2 GETrENNT BuChBArE VErTIEFuNGS-WorKShoPS:

VertieFungs-WOrKshOP a | 26. OKtOBer 2015

Vertragsrechtliche grundlagen und Claim management für die investitionsgüterbeschaffung

VertieFungs-WOrKshOP B | 28. OKtOBer 2015

Kostenoptimierung im investitionsgütereinkauf − schwerpunkt: spezifikation, ausschreibung und angebotsanalyse

7. BME-ForuM

einkauf von anlagen und investitionsgütern 27. oKToBEr 2015 | STuTTGArT

www.bme.de/investitionsgueter

PrOZessOPtimierung, KOstensenKung unD glOBale BesChaFFung

effiziente ausschreibung von investitionsprojekten

synergien durch Bündelung von anlagen- und mrO-einkauf erzielen

globale investitionsprojekte optimal steuern

Contracting als alternatives Betreiber- und Finanzierungsmodell

„goldene regeln“ für Vertragsverhandlungen beim investitionsgütereinkauf

Bei Buchung bis zum

15.09.2015 sparen

Sie bis zu 200,- €

MoNTAG, 26. oKToBEr 2015

Vertiefungs-Workshop a

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern | www.bme.de/investitionsgueter

WOrKshOPZielDieser Workshop versetzt sie als einkäufer in die lage, sich in entscheidenden rechtsfragen des anlagen- und investitionsgütereinkaufs kom-

petent zu verhalten. sie lernen, wie man Vertragsklauseln wasserdicht formuliert und wie man sie in einer Verhandlung durchsetzt. in diesem

eintägigen Workshop werden auch die typischen Probleme wie lieferverzug, mängel und haftungsbegrenzungen behandelt.

Im Workshop werden alle Fragen direkt an Ihren Beispielverträgen erläutert!

Bitte schicken sie uns vorab ihre Kaufverträge bzw. auszüge daraus zu. Der referent wird diese zur Vorbereitung auf den Workshop

nutzen. so stellen wir sicher, dass im Workshop ihre Fragen und Problemstellungen erörtert werden und für sie der Praxisnutzen

maximiert wird. selbstverständlich werden ihre Daten vertraulich behandelt.

ZielgruPPeDer Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem einkauf, die gerne mehr sicherheit in Bezug auf Verträge und Claim

management für die investitionsgüterbeschaffung erlangen möchten.

inhalterechtsprobleme im vorvertraglichen Bereich

◾ letter of intent, memorandum of understanding

◾ übersendung des leistungsverzeichnisses

◾ geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe

◾ Vertretungsberechtigungen

Vertragsphase ◾ Vertragsrechtliche grundsätze

◾ abgrenzung Kaufvertrag – Werkvertrag

◾ Bedeutung von agB und individualvereinbarung

◾ grundprinzipien der Vertragsgestaltung

(leistungsbeschreibung/inhalt/Dokumentation/aufbau)

◾ haftungsrisiken in vorvertraglicher Phase

◾ Wirksame Vereinbarung von Vertragsklauseln

◾ Vertragsklauseln und agB-recht

◾ Vertragsgestaltung im internationalen rechtsverkehr

Claim management in der Vertragserfüllungsphase ◾ Fristen/termine/Behinderung

◾ Pauschalierter schadensersatz/abgrenzung Vertragsstrafe

◾ abnahme

◾ Vorzeitige Vertragsbeendigung während der erfüllungsphase

◾ Claim management bei insolvenz des Vertragspartners

Claim management in der mängelhaftungsphase ◾ mängelhaftung

◾ abgrenzung mängelhaftung/garantie

◾ haftung und haftungsbegrenzung/typische Begrenzungs-

klauseln/abwehrstrategie

◾ sicherheiten/Bürgschaften

methODiKVortrag, Beispiele, Diskussion, gruppenarbeit, handout

ihr WOrKshOPleiterBerthold Bockamp ist rechtsanwalt, mediator, Fachanwalt für Bau- und architektenrecht, insolvenzverwalter und lehrbeauftragter an der

dualen hochschule Baden-Württemberg sowie ein erfahrener trainer für die Behandlung einkaufsjuristischer Fragestellungen. Der Co-autor

von „Das große handbuch einkaufs- und Beschaffungsmanagement“ (mi-Verlag), engagiert sich als Prüfer bei der ihK heilbronn und ver-

öffentlicht artikel zu aktuellen rechtsthemen in der Fachzeitschrift „Beschaffung aktuell“.

WOrKshOPZeiten09.00 – 17.00 uhr

Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt.

VertieFungs-WOrKshOP a:

Vertragsrechtliche grundlagen und Claim management für die investitionsgüterbeschaffung

DIENSTAG, 27. oKToBEr 2015

Forum

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

Fachlicher Vorsitz und modertion: Prof. Dr. Elmar Bräkling, allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Beschaffung und logistik, hochschule Koblenz

09.00 eröffnung des Forums und Begrüßung der teilnehmer

09.05 strategische aspekte der investitionsgüterbeschaffung ◾ Besonderheiten des marktes, lieferanten, marktmacht ◾ herausforderung gesamtkostenbetrachtung: einrechnung von Folge- bzw. lebenszykluskosten ◾ anforderungen an den investitionsgüter- und anlageneinkauf

Prof. Dr. Elmar Bräkling

09.45 ausschreibung von anlagen und investitionsgütern als Wertbeitrag im Projekt ◾ rolle, Verantwortlichkeiten und Zusammenarbeit: einkauf als Dienstleister oder fester Bestandteil der Projektorganisation? ◾ Wertbeitrag des einkaufs im Projekt – erfolgsfaktoren und “Deal-Killer” ◾ Bedarfsplanung im Projekt – agieren oder reagieren? ◾ Planung, Vorbereitung und Durchführung der Beschaffungsaktivitäten – effizienz und effektivität ganzheitlich

innerhalb des “Contract-life-Cycles“

Meinolf Klute, Project Procurement / strategy & standards / Contract & Claim management, rWe innogy gmbh, essen

10.30 Kaffee- und teepause

11.00 steuerung globaler investitionsprojekte − effektive Zusammenarbeit von Fachabteilung und investitions gütereinkauf ◾ Bedarfsplanung – der Weg zur optimalen investition ◾ investitionsgütereinkauf bei Brose: Organisation von einkauf und Fachabteilung ◾ Best Practice für einen effizienten Beschaffungsprozess: Präsentation eines weltweiten Beschaffungsprojektes

Andreas Westhäuser, leiter Fertigungsanlagen, einkauf Brose gruppe, Brose Fahrzeugteile gmbh & Co. Kg, Coburg

11.45 lieferantenauswahl und lieferantenmanagement im internationalen investitionsgütereinkauf ◾ strukturen, transparenz und strategien im investitionsgütereinkauf ◾ einstieg in neue märkte; lieferantenauswahl und Qualifizierungsprozess ◾ lifecyclemanagement

Christoph Trembaczowski, Buyer equipment & services, stabilus gmbh, Koblenz

12.30 gemeinsames mittagessen

13.45 investitionsprojekte in afrika – Zusammenarbeit mit lieferanten erfolgreich gestalten ◾ lieferantenstruktur und anforderungen an lieferanten – ausgestaltung der Zusammenarbeit mit lieferanten ◾ Projektteams, ausschreibungsprozess und supplier relationship management ◾ Bedeutung von after sales und services ◾ management regionaler herausforderungen

Dr. Stefanie John, global Category manager – Capex strategy, saBmiller Procurement gmbh, Zug, schweiz

14.30 strategischer investitionsgütereinkauf: synergien durch Bündelung von anlagen und mrO ◾ globale steuerung des einkaufs von anlagen und mrO ◾ systematische identifikation von Bündelungsansätzen und Zusammenführung der Beschaffungsstrategien ◾ mrO als wesentlicher Bestandteil der tCO-Betrachtung

Robert Huter, Vice President, Corporate sector Purchasing & logistics, machinery and equipment, maintenance, repair and Operations, robert Bosch gmbh, stuttgart

15.15 Kaffee- und teepause

15.45 Contracting als alternatives Betreiber- und Finanzierungsmodell am Beispiel einer neuen energiezentrale ◾ „make or Buy“-entscheidung ◾ ausschreibungsverfahren, lieferantenauswahl und Vertragsbestandteile ◾ Vorteile aus sicht des auftraggebers gegenüber Direktinvestition und eigenbetrieb

Daniel Manna, senior Project Buyer, Danone nutricia early life nutrition germany/milupa gmbh, Fulda

16.30 „goldene regeln“ für die Vertragsverhandlung beim investitionsgütereinkauf ◾ Das Verhandlungsprotokoll – absicherung gegen spätere unsicherheiten ◾ hemmnissen im Projekt gleich zu Beginn vorbeugen ◾ Durchsetzung der eigenen agBs – wie erzielt man dennoch einen Konsens mit dem lieferanten?

Bernhard Durchschlag, head of Purchasing investments (CaPeX), global Purchasing, lenZing ag, lenzing, Österreich

17.15 Zusammenfassung der ergebnisse und abschlussdiskussion

17.30 ende des Forums

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern | www.bme.de/investitionsgueter

MITTWoCh, 28. oKToBEr 2015

Vertiefungs-Workshop B

WOrKshOPZielim rahmen dieses Workshops lernen sie, wie sie eine ausschreibung geschickt aufbauen, um deren auswertung zu erleichtern und so die

angebote der Wettbewerber leichter vergleichen zu können. Des Weiteren erfahren sie, was eine gegenkalkulation ist, wie sie die Kernkosten

ihres Produktes bestimmen und dazu nutzen, Potenziale bei ihnen und ihren lieferanten zu identifizieren. in praktischen übungen wird ihr

Wissen darüber gefestigt. am ende dieses Workshops werden sie in der lage sein, investitionsprojekte von Beginn an effektiver anzugehen,

bedarfsgerechte ausschreibungen zu verfassen und angebote auf mögliches Optimierungspotenzial hin zu analysieren.

Aufgrund der zeitlichen Begrenzung konzentriert sich dieser Workshop auf Übungen, Diskussionen und deren Auswertungen

in der Gruppe. Da Sie umfassende Unterlagen erhalten, wird die Theoriephase bewusst kürzer gehalten.

ZielgruPPeFach- und Führungskräfte im einkauf, Projektleiter und techniker, die anlagenkomponenten und investitionsgüter beschaffen.

inhalteBesonderheiten, rahmenbedingungen und rolle des investitionsgütereinkaufs bei der Kostenoptimierung

◾ märkte, lieferanten und marktmacht

◾ investitionsrechnung als entscheidungsgrundlage

◾ Folgekostenproblematik/ermittlung der lebenszykluskosten

◾ strategische aspekte der investitionsgüterbeschaffung

spezifikationsphase – von der Bedarfsermittlung bis zur spezifikation

◾ Beschaffung im team

◾ rolle und aufgabe von einkauf und technik

◾ erstellung von Pflichtenheft und spezifikation

◾ theorie zur gegenkalkulation und Kernkosten

◾ übung zu tCO/lebenszykluskosten

ausschreibungsphase ◾ inhalte der ausschreibung

◾ Beschaffungsmarktanalyse

◾ lieferantenworkshops

übung: gegenkalkulation und Kernkostenanalyse Die untergliederung des Produktes in Funktions- und

Baugruppen ist die grundlage, um die Funktion des Bauteiles

zu verstehen und zu diskutieren. Dann werden die herstell-

kosten zunächst abgeschätzt und später detailliert ermittelt,

um final zu diskutieren, welche Funktionen zur erfüllung der

Kernfunktionen wirklich erfor derlich sind und welche Bau-

gruppen kostengünstiger aus gelegt werden können.

Durch Kalkulation der herstellkosten, identifikation der Kosten-

treiber und konsequente trennung von Kernfunktio nalität

und Zusatznutzen, können die minimal benötigten Kosten zur

erfüllung der geforderten Funktion bestimmt werden.

angebotsauswertung ◾ angebotsanalyse

◾ gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und

nicht-kommerzieller Kriterien

◾ Bewertung anhand der lebenszykluskosten

methODiKZielpfeil, metaplan, gruppenarbeit, Diskussion

ihre WOrKshOPleiterDr. Marcus Maubach ist Projektleiter bei der targus management Consulting ag und ist dort verantwortlich für den automotive sektor

und für die Produkt entwicklung im einkauf. er betreut neben den klassischen einkaufsthemen internationale Projekte zur nachhaltigen

Prozesseinführung/-optimierung und zur eBit-steigerung. Davor war er ca. 10 Jahre in unterschiedlichen Verantwortungen bei einem

internationalen automobilzulieferer – davon ca. 2,5 Jahre als einkaufsleiter für Produktionsmaterial.

Gabriel Heinecke ist Berater bei der targus management Consulting ag und dort seit einigen Jahren für Projekte im einkauf zuständig.

er betreut internationale Projekte rund um direktes material, Dienstleistungen und services sowie investitionsgüter. sein Fokus liegt dabei

einerseits auf der identifizierung von Potenzialen zur langfristigen eBit-steigerung und andererseits auf der Qualifizierung von mitarbeitern.

WOrKshOPZeiten09.00 – 17.00 uhr

Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und den Workshopleitern festgelegt.

VertieFungs-WOrKshOP B:

Kostenoptimierung im investitionsgütereinkauf − schwerpunkt: spezifikation, ausschreibung und angebotsanalyse

Zum Veranstaltungsinhalt

Die Beschaffung von investitionsgütern, maschinen und anlagen ist eine herausforderung für jedes unternehmen, die sowohl technisches

Know-how als auch komplexes einkaufswissen erfordert. es geht um die richtigen Vergabeformen, die Wahl der richtigen Partner und

lieferanten sowie insbesondere um die ausbalancierung des spannungsfeldes termindruck, Kosteneffizienz und Qualitätsoptimierung.

Die hohen Kosten und die langfristige Kapitalbindung verlangen kluges und weitsichtiges handeln. Durch die Verlagerung von investitions-

projekten in die aktuellen Wachstumsregionen, nehmen die anforderungen an den Projekteinkauf weiter zu. außerdem gilt es, aufgrund

der langen nutzungsdauer einer maschine oder anlage, zahlreiche risiken vor der Beschaffung abzuwägen.

nur durch die frühzeitige Zusammenarbeit von einkauf und technik kann gewährleistet werden, dass alle angebotsrelevanten Faktoren

von anfang an in die Projektentscheidung einbezogen und finanzielle Potenziale voll ausgeschöpft werden.

hören sie von referenten mit langjähriger erfahrung, wie sie den herausforderungen beim einkauf von investitionsvorhaben kompetent

begegnen können. nutzen sie außerdem die gelegenheit zum networking, erfahrungsaustausch und Benchmarking mit ihren Fach-

kollegen aus anderen unternehmen.

Wir freuen uns, sie am 27. Oktober 2015 in stuttgart zu begrüßen!

ihr Bme

ZielgruPPe

mit dieser Veranstaltung richten wir uns branchenübergreifend an Fach- und Führungskräfte aus den folgenden Bereichen:

◾ anlagen- und investitionsgütereinkauf

◾ technischer einkauf und Projekteinkauf

◾ einkauf

◾ strategischer einkauf

◾ supply Chain management

◾ materialwirtschaft

ihre ansPreChPartner Beim Bme

Für inhaltliChe Fragen:

Chereén semrau tel.: 069 30838-254 e-mail: chereen.semrau@bme.de

Für anmelDungen:

heidi mock tel.: 069 30838-201 e-mail: heidi.mock@bme.de

Für Partner/aussteller:

ilka schaper tel.: 069 30838-152 e-mail: ilka.schaper@bme.de

7. BME-ForuM

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

7. BME-ForuM:

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

Bme akademie gmbh · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am main

Fax: 069 30838-299

-10 %gleichzeitige Buchung

BME-Mitgliedsnummer

Teilnehmer 1

Name Vorname

Position Abteilung

Telefon Fax

E-Mail

Teilnehmer 2

Name Vorname

Position Abteilung

Telefon Fax

E-Mail

Firma

Firma

Straße/Postfach PLZ/ort

Branche

Datum/unterschrift

Abweichende Rechnungsanschrift:

Abteilung

Straße/Postfach

PLZ/ort

Mitarbeiter: bis 50 51-100 101-250 251-500 501-1000 über 1000

For-ANL

7. BME-ForuM: Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern

Einkauf von Gussteilen und massivumgeformten Bauteilen | www.bme.de/guss_schmiedeteile

Ja, ich möchte am 7. BME-Forum „Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern“ teilnehmen

Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 199,- € für BME-Mitglieder und 249, - € für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung).

Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme.

InformationenTermin und Ort

Vertiefungs-Workshop A: Montag 26. Oktober 2015 09.00 – 17.00 Uhr

Forum: Dienstag 27. Oktober 2015 09.00 – 17.30 Uhr

Vertiefungs-Workshop B: Mittwoch 28. Oktober 2015 09.00 – 17.00 Uhr

Pullman Stuttgart Fontana Vollmoellerstrasse 5 70563 Stuttgart Tel.: 0711 730-0 Zimmer: 131,- € inkl. Frühstück, abrufbar bis 25.09.2015

Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort „BME“ vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich.

TeilnahmegebührenForum + 2 Vertiefungs-Workshops Bis zum 15.09.2015 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.695,- € statt 1.895,- € (BME-Mitglieder) 1.795,- € statt 1.995,- € (Nicht-Mitglieder)Forum + 1 Vertiefungs-Workshop Bis zum 15.09.2015 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.195,- € statt 1.395,- € (BME-Mitglieder) 1.295,- € statt 1.495,- € (Nicht-Mitglieder)Forum Bis zum 15.09.2015 Frühbucherrabatt von 100,- € 895,- € statt 995,- € (BME-Mitglieder) 995,- € statt 1.095,- € (Nicht-Mitglieder)1 Vertiefungs-Workshop Bis zum 15.09.2015 Frühbucherrabatt von 100,- € 795,- € statt 895,- € (BME-Mitglieder) 895,- € statt 995,- € (Nicht-Mitglieder)Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbe-ginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilneh-mer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar.

AnmeldebestätigungNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmel-debestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt.

ReferentenwechselFällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvor-hergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmab-lauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

Rücktritt/StornierungBei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwal-tungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Scha-dens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatz teil nehmer gestellt wird.

DatenschutzIhre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und ei-gene Werbezwecke der BME Gruppe von uns unter strikter Ein-haltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH.

Änderungen vorbehalten

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299 | www.bme.de/investitionsgueter

Forum + 2 Vertiefungs-Workshops

Forum + Vertiefungs-Workshop A

Forum + Vertiefungs-Workshop B

Forum

Vertiefungs-Workshop A

Vertiefungs-Workshop B

321510020

Bei Buchung bis zum

15.09.2015 sparen

Sie bis zu 200,- €

Internet