Post on 25-Jan-2015
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Hier steht die Kapitel-Überschrift, 14 Punkt und weiss
THEMENVERANSTALTUNG“DVD Heute im Buchhandel“
Berlin, den 21. Juni 2012
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Den Buchhandel sinnvoll im Rahmen der Sortimentsbildung – bei der Vermarktung von DVDs zu begleiten
Ein grundlegendes Verständnis für die Daseinsberechtigung
des Films im Buchhandel zu schaffen
Ihnen die vielseitigen Möglichkeiten des Mediums DVD/Blu- ray und deren Absatzchancen als echten Zugewinn aufzuzeigen
Sie für dieses emotionale Medium „Film auf DVD“ zu begeistern
Unser Ziel ist es …
3
Marktentwicklung GFK
Buch & Film … wie passt das zusammen ?
Vom Buch zum Film
Sortimentsbildung
Chancen/Risiken der DVD-Vermarktung
POS-Gestaltung
Inspiration / Werbemaßnahmen
Blu-ray
Agenda
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GFK Marktentwicklung
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GfK Consumer Tracking
Entertainment markets December 2011
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
9.819.889.969.619.459.308.799.379.17
-2
0
-1
2
4
-4
2011
2010
43
13
3
13
9
19
2009
42
14
3
13
10
19
2008
42
15
3
12
8
20
2007
43
16
3
13
8
18
2005
40
20
3
13
8
16
2003
42
20
3
13
10
12
2001
42
24
4
8
11
12
1999
43
27
46
9
1218
10
14
3
13
42
-1%
2011 vs 2010
Software/ Games (w/o Mobile); Cinema; Video sell-through (w/o Music); Video rental; Music (w/o audio books); BooksAll periods: January-DecemberValue in %
Music
Video sell-through
Video rental
Cinema
Software/ Games
Books
Value in b € -1%
DVD – Drittstärkste Größe im Entertainment-Markt,nach Buch & Games
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GfK Consumer Tracking
Video sell-through market December 2011
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
104,5 103,7 112,8 115,2 118,1
+2%
2011
2010
2009
2008
2007
-1%
2011
18.7
2010
18.9
2009
19.2
2008
18.5
2007
18.9
+1%
2011
1,396
2010
1,382
2009
1,377
2008
1,291
2007
1,331
6,36,15,9
5,65,5
2007 2008 2009 2010 2011
+4%
7573727070
2007 2008 2009 2010 2011
+2%
11,8211,9912,2012,4412,73
2007 2008 2009 2010 2011
-1%
Volume in m units
Value in m €
Ø price in €
Buyer in m persons
Ø buying intensity in units/ person
Ø spending in €/ person
n 2011 = 24793
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)All periods: January-December
DVD Markt – Wachsender Milliardenmarkt
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GfK Consumer Tracking
Video sell-through market24./ 25. November
2011
© GfK Panel Services Deutschland im Auftrag der FFABitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliches Umsatzplus +26%
Basis in m €1428138512911331 1404
-1
-12
45
6
-7
-3
26
-28
1
Gains/ Losses2011 vs 2010
Development
2011
24
2
31
37
94
2
34
2010
25
2
30
47
93
4
35
2009
36
26
38
93
6
35
2008
46
25
48
938
34
2007
36
24
38
83
10
34
Other
Mail order houses/ Club
Download
Internet
Discounter/ Supermarkets
Hypermarkets
Drugstores
Book stores
Department stores
Electrical retailer
Video sell-through (physical/ digital)All periods: January-DecemberValue in %
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GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
Top 3 Buchhandlungen verlieren am Markt. Verbleibende Buchhandels-landschaft leicht im Plus. Nicht traditionelle Buch-Einkaufsstätten verlieren deutlich. (Kohortenwanderung)
Umsatz in % VR Jahr 10/11
17 18 21 23 24
8 7 6
8 8 7 8 7
565
2011
24
30
1 44
2010
4
24
29
1 44
2009
4
23
29
1 34
2008
3
23
30
2 34
2007
3
440
31
23
Sonstige
Buchclub
Versandhandel
Lebensmitteleinzelhandel
Kauf- und Warenhaus
Downloads
Internet
Sonst. Buchhandlung
TOP 3 Buchhandlungen
-13
-7-13
0-20
41
-4
39
Basis: Umsatz in %; Zeiträume jeweils Januar - Dezember
Buchmarkt WGS incl. HB + E-Books
*Sonstige sind alle anderen Einkaufsstätten im Buchmarkt, z. B. Schreib-warengeschäft, Baumarkt, Bastelgeschäft, Museum, Verlag, Spielwarenhandel
Basis in Mio. Euro4028 4052 4169 4218 4152
Marktentwicklung Gesamtmarkt 2010/2011: -2%
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GfK Consumer Tracking
Video sell-through market September 2011
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
Top 6-Buchhandlung stehen für 80% des DVD-Umsatzes im Buchhandel
2
42
2007
40
9
18
22
24
43 2
3
33
16 1518
20
241816
10
37
29
2009
2027
3
32
2008
23
2011
3
29
2010
Schmorl & von Seefeld
Dussmann
Hugendubel
Thalia
Jokers
Weltbild
Other
Basis in m € 56464444 45
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD) Book storesAll periods: January-DecemberValue in %
Potenzial !!!
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GfK Consumer Tracking
Video sell-through market24./ 25. November
2011
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DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliche Absatz & Umsatzraten
4,0 3,8 4,1 4,76,3
+35%
2011
2010
2009
2008
2007
+26%
2011
56
2010
45
2009
46
2008
44
2007
44
9.5411.4311.3911.15 8.93
2007 2008 2009 2010 2011
-6%
Volume in m units
Value in m €
Ø price in €
n 2011 = 1482
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)All periods: January-December
+25%
2011
2.7
2010
2.2
2009
2.1
2008
2.2
2007
2.2
4,23,43,43,43,5
2007 2008 2009 2010 2011
2,32,21,91,71,8
2007 2008 2009 2010 2011
+8%
Buyer in m persons
Penetration rate in % (based on German population)
Ø buying intensity in units/ person
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Videokaufmarkt
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2111
2823
63
Weltbild Geschäft
Hugendubel
59
60
Thalia
1710
31
58
21
Buchhandel Gesamt
Gesamtmarkt
31
41
28
Made for TV
New/ Recent Release (exkl. TV)
Katalog (exkl. TV)
Basis in Mio. €1249 49 13914
DVD + Blu-ray (inkl. HD-DVD) Spielfilm/ KinderZeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %
Knapp 80% der DVD-Umsätze im Buchhandel werden im Bereich Katalog erzielt !
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GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
Im Buchhandel kauft eine weiblichere ältere Zielgruppe mit stärkerem Schwerpunkt auf Drama, Komödie und Special Interest
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %
Genre
Buchhandel
59
41
Gesamtmarkt
40
61
weiblich
männlich
Buchhandel
20
27
19
13
11
10
Gesamtmarkt
9
15
24
21
21
10
60+ Jahre
50 bis 59 Jahre
40 bis 49 Jahre
30 bis 39 Jahre
20 bis 29 Jahre
10 bis 19 Jahre
Käufergeschlecht Käuferalter
Buchhandel
12
10
52
20
4
10
21
7
Gesamtmarkt
15
55
9
5
16
2
10
11
16
4
3Kinder
Musik
Special Interest
Humor
Western, Eastern
Thriller
Science Fiction
Musical
Kriegsfilm
Komödie
Horror
Historienfilm
Fantasy
Drama
Action
Ø Käuferalter39 45
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GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
Blu-ray-Anteil im Buchhandel praktisch nicht vorhanden.Impulskauf: >50% sind Spontankäufe
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %
Spontankauf(Spielfilm/ Kinder)
Buchhandel
99
Gesamtmarkt
19
81
Blu-ray
DVD
74
26
Buchhandel
65
35
Gesamtmarkt
Eigenbedarf
Geschenk
Formate Kaufgrund
53
47
Gesamtmarkt
41
59
Buchhandel
spontan
geplant
14
GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
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Stärkster Kaufanlass: Umschauen/Stöbern in der Buchhandlung verursacht die mehr als die Hälfte aller Käufe – Impulskauf: Aufmerksamkeitsstarke Platzierung, bekanntes Produkt, der richtige Preis
9
9
7
5
5
3
3
3
2
2
2
2
1
1
7
2
3
2
4
1
2
2
2
1
1
2
0
0
31
2 3
55
Gesamtmarkt Buchhandel
Berichte/ Beiträge im Internet
Film im Fernsehen gesehen
Umschauen/ Stöbern im Geschäft (Internet)
Filmvorschau/ Trailer/ Werbung im Kino gesehen
Berichte/ Artikel/ Kritiken in Zeitungen/ Zeitschriften
Fernsehwerbung
Tipp/ Empfehlung von Freunden/ Bekannten
Werbeprospekte/ Flyer/ Werbung des Geschäfts
Werbeanzeigen in Zeitungen/ Zeitschriften
Katalog
Werbung im Geschäft
Fernsehsendung
Kostenlose Kundenzeitschrift eines Geschäfts
Umschauen/ Stöbern im Geschäft (stationär)
Vorschlag des Internet-/ Downloadshops
Werbung im Internet
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Absatz in %
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GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
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Preisstellung von Buchhandel im Vergleich zum Gesamtmarkt
11,34
19,62
11,94
7,43
11,63
15,72
11,17
10,10
19,65
10,49
6,30
11,76
19,79
8,88
-11%
0%
DVD Made for TV
Boxsets
Blu-ray Katalog exkl.
Boxsets
DVD Katalog
exkl. Boxsets
DVD Made for Cinema
New Release exkl. Special
Edition
Blu-ray
Gesamt
DVDGesam
t
-15%
+1%
+26%
-21%
DVD Direct to
Video
-12%
Buchhandel
Gesamtmarkt
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %
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GfK Consumer Tracking
Videokaufmarkt
© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.
Basis: Umsatz
187 Mio.77%
56 Mio.23%
im Restmarkt
im Buchhandel
9.7Basis in Mio. Personen
Buchhandels-Käufer * im Videokaufmarkt
Buchhandels-Käufer *, die auch Video kaufen
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Basis: Personen
7.0 Mio.72%
2.7 Mio.28%
im Restmarkt
im Buchhandel
243Basis in Mio. €
77% der DVD-Umsätze von Buchkäufern im Buchhandel werden außerhalb des Buchhandels getätigt – Das betrifft 7 Mio. Konsumenten
17
IBuch & FilmWie passt das zusammen?
18
Hat der Film einen Einfluss auf denBuchhandel ?
Wüstenblume - Buch vs. Film
1.08 8.08 15.08 22.08 29.08 36.08 43.08 50.08 5.09 12.09 19.09 26.09 33.09 40.09 47.09 1.10 8.10 15.10 22.10 29.10 36.10 43.10 50.10 5.110
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
Ostern X Mas
Kino Start
X -Mas
DVD Veröf-fentlichung
WB - Droemer/ Knauer
WB - Buch zum Film
Wochen ab 2008
Men
ge
Percy Jackson - Buch vs. Film
39
2009.40
2009.42
2009.44
2009.46
2009.48
2009.50
2009.52
2010.1
2010.3
2010.5
2010.7
2010.9
2010.11
2010.13
2010.15
2010.17
2010.19
2010.21
2010.23
2010.25
2010.27
2010.29
2010.31
2010.33
2010.35
2010.37
2010.39
2010.41
2010.43
2010.45
2010.47
2010.49
2010.51
2011.1
2011.3
2011.5
2011.70
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
Kino StartOstern
DVD Veröf-fentlichung
X Mas
Carlsen TB 2007Carlsen TB 2010Carlsen HC 2006Carlsen HC 2010
Men
ge
Effekt
22
Vom Buch zum Film
23
Viele Filme entstehen aus Buchvorlagen.
Drehbücher werden auch aus Eigeninitiative der Drehbuchautoren verfasst.
Pro Jahr werden ca. 20 bis 30 buchhandelsaffine Bestseller produziert
Das Hörbuch hat maßgeblich das Erscheinungsbild des Buchhandels verändert.
Hörspiel: Eine populäre audiovisuelle Inszenierung des geschriebenen Wortes.
Vom Buch zum Film- die komplette Wertschöpfungskette -
Beispiel:
24
Während des Lesens entstehen zwischen den Zeilen Bilder. Der Leser projiziert gedanklich seinen eigenen Film.
Buch und Film bringen grundsätzlich unterschiedliche Rezeptionssituationen mit sich:
• Lesen ist ein linearer Vorgang in Etappen, der Leser hat alle Zeit für Reflektionen, kann zurückblättern, bringt eigene Erfahrungen und Vorstellungen ein.
• Der Film zieht sein Publikum ohne Unterbrechung in seine Geschichte. Er zielt in seiner Wirkung auf emotionale Anteilnahme am Geschehen.
Vom Buch zum Film
25
Hohe Wahrnehmung durch Presse und Kino Allgemeine, mediale Wirksamkeit Emotionen
Der Buchhandel kann und wird dadurch profitieren !
Beispiele :
Vom Buch zum Film
26
Bei jeder Filmproduktion steht ein exorbitant hoher Invest.Im Einzelfall 200 – 300 Mio. $.Der Erfolg ist im Vorfeld selten vorherzusehen Hohes Investitionsrisiko !
Besonderheiten der Filmproduktion
• Produktionskosten: 240 Mio. €• Konsequenz: Verkauf der Vertriebsrechte in Nordamerika an einen Wettbewerber zur Streuung des Risikos.
• Produktionskosten: 44 Mio. €(inflationsbereinigt 300 Mio. €)• Konsequenz: Dieser Film führte die Produktionsfirma fast an den Ruin.
• Produktionskosten: 387 Mio. €• Produktionszeitraum:
14 Jahre
27
Sortimentsgestaltung
Neuheiten
Literaturverf.
Kids
Klassiker
Dokumentationen
main stream
TV Serien
Sortimentsgestaltung DVD - Fachhandel
20%
10%
7%
5%
35%
3%
15%
Blu-ray-Anteil:40%
Neuheiten Literaturverfilmungen Kids Klassiker
Dokumentationen main stream TV Serien
Sortimentsgestaltung DVD - Buchhandel
10%
15%
25%
10%
10%
18%
12%
Blu-ray-Anteil:2%
30
Sortimentsgestaltung: Buchhandel vs. DVD
Marley & Ich, Der Vorleser
Batman, Simpsons
Jede DVD mit original Sprache
JFK, Schindlers Liste
Viel Lärm um nichts, Romeo & Julia
DEFA-Märchen, Herr der Ringe
SZ Cinemathek, KulturSPIEGEL Edition
Belletristik
FilmeTagebücher
, Biografien
Fremdsprachige Literatur
Märchen, Sagen
Comics, Cartoons, Humor
Star Trek, Eragon
Science-Fiction, Fantasie
Lyrik, Dramati
k
Gesamtausgaben
Romane
31
Sortimentsbildung
Kategorie Warum?
Romane
Fiktionale Erzählung;die Ästhetik bzw. die Schönheit der Prosa,wird durch die literarische Schreibweise herausgestellt
Beispiele
Gesamt-ausgaben
Thematisch zusammengestellte Kollektionen
Lyrik,Dramatik
Poetische Werke der Poesie -In Dialoge geteilte Handlung -Theater mit Textgrundlage
BuchhandelsaffineSortimentsbildung
32
Kategorie Warum?
Tagebücher,Biographien
Schriftliche Präsentation eines Lebenslaufs
Beispiele
Science Fiction,Fantasy,
Wissenschaftliche und technische Möglichkeiten werden im Rahmen fiktionaler Spekulationen niedergeschrieben
Comics,Cartoon,Humor
In Bildern gezeichnete Geschichte
Sortimentsbildung BuchhandelsaffineSortimentsbildung
33
Kategorie Warum?
Märchen,Sagen
Jahrgang 40+ verhältnismäßig hoher Anteil im Buchhandel. Mögl. Klassik-affin?
Beispiele
Dokumentation
Fachbeiträge zu Themen, wie:
Natur, Geschichte, Musik, Literatur
BuchhandelsaffineSortimentsbildungSortimentsbildung
Kinderfilme Ergänzungsprodukt zum Kinderbuch
34
Themenschwerpunkte - Sortimentsgestaltung DVD -
Literaturverfilmungen
Thematische Nähe zum Buchhandel
Main Stream
Special Interest
Kinderfilme
35
Chancen einer guten Sortimentsbildung
Ansprache einer möglichst breiten Käuferschicht durch ein inhaltlich stimmiges Sortiment
Wettbewerbsvorteil durch ein buchhandelsaffines Sortiment, welches ein Elektrofachmarkt ohne weiteres nicht führt
Unverkennbare Nähe zu den thematisch angelehnten Büchern/Hörbüchern
Regelmäßige Sortimentswechsel zeigen dem Endverbraucher, es lohnt sich zu stöbern
Ein attraktives Sortiment bindet Kunden !!!
36
Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerPro DVD:
“Durch die Aufnahme von Filmen ins Sortiment habe ich eine ganz andere Atmosphäre in den Läden, die den Umsätzen gut tut.“
“Wer Bücher kauft liebt Kultur, wer Kultur liebt mag automatisch auch Filme und ist
für DVDs sehr gut ansprechbar.“
Zitate: Julia Claren, Dussmann
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“Der Film Backkatalog hat inzwischen historischen Kulturcharakter und fußt auf einem soliden Grundstock an kulturell bedeutsamen Filmen, die man auch in seinem Sortiment führen sollte.“
“Man darf sich von den aggressiven Flyern der Fachmärkte nicht ins Boxhorn jagen lassen. Diese bieten einzelne Titel für kleines Geld in einer unwirklichen Neon-atmosphäre an, wer im Buchhandel kauft, liebt ein anderes Einkaufserlebnis und ist auch bereit dafür etwas mehr zu zahlen.“
Zitate: Julia Claren, Dussmann
Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerPro DVD:
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Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerZusatzverkäufe und neue Kunden:
Ich biete Titel an, die es in keinem Saturn oder Media Markt zu kaufen gibt.
Ich verursache damit Zusatzverkäufe.
Ich ziehe mir neue Käuferschichten in den Laden.
Zitate: Martina Tittel, Tittel Consulting
TWENTIETH CENTURY FOX HOME ENTERTAINMENT GERMANY – Matthias Kistler
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Chancen & Risiken der DVD-Vermarktung
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Chancen/Risiken der DVD-VermarktungSWOT - Analyse
Schöpfung eines zusätzlichen Ertrages aus einem starken Milliarden-Markt !!! Emotionales Medium – starkes Impulskaufpotenzial durch hohen Wiedererkennungseffekt Hoher Bekanntheitsgrad durch TV-/Kino- Werbung fehlende Preissensibilität Kundenbestellung binnen24 Stunden!
Unterschiedliche MwSt.-Sätze Exklusive Platzierungsfläche Beratungs-Know-How
Hohes Umsatzpotenzial Unabhängiger Ertrag Vervollständigung des Sortimentes Kundenbindung 100%iges Remissionsrecht Übernahme des nahezu vollständigen unternehmerischen Risikos durch die Filmstudios Hoher Impulseffekt
Stärken
Schwächen
Chancen
Auftritt eines Gemischtwarenladen
Überschaubarer EinzelnutzenRisiken
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Pro / Contra der DVD-Vermarktung
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Contra DVD-Vermarktungim Buchhandel
Mit dem Handel von DVDs erzielt der Buchhändlernur geringe Margen
Eingeschränktes/kein Remissionsrecht
Aggressive Preisvermarktungen von Elektronikfachmärkten
& Online-Anbietern
Fehlende Sortimentsnähe zum Buch
Verwässerndes Profil der Buchhandlung Gemischtwarenladen
Angebotstransparenz/Orientierung/Beratungskompetenzzu über 20.000 DVD-Titeln
Bezugswege – Barsortiment vs. Direktgeschäft
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Pro DVD-Vermarktungim Buchhandel
Zwischenzeitlich lässt sich mit der DVD eine Handelsspanne von 20% - 30% erzielen. Währenddessen der Einzelnutzen der DVD überschaubar ist, so ist der Gesamtnutzen der DVD gegenüber dem Buchsortiment vergleichbar !
Ein 100%iges Remissionsrecht ist heute die Basis unseres Handelns
Aggressive Preisvermarktungen finden zumeist nur bei Mainstream-Neuheiten statt – Ein Sortiment, welches sich
grundlegend von dem Sortiment des Buchhändlers unterscheidet
Buch & Film haben gemeinsame Wurzeln
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Pro DVD-Vermarktungim Buchhandel
Buch, Hörbuch & Film gehören zu einer Sortimentsfamilie und werden nicht nur im Buchhandel gekauft, sondern auch pro
aktiv nachgefragt
Orientierung liefern Kataloge aus dem Zwischenbuchhandel, Empfehlungen von Lieferanten sowie erste eigene Erfahrungswerte. Beratungskompetenz kann sukzessive aufgebaut werden
Wir arbeiten stetig daran das Angebot über das Barsortiment zu optimieren. Darüber hinaus sind wir an einem Direktgeschäft interessiert.
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Welche Flächenproduktivitätkann ich von der DVD erwarten ?
Beispiel Aktionstisch
Auswahl: 10 Titel
Platzierungstiefe: 5 St.
VK-Preis: 9,99 €
Platzierungszeitraum: 6 Wochen
Abverkaufsrate: 70%
Flächenproduktivität: 2.797,20 € m²-Leistung (Jahr)
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POS-Gestaltung
Cross-Promotions
Emotionalisierung des POS
Klassische Sortimentskombination- Aktionstisch & Sortiment -
Platzierungsbeispiele
Platzierungsbeispiele
Platzierungsbeispiele
Platzierungsbeispiele
Platzierungsbeispiele
Platzierungsbeispiele
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Buchhandlung Frankfurt:
Fakten:1350m² auf 2 Ebenen
Sortimentsaufbau:Katalog (VK: 9,99 €) 60%
Editionen, Kollektionen(SZ/KulturSPIELGEL) 25%
Novitäten (Neuheiten) 10%
TV-Serien 5%
Ground floor
En
tran
ce
DVD
DVD
Ideale Platzierung?
POS-Auftritt
Zitate von Buchhändlern pro DVD aus dem Börsenblatt 2/2012
“Keine Angst vor dem dominanten Auftrittvon Elektronikfachmärkten“
“DVDs prominent platzieren !““Breite Auswahl für den Erfolg !““Warengruppenumsatzbandbreite:1.000,-- € bis 40.000,-- €“
“Auch die Gewinne lassen sich sehen !““Lagerdrehzahl: 6,1 !““DVD Aktionstisch – Mittelpunkt
des DVD-Angebots“
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Werbe-Maßnahmen
Werbe-MaterialBanner/Poster
Chart-PosterAnalog der Spiegel-Bestsellerliste
Image-Anzeigen mit Verlagen
Handelsanzeigen-Anzeigen
Kunden-Magazin
Händler-Katalog
Barsortimenter-Katalog
Barsortimenter-Katalog
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Blu-ray
69
Offene Fragen (Offener Dialog)
70
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit