche Radiospots auf
delta radio in Schleswig-Holstein geschaltet
Anzeigen in Stadtmagazinen und Plakatwerbung lockten 2008 im
Durchschnitt knapp über 4.000 Zuschauer ins Stadion
Effekt: 79 % mehr Zuschauer im Stadion - Zuschauerrekord
Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
Radiowerbung kann richtig gut anfeuern – und
füllt nicht nur Stadien, sondern auch Kassen.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 19
RADIOWERBUNG AKTIVIERT
79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN
Gunnar Peter, Marketingverantwortlicher der Baltic Hurricanes
„Über Radio lassen sich die Stimmung im
Stadion und die großen Emotionen eines
Sportereignisses in hervorragender Weise
an die Zielgruppe transportieren.“
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA
UM 11 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 20
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Domino‘s Pizza:
Radiowerbung macht
Appetit auf mehr.
Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 21
TV Umsatz mit TV-Werbung
+ 11 %
Umsatz mit
TV-Werbung
Umsatz mit
TV-/ Radio-
Werbung
Umsatz mit TV-/
Radio-Werbung
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 22
Um die Zielgruppe der jungen Männer auf dem Nachhauseweg von der Arbeit zu
verbessern, wurde ein Teil des Werbeetats in Radiowerbung investiert
Der britische Pizzabringdienst Domino´s hatte bisher hauptsächlich abends
im Fernsehen geworben
Effekt: 11 % mehr Pizza wurde durch die Radiowerbung geordert – bei gleich
gebliebenem Werbeetat
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN
Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success.
Radiowerbung
macht der Zielgruppe Appetit auf mehr.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN
UM 16 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 23
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Praktiker (Baumarkt):
Mehr Umsatz pro Kunde
durch Radiowerbung.
Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 24
TV Durchschnittliche Ausgaben je
Käuferhaushalt: ohne Radiokontakt
+ 16,1 %
11,21 €
Durchschnittliche Ausgaben je
Käuferhaushalt: mit Radiokontakt
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN
ohne Radio
13,01 €
mit Radio
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 25
Käufer mit Kontakt zur Radiokampagne gaben im Kampagnenzeitraum
durchschnittlich 13,01 Euro pro Einkauf aus, Käufer ohne Kontakt zur
Radiokampagne hingegen nur 11,21 Euro
Der Umsatz pro Kunde wurde durch die Radiowerbung somit um 16,1 %
gesteigert
Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS.
RADIOWERBUNG KANN
DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN
Wer auf Radio baut, kann sich über mehr
Kunden und mehr Umsatz zu günstigen
Preisen freuen.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST
UM 29 % STEIGERN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 26
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Gaggli-Nudeln:
Enormes Kaufinteresse ohne
gerichtete Aufmerksamkeit.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 27
TV Kaufinteressenten von Nudeln mit und ohne Spotkontakt
+ 29 %
ohne
Spotkontakt
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN
mit
Spotkontakt
Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.
.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 28
2009 lösten 200 Testpersonen konzentriert eine Aufgabe am PC, während im
Hintergrund ein Radioprogramm mit integrierten Gaggli-Nudel-Werbespots lief
Allein ein Spotkontakt ohne Vorkenntnis der Marke genügte für einen Ausschlag
der Kaufabsicht von + 18 %
Testpersonen mussten im Anschluss innerhalb von zwei Sekunden entscheiden,
ob sie Gaggli-Nudeln kaufen möchten oder nicht
RADIOWERBUNG KANN
NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN
Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.
.
Bei Personen, die üblicherweise Nudeln kaufen, war der Effekt noch deutlicher:
Der Kaufimpuls stieg um 29 %
Nebenbei ist nicht vorbei –
zumindest bei Radiowerbung.
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN
11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 29
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Puddis Pudding:
Steigerung des
Käuferanteils durch erfolgreiche
Sonderwerbeformen.
Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 30
TV Käuferanteil
ohne Radiokontakt
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
Käuferanteil
mit Radiokontakt
+ 11 %
8,6 %
9,6 %
ohne Radio
mit Radio
Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.
Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 31
„Puddis Glücksboten“ besuchten 2009 deutsche Haushalte – fanden sie dort
Puddis Pudding, lockten als Belohnung attraktive Gewinne
Durch die Radiopräsenz steigerte Puddis seinen Käuferanteil um 11 % und
sicherte sich einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,16 Euro pro eingesetztem
Radiowerbeeuro
Die Besuche wurden live auf zwanzig privaten Radiosendern ausgestrahlt
RADIOWERBUNG KANN
DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN
Plus: Ein sympathischer Markenauftritt und mehr Käufer von Puddis Pudding
Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS.
Radiowerbung
kann der Glücksbote für neue Kunden sein.
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