Content Marketing

Ziele & Goldene Regeln

EIN EINBLICK IN DAS WHITEPAPER

Überblick

• Ziele von Content Marketing• Leadgenerierung• Leadqualifizierung• Image• SEO• Bedürfnisse schaffen

• Goldene Regeln• Fokussierung auf die

Persona• Hochwertiger Content• Reichweite und Sichtbarkeit• Überraschungen• Authentizität• Conversion

ZieleVON CONTENT MARKETING

1Leadgenerierung

Sie leisten Überzeugungsarbeit mit relevanten Inhalten und helfen ihren Kunden bei einer bestimmtem

Fragestellung.

Im Gegenzug erhalten Sie je nach Zielsetzung auch etwas z.B. Daten, Imageaufwertung…

2Leadqualifizierung

Warum kaufen Interessenten ihre Produkte nicht,

obwohl sie doch zur Zielgruppe gehören und Preis, Qualität und Service stimmen?

Die Antwort ist einfach:

Sie sind noch nicht bereit dazu.

Durch relevante und hilfreiche Inhalte

können Interessenten

Stück für Stück zum Kauf qualifiziert werden.

3Image

Ziel ist es durch hochwertige Inhalte eine Vertrauensbasis zu schaffen.

Wenn aktuelle Fragestellungen und dringende Probleme der Zielgruppe kostenlos durch

guten Content gelöst werden, bleibt bei der Zielgruppe ein gutes Gefühl.

Und das Unternehmen wird zwangsläufig positiv wahrgenommen.

4SEO - Suchmaschinenoptimierung

Der Trend bei Suchmaschinen zeigt ebenfalls in Richtung Content Marketing.

Durch die Indexierung von Inhalten, die Fragestellungen ihrer Zielgruppe beantworten,

sind sie im Internet weitaus präsenter.

5Bedürfnisse wecken

Content Marketing unterstützt Interessenten dabei, eine Kaufentscheidung zu treffen, indem

ein bestimmtes Thema aufgeklärt wird.

Wenn potenzielle Kunden aufgeklärt sind und sie sich gewissen Bedürfnissen bewusst

werden,

können passende Produkte und Dienstleistungen angeboten werden.

Durch Glaubürdigkeit ensteht Vertrauen.

Durch Vertrauen Umsatz

und schließlich Kundenbindung.„ “

Goldenen RegelnDIE

1Fokussierung auf die Persona

Bei der Erstellung des Content ist es wesentlich, aus dem Blickwinkel der Zielgruppe zu argumentieren.

Die Art der Ansprache macht den Unterschied

Die Persona(s) ist / sind die Basis einer jeden Content Strategie!

2Relevanz und hochwertiger Content

Die Botschaft beim Content Marketing lautet:

„wir sind dein Partner. Wir kennen deine Probleme und wollen dir dabei helfen, es zu

lösen.“

3Reichweite und Sichtbarkeit erzeugen

Bedarfsgerecht aufbereitet und überall da zu finden, wo der Interessent nach Themen sucht, die ihn

gerade umtreiben.

„Wer den Content haben will, der kriegt ihn auch!“

4Überraschungen einbauen

Überraschungen einbauen – ein sehr wichtiges und bisher kaum genutztes

Element im Content Marketing.

Je überraschender, desto mehr Aufmerksamkeit bekommt man!

5Authentisch sein

Interessenten haben sehr feine Antennen und merken genau, wenn sie mit falschen

Versprechen geködert werden.

Seien Sie ehrlich und vertreten Sie einen Standpunkt.

So gewinnen sie deutlich an Profil.

6Conversion erzeugen

Wenn Sie ihr Ziel erreichen wollen, ist es wichtig, dem Interessenten genau zu sagen, wie es für ihn nach dem Konsum des Content

weitergeht.

Call-To-Action ist das Zauberwort:

Je nach Ziel können Sie Handlungsaufforderungen so platzieren, dass der Interessent genau das macht, was sie mit

dem Content erreichen wollen.

Beim herkömmlichen Marketing geht es darum, der Welt zuzuschreien, dass sie ein Rockstar sind.

Beim Content Marketing geht es darum, es zu zeigen.„ “Robert Rose (Content Marketing Institute)

Das komplette Whitepaper gibt es

HIER

Weitere Inhalte, die Sie interessieren könnten

Der Online Wertschöpfungsprozess – Leadgenerierung für B2B-Unternehmen mit System

zum Artikel

Buyer Personas erstellen Zum Artikel

B2B-Leadgenerierung – mit 14 Pflichtfeldern zum Erfolg, eine Fallstudie

zum Artikel

Video Content Marketing – Leadgewinnung mit bewegten Bildern

Zum Artikel

Fragen?

Wir helfen Ihnen gerne aus dem Dunkel!

Alle Bilder von Unsplash, HubSpot Splitshire

Mehr zum Thema Content Marketing

=> HIER