Post on 14-Aug-2020
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OptionFlexiMed
MEHR
FLEXIBILITÄT
GEHT NICHT!
PER ALL AREA TICKET
FLEXIBEL IN DIE PKV
Einführungspräsentation Vertrieb |
Allianz Private Krankenversicherungs-AG |
Maklerbetreuer Frank Leicht
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Bedarf
THEMA GESUNDHEIT: Junge Erwachsene achten vermehrt auf ihre Gesundheit. Dennoch sind
viele anfällig für typische Volkskrankheiten, wie z. B. Erkrankungen des Muskel- und Skelettsystems.
Deshalb ist ein frühzeitiges „Einfrieren“ des Gesundheitszustands enorm wichtig!
MIT OptionFlexiMed DEN AKTUELLEN
GESUNDHEITSZUSTAND ERHALTEN
1) Aussage Dr. Olaf Tidelski, Chief Customer Officer ADAG (Auszug K42 Zielgruppenreport II)
IHR
GESPRÄCHS-
EINSTIEG
Über 80 % Ihrer
jungen Kunden ist
eine erstklassige
gesundheitliche
Versorgung
wichtig1)Mit
OptionFlexiMed
bleiben Ihre
jungen Kunden
für die Private
„fit“!
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Bedarf
OptionFlexiMed – IN DIESEN
ZIELGRUPPEN LIEGT IHR ERFOLG
Alle GKV-Versicherten mit
Potenzial für einen späteren
Wechsel in die HKV bzw. für
den Abschluss einer ZV
Altersgruppe:
18 bis 48 Jahre
Fokus:
20 bis 35 Jahre
Pflicht-Versicherte und
freiwillig Versicherte
GESAMTE ZIELGRUPPE KERNZIELGRUPPE
HOCHSCHUL-
ABSOLVENTEN1)
Studenten im letzten Semester,
Mediziner im praktischen Jahr (PJ)
1) v. a. Mediziner, Naturwissenschaftler, (Wirtschafts-)Ingenieure, Juristen, Mathematiker, Informatiker
YOUNG
PROFESSIONALS mit Streben nach Erfolg und beruflicher
Weiterentwicklung
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IHRE CHANCE
Bedarf
HOCHSCHULABSOLVENTEN – HIER
MÜSSEN SIE DEN BEDARF AUFZEIGEN
1) Statistisches Bundesamt, Fachserie 11 Reihe 4.2
2) Jahresarbeitsentgeltgrenze
Die Zielgruppe erwartet hohe Einstiegsgehälter bzw. wird
später gut verdienen.
ABER: Diese junge Zielgruppe hat sich in der Regel noch
nicht intensiver mit dem Thema Gesundheitsvorsorge befasst
und will sich noch nicht festlegen. Den Hochschulabsolventen
müssen Sie daher die Vorteile der PKV erst aufzeigen und
dabei vor allem die Flexibilität des Optionstarifs vermitteln.
250.000 HOCHSCHULABSOLVENTEN PRO JAHR1
MIT ZUM TEIL SEHR HOHEN BRUTTO-EINSTIEGSGEHÄLTERN
44.310 EUR3) 48.696 EUR4)
60.750 EUR JAEG2) 2019 für HKV
Mediziner
52.668 EUR4)
WirtschaftsingenieureAlle Absolventen
3) Brutto-Durchschnittsgehalt alle Absolventen, Quelle: Stepstone Gehaltsreport 2018/19
4) Einstiegsgehälter nach Studiengängen, Quelle: Stepstone Gehaltsreport 2018/19
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IHRE CHANCE
Bedarf
YOUNG PROFESSIONALS – POTENZIAL
IN DER HKV, ABER AUCH IN DER ZV
Die Zielgruppe ist groß. Young Professionals haben als
Angestellte oder Selbständige bereits erste Erfahrungen im
Berufsleben gesammelt. Der Wert guter Gesundheits-
vorsorge und die Vorteile der PKV sind ihnen in der Regel
bereits bewusster! Auch haben sie bereits erste
Abschlusserfahrungen (z. B. BU, Altersvorsorge).
ABER: Viele haben sich in dieser Lebensphase zwar schon
einmal über die PKV informiert, sind aber noch nicht
abschlussbereit. Vor allem aufgrund der Unsicherheit
bzgl. der eigenen Gehaltsentwicklung ist
es wichtig, dass Sie die große
Flexibilität des Optionstarifs
hervorheben.
2,3 Mio. YOUNG PROFESSIONALS1): Gesetzlich krankenversichert, 20-35 Jahre
und mind. 2.000 EUR persönliches monatliches Nettoeinkommen
1) Quelle: Näherungsschätzung aus Marktmanagement, Chief Customer Officer (KUNDE42)
Nutzen Sie
OptionFlexiMed
zur Ansprache von
Berufseinsteigern
und jungen
Selbständigen!
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Bedarf
MIT OptionFlexiMed IMMER FLEXIBEL
BLEIBEN UND ALLE TÜREN OFFENHALTEN
Sophie (24 Jahre, Studentin)
ist gesetzlich krankenversichert.
Die langen Wartezeiten bei Fachärzten und
die hohen Eigenbeteiligungen ärgern sie.
Bei einem Fahrradunfall erleidet Sophie
mehrere Prellungen. Sie muss für eine Nacht
zur Beobachtung im Krankenhaus bleiben.
Das ist für sie sehr unangenehm, da sie in
einem Mehrbettzimmer schlafen muss.
Sophie schließt OptionFlexiMed ab, denn
jetzt steht fest: Sobald sie mehr Geld
in der Tasche hat, möchte sie sich
privat krankenversichern.
THEMA FLEXIBILITÄT: Für junge Menschen ist gute Gesundheit meist noch selbstverständlich.
Ausbildung oder Berufseinstieg stehen im Vordergrund, die eigene familiäre Entwicklung ist z. T. noch
unklar. Deshalb wollen sie sich bei der Absicherung ihrer Gesundheit jetzt noch nicht festlegen
und lieber erst später über einen Wechsel in die Private Krankenversicherung entscheiden.
MIT OptionFlexiMed BEWAHREN SICH
IHRE KUNDEN DIE ABSOLUTE FREIHEIT!
Marie (27 Jahre) hat das
Medizinstudium beendet. Sie schließt
OptionFlexiMed ab und sichert sich so
ihren guten Gesundheitszustand langfristig.
Nach dem ersten größeren Eingriff beim Zahnarzt
wird ihr bewusst: Private Zuzahlungen zu den
Leistungen der Gesetzlichen Krankenkasse können
sehr teuer sein. Deshalb schließt Marie eine
Zahnzusatzversicherung der Allianz ab.
Für sie geht das ohne erneute
Gesundheitsprüfung und ohne
Wartezeiten!
Der Wechsel in die Vollversicherung
steht ihr dabei immer noch offen –
oder der Abschluss weiterer
Zusatzversicherungen.
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Lösungen
OptionFlexiMed – FLEXIBEL IN DIE PKV
OHNE ERNEUTE GESUNDHEITSPRÜFUNG
1) Beitrag für Personen bis Alter 24 zum Versicherungsbeginn
2) Alle Wechselmöglichkeiten beziehen sich auf zum Wechselzeitpunkt verkaufsoffene Tarife, für die der Kunde versicherungsfähig ist
3) Die Option endet auch mit dem 50. Geburtstag
4) Alle Zusatzversicherungen, ausgenommen KrankenhausPlus OptionPrivat und Krankenhaus bei Unfall
5) Nur für GKV-Pflichtversicherte
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Flexibler Wechsel in die Krankenvollversicherung (HKV) oder
Abschluss einer Krankenzusatzversicherung (ZV) möglich!
Aktueller Gesundheitszustand wird „eingefroren“ und spielt
bei Optionsausübung keine Rolle mehr!
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Lösungen
OptionFlexiMed – DIE NEUE FREIHEIT!
ALLE WEGE IN DIE PKV STEHEN OFFEN!
1) Auch inklusive V-Variante
2) Weitere Möglichkeiten: AktiMed® Wechseloption, Sportbaustein
3) Ausgenommen KrankenhausPlus OptionPrivat und Krankenhaus bei Unfall
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DIE HIGHLIGHTS
Mit einem Abschluss in alle Produkte der Voll- und
Zusatzversicherung
Maximale zeitliche Flexibilität bei Optionsausübung
Nur eine Gesundheitsprüfung zu Beginn, danach
bis zu 20 Jahre lang Freiheit genießen
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Lösungen
OptionFlexiMed – TOP IM MARKT MIT
UNSCHLAGBAREN BEITRÄGEN
*Lesebeispiel: Leon, 24, schließt nach seinem Master-Studiengang OptionFlexiMed für 4,55 EUR im Monat ab; altersbedingt
ändert sich der Beitrag nicht mehr. Auch bei einer möglichen Beitragsanpassung bleibt Leon in seiner ursprünglichen
Altersgruppe. Verlängert Leon nach 10 Jahren die Option, gilt der dann gültige Beitrag zum dann erreichten Alter.
ALTER BIS 24* BIS 29 BIS 34 BIS 39 BIS 44 BIS 49
Allianz 4,55 EUR 5,95 EUR 7,55 EUR 9,60 EUR 11,65 EUR 13,15 EUR
AXA (ViaPlus)4,00 EUR
(bis Alter 20)6,00 EUR (bis Alter 35) 13,00 EUR (bis Alter 45) 14,00 EUR
Barmenia (UT+)4,00 EUR
(bis Alter 20)6,00 EUR (bis Alter 44)
Inter 10,00 EUR (bis Alter 45)
Hallesche 6,00 EUR (bis Alter 44)
Signal3,00 EUR
(bis Alter 19)7,20 EUR (bis Alter 50)
Quellen: M&M 3.62.001
Alle Angaben ohne Gewähr
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Lösungen
MIT OptionFlexiMed HABEN SIE EINE
ERSTKLASSIGE VERKAUFSSTORY
1) Beitragszahlung durch Arbeitgeber (AG) möglich (Einzel-
antrag mit Risikoprüfung, SEPA-Mandat unterschreibt AG)
Berufsstart-Seminare für Akademiker
Bewerbungstrainings an Hochschulen
Infoveranstaltungen zu
„Gehalt & Versicherungen“
Mitarbeiter von Start-ups1)
EXZELLENTE ANSPRACHE FÜR
IHRE KUNDEN ... ODER VOR ORT BEIM KUNDEN
Schulabschluss
Ausbildungsbeginn
Studienbeginn
Examen/Hochschulabschluss
Berufsstart
Existenzgründung
Jährlicher vertrieblicher Check-up
BU-Erhöhung bei jungen Kunden
Bitte denken Sie auch an die Ansprache von
Eltern der Zielgruppe
Selbständigen und deren Kindern
(Unternehmerkinder)
Nutzen Sie die
seit 01.01.2019
entstandene
Beitragsentlastung
bei ca. 30 Mio.
Arbeitnehmern!
Sprechen
Sie Ihre Kunden
gezielt auf
OptionFlexiMed
an!
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Stärken Allianz
OptionFlexiMed – STARKES ANGEBOT
MIT DER MARKENKRAFT DER ALLIANZ
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OptionFlexiMed
IST DIE RICHTIGE WAHL
„Gesundheitsvorsorge“ als wichtiges
Thema
Attraktiver Einstiegspreis
ab 4,55 EUR p. M.
Flexible Nutzung bis zu 20 Jahre lang
Keine erneute Gesundheitsprüfung
bei Entscheidung für Eintritt in
HKV bzw. ZV
Add-on Produkt für viele Beratungs-
gespräche
TOP-ARGUMENTE FÜR IHRE
BERATUNG
Hervorragende Qualität der Zieltarife
Sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
der Zieltarife
Stabilere Beiträge dank hoher
Finanzstärke der APKV
Services der APKV:
Vivy: elektronische Gesundheitsakte
mit persönlicher Assistentin
Fit mit Frodeno: exklusive Tipps zu
Ernährung, Fitness und Gesundheit
Mein FitnessTraining: mit den Fitness-
experten von Gymondo trainieren
Allianz Gesundheitswelt: Wissens-
wertes in Sachen Gesundheit und
Lifestyle
Mehr unter: gesundheitswelt.allianz.de
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Monatlicher Wechsel in HKV möglich
10-jährige Laufzeit mit
Verlängerungsmöglichkeit um
weitere 10 Jahre
VOLLE TARIF-FLEXIBILITÄT
BEI OPTIONSAUSÜBUNG
In Voll- oder Zusatzversicherung
Türöffner in gesamtes Portfolio1)
Inklusive der wichtigen Option
auf Pflegezusatz
Bedarfsgerechter Abschluss einer
Zusatzversicherung möglich
Keine Beschränkungen bei den
Tagessätzen in der Option2)
MAXIMALE ZEITLICHE
FLEXIBILITÄT
BEI OPTIONSAUSÜBUNG
Option endet nicht nach
Ende der GKV-Pflicht
(Überschreiten der
Jahresarbeitsentgeltgrenze)
Weiterführung für freiwillig
Versicherte
Option endet nicht nach
Abschluss einer Zusatzversicherung
Produktdesign, Preis und Kern-
argumente überzeugen auch im
aktuellen Wettbewerbsvergleich!
Stärken Allianz
1) Ausgenommen KrankenhausPlus OptionPrivat und Krankenhaus bei Unfall
2) Tagessätze im Rahmen der VRL ohne spezielle Beschränkungen
OptionFlexiMed – DIE USPs IM ÜBERBLICK
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