Post on 26-Jun-2015
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Südwestdeutscher Zeitschriftenverleger-Verband e.V.
Digitalisierungsstrategie: Springer vs. Burda oder das Innovators Dilemma der deutschen Verlage Nicolas Clasen Autor & Gründer der Strategieberatung digicas Stuttgart, den 16. Oktober 2014
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Internet: Superhase oder lahme Ente?
€-
€10,00
€20,00
€30,00
€40,00
€50,00
€60,00
€70,00
€80,00
Bauer Pro7/Sat1 RTL AxelSpringer
Google SpiegelGruppe
G+J Burda Facebook SevenOneDigital
QC Digital(SpiegelOnline)
ASMIDigital(Axel
Springer)
IP Digital EMS (G+J) TomorrowFocus
BauerDigital
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Umsatz pro Nutzer im Vergleich
*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF
Offline Online
Online als zusätzlicher Abverkaufskanal
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Action Desire Interest Attention
Kauf Sales Funnel
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Print 4602
TV 4051
Search 2258
Display 1079
Video 240
Klassik Online
Werbebudgets Online vs. Klassik
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Die richtige digitale Strategie
Springer Burda
• Print stärken
• Online als Marketingkanal für Printmarken
• Onlinerefinanzierung über Reichweite
• Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft
• Print konsolidieren
• Online stärken
• Etablierung von Paid-Content als zusätzliche Erlösquelle
• Transformation des Printgeschäfts
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Die digitale Nebelwand: Welche Strategie ist richtig?
Das Modell der disruptiven Innovationen
Clayton Christensen: The Innovator‘s Dilemma
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Das Modell der disruptiven Innovationen
Entwicklung der
disruptiven Technologie in einem Nischenmarkt
Sprung in den Premiummarkt
Investition der etablierten
Unternehmen in evolutionäre Innovationen
Binnenschifffahrt
Küstenschifffahrt
Ozeanschifffahrt
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Dampfschiffe vs. Segelschiffe
Produktleistung
Kosten
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Wieso etablierte Unternehmen scheitern
Kunden orientierung
Evolutionäre Produktentwicklung
Fokussierung auf hohe Erträge
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Beispiele für disruptive Innovationen
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Foto-Speichermedien Musikvertrieb Luftfahrt
Disruptive Technologien auf dem Werbemarkt
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KINO
RADIO
TELEFONBUCH
PLAKAT
DIREKT MAILING
ONLINE DISPLAY &VIDEO
PRINT (Zeitungen& Zeitschriften)
FERNSEHEN
Entwicklung der disruptiven Technologie in einem Nischenmarkt
Produktleistung
Einführung des Privatfernsehens
1985 2000
Einführung des Internets
Technologischer Entwicklungspfad
„Der Markt für Online Displaywerbung beträgt weltweit circa 30 Milliarden Dollar.
Lasst uns zusammen einen 200 Milliarden Dollar Markt daraus machen“.
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“Mr. Banner” Neil Mohan, VP Display Advertising Products bei Google
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Print 4602
TV 4051
Search 2258
Display 1079
Video 240
Klassik Online
Angriff auf Print & TV
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Neue Herausforderer um Werbe- und Konsumentenbudgets
“Disruption is a process, not an event.”
- Clayton Christensen
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Digitale Disruption: Leser ersetzen
Print durch Online
€-
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€60,00
€70,00
€80,00
Bauer Pro7/Sat1 RTL AxelSpringer
Google SpiegelGruppe
G+J Burda Facebook SevenOneDigital
QC Digital(SpiegelOnline)
ASMIDigital(Axel
Springer)
IP Digital EMS (G+J) TomorrowFocus
BauerDigital
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Budgets follow Eyeballs
Offline Online
*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF
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Der Technology-Hype-Cycle
2000: Ab morgen alles Online!
2010: Online funktioniert nicht
2014: Buzzfeed & Co.
Und es hat doch funktioniert!
1994: Spiegel Online & NYT starten
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Wie Springer in die eigene Zukunft investiert
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Prototypische digitale Strategieoptionen
Springer Burda
• Print stärken
• Online als Marketingkanal für Printmarken
• Onlinerefinanzierung über Reichweite
• Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft
• Print konsolidieren
• Online stärken
• Etablierung von Paid-Content als zusätzliche Erlösquelle
• Transformation des Printgeschäfts
Wie man disruptive Herausforderungen meistert
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Information, Unterhaltung, Zugehörigkeit
Erstellung und Monetarisierung von hochwertigen Inhalten
Die DNA eines Verlages
„Wir müssen den Lesern gute Geschichten liefern. Lesbar und informativ müssen sie sein, und vergnüglich dürfen sie auch sein.“
- Rudolf Augstein
Kanibalisierung der eigenen Produkte
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Reichweitenstrategien sind für Verlage auf Dauer nicht durchhaltbar
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BUZZFEED
BLOGS
HUFFPO
?
Evolutionsstufen auf dem Weg zum digitalen Qualitätsangebot
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Qualität zahlt sich auch digital aus
1,7 $US
0,3 $US
5,66 $US
Revenue per Unique Visitor and per year
6,00 $US
4,00 $US
3,00 $US
1,50 $US
0,00 $US
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Quelle: McKinsey, Dr. Marcus Frerker, Horizont Medienkongress 2013, angepasste Darstellung
Qualität zahlt sich auch digital aus
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Korrelation zwischen Erlösen & Produktionskosten
hohe
Content
erlöse
hohe Produktions
kosten
Online Offline
niedrige
Content
erlöse
niedrige Produktions
kosten
Wochen
blätter
Nachrichten
agenturen
Kino
Zeitungen/
Zeitschriften
TV iTunes
Online
Journalismus
User Generated
Content
„Das Alte auf eine neue Weise tun - das ist Innovation.“
- Joseph Alois Schumpeter
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Das Internet löst Geschäftsmodelle nicht auf, es reorganisiert sie aber neu.
Werbung Paid Content
Paid Content braucht Qualität, nicht Reichweite
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Free TV Paid TV
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Das BILD-Bundle: 240.000 Abonnenten
Adaption der disruptiven Technologien
„Das Wort muss da dem Foto, dem Video, der Grafik weichen, wo es unterlegen ist.“
- Cordt Schnibben
„Im Gegensatz zum Kapitalist treibt der Unternehmer die wirtschaftliche Entwicklung ständig durch Innovation voran.“
- Joseph Alois Schumpeter
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Blendle: Rückgaberecht für Inhalte
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Werbewirkung: Messbarkeit für Branding-Kampagnen in Qualitätsumfeldern
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Data Driven Advertising: Steigerung der Werberelevanz durch Userdaten
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Der richtige Managertypus
„In Gefahr und größter Not ist der Mittelweg der Tod.“
- Friedrich Freiherr von Logau
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Print vs. Online: Wo liegt die Zukunft?
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