1

Hier steht die Kapitel-Überschrift, 14 Punkt und weiss

THEMENVERANSTALTUNG“DVD Heute im Buchhandel“

Berlin, den 21. Juni 2012

2

Den Buchhandel sinnvoll im Rahmen der Sortimentsbildung – bei der Vermarktung von DVDs zu begleiten

Ein grundlegendes Verständnis für die Daseinsberechtigung

des Films im Buchhandel zu schaffen

Ihnen die vielseitigen Möglichkeiten des Mediums DVD/Blu- ray und deren Absatzchancen als echten Zugewinn aufzuzeigen

Sie für dieses emotionale Medium „Film auf DVD“ zu begeistern

Unser Ziel ist es …

3

Marktentwicklung GFK

Buch & Film … wie passt das zusammen ?

Vom Buch zum Film

Sortimentsbildung

Chancen/Risiken der DVD-Vermarktung

POS-Gestaltung

Inspiration / Werbemaßnahmen

Blu-ray

Agenda

4

GFK Marktentwicklung

5

GfK Consumer Tracking

Entertainment markets December 2011

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

9.819.889.969.619.459.308.799.379.17

-2

0

-1

2

4

-4

2011

2010

43

13

3

13

9

19

2009

42

14

3

13

10

19

2008

42

15

3

12

8

20

2007

43

16

3

13

8

18

2005

40

20

3

13

8

16

2003

42

20

3

13

10

12

2001

42

24

4

8

11

12

1999

43

27

46

9

1218

10

14

3

13

42

-1%

2011 vs 2010

Software/ Games (w/o Mobile); Cinema; Video sell-through (w/o Music); Video rental; Music (w/o audio books); BooksAll periods: January-DecemberValue in %

Music

Video sell-through

Video rental

Cinema

Software/ Games

Books

Value in b € -1%

DVD – Drittstärkste Größe im Entertainment-Markt,nach Buch & Games

6

GfK Consumer Tracking

Video sell-through market December 2011

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

104,5 103,7 112,8 115,2 118,1

+2%

2011

2010

2009

2008

2007

-1%

2011

18.7

2010

18.9

2009

19.2

2008

18.5

2007

18.9

+1%

2011

1,396

2010

1,382

2009

1,377

2008

1,291

2007

1,331

6,36,15,9

5,65,5

2007 2008 2009 2010 2011

+4%

7573727070

2007 2008 2009 2010 2011

+2%

11,8211,9912,2012,4412,73

2007 2008 2009 2010 2011

-1%

Volume in m units

Value in m €

Ø price in €

Buyer in m persons

Ø buying intensity in units/ person

Ø spending in €/ person

n 2011 = 24793

DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)All periods: January-December

DVD Markt – Wachsender Milliardenmarkt

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GfK Consumer Tracking

Video sell-through market24./ 25. November

2011

© GfK Panel Services Deutschland im Auftrag der FFABitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliches Umsatzplus +26%

Basis in m €1428138512911331 1404

-1

-12

45

6

-7

-3

26

-28

1

Gains/ Losses2011 vs 2010

Development

2011

24

2

31

37

94

2

34

2010

25

2

30

47

93

4

35

2009

36

26

38

93

6

35

2008

46

25

48

938

34

2007

36

24

38

83

10

34

Other

Mail order houses/ Club

Download

Internet

Discounter/ Supermarkets

Hypermarkets

Drugstores

Book stores

Department stores

Electrical retailer

Video sell-through (physical/ digital)All periods: January-DecemberValue in %

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GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Top 3 Buchhandlungen verlieren am Markt. Verbleibende Buchhandels-landschaft leicht im Plus. Nicht traditionelle Buch-Einkaufsstätten verlieren deutlich. (Kohortenwanderung)

Umsatz in % VR Jahr 10/11

17 18 21 23 24

8 7 6

8 8 7 8 7

565

2011

24

30

1 44

2010

4

24

29

1 44

2009

4

23

29

1 34

2008

3

23

30

2 34

2007

3

440

31

23

Sonstige

Buchclub

Versandhandel

Lebensmitteleinzelhandel

Kauf- und Warenhaus

Downloads

Internet

Sonst. Buchhandlung

TOP 3 Buchhandlungen

-13

-7-13

0-20

41

-4

39

Basis: Umsatz in %; Zeiträume jeweils Januar - Dezember

Buchmarkt WGS incl. HB + E-Books

*Sonstige sind alle anderen Einkaufsstätten im Buchmarkt, z. B. Schreib-warengeschäft, Baumarkt, Bastelgeschäft, Museum, Verlag, Spielwarenhandel

Basis in Mio. Euro4028 4052 4169 4218 4152

Marktentwicklung Gesamtmarkt 2010/2011: -2%

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GfK Consumer Tracking

Video sell-through market September 2011

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Top 6-Buchhandlung stehen für 80% des DVD-Umsatzes im Buchhandel

2

42

2007

40

9

18

22

24

43 2

3

33

16 1518

20

241816

10

37

29

2009

2027

3

32

2008

23

2011

3

29

2010

Schmorl & von Seefeld

Dussmann

Hugendubel

Thalia

Jokers

Weltbild

Other

Basis in m € 56464444 45

DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD) Book storesAll periods: January-DecemberValue in %

Potenzial !!!

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GfK Consumer Tracking

Video sell-through market24./ 25. November

2011

© GfK Panel Services Deutschland im Auftrag der FFABitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliche Absatz & Umsatzraten

4,0 3,8 4,1 4,76,3

+35%

2011

2010

2009

2008

2007

+26%

2011

56

2010

45

2009

46

2008

44

2007

44

9.5411.4311.3911.15 8.93

2007 2008 2009 2010 2011

-6%

Volume in m units

Value in m €

Ø price in €

n 2011 = 1482

DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)All periods: January-December

+25%

2011

2.7

2010

2.2

2009

2.1

2008

2.2

2007

2.2

4,23,43,43,43,5

2007 2008 2009 2010 2011

2,32,21,91,71,8

2007 2008 2009 2010 2011

+8%

Buyer in m persons

Penetration rate in % (based on German population)

Ø buying intensity in units/ person

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GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

2111

2823

63

Weltbild Geschäft

Hugendubel

59

60

Thalia

1710

31

58

21

Buchhandel Gesamt

Gesamtmarkt

31

41

28

Made for TV

New/ Recent Release (exkl. TV)

Katalog (exkl. TV)

Basis in Mio. €1249 49 13914

DVD + Blu-ray (inkl. HD-DVD) Spielfilm/ KinderZeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %

Knapp 80% der DVD-Umsätze im Buchhandel werden im Bereich Katalog erzielt !

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GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Im Buchhandel kauft eine weiblichere ältere Zielgruppe mit stärkerem Schwerpunkt auf Drama, Komödie und Special Interest

DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %

Genre

Buchhandel

59

41

Gesamtmarkt

40

61

weiblich

männlich

Buchhandel

20

27

19

13

11

10

Gesamtmarkt

9

15

24

21

21

10

60+ Jahre

50 bis 59 Jahre

40 bis 49 Jahre

30 bis 39 Jahre

20 bis 29 Jahre

10 bis 19 Jahre

Käufergeschlecht Käuferalter

Buchhandel

12

10

52

20

4

10

21

7

Gesamtmarkt

15

55

9

5

16

2

10

11

16

4

3Kinder

Musik

Special Interest

Humor

Western, Eastern

Thriller

Science Fiction

Musical

Kriegsfilm

Komödie

Horror

Historienfilm

Fantasy

Drama

Action

Ø Käuferalter39 45

13

GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

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Blu-ray-Anteil im Buchhandel praktisch nicht vorhanden.Impulskauf: >50% sind Spontankäufe

DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %

Spontankauf(Spielfilm/ Kinder)

Buchhandel

99

Gesamtmarkt

19

81

Blu-ray

DVD

74

26

Buchhandel

65

35

Gesamtmarkt

Eigenbedarf

Geschenk

Formate Kaufgrund

53

47

Gesamtmarkt

41

59

Buchhandel

spontan

geplant

14

GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Stärkster Kaufanlass: Umschauen/Stöbern in der Buchhandlung verursacht die mehr als die Hälfte aller Käufe – Impulskauf: Aufmerksamkeitsstarke Platzierung, bekanntes Produkt, der richtige Preis

9

9

7

5

5

3

3

3

2

2

2

2

1

1

7

2

3

2

4

1

2

2

2

1

1

2

0

0

31

2 3

55

Gesamtmarkt Buchhandel

Berichte/ Beiträge im Internet

Film im Fernsehen gesehen

Umschauen/ Stöbern im Geschäft (Internet)

Filmvorschau/ Trailer/ Werbung im Kino gesehen

Berichte/ Artikel/ Kritiken in Zeitungen/ Zeitschriften

Fernsehwerbung

Tipp/ Empfehlung von Freunden/ Bekannten

Werbeprospekte/ Flyer/ Werbung des Geschäfts

Werbeanzeigen in Zeitungen/ Zeitschriften

Katalog

Werbung im Geschäft

Fernsehsendung

Kostenlose Kundenzeitschrift eines Geschäfts

Umschauen/ Stöbern im Geschäft (stationär)

Vorschlag des Internet-/ Downloadshops

Werbung im Internet

DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Absatz in %

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GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Preisstellung von Buchhandel im Vergleich zum Gesamtmarkt

11,34

19,62

11,94

7,43

11,63

15,72

11,17

10,10

19,65

10,49

6,30

11,76

19,79

8,88

-11%

0%

DVD Made for TV

Boxsets

Blu-ray Katalog exkl.

Boxsets

DVD Katalog

exkl. Boxsets

DVD Made for Cinema

New Release exkl. Special

Edition

Blu-ray

Gesamt

DVDGesam

t

-15%

+1%

+26%

-21%

DVD Direct to

Video

-12%

Buchhandel

Gesamtmarkt

DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)Zeitraum: Januar-Dezember 2011Umsatz in %

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GfK Consumer Tracking

Videokaufmarkt

© GfK Panel Services DeutschlandBitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränktinterpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

Basis: Umsatz

187 Mio.77%

56 Mio.23%

im Restmarkt

im Buchhandel

9.7Basis in Mio. Personen

Buchhandels-Käufer * im Videokaufmarkt

Buchhandels-Käufer *, die auch Video kaufen

Zeitraum: Januar-Dezember 2011

Basis: Personen

7.0 Mio.72%

2.7 Mio.28%

im Restmarkt

im Buchhandel

243Basis in Mio. €

77% der DVD-Umsätze von Buchkäufern im Buchhandel werden außerhalb des Buchhandels getätigt – Das betrifft 7 Mio. Konsumenten

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IBuch & FilmWie passt das zusammen?

18

Hat der Film einen Einfluss auf denBuchhandel ?

Wüstenblume - Buch vs. Film

1.08 8.08 15.08 22.08 29.08 36.08 43.08 50.08 5.09 12.09 19.09 26.09 33.09 40.09 47.09 1.10 8.10 15.10 22.10 29.10 36.10 43.10 50.10 5.110

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

Ostern X Mas

Kino Start

X -Mas

DVD Veröf-fentlichung

WB - Droemer/ Knauer

WB - Buch zum Film

Wochen ab 2008

Men

ge

Percy Jackson - Buch vs. Film

39

2009.40

2009.42

2009.44

2009.46

2009.48

2009.50

2009.52

2010.1

2010.3

2010.5

2010.7

2010.9

2010.11

2010.13

2010.15

2010.17

2010.19

2010.21

2010.23

2010.25

2010.27

2010.29

2010.31

2010.33

2010.35

2010.37

2010.39

2010.41

2010.43

2010.45

2010.47

2010.49

2010.51

2011.1

2011.3

2011.5

2011.70

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

Kino StartOstern

DVD Veröf-fentlichung

X Mas

Carlsen TB 2007Carlsen TB 2010Carlsen HC 2006Carlsen HC 2010

Men

ge

Effekt

22

Vom Buch zum Film

23

Viele Filme entstehen aus Buchvorlagen.

Drehbücher werden auch aus Eigeninitiative der Drehbuchautoren verfasst.

Pro Jahr werden ca. 20 bis 30 buchhandelsaffine Bestseller produziert

Das Hörbuch hat maßgeblich das Erscheinungsbild des Buchhandels verändert.

Hörspiel: Eine populäre audiovisuelle Inszenierung des geschriebenen Wortes.

Vom Buch zum Film- die komplette Wertschöpfungskette -

Beispiel:

24

Während des Lesens entstehen zwischen den Zeilen Bilder. Der Leser projiziert gedanklich seinen eigenen Film.

Buch und Film bringen grundsätzlich unterschiedliche Rezeptionssituationen mit sich:

• Lesen ist ein linearer Vorgang in Etappen, der Leser hat alle Zeit für Reflektionen, kann zurückblättern, bringt eigene Erfahrungen und Vorstellungen ein.

• Der Film zieht sein Publikum ohne Unterbrechung in seine Geschichte. Er zielt in seiner Wirkung auf emotionale Anteilnahme am Geschehen.

Vom Buch zum Film

25

Hohe Wahrnehmung durch Presse und Kino Allgemeine, mediale Wirksamkeit Emotionen

Der Buchhandel kann und wird dadurch profitieren !

Beispiele :

Vom Buch zum Film

26

Bei jeder Filmproduktion steht ein exorbitant hoher Invest.Im Einzelfall 200 – 300 Mio. $.Der Erfolg ist im Vorfeld selten vorherzusehen Hohes Investitionsrisiko !

Besonderheiten der Filmproduktion

• Produktionskosten: 240 Mio. €• Konsequenz: Verkauf der Vertriebsrechte in Nordamerika an einen Wettbewerber zur Streuung des Risikos.

• Produktionskosten: 44 Mio. €(inflationsbereinigt 300 Mio. €)• Konsequenz: Dieser Film führte die Produktionsfirma fast an den Ruin.

• Produktionskosten: 387 Mio. €• Produktionszeitraum:

14 Jahre

27

Sortimentsgestaltung

Neuheiten

Literaturverf.

Kids

Klassiker

Dokumentationen

main stream

TV Serien

Sortimentsgestaltung DVD - Fachhandel

20%

10%

7%

5%

35%

3%

15%

Blu-ray-Anteil:40%

Neuheiten Literaturverfilmungen Kids Klassiker

Dokumentationen main stream TV Serien

Sortimentsgestaltung DVD - Buchhandel

10%

15%

25%

10%

10%

18%

12%

Blu-ray-Anteil:2%

30

Sortimentsgestaltung: Buchhandel vs. DVD

Marley & Ich, Der Vorleser

Batman, Simpsons

Jede DVD mit original Sprache

JFK, Schindlers Liste

Viel Lärm um nichts, Romeo & Julia

DEFA-Märchen, Herr der Ringe

SZ Cinemathek, KulturSPIEGEL Edition

Belletristik

FilmeTagebücher

, Biografien

Fremdsprachige Literatur

Märchen, Sagen

Comics, Cartoons, Humor

Star Trek, Eragon

Science-Fiction, Fantasie

Lyrik, Dramati

k

Gesamtausgaben

Romane

31

Sortimentsbildung

Kategorie Warum?

Romane

Fiktionale Erzählung;die Ästhetik bzw. die Schönheit der Prosa,wird durch die literarische Schreibweise herausgestellt

Beispiele

Gesamt-ausgaben

Thematisch zusammengestellte Kollektionen

Lyrik,Dramatik

Poetische Werke der Poesie -In Dialoge geteilte Handlung -Theater mit Textgrundlage

BuchhandelsaffineSortimentsbildung

32

Kategorie Warum?

Tagebücher,Biographien

Schriftliche Präsentation eines Lebenslaufs

Beispiele

Science Fiction,Fantasy,

Wissenschaftliche und technische Möglichkeiten werden im Rahmen fiktionaler Spekulationen niedergeschrieben

Comics,Cartoon,Humor

In Bildern gezeichnete Geschichte

Sortimentsbildung BuchhandelsaffineSortimentsbildung

33

Kategorie Warum?

Märchen,Sagen

Jahrgang 40+ verhältnismäßig hoher Anteil im Buchhandel. Mögl. Klassik-affin?

Beispiele

Dokumentation

Fachbeiträge zu Themen, wie:

Natur, Geschichte, Musik, Literatur

BuchhandelsaffineSortimentsbildungSortimentsbildung

Kinderfilme Ergänzungsprodukt zum Kinderbuch

34

Themenschwerpunkte - Sortimentsgestaltung DVD -

Literaturverfilmungen

Thematische Nähe zum Buchhandel

Main Stream

Special Interest

Kinderfilme

35

Chancen einer guten Sortimentsbildung

Ansprache einer möglichst breiten Käuferschicht durch ein inhaltlich stimmiges Sortiment

Wettbewerbsvorteil durch ein buchhandelsaffines Sortiment, welches ein Elektrofachmarkt ohne weiteres nicht führt

Unverkennbare Nähe zu den thematisch angelehnten Büchern/Hörbüchern

Regelmäßige Sortimentswechsel zeigen dem Endverbraucher, es lohnt sich zu stöbern

Ein attraktives Sortiment bindet Kunden !!!

36

Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerPro DVD:

“Durch die Aufnahme von Filmen ins Sortiment habe ich eine ganz andere Atmosphäre in den Läden, die den Umsätzen gut tut.“

“Wer Bücher kauft liebt Kultur, wer Kultur liebt mag automatisch auch Filme und ist

für DVDs sehr gut ansprechbar.“

Zitate: Julia Claren, Dussmann

37

“Der Film Backkatalog hat inzwischen historischen Kulturcharakter und fußt auf einem soliden Grundstock an kulturell bedeutsamen Filmen, die man auch in seinem Sortiment führen sollte.“

“Man darf sich von den aggressiven Flyern der Fachmärkte nicht ins Boxhorn jagen lassen. Diese bieten einzelne Titel für kleines Geld in einer unwirklichen Neon-atmosphäre an, wer im Buchhandel kauft, liebt ein anderes Einkaufserlebnis und ist auch bereit dafür etwas mehr zu zahlen.“

Zitate: Julia Claren, Dussmann

Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerPro DVD:

38

Argumente von Buchhändlern für BuchhändlerZusatzverkäufe und neue Kunden:

Ich biete Titel an, die es in keinem Saturn oder Media Markt zu kaufen gibt.

Ich verursache damit Zusatzverkäufe.

Ich ziehe mir neue Käuferschichten in den Laden.

Zitate: Martina Tittel, Tittel Consulting

TWENTIETH CENTURY FOX HOME ENTERTAINMENT GERMANY – Matthias Kistler

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Chancen & Risiken der DVD-Vermarktung

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Chancen/Risiken der DVD-VermarktungSWOT - Analyse

Schöpfung eines zusätzlichen Ertrages aus einem starken Milliarden-Markt !!! Emotionales Medium – starkes Impulskaufpotenzial durch hohen Wiedererkennungseffekt Hoher Bekanntheitsgrad durch TV-/Kino- Werbung fehlende Preissensibilität Kundenbestellung binnen24 Stunden!

Unterschiedliche MwSt.-Sätze Exklusive Platzierungsfläche Beratungs-Know-How

Hohes Umsatzpotenzial Unabhängiger Ertrag Vervollständigung des Sortimentes Kundenbindung 100%iges Remissionsrecht Übernahme des nahezu vollständigen unternehmerischen Risikos durch die Filmstudios Hoher Impulseffekt

Stärken

Schwächen

Chancen

Auftritt eines Gemischtwarenladen

Überschaubarer EinzelnutzenRisiken

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Pro / Contra der DVD-Vermarktung

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Contra DVD-Vermarktungim Buchhandel

Mit dem Handel von DVDs erzielt der Buchhändlernur geringe Margen

Eingeschränktes/kein Remissionsrecht

Aggressive Preisvermarktungen von Elektronikfachmärkten

& Online-Anbietern

Fehlende Sortimentsnähe zum Buch

Verwässerndes Profil der Buchhandlung Gemischtwarenladen

Angebotstransparenz/Orientierung/Beratungskompetenzzu über 20.000 DVD-Titeln

Bezugswege – Barsortiment vs. Direktgeschäft

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Pro DVD-Vermarktungim Buchhandel

Zwischenzeitlich lässt sich mit der DVD eine Handelsspanne von 20% - 30% erzielen. Währenddessen der Einzelnutzen der DVD überschaubar ist, so ist der Gesamtnutzen der DVD gegenüber dem Buchsortiment vergleichbar !

Ein 100%iges Remissionsrecht ist heute die Basis unseres Handelns

Aggressive Preisvermarktungen finden zumeist nur bei Mainstream-Neuheiten statt – Ein Sortiment, welches sich

grundlegend von dem Sortiment des Buchhändlers unterscheidet

Buch & Film haben gemeinsame Wurzeln

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Pro DVD-Vermarktungim Buchhandel

Buch, Hörbuch & Film gehören zu einer Sortimentsfamilie und werden nicht nur im Buchhandel gekauft, sondern auch pro

aktiv nachgefragt

Orientierung liefern Kataloge aus dem Zwischenbuchhandel, Empfehlungen von Lieferanten sowie erste eigene Erfahrungswerte. Beratungskompetenz kann sukzessive aufgebaut werden

Wir arbeiten stetig daran das Angebot über das Barsortiment zu optimieren. Darüber hinaus sind wir an einem Direktgeschäft interessiert.

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Welche Flächenproduktivitätkann ich von der DVD erwarten ?

Beispiel Aktionstisch

Auswahl: 10 Titel

Platzierungstiefe: 5 St.

VK-Preis: 9,99 €

Platzierungszeitraum: 6 Wochen

Abverkaufsrate: 70%

Flächenproduktivität: 2.797,20 € m²-Leistung (Jahr)

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POS-Gestaltung

Cross-Promotions

Emotionalisierung des POS

Klassische Sortimentskombination- Aktionstisch & Sortiment -

Platzierungsbeispiele

Platzierungsbeispiele

Platzierungsbeispiele

Platzierungsbeispiele

Platzierungsbeispiele

Platzierungsbeispiele

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Buchhandlung Frankfurt:

Fakten:1350m² auf 2 Ebenen

Sortimentsaufbau:Katalog (VK: 9,99 €) 60%

Editionen, Kollektionen(SZ/KulturSPIELGEL) 25%

Novitäten (Neuheiten) 10%

TV-Serien 5%

Ground floor

En

tran

ce

DVD

DVD

Ideale Platzierung?

POS-Auftritt

Zitate von Buchhändlern pro DVD aus dem Börsenblatt 2/2012

“Keine Angst vor dem dominanten Auftrittvon Elektronikfachmärkten“

“DVDs prominent platzieren !““Breite Auswahl für den Erfolg !““Warengruppenumsatzbandbreite:1.000,-- € bis 40.000,-- €“

“Auch die Gewinne lassen sich sehen !““Lagerdrehzahl: 6,1 !““DVD Aktionstisch – Mittelpunkt

des DVD-Angebots“

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Werbe-Maßnahmen

Werbe-MaterialBanner/Poster

Chart-PosterAnalog der Spiegel-Bestsellerliste

Image-Anzeigen mit Verlagen

Handelsanzeigen-Anzeigen

Kunden-Magazin

Händler-Katalog

Barsortimenter-Katalog

Barsortimenter-Katalog

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Blu-ray

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Offene Fragen (Offener Dialog)

70

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit