Post on 22-Sep-2020
Anzeigen optimieren aber mit MethodeMarc Grönnebaum @ #AFBMC
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It’s all about the conversion
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Wo den Hebel ansetzen?
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Folgeseiten z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
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Optimierung-phase
Test-Struktur
B3Kampagnen-Rezeptur
B2
Targeting-Rezeptur B1
Facebook AdsHealth Check Analysephase
A3
Bestandsaufnahme
A2Vorgespräch
A1Facebook AdsHealth Check
Optimierungs-phase
Wo liegen die Potenziale?Schritt 1: Die Analyse
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Der erste Prozess-Schritt
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je Feld Untersuchung des Status Quo
Idealzustand So sollte es optimalerweise sein
Analysiere das ∆
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Optimierungs-phase
Facebook Ads Health Check
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In allen 8 Feldern sollte analysiert werden
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1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel?
2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen?
3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale?
4. Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen?
5. Relevanz Stimmt der/die Relevanz-Score/s?
8. Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel-Integration?
6. Testing Hast du eine Test-Strategie? Stetiges Testen?
7. Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage?
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Die 8 Felder
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1. Einrichtung Entsprechen Kampagnen und Bidding dem Strategieziel?
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Die 8 Felder
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2. Ergebnisse Stimmen die für dich wichtigen Kennzahlen?
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Die 8 Felder
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3. Targeting Passen deine Zielgruppen? Wo sind Potenziale?
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Die 8 Felder
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Creatives Wie gut sind die Kreativ-Parts deiner Anzeigen?
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Die 8 Felder
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Relevanz Stimmt der Relevanz-Score?
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Testing Hast du eine Test-Strategie? Stetiges Testen?
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Gesamtexperience Harmonieren Anzeige und Landingpage?
Anzeige ≅ Instant Experience ≅ Landingpage ≅ Kauferlebnis
✓
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Pixel-Integration Gibt es Potenziale oder Fehler in der Pixel-Integration?
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Der Auswertungsprozess
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Auswertungmit Hilfe einer Balanced Score Card*
Report mit einem Score je Feld
Priorisierungsplanung Welcher Feld hat den größten Einfluss auf die Conversion-optimierung?
* Veröffentlichung ist in Vorbereitung!
Sind die Daten valide?insbesondere: Ergebnis von Feld 8 - FB Pixel-Integration!
Grundsätzliche ProblemeGibt es generelle Performanceprobleme?
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Performanceprobleme?
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Budgetprobleme Zielgruppenprobleme
und / oder
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Performanceprobleme Budget reicht nicht aus?
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Kosten pro Optimierungsevent
Targeting
Budgetreicht nicht aus
Anzeigenauslieferungnicht regelmässig oder bleibt stehen
GebotsstrategieEs werden nicht genug Auktionen gewonnen
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Performanceprobleme Zielgruppe zu eng selektiert?
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Kosten pro Optimierungsevent
Targeting zu eng
Budget Anzeigenauslieferungnicht regelmässig oder bleibt stehen
GebotsstrategieEs werden nicht genug Nutzer gefunden
Potenziale methodisch entfaltenSchritt 2: Die Optimierung
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Optimierungs-phase
Facebook Ads Health Check
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Wo den Hebel ansetzen? Entlang am Funnel
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Folgeseiten z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf
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Wo den Hebel ansetzen? Entlang am Funnel
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Folgeseiten z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf
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Kampagne
Anzeigengruppe
Anzeigen
Kampagnenziel
Budget
Gebot
Relevanz
Platzierungen / Auslieferung
Creatives
Zielgruppe
Optimierung vonKampagnenziel und Budget
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Bekanntheit - Erwägung - Conversion
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Bekanntheit - Erwägung - ConversionQualitätQuantität Zielgruppe
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Bekanntheit - Erwägung - ConversionQualitätQuantität
hochniedrig CPM
Zielgruppe
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KampagnenzielsetzungDie Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget erreichbare Teilzielgruppe
Im Targeting definierte Gesamtzielgruppe
Videoviews0,015 € pro Videoaufruf
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KampagnenzielsetzungDie Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget erreichbare Teilzielgruppe
Im Targeting definierte Gesamtzielgruppe
TrafficROAS von 1,45
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KampagnenzielsetzungDie Ausrichtung auf „Das Richtige“
Mit dem Budget erreichbare Teilzielgruppe
Im Targeting definierte Gesamtzielgruppe
ConversionsROAS von 4,7
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Beispiele zur Auswahlhilfe Was IST denn das richtige Ziel?
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Geringe Anzahl von Verkäufen (< 25 / Tag) über Landingpage Traffic
Hohe Anzahl von Verkäufen (> 25 / Tag) über Landingpage Conversion
Retargeting von kleinen Custom Audiences inkl. Frequenz-Steuerung Reichweite
Videos (auch zum Aufbauen von Zielgruppen) Videoviews
GebotsverfahrenAutomatik oder Manuell?
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Background: Die AuktionWorum geht es eigentlich?
Wertschöpfungfür Werbetreibende
Kundenerfahrung
Das beste Ergebnis pro Impression Relevanteste Inhalte für jeden Nutzer
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Background: Die AuktionWorum geht es eigentlich?
Werbekunde
AWerbekunde
BWerbekunde
CWerbekunde
D
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Background: Die AuktionWorum geht es eigentlich?
Werbekunde
AWerbekunde
BWerbekunde
CWerbekunde
D
Bewertung jeder Anzeige mit Relevanz-Score / Impression
1. 2.3.4.
[Gebot des Werbetreibenden] x [geschätzte Reaktionsraten] + [Wert für den Nutzer] = Gesamtwert
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Background: Die AuktionWorum geht es eigentlich?
Werbekunde
AWerbekunde
BWerbekunde
CWerbekunde
D
maximaler Wert für Werbekunde und den Konsumenten
1. 2.3.4.
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Background: Die AuktionAutomatische Budgetregulierung
Gebot bleibt stabil
Gebot wird erhöhtGebot wird verringert
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Optimierung des Biddings
niedrigste KostenAutomatisches Bidding
MaximalgebotOptimiert auf das Limit
Zielkostenstabiles Gebot
Relevanzalles neu?
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RelevanzUpdate 04/19
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Die neuen Kennziffernaus einer Relevanz 1-10 werden drei Werte
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WahrgenommeQualitätim Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion
Interaktionsrate
im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion
Conversion Rate
im Vergleich zu anderen Anzeigen in der Auktion
Mögliche Werte • Überdurchschnittlich • Durchschnittlich • Unterdurchschnittlich (untere 35 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 20 % der Anzeigen) • Unterdurchschnittlich (untere 10 % der Anzeigen)
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RelevanzEinflußfaktoren
Zielgruppengenauigkeit
Inhalt Gestaltung
Platzierungenmanuell oder automatisiert
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Feeds Stories
Audience Network
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vs.
3,25 $ / Event3 $ / Event
CreativesQualität vor Quantität
Retargetingfür jede Stufe im Funnel
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Reaktivieren von warmen Zielgruppenin jeder Funnel-Stufe
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Folgeseiten z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
Kauf
TestingArbeite konsequent nach einer Roadmap
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Plane deine Testsund weiche nicht ab vom Pfad
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ZielgruppenLLA / IB
Anzeigen
Bildvarianten Textvarianten
Landingpages
Onsitemaßnahmen
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Nutze Kanbanund behalte die Ergebnisse im Blick
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TodoSammle hier Test-Fragestellungen
geplante Tests
verschiebe vorgeplante Tests bei Facebook in diesen Bereich
Im Test
Alle Tests, die aktuell laufen
Testergebnisse
Behalte die Ergebnisse im Fokus und leite daraus neue Todos ab
GesamtexperienceArbeite auch an Onsite-Maßnahmen
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Wo den Hebel ansetzen? Entlang am Funnel
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Folgeseiten z.B. Warenkorb, …
Facebook Ads
Landingpage
Zielgruppe
5,32%
4%
60%
45%
Onsite-Maßnahmen
Facebook Business Manager
Kauf
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Optimierung-phase
Test-Struktur
B3Kampagnen-Rezeptur
B2
Targeting-Rezeptur B1
Facebook AdsHealth Check Analysephase
A3
Bestandsaufnahme
A2Vorgespräch
A1