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Betriebsnachfolge als Gründungsalternative

Dr Ernst JauernikUnternehmerberater

Experts Group Übergabe-Beratung

Betriebsübergabe – eine schlüsselfertige Vision?

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Der Schritt ins Unternehmertum

Was will ich tun? Gibt es das schon? Kann ich wo einsteigen? Gibt es ein Unternehmen, das ich

weiterführen könnte? Kann ich da einfach hineingehen,

aufsperren und anfangen?

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Die Phasen der Betriebsübergabe

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Übernahme oder Neugründung

Neugründung – Vorteile: Alles gestaltbar Eigener Chef Keine Altlasten

Nachteile: Keine Struktur Keine Marktposition Branchenerfahrung?

Übernahme - Vorteile: Strukturen vorhanden Markt & Marke vorhanden Lieferanten & Kunden Höhere Überlebens-

wahrscheinlichkeit

Nachteile: Alte Strukturen Änderung von

Rahmenbedingungen? (Verträge, Genehmigungen etc)

„Leichen“ im Keller?

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Was sollte ich fragen?

Wohin entwickelt sich das Unternehmen, wohin die Branche?

Ist eine Übernahme sinnvoll/möglich?

Entspricht der Marktwert meiner Preisvorstellung?

Was ist der Substanz-/Ertragswert?

Hat das Unternehmen nach der Übergabe überhaupt weiteres Potential?

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Was sollte ich noch fragen?

Welche Geschäftsidee ist „meine“?

Gibt es Unternehmen, die diese Idee umsetzen und einen Nachfolger suchen?

Wie finde ich den geeigneten Übernahmekandidaten ?

Gibt es Eignungsberatung / Unterstützung in der Selektion ?

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Formen der Unternehmensübergabe

• Erwerb des Unternehmens bzw Teilen davon im Weg der Einzelrechts-nachfolge

„Asset Deal“„Asset Deal“

• Anteile an einer Personengesellschaft

• Anteile an einer Kapitalgesellschaft

• juristische Person bleibt bestehen

• Gesamtrechtsnachfolge!

„Share Deal“„Share Deal“

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Das Geschäftsmodell

Wie gewinnt das Unternehmen

Kunden?

Derzeit und in Zukunft?

Wo verdient das Unternehmen derzeit

Geld?

Wie kann ich als Nachfolger Geld

verdienen?

Wie lange brauche ich zur Kaufpreis-

Refinanzierung?

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Definition der Zielgruppe - Übergeber

Wie und wo spüre ich meine Nachfolger auf?

Für wen könnte mein Unternehmen interessant sein? Kunden Lieferanten Mitbewerb

Für wen können meine Mitarbeiter interessant sein?

Für wen meine Produkte / Dienstleistungen?

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Definition der Zielgruppe - Übernehmer

Für wen könnte mein Vorhaben interessant sein? „klassische“ Nachfolgesucher –

„Rückzugsübergeber“

Betriebe in der Expansion – Partnersucher

Wie und wo spüre ich meine Kandidaten auf? Unternehmerverbände, Kammern

Nachfolgebörsen

Kontaktnetzwerke, Branchenrunden

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Die Ansprechstrategie

Warum Ansprechstrategie?

Nach welchen Kriterien filtere ich die Übernahmekandidaten?

Wie sollen die Kandidaten angesprochen werden (anonym, direkt)?

Wie schaffe ich es, meinen Wunschkandidaten von meinen Preisvorstellungen zu überzeugen?

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Wozu einen Berater als Begleiter?

Analyse und Strukturierung des Projektes

Entwickeln von Optionen

Kandidatenrecherche

Vorbereitung und Koordination der Transaktion und der Experten

Unterstützung in Umsetzung, Finanzierung, Neuausrichtung etc.

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Wo finde ich meinen Begleiter?

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Dr Ernst JauernikUnternehmer + Unternehmerberater

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