Post on 30-May-2015
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Umsatzpotenzial erschließen!
Ausgangssituation
Position: Vertriebsleiter
Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebietausbauen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Und jetzt? 3 Fragen …
Was ist Ihre Strategie?
Wie gehen Sie vor?
Wie bringen Sie alle zusammen?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Vertrieb Konstruktion
Marketing Produktmanage
ment
GF
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Wie starten?Zu Beginn: 1 x Monat
Liste der Kunden
Liste der Interessenten
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Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Kundenliste / Interessentenliste
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Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt
Kunde A
Kunde B
Kunde C
Kunde D
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Stellen Sie sich diese 4 Fragen …
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo können wir den Wettbewerb verdrängen?
Umsatzpotenzial erschließen!
3 konkrete Schritte
1. Was tun wir konkret?
2. Wer macht was?
3. Bis wann machen wir es?
Umsatzpotenzial erschließen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Konkrete Handlungsanweisung
Kunde A1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von
1,2 Mio €.2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für
das bisherige Produkt.3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am 12.07.20144. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am
14.08.2014
Umsatzpotenzial erschließen!
Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!
Umsatzpotenzial erschließen!
5 Vorteile dieser Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichteter!
4. Ständig neue Lösungen! Innovation!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
Umsatzpotenzial erschließen!
Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!
Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!
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