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DIGITALESSPONSORING

LORENZ BERINGERFOUNDER AND CEO

LOBECO GMBH

2

Situation

D IG ITALE S S P ONS OR ING

INTRO | DIGITALES SPONSORING

Sponsoren

• Was ist mein Sponsoring noch wert?

• Werden Sponsoring Gebühren weitergezahlt?

• Macht es Sinn, weiterhin in Sponsoring zu

investieren?

• Wie werden meine Rechte aktiviert?

• Erhalte ich einen ROI?

Clubs/Verbände/Ligen/Athleten

• Professionelle digitale Infrastruktur & Inventar:

Aktive Plattformen, attraktive Assets, große

Reichweiten

• Next Step: Fokus auf Sponsoren-Needs

Covid-19

3

Marketing-Ziele

INTRO | DIGITALES SPONSORING

D IG ITALE S S P ONS OR ING

1 2 3Awareness Consideration & Loyalty Conversion & Sales

Maximale Reichweite und

Sichtbarkeit in

der relevanten Zielgruppe

Hohes Engagement und

Aktivierung der Community

durch Brand Building

Nutzung von nachfrage-

spezifischen Momenten

zur Sales-Generierung

(Social Media) Advertising

Partner

WebsiteTraffic Shift

„Sport-Sponsoring ist eine der effektivsten Werbeformen!“

4

THESE

Die Organisation zur Monetarisierung der digitalen

Reichweite läuft bislang nur teilweise professionell.

„

INTRO | DIGITALES SPONSORING

D IG ITALE S S P ONS OR ING

5

THESE

D IG ITALE S S P ONS OR ING

Sponsoring ist tot,

es lebe das digitale Sponsoring!

„

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6

STAND DER DISKUSSION

JANUAR 2019

SPOBIS: Digitale Evaluation von Sponsorships

INTRO | DIGITALES SPONSORING

7

Diskussion und Dialog

Branchen Awareness

INTRO | DIGITALES SPONSORING

8

Diskussion und Dialog

Branchen Awareness

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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Branchen Awareness

Diskussion und Dialog

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JANUAR 2020

Digitale Aktivierung von Sponsorships

Corona Virus

Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft

INTRO | DIGITALES SPONSORING

11

JANUAR 2020Digitale Aktivierung von Sponsorships

Corona Virus

Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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JANUAR 2020

Digitale Aktivierung von Sponsorships

Corona VirusÜbergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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WO STEHEN

WIR HEUTE?

PRIVATE

NUTZUNG

13

SMARTPHONE-NUTZUNG

UM 70% WELTWEIT ANGESTIEGEN

DATENVERKEHR ÜBER

VIDEOKONFERENZEN

HAT SICH UM 50 PROZENT ERHÖHT

FAST 160 STUNDEN SIND DIE NUTZER IN CHINA

MONATLICH IM INTERNET. DAS SIND 43 STUNDEN

MEHR IM VERGLEICH ZUM VORJAHRESMONAT.

70% ANSTIEG VON FACEBOOK APPS

IN ITALIEN ZUR KRISENZEIT

Quelle: Handelsblatt, Statista, BNN, Quest Mobile, Facebook

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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WO STEHEN

WIR HEUTE?

NEUE

KREATIVE

NUTZUNG

14MUSIKER UND KÜNSTLER

GEBEN KOSTENLOSE HEIM-KONZERTE.

ATHLETEN UND INFLUENCER, WIE GERCKE UND FRODENO

FÜHREN TRAININGS- UND FITNESSPROGRAMME DURCH.

KÖCHE, WIE JAMIE OLIVER, KOCHEN LIVE

UND STELLEN REZEPTE ZUR VERFÜGUNG.

https://www.instagram.com/coldplay/

https://www.instagram.com/jamieoliver/

https://www.facebook.com/LenaGerckeOfficial/https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/

https://www.facebook.com/FelixNeureutherFansite/

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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NÄCHSTER SCHRITT

MAI 2020

Teil 1: Optimierung der Organisation und Gestaltung von digitalen Sponsorings

Teil 2: Erfolgsfaktoren für die Aktivierung von digitalen Sponsorings (in Zeiten von COVID-19)

INTRO | DIGITALES SPONSORING

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Organisation / Vertrag Gestaltung / Aktivierung

1. Zielsetzung & Zielgruppe

2. Digitalrechte & Plattformarchitektur

3. Erarbeitung eines gemeinsamen inhaltlichen

Rahmens der Partnerschaft

BAUSTEINE BAUSTEINE

4. Creative & Content

5. Netzwerk, Multiplikatoren & Advertising

6. Online & Offline Verknüpfung

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Regelmäßige Evaluation des digitalen Sponsorships

17

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Erfolgsfaktoren

1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE

Awareness

Brand Building

Sales

ZielgruppenSponsoring-Ziele

• Impressions/ Reach

• Video Views

• Fans & Follower

• Brand / Campaign Awareness

• …

• Likes, Kommentare, Shares

• Erwähnungen

• Brand Favorability

• Message Association

• …

• Umsatz/Leads

• ROI

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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Logotracking Brand / Conversion Lift Studien

Bewertung der Logo-Sichtbarkeit auf digitalen

Kanälen.Kampagnenevaluation hinsichtlich der Steigerung

von Brand- und Saleswerten; Identifikation von

Potenzialen von Content je Zielgruppe.

Evaluation

1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE

Ziel: Monetäre und inhaltliche Bewertung sowie Optimierung von Sponsoring Maßnahmen

Umfragen

Gewinnung von Zielgruppen-Insights und

Optimierungspotenzialen durch direktes Feedback.

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Markenrechte

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Level der Partnerschaft Zugriff auf Athleten / Offizielle

Rechte zur Produktion von Inhalten

Ausspielung der Inhalte auf Plattformen der

Rechtehalter

• Social Media

• Website / App

• Newsletter

• Club_TV

• Neue Plattformen & Innovationen

• …

TV-relevantes Branding (LEDs, Backdrops)

Incentives & Hospitality

Club Medien Rechte

Matchday Aktivierungen, z.B. MD Presenter

Personen- und spieltagsrelevante RechteBasisrechte

Shift durch COVID-19

…

…

Vertragsbausteine

2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR

20

LOGOSICHTBARKEIT EINZELNE POSTS & PRESENTINGS KAMPAGNEN

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Sponsoren-Integrationen

2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR

21

0

500.000.000

1.000.000.000

1.500.000.000

2.000.000.000

2.500.000.000

3.000.000.000

Facebook YouTube WhatsApp Instagram Tiktok/Douyin LinkedIn Twitter Snapchat Pinterest Twitch

Global Social Media User 2019Monthly active user

2016 2019+45%

+41%

+88%

+67%

+5%+28% +150%

WeChat1.150.000.000 (2019)

650.000.000 (2016)

SinaWeibo410.000.000 (2019)222.000.000 (2016)

+53%

Quelle: Statista 2020

Social Media Plattformen

2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

22

Post Beispiele April

427.254Interactions

100.469Interactions

25.285Interactions

5.308Shares

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

„Best-of“-ContentRedaktionelle

ProduktintegrationPlayer Content

Cyber-Trainings mit Legenden

Historischer Content

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Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Douyin Content

„Neuer the cat“

24

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Neue Modelle

2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR

25

Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer eine

Anzahl an Integrationsmöglichkeiten auf den

Club-Kanälen.

HEUTE ZUKUNFT

Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer p.a. eine

definierte Reichweite (oder andere Media-Zielwerte wie

z.B. Traffic), deren Ausspielung jährlich definiert und

gemeinsam gestaltet wird.

3 Posts 1 Presenting2 Posts 2 Tweets

Beispiel: Rechte p.a.

100 Mio. Impressionen

Beispiel: Rechte p.a.

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Vertragsgestaltung

2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR

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“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING

3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN

• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten

• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs

• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives

• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

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“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING

3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN

• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten

• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs

• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives

• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen

Mehrwerte für Fans

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

28

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

Offene Fragen?

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Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

Online & Offline VerknüpfungNetzwerk, Multiplikatoren & AdvertisingCreative & Content

Erfolgsfaktoren

SPONSORING AKTIVIERUNG

Plattformen, Netzwerke, MultiplikatorenFanmehrwerte, Verknüpfung von Brand und Sport, Plattform Value Propositions

Digitale Aktivierung mit Gewinnspielverknüpfung und Präsenz auf der Bande

Wenig Möglichkeiten der Offline / Online Verknüpfung in Zeiten von Corona

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NHL Zoom-Sessions, Q&A und Trivia

• Um etwas gegen die Einsamkeit zu unternehmen, veranstaltet die NHL gemeinsame Zoom-Sessions mit den Athleten

• Es gibt auch Q&A mit den Athleten, wo man Fragen der Fans von zuhause aus beantwortet

• Als humorvolles Element veranstaltet die NHL Spiele in Form von Trivia Quizze mit den Spielern

https://www.nhl.com/video/player-q-and-as-oshie-aho-more/t-277350912/c-5374451https://www.nhl.com/video/nhl-hat-trick-trivia/t-316218404/c-5373750 https://www.nhl.com/video/kane-barzal-scheifele-on-pause/t-277350912/c-5374495

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

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• Jan Frodeno – Kampagne #TriAtHome

• Triathlon-Athlet Jan Frodeno bestreiteteinen Triathlon per Livestream von Zuhauseaus.

• Es werden Gelder von Zuschauerngesammelt und dann an bedürftigeGemeinden gespendet.

• Beteiligung von bestehenden Sponsoren in die Charity Aktion und als möglicheErsatzleistung für Assets des Ironman.

https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/videos/434060350766449/https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/photos/a.453495974745689/2833152630113333/?type=3&theater

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

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DFB-eFOOTBALL

• Der DFB veranstaltet Charity-Turniere, bei denen sich die unterschiedlichsten Teilnehmer auf der Konsole bei FIFA 20 duellieren.

• Dabei werden nicht nur Fußballspieler eingeladen, sondern auch Musiker, eSportler… usw. nehmen an den Turnieren teil.

• Dabei werden Gelder gesammelt für gute Zwecke gesammelt.

https://www.instagram.com/dfb_efootball/

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

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• #BundesligaHomeChallenge

• Ähnlich wie beim DFB-eFOOTBALL duelliert man sich auch bei der #BundesligaHomeChallenge auf der Konsole.

• Da die Bundesliga zurzeit aussetzt, wird von jedem Verein 1 Spieler ausgewählt, der dann als Stellvertretender für diesen Verein ein FIFA Match spielt.

• Es werden aber auch andere Persönlichkeiten zu dieser Challenge eingeladen wie z.BSchiedsrichter Deniz Aytekin

https://www.bundesliga.com/de/bundesliga/news/home-challenge-fifa-20-4-spieltag-boujellab-hakimi-revierderby-gladbach-hertha-berlin-hamburg-10864https://www.youtube.com/watch?v=J3rRpKEUsl4

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

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Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

Sponsoring Aktivierung Bundesliga Gameday nach Corona

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Travis Scott Live-Konzert // Fortnite

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

https://youtu.be/PWSqEuDGkus

https://www.youtube.com/watch?v=wYeFAlVC8qU

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THESE

D IG ITALE S S P ONS OR ING

Sponsoring ist tot,

es lebe das digitale Sponsoring!

„

Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS

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SUMMARY

D IG ITALE AKT IV IE R UNG VON S P ON SOR S HIPS

Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

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Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS

Offene Fragen?

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VIELEN DANK!

KONTAKT

Lorenz Beringer

lorenz.beringer@lobeco.org

+49 15111337753

www.lobeco.org