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Oder: „Was man von den Pionieren lernen kann“

Megatrend IoT – wer profitiert, wer verliert? | Stefan Grasmann 7. März 2015

Megatrend IoT –wer profitiert, wer verliert?

Folie 1

Ein Impuls…

Bagger an Zentrale: "Brauche Öl"

IoT byZühlke 2007

Fenster auf Heizung aus!

IoT byZühlke 2011

IoT byZühlke 2008

Smart Meter an Zentrale: "Verbrauch steigt!"

Brennstoffzelle "in der Cloud"

IoT byZühlke 2013

Bagger an Zentrale: "Brauche Öl"

IoT byZühlke 2007

Fenster auf Heizung aus!

IoT byZühlke 2011

IoT byZühlke 2008

Smart Meter an Zentrale: "Verbrauch steigt!"

Brennstoffzelle "in der Cloud"

IoT byZühlke 2013

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Deshalb: Eine sehr persönliche Geschichte zum Thema IoT

Megatrend IoT – wer profitiert, wer verliert? | Stefan Grasmann 7. März 2015 Folie 4

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2007

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Ich teile das Problem vieler Väter…

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Mein Lösungsansatz

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Kontinuierliches „Controlling“ mit moderner Technik…

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…und zwar ganzheitlich…

ErnährungSport

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Gewicht

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Mein Zwischenergebnis kann sich sehen lassen

Megatrend IoT – wer profitiert, wer verliert? | Stefan Grasmann 7. März 2015 Folie 9

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Und was ist der Schlüssel des Erfolgs?

Tiefgehende Integration bringt den Mehrwert!

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Doch welche Ansätze und welches Potential stecken dahinter?

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IoT-Pionier:

• Products first!App makesdifference!

• Stark Partner-orientiert: Mehr als 100 Partner-Apps!

• Marktwert: Bereits 2013 ein Venture-Invest von ~30 Millionen €

IoT ohne Einstiegshürde:

• Mobile first! Products later!

• Stark orientiert an Sales-Channel zu treuen Nutzern

• Marktwert: Springer-Übernahme für „zweistelligen Millionenbetrag“

IoT-Profiteur:

• Mobile & Web only! No „Thing“!

• Voller Fokus auf Nutzen & Integration mit (IoT-)Partnern

• Marktwert: Übernahme durch Under Armour für 475 M$

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Was kann man von diesen Pionieren lernen?

Gemeinsam ist der extreme Fokus auf

• gute User Experience (Hardware & Software)

• Offenheit für Partner (auch Konkurrenten)

Unterschiedlich ist die Art der Monetarisierung.MyFitnessPal weist den Weg in die Zukunft:

• Keine monetäre Erwartung in Richtung der Primär-Nutzer

• Crowd-Sourcing: Nutzer verbreitern die Datenbasis und verbessern deren Qualität – und steigern damit deren Wert

• Monetarisierung über Sekundär-Nutzer – Daten über Verhaltensmuster und darauf aufbauende Service-Angebote bringen den Mehrwert!

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Wer gewinnt also?

Es gewinnen diejenigen, die Daten als neuen „Rohstoff“ erkennen und einen Platz in der neuen Wertschöpfungskette einnehmen, d.h.

• Diejenigen, die den Wert ihrer eigenen Daten erkennen und für deren Bereitstellung einen Gegenwert verlangen.

• Diejenigen, die Daten zu Informationen veredeln können, um sie an andere zu verkaufen.

• Diejenigen, die mit Hilfe so gewonnener Informationen Dienstleistungen für den Datenlieferanten selbst und andere Parteien anbieten können.

7. März 2015Megatrend IoT – wer profitiert, wer verliert? | Stefan Grasmann

Die Zukunft gehört der datengetriebenen Wertschöpfung.

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Internet of Things.Wir machen das.

Stefan Grasmannsgr@zuehlke.com@sgrasmann