Veränderungen brauchen Strategien.

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Frankfurt am Mail, 03. November 2010

Online-VermarktungWege zu digitalen Erlösen.

andré hellmann, ein netzstratege

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Zentrale Probleme in der Vermarktung

Fehlendes Wissen um Online-Marketing bei den Kunden

Fehlendes Wissen in der Verkaufsmannschaft

Fehlen konkreter Angebote für Online / Crossmedia

Fehlen effektiver / effizienter Produktionsprozesse

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Werbe-MechanismenWie funktioniert Crossmedia?

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Das einfache Ziel jeglicher Werbung:Absatz.

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Folgerichtung unsere Aufgabe?Den Kunden so nah wie möglich zur Kasse bringen.

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Werbeerfolg =Reichweite x Frequenz

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Die Treue von Online-Nutzern

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FeststellungOnline haben wir zwar oft höhere Reichweiten

Print hat aber eine viel höhere Frequenz

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FazitReichweite x Frequenz geht nur crossmedial*

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Staffellauf„Crossmedia-Werbung“ ist ein Prozess

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Die komplette Begleitung des Kaufprozesses

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A I D A

Über Print-Beilagen erzeugen wir massiven Werbedruck…

….den wir dann über Banner auf unseren Websites…

…oder Suchmaschinen-Marketing online aufgreifen…

…den Kunden dann auf unser Portal führen…

…ihm dort die Angebote darstellen…

…durch Coupons zum baldigen Kauf anregen…

Kaufprozess

…und dann über mobile Endgeräte in den Laden lotsen.

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Enge Verzahnung von Print und Online

Print-Werbung hat starke Auswirkungen auf den Web-Traffic und das Suchverhalten der Menschen in der Region.

Schausonntag

FlyerSchausonntag

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Print wirkt… sich aus! Auch auf Google!

Top-Keywords Mai (keine Beilage)

Top-Keywords Juni (zwei Beilagen)

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FeststellungIn Print mit hohem Werbedruck bekannt gemachte Angebote schaffen automatisch eine Nachfrage im

Internet.

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Anfahrt Stuttgart

•Seitenaufrufe Juli: 774

•Eindeutige Besucher (Einzelne Personen): 621

•Wandlung von gesamten Besuchern: 13% (!!!)

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Online-PaketeKampagne = Format x Belegung x Laufzeit

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Beispiel Darmstädter EchoSchaffen klarer Angebote

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Anlass-Bezogene Lösungspakete: Das Veranstaltungs-Paket des Damstädter Echos.

Premium-Eintrag imSüdhessen-Guide

Preise

Regional Sport

Darmstädter Echo 9.900,00 € 11.900,00 €

Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Skyscraper & exklusives Rectangle

4000 mm -Print-Anzeige(n)

Laufzeit:

4 Wochen

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Kunden bei Ihren Bedürfnissen abholen: Das Image-Paket des Darmstädter Echos.

03.11.2010

Preise

Regional Sport

Darmstädter Echo 9.900,00 € 11.900,00 €

Odenwälder Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 6.900,00 € 8.900,00 €

Skyscraper & Redaktionsbox

Und wie setzen Sie sich für den Klimaschutzein? Erfahren Sie mehr

Microsite6000 mm -

Print-Anzeige(n)

Preise

Regional Sport

Darmstädter Echo 24.900,00 € 26.900,00 €

Odenwälder Echo 19.900,00 € 21.900,00 €

Ried / Groß-Gerau / Rüsselsheim Echo 19.900,00 € 21.900,00 €

Laufzeit:

13 Wochen

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Beispiel Grafschafter NachrichtenSchaffen klarer Umfelder

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Eine überbuchte Homepage

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Thematische Umfelder schaffen!

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Nischen-Portale für Zielgruppen

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Genuss: Die Gourmet-Community

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Blick über den Tellerrand.Was machen die Kollegen in den USA?

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Der Online-Werbemarkt

03.11.2010

27%

59%

Quelle: Borrell Associates, Local Ad Outlook 2009

19%

27% der lokalen Online-Werbung

in den USA gehen an die

Verlage.

27% der lokalen Online-Werbung

in den USA gehen an die

Verlage.

59% der Online-Werbekunden der Verlage sind nicht

Print-Werbekunden.

59% der Online-Werbekunden der Verlage sind nicht

Print-Werbekunden.

19% der Werbeerlöse für Online gehen an Banner-Werbung.

19% der Werbeerlöse für Online gehen an Banner-Werbung.

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