Post on 14-Feb-2020
Make or Buy
Full Design vs. Module Based Solutions
Das Unternehmen NetModule
Gegründet: 1998
Mitarbeiter: 37
Umsatz: 8 mio
ISO 9001/ISO13485 zertifiziert
Angebot – Expertise und Beratung – Entwicklungsdienstleistung – Projektmanagement – Produkte und Lösungen
Zielmärkte – Telecom & Datacom – Transport & Automatisierung
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ist des Kunden Produktpartner
• Systemwissen und techologisch Führend
• Erfolgreiches Projektmanagement
• Entwicklung komplexer industrieller Produkte unter
engen Zeitbedingungen
• Über 200 Mannjahre Entwicklungs Know-How
• Effizienter Einsatz modernster Softwaremethoden
• Digitales und analoges Hardwarewissen
• Bewährte Hardware- und Softwarebausteine
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für industrielle Lösungen.
• Industriell – Robust und Zuverlässig
– 24x7 Einsatz
– Physikalische Rahmenbedingungen
• NetModule ist der richtige Projektpartner für Sie – Hoher Qualitätsanspruch trotz geringer Kosten
– Partnerschaftliche Zusammenarbeit
– Systemischer Ansatz basierend auf modulare Systeme
– Zukunftssichere Plattformen
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Was sind Plattformen ?
Kundenanforderungen
• Kunde A: – Kann komplexe CPU-Module nicht selbst entwickeln, aber will Modul
selbst fertigen – Bedarf für mehrere Module mit abgestufter Performance um die
Rechenleistung der Produktpalette anzupassen.
• Kunde B: – Redesign eines bestehenden Gerätes wobei die CPU auf ein Modul
ausgelagert werden soll – Zukünftiger Bedarf für ein steckkompatibles Modul mit höherer
Rechenleistung
• Kunde C: – Setzt bisher Kaufmodule ein, möchte aber zukünftig Nachteile
vermeiden • Berücksichtigung eigener Wünsche
• Zugriff auf Design Datenbasis
• Braucht Betriebssystemunterstützung die der Modulanbieter nicht liefern will
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Kauf vs. Eigenentwicklung – Make or Buy
• Eigenentwicklung - make – Die Entwicklung von Prozessormodulen benötigt spezielles Know-
How und ist für eine Produktlinie meist zu teuer
– Ebenso Entwicklung und Wartung des Betriebssystems
• Kaufmodul - buy – Bei Kaufmodulen entsteht eine hohe Abhängigkeit zum Lieferanten
– Geringer Einfluss auf die Modulentwicklung und Road-Map
• Ideal wäre eine Mischung aus beidem – buy & make – Nutzung von bestehendem Know-How zur schnellen Umsetzung
– Voller Zugriff auf die Entwicklungsunterlagen mit der Möglichkeit zur
Weiterentwicklung, -verwendung und eigener Fertigung
– Langfristiger Support für Bauteile und Betriebssystem, Treiber
– Zeithoheit bei Re-Designs und Upgrades
Lizenzmodule von NetModule
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Was ist ein Lizenzmodul ?
• Definition – Der Kunde erhält Zugang zu den Produktionsunterlagen
– Der Kunde kann das Modul selbst produzieren oder zukaufen
– Das Modul ist auf den Anwendungsfall des Kunden zugeschnitten
und preisoptimiert
• Das Lizenz-Module vermindert die Nachteile der Kauf-
Module als auch der Single-Board Lösung: – Schneller Weg zum Prototypen
– Reduktion der Kosten bis hin zur Eigenfabrikation durch den
Kunden und Migration zur Single-Board Lösung
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Motivation Lizenzmodul
• Unabhängigkeit vom Kaufmodul-Lieferanten – Road-Map, Redesigns und Abkündigungen – Volle Kontrolle über Liefertermine und Qualität
• Produkthoheit des Kunden – Langfristige Produktionsmöglichkeit – Zeitpunkt der Umstellung kann selbst gewählt werden – Nutzung der eigenen bewährten Fertigungsbeziehungen – Einflussnahme auf Hard- und Softwarefunktionalität
• Preis Lizenzmodul ist vergleichbar mit einem Kaufmodul
• Zusammenarbeit mit dem Systempartner NetModule – Langfristige Beziehung auf Projektebene ermöglicht schnell
Reaktion – Zuarbeit bei Basisboard und Software-Entwicklung – Direkter Weg zu Single-Board Lösung effizient und in kurzer Zeit
möglich
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Geschäftsmodell
• Evaluations Board – Bezugsrecht für 10 weiter Module
– Inklusive BSP
• Technology Access License – BSP Nutzungsrecht
– 10h Support
– Option: Escrow Agreement
– Bezugsrecht für Module
• Design and Production License
• Zugriff auf die Designdatenbank – Unlimitiertes Produktionsrecht für eine Produktfamilie
– Nicht exklusives Recht am Design
für Anpassungen und Design in
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Wartungsmodell
• Bugfixing der Software
• Selektion und Validierung von Ersatzkomponenten bei
Bauteilabkündigung – Jedoch nicht: CPU-Wechsel, OS Release Updates (5.x -> 6.x)
• Design Updates
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Single-Board vs. CPU-Module
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Single-Board Lösungen Einsatz von CPU-Module
• Tiefe Produktionskosten
• Höhere Zuverlässigkeit (Wegfall
des Steckers)
• Kurze Entwicklungszeit
• Reduziertes Entwicklungsrisiko
• Tiefere Anfangsinvestition
• Vereinheitlichung über mehrere
Produkte
• Skalierbarkeit der Rechenleistung
• Erleichterter Einsatz von
Nachfolgeprozessoren
• Hohe Anfangsinvestition in
Hardware und Software
• Höheres Entwicklungsrisiko
• Lange Entwicklungszeit der HW
• Später Entwicklungsstart der SW
• Teuerer Einsatz von Nachfolge-
prozessoren
• Höhere Produktionskosten
• Abhängigkeit von
Modulhersteller, meistens Single-
Sourced
Kaufmodul vs. Lizenzmodul
Kaufmodul Lizenzmodul
Langfristige Abhängigkeit Eigene Produkthoheit
Geringe Initialkosten Technologielizenz wird benötigt
Lieferantenbeziehung Systempartner
Kostenoptimierung via Single-
Board-Lösung teuer
Einfache und kostengünstige
Single-Board-Entwicklung
Feste Roadmap und vorgegebene
Abkündigungszeitpunkte
Zeitpunkt des Re-Designs kann
selbst bestimmt werden
Geringe Einflussnahme Volle Kontrolle
Lieferantenbeziehung Systempartner
Produktionsqualität und
Liefertreue des Lieferanten
Eigene Fertigungsbeziehungen
können verwendet werden
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Einsatzfelder Lizenzmodul
• Evaluation, Proof of Concept, Rapid Prototype: – Verwendung des Referenzmoduls und der Evaluationsplattform
• Kundenspezifische Plattform Lösung: – Kleine Stückzahlen:
Direkter Einsatz des Referenzmoduls
– Modulare Architektur:
Kundenspezifische Modifikation des Moduls für tiefste
Herstellungskosten und optimale Partitionierung
– Single-Board Architektur:
Integration des Rechner Cores in die kundespezifische Platine
• Vollständig Kundenspezifische Lösung: – Für besondere Anforderungen wird eine voll kundenspezifische
Lösung implementiert
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Zusammenfassung - Zitate
„Mit dem Lizenzmodul erhält der Kunde einen raschen Projekteinstieg, eine für ihn optimale Lösung, umfangreichen Design Support und vollen Zugang zur Design Datenbasis.“
„ Das Lizenzmodul ist die optimale Lösung für kostensensitive Anwendungen mit Stückzahlen von 200 bis 20000+.“
„ Das Lizenzmodul unterstützt sowohl modulare Architekturen für leichte Skalierbarkeit und Migration als auch kostenoptimierte Single-Board Lösungen.“
„ Das Lizenzmodul erlaubt dem Kunden den Prozessorkern und die Peripherie zu trennen. Dadurch erreicht er eine Skalierbarkeit der Rechenleistung und wird den unterschiedlichen Lebenszyklen der Komponenten gerechter.“
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Die Lösung: buy & make
Fragen ?
NetModule AG Neuwiesenstrasse 37 CH-8400 Winterthur Switzerland NetModule GmbH Frankfurter Strasse 92 D-65760 Eschborn Germany
Ralf Fachet Senior Director Sales & Marketing
Mob: +49 176 62222444 Tel-CH: +41 52 20900 55
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