Südwestdeutscher Zeitschriftenverleger-Verband e.V.

Digitalisierungsstrategie: Springer vs. Burda oder das Innovators Dilemma der deutschen Verlage Nicolas Clasen Autor & Gründer der Strategieberatung digicas Stuttgart, den 16. Oktober 2014

www.digicas.de 2

Internet: Superhase oder lahme Ente?

€-

€10,00

€20,00

€30,00

€40,00

€50,00

€60,00

€70,00

€80,00

Bauer Pro7/Sat1 RTL AxelSpringer

Google SpiegelGruppe

G+J Burda Facebook SevenOneDigital

QC Digital(SpiegelOnline)

ASMIDigital(Axel

Springer)

IP Digital EMS (G+J) TomorrowFocus

BauerDigital

www.digicas.de 3

Umsatz pro Nutzer im Vergleich

*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF

Offline Online

Online als zusätzlicher Abverkaufskanal

www.digicas.de 4

Action Desire Interest Attention

Kauf Sales Funnel

www.digicas.de 5

Print 4602

TV 4051

Search 2258

Display 1079

Video 240

Klassik Online

Werbebudgets Online vs. Klassik

www.digicas.de 6

Die richtige digitale Strategie

Springer Burda

• Print stärken

• Online als Marketingkanal für Printmarken

• Onlinerefinanzierung über Reichweite

• Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft

• Print konsolidieren

• Online stärken

• Etablierung von Paid-Content als zusätzliche Erlösquelle

• Transformation des Printgeschäfts

www.digicas.de

Die digitale Nebelwand: Welche Strategie ist richtig?

Das Modell der disruptiven Innovationen

Clayton Christensen: The Innovator‘s Dilemma

www.digicas.de 8

www.digicas.de

www.digicas.de 10

Das Modell der disruptiven Innovationen

Entwicklung der

disruptiven Technologie in einem Nischenmarkt

Sprung in den Premiummarkt

Investition der etablierten

Unternehmen in evolutionäre Innovationen

Binnenschifffahrt

Küstenschifffahrt

Ozeanschifffahrt

www.digicas.de 11

Dampfschiffe vs. Segelschiffe

Produktleistung

Kosten

www.digicas.de 12

Wieso etablierte Unternehmen scheitern

Kunden orientierung

Evolutionäre Produktentwicklung

Fokussierung auf hohe Erträge

www.digicas.de 13

Beispiele für disruptive Innovationen

www.digicas.de 14

Foto-Speichermedien Musikvertrieb Luftfahrt

Disruptive Technologien auf dem Werbemarkt

www.digicas.de 15

19

78

19

81

19

84

19

87

19

90

19

93

19

96

19

99

20

02

20

05

20

08

20

11

KINO

RADIO

TELEFONBUCH

PLAKAT

DIREKT MAILING

GOOGLE

ONLINE DISPLAY &VIDEO

PRINT (Zeitungen& Zeitschriften)

FERNSEHEN

Entwicklung der disruptiven Technologie in einem Nischenmarkt

Produktleistung

Einführung des Privatfernsehens

1985 2000

Einführung des Internets

Print

Technologischer Entwicklungspfad

„Der Markt für Online Displaywerbung beträgt weltweit circa 30 Milliarden Dollar.

Lasst uns zusammen einen 200 Milliarden Dollar Markt daraus machen“.

www.digicas.de 16

www.digicas.de

“Mr. Banner” Neil Mohan, VP Display Advertising Products bei Google

www.digicas.de 18

Print 4602

TV 4051

Search 2258

Display 1079

Video 240

Klassik Online

Angriff auf Print & TV

www.digicas.de 19

Neue Herausforderer um Werbe- und Konsumentenbudgets

“Disruption is a process, not an event.”

- Clayton Christensen

www.digicas.de 21

Digitale Disruption: Leser ersetzen

Print durch Online

€-

€10,00

€20,00

€30,00

€40,00

€50,00

€60,00

€70,00

€80,00

Bauer Pro7/Sat1 RTL AxelSpringer

Google SpiegelGruppe

G+J Burda Facebook SevenOneDigital

QC Digital(SpiegelOnline)

ASMIDigital(Axel

Springer)

IP Digital EMS (G+J) TomorrowFocus

BauerDigital

www.digicas.de 22

Budgets follow Eyeballs

Offline Online

*Quelle: Umsätze (Geschäftsberichte 2012, teilweise geschätzt) aus journalistischen/professionell produzierten Bewegbild-Inhalten in Mio. EUR 2012, ag.ma/AGOF

www.digicas.de 23

Der Technology-Hype-Cycle

2000: Ab morgen alles Online!

2010: Online funktioniert nicht

2014: Buzzfeed & Co.

Und es hat doch funktioniert!

1994: Spiegel Online & NYT starten

www.digicas.de 24

Wie Springer in die eigene Zukunft investiert

www.digicas.de 25

Prototypische digitale Strategieoptionen

Springer Burda

• Print stärken

• Online als Marketingkanal für Printmarken

• Onlinerefinanzierung über Reichweite

• Einstieg in das Transaktions- und eCommerce-Geschäft

• Print konsolidieren

• Online stärken

• Etablierung von Paid-Content als zusätzliche Erlösquelle

• Transformation des Printgeschäfts

Wie man disruptive Herausforderungen meistert

www.digicas.de

www.digicas.de 27

www.digicas.de 28

Information, Unterhaltung, Zugehörigkeit

Erstellung und Monetarisierung von hochwertigen Inhalten

Die DNA eines Verlages

„Wir müssen den Lesern gute Geschichten liefern. Lesbar und informativ müssen sie sein, und vergnüglich dürfen sie auch sein.“

- Rudolf Augstein

Kanibalisierung der eigenen Produkte

www.digicas.de

Reichweitenstrategien sind für Verlage auf Dauer nicht durchhaltbar

www.digicas.de 31

www.digicas.de 32

BUZZFEED

BLOGS

HUFFPO

?

Evolutionsstufen auf dem Weg zum digitalen Qualitätsangebot

www.digicas.de 33

Qualität zahlt sich auch digital aus

1,7 $US

0,3 $US

5,66 $US

Revenue per Unique Visitor and per year

6,00 $US

4,00 $US

3,00 $US

1,50 $US

0,00 $US

www.digicas.de 34

Quelle: McKinsey, Dr. Marcus Frerker, Horizont Medienkongress 2013, angepasste Darstellung

Qualität zahlt sich auch digital aus

www.digicas.de 35

Korrelation zwischen Erlösen & Produktionskosten

hohe

Content

erlöse

hohe Produktions

kosten

Online Offline

niedrige

Content

erlöse

niedrige Produktions

kosten

Wochen

blätter

Nachrichten

agenturen

Kino

Zeitungen/

Zeitschriften

TV iTunes

Online

Journalismus

User Generated

Content

„Das Alte auf eine neue Weise tun - das ist Innovation.“

- Joseph Alois Schumpeter

www.digicas.de 37

Das Internet löst Geschäftsmodelle nicht auf, es reorganisiert sie aber neu.

Werbung Paid Content

Paid Content braucht Qualität, nicht Reichweite

www.digicas.de 38

Free TV Paid TV

www.digicas.de 39

Das BILD-Bundle: 240.000 Abonnenten

Adaption der disruptiven Technologien

„Das Wort muss da dem Foto, dem Video, der Grafik weichen, wo es unterlegen ist.“

- Cordt Schnibben

„Im Gegensatz zum Kapitalist treibt der Unternehmer die wirtschaftliche Entwicklung ständig durch Innovation voran.“

- Joseph Alois Schumpeter

www.digicas.de 44

Blendle: Rückgaberecht für Inhalte

www.digicas.de 45

Werbewirkung: Messbarkeit für Branding-Kampagnen in Qualitätsumfeldern

www.digicas.de 46

Data Driven Advertising: Steigerung der Werberelevanz durch Userdaten

www.digicas.de 47

Der richtige Managertypus

„In Gefahr und größter Not ist der Mittelweg der Tod.“

- Friedrich Freiherr von Logau

www.digicas.de

Print vs. Online: Wo liegt die Zukunft?

www.digicas.de