Anlegerpsychologie schafft Umsatzrealität

Walter SchusterGeschäftsführer Majoris Maklerservice GmbH

Verkaufen ist einfach, wenn wir

• Unseren Kunden kennen

• Unserem Kunden zuhören

• Mit unserem Produkt seine Wünsche

erfüllen

Welche Wünsche haben Menschen?

Sicherheit (Wohnen, Beziehung, stabiler Job, etc.)

Genuss (Reisen, Urlaub, Sport, Hobbies, etc.)

Damit deckt man über 90% der Top 3 Wünsche aller Österreicher.

Übersetzung in Finanzprodukte

Sicherheit:

Garantien, Konstanz und Verfügbarkeit oder …

AnlegerpsychologieGrund und Boden werden von mehr als 92% aller

Österreicher als sicher gesehen.

Das Grundbuch garantiert höchste Sicherheit.

Wo bleibt der Genuss?

Rendite ist der Genuss in Finanzprodukten

2017: Jahr Nr. 7 mit negativer realer Verzinsung

Kurier, 23.03.2017

Der Markt

Sparbuch: 0,9%

€ 100.000,- € 900,00,-

- KESt € 247,50,-

- Inflation 1,5% € 1.500,00,-

Summe € - 847,50,-

In 7 Jahren € - 5.932,50,-

Und was haben Sie davon?

Fonds: ??%

Volatilität – Chancen – Risiko

Gefahr: Falscher Ein- &

Ausstiegszeitpunkt

Was wäre wenn…

• 4% p.a.

• 1. Rang im Grundbuch abgesichert

• Laufzeit ab 3 Jahren

Und was haben Sie davon?

Unternehmenspräsentation

Mag. Mathias Mühlhofer, Vorstand der Immobilienrendite AG

Seit 65 Jahren - Familienbetrieb

1950: Gründung der Firma Mühlhofer, Installateurbetrieb und Elektriker

1970er: Übernahme der Firma durch Ferdinand Mühlhofer jr.,

neu: „Wohnungsverbesserungen“

1980er: Kauf und Sanierung von ersten eigenen Jahrhundertwendehäusern

2000er: Übernahme der Firma durch Mathias

Mühlhofer, neu: „All Inclusive Renovierer“

Wir haben seit 1950 über 500.000 m²

saniert…

Kreml280.000 m²

Versailles63.000m²

Buckingham77.000 m²

Schönbrunn52.000 m²

Neuschwanstein14.000 m²

Escorial33.000 m²

NHM & KHM5.400 m²

Wir lösen Immobilienprobleme

1,5%

Wir lösen Immobilienprobleme

Schönbrunnerstraße: Leerstehendes Bürogebäude

Es entstanden Kleinbüros

Neue Idee deckt Nachfrage: Das Konzept

• KMUs (Ich-AGs) boomen

• KLEINBÜROS mit Internet, Telefon, Strom, Licht inklusive

• Bei Ankauf (Mitte 2014) komplett leerstehend

• März 2016: Vollauslastung

• Lage: Schönbrunnerstraße 213 (1120 Wien)

• U4, U6, Westausfahrt (A1, B1)

• Nutzfläche Büro insgesamt 1.573 m²

• auf 3 Etagen

Kleinbüros in der Schönbrunner Straße

Kaufpreis

€ 1.235.000,-

Mieteinnahmen

2014 - € 40.000,-

2015 - € 100.000,-

2016 - € 137.000,-

Rendite

3,2 %

8 %

11,1%

• Kauf im Juni 2014

• Break-Even im März 2015 erreicht

Das Konzept: Kleinbüros für KMU‘s schaffen

Immoflash, 16.02.2017

Wir lösen Immobilienprobleme

Speditionsbasis nahe Flughafen

Hohe Rendite

durch Nutzen

für die Mieter

Fischamend/Gewerbegebiet

Innenansicht

• Lage: in unmittelbarer Nähe des Flughafen

Schwechat

• Objekt: Wartungshallen, Parkplätze,

Waschstraße, Büros

• Vermarktung bereits vor Kauf begonnen

• Vermietet an: TÜV-Süd, Autowäsche, Büro:

14% Rendite

• Rendite weiter steigerbar

Fischamend/ Schwechat Flughafen

Hohe Rendite durch Mieteinnahmen

Gewerbeobjekt in Fischamend

Kaufpreis 2012

€ 1.625.000,-

Adaptierungskosten

€ 250.000,-

Mieteinnahmen

pro Jahr

€ 284.000,-

Rendite

15,5%

• Autowaschbedarf noch größer

• Neue Waschhalle dazu gebaut und bereits

vermietet

• Rendite 2013: 14%

Wir lösen Immobilienprobleme

• Verteilungsquoten

• Soziales Wohnen

• Genossenschaften

• Privater Wohnraum

(Eigentums- und Mietwohnungen)

29%

36%

35%

Wohnstatistik

Soziales Wohnen Genossenschaften

Privater Wohnraum

• Hoher Wohnbedarf

– an günstigem Wohnraum

– kleine Einheiten zw. 30 und 60

m²

– Bereits heute fehlen

60.000 Wohnungen

• Bevölkerungsentwicklung

• Wien

• Wachstum +10% - 2024

Die Wohnproblematik

Bauprojekt Erlaaer Straße

• 79 Wohnungen

• 30 - 45m², 2 Zimmer

• Smarte Grundrisse

Bauprojekt Erlaaer Straße

• Einkauf ca. EUR 650 / m²

• Baukosten ca. EUR 1700 / m² netto

• Verkaufspreise EUR 2500 – EUR 4500 / m²

• Rendite bei Vermietung 3,5% - 4,5%

• 20 Wohnungen unter EUR 99.000,-

• Teuerste Wohnung EUR 250.000,-

Investorenwohnungen

• Kaufpreis: 1,6 Mio.

• Baukosten: 6 Mio.

• Verkaufspreis 10,5 Mio.

• Rendite: 38,6 %

Bauprojekt Erlaaer Straße

Woher kommen die hochrentierenden Immobilien?

Buy and Hold – Projekte ohne Aufwand• Projekte mit geringem Betreuungs- und

Vermarktungsaufwand im Portfolio

– Quester

– Bofrost

– Hueck

– ÖBB

– Enns Center

– Altmannsdorf

– Elsbethen

– Engerthstraße

Buy and Hold – Projekte ohne AufwandFachmarktzentren Gewerbeimmobilien

• Berechenbare Mieter

• Bekannte Marken

• Anforderungen für die

Nachnutzung

• Internationale Marken

• Am Standort erfolgreich

• Mieter selbst möchte bleiben

• Exitkonzept

Fachmarktzentrum in Elsbethen

Billa in der Remise Engerthstraße

Kaufpreis

€ 600.000,-

Jahresmiete

€ 68.400,-

Rendite

11,4%

Kaufpreis

€ 1.150.000,-

Jahresmiete

€ 156.000,-

Rendite

13,5%

Gewerbeimmobilie Quester

Gewerbeimmobilie Hueck

Kaufpreis

€ 1.000.000,-

Jahresmiete

€ 115.000,-

Rendite

11,5%

Kaufpreis

€ 2.500.000,-

Jahresmiete

€ 300.000,-

Rendite

12%

primeboxErtragreich:

✓ 4% p.a. fix

✓ überschaubare Laufzeit: 3-10 Jahre

✓ ab € 100.000,-

Einfach:

✓ Lehnen Sie sich bequem zurück und

kassieren Sie Ihren garantierten Ertrag

✓ Alle Kosten und Spesen übernimmt die

Immobilienrendite AG

Sicher:

✓ Absicherung durch ein erstrangiges

Pfandrecht im Grundbuch

✓ Kapital- und Zinsgarantie gesichert durch

die direkte Investition in eine Immobilie

primeboxErtragreich:

✓ 6% p.a. fix

✓ überschaubare Laufzeit: 3-10 Jahre

✓ ab € 100.000,-

Einfach:

✓ Lehnen Sie sich bequem zurück und

kassieren Sie Ihren garantierten Ertrag

✓ Alle Kosten und Spesen übernimmt die

Immobilienrendite AG

Sicher:

✓ Absicherung durch ein Pfandrecht im

österreichischen Grundbuch

✓ Kapital- und Zinsgarantie gesichert durch

die direkte Investition in eine Immobilie

Risiko und Berufsunfähigkeitsversicherungslösung mit AWC

Gruppen-Risikoleben- und

Berufsunfähigkeits-versicherung

ohne Gesundheitsprüfung für

Personen, die ihren

Hauptwohnsitz NICHT in

Deutschland oder in der Schweiz

haben. Versicherungsträger ist

die Allianz Worldwide Care.

Gruppentarife des B.U.F. e.V. mit der Allianz Worldwide Care

Versicherungsschutz:

➢ Mindestens 50.000 €

➢ Maximal das 2fache Jahresgehalt – begrenzt auf 195.000 €

➢ Endalter 65 Jahre

➢ Keine Gesundheitsfragen

➢ Kein Prämiennachteil für Raucher oder Motorradfahrer

Gruppentarife mit der Allianz Worldwide Care

Versicherungsschutz:

➢ Monatsrente zwischen 1.000 € und 5.000 €

➢ Jahresrente max. 80% der Risiko-Lebensversicherungssumme

➢ Wartezeit 90 Tage

➢ Endalter 65 Jahre, Leistungsdauer bis zum 65. Lebensjahr

➢ Keine Gesundheitsfragen, keine Berufsgruppen

Gruppentarife mit der Allianz Worldwide Care

Keine Gesundheitsprüfung, wenn bei Vertragsabschluss volle Arbeitsfähigkeit besteht und keineder folgenden Erkrankungen vorliegt:

➢ Jede Form der Krebserkrankung

➢ Herzerkrankungen und Gefäßverengungen

➢ Organversagen

➢ HIV

➢ Multiple Sklerose, Parkinson, Alzheimer

➢ Insulinabhängige Diabetes

Gesundheitsprüfung für die AWC Gruppenversicherungen

Zusammenfassung

➢ Exklusive Versicherungslösungen für

B.U.F. e.V. – Mitglieder

➢ Unkomplizierte Beantragung

➢ Keine Gesundheitsprüfung

➢ Keine Berufsgruppen

➢ Sehr günstige Versicherungsprämien

➢ Einmalige Bearbeitungsgebühr (59,50 € inkl.

gesetzl. MwSt.)

➢ Geringer Mitgliedsbeitrag (100 € p.a.)

Versicherungssumme:

mind. 50.000€, max. 195.000€

(max. 2x Jahreseinkommen)

Maximales Eintrittsalter:

64 Jahre

Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 100.000 €

Versicherungssumme 100.000 €

Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 195.000 €

Maximale BUZ-Versicherungssumme 5.000 €

Mindest-Risiko-Versicherungssumme 75.000 €

Gewählte BUZ-Versicherungssumme 5.000 €

Risik

o-Le

bens

versi

cher

ung

BU-Z

usat

zver

siche

rung

Gesamtbeitrag

Monatsbeitrag 35,95 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 407,00 €

Monatsbeitrag 75,15 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 850,80 €

Monatsbeitrag

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)

111.11 €

1.257,80 €

Versicherungssumme:

mind. 50.000€, max. 195.000€

(max. 2x Jahreseinkommen)

Maximales Eintrittsalter:

64 Jahre

Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 100.000 €

Versicherungssumme 195.000 €

Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 195.000 €

Maximale BUZ-Versicherungssumme 5.000 €

Mindest-Risiko-Versicherungssumme 75.000 €

Gewählte BUZ-Versicherungssumme 5.000 €

Risik

o-Le

bens

versi

cher

ung

BU-Z

usat

zver

siche

rung

Gesamtbeitrag

Monatsbeitrag 70,11 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 793,65 €

Monatsbeitrag 75,15 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 850,80 €

Monatsbeitrag

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)

145.26 €

1.644,45 €

Versicherungssumme:

mind. 50.000€, max. 195.000€

(max. 2x Jahreseinkommen)

Maximales Eintrittsalter:

64 Jahre

Risikolebens- und BerufsunfähigkeitszusatzversicherungIhr Jahres Bruttoeinkommen 50.000 €

Versicherungssumme 50.000 €

Versicherungssumme (ohne Gesundheitsprüfung) 100.000 €

Maximale BUZ-Versicherungssumme 3.300 €

Mindest-Risiko-Versicherungssumme 50.000 €

Gewählte BUZ-Versicherungssumme 2.000 €

Risik

o-Le

bens

versi

cher

ung

BU-Z

usat

zver

siche

rung

Gesamtbeitrag

Monatsbeitrag 17,98 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 203,50 €

Monatsbeitrag 30,06 €

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt) 340,32 €

Monatsbeitrag

Jahresbeitrag (ink. 6% Rabatt)

48,04 €

543,82 €

1. Kunde 50, Bedarf an 2.500 Euro p.m. BU

Bsp. Continentale Premium BUBauarbeiter Prämie 631,23 Euro p.m.KFZ Mechaniker Prämie 229,11 Euro p.m.

Unsere Prämie: 81,87 Euro p.m.Zusätzlich 100.000 Euro Todesfallsumme kostenfrei mitversichert

Endalter 65

Vergleich im Markt Berufsunfähigkeit

2. Kunde 35 Nichtraucherin 1000 Euro p.m. BU

Bsp. Continentale Premium BUBüroangestellte 55,95 Euro p.m.

Unsere Prämie: 41,35 Euro p.m.Zusätzlich 50.000 Euro Todesfallsumme kostenfrei mitversichert

Endalter 65

Vergleich im Markt Berufsunfähigkeit

1. Kunde 50 Raucher 100.000 Euro im Todesfall

Bsp Europa Risiko-Lebensversicherung StandardBüroangestellter 59,42 Euro p.m.

Unsere Prämie: 44,29 Euro p.m.

Endalter 65

Vergleich im Markt Risiko-Lebensversicherung

Der Bundesverband zur Unternehmens-Förderung e.V., kurz B.U.F. e.V., ist zum Zwecke der

Unterstützung und der Förderung des Mittelstandes im Jahre 2001 gegründet worden.

– Seit dem 01.04.2016 besteht ein weiterer Gruppenvertrag zwischen dem B.U.F e.V. und

Allianz Worldwide Care (AWC), einer 100%igen Tochter der Allianz SE aus München. Im

Rahmen dieses Gruppenvertrages können wir allen Mitgliedern des B.U.F. e.V. und deren

Familienangehörigen einen hochwertigen Versicherungsschutz für den Todesfall und für

den Fall einer Berufsunfähigkeit anbieten.

– Um die Verträge vermitteln zu können, wurde hierfür vom B.U.F. e.V. exklusiv für

Öserreich, Slowenien und Kroatien die Majoris Maklerservice GmbH als

Versicherungsmakler beauftragt

Wie geht das?

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Bundesverband zur Unternehmens-Förderung e.V.Camesstr. 59, D-47807 Krefeldwww.buf-group.comTel.: +49-(0) 21 51 / 5 69 58 82Fax: +49-(0) 32 12 / 1 00 99 18eMail: info@buf-online.de