Double Your E-Commerce success!

Long Tail PPC

a.k.a.

PPC hat einen Riesenschwanz

Wer ist das überhaupt?

Ulf WeihboldInternet Verrückter seit ca. 1990

SEM seit 2004

Smarter Ecommerce Hingabe und Hightech seit 2007

spezialisiert auf Adwords Automatisierung

Long Tail - WTF?Su

chvo

lum

en

hoch

niedrig

Anzahl Keywordsniedrig hoch

Shor

t Hea

d

Mid

Tai

l

Long Tail

Short Head Mid Tail Long Tail

Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch

Wörter im Query

1 2-3 3+

% - Anteil der Keywords

sehr niedrig niedrig sehr hoch

% - Anteil am Traffic

10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %

Long Tail im E-Commerce

Short Head Mid Tail Long Tail

a.k.a. Brand Kategorien Produkte

Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch

Wörter im Query 1-2 2-3 2+

% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch

% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %

Der SEM Lifecycle (kein Pitch!)

smec

Business Rule Engine

salesintelligence

engine

Your Business

Shop System

Google

Blackbox

Adwords

Google

Search

Product Feed

Adwords Account Updates

Adwords PerformanceReports

Secret Sauce

Data EnrichmentKeyword Classification

Bid OptimizationBlue prints

etc

Targeted Visitors High-value traffic

eine Software

eine Firma

ein System

Anwendungsbeispiel

Produkte Bsp. Hugo Boss One EDT 125ML

Keywords Bsp. Hugo Boss One

Filtern von unerwünschten Mustern

+ Keywords aus Produktstamm „Artikelnummer“ „Tags“

„Herstellernummer“

Keyword-Services Wörterbücher (Synonyme, Plural, ...) , Web Analytics KW-Reports, smec Search, Web Services (IMDB für DVDs, etc)

Ad Group Bsp: Hugo Boss One

Produktdaten Preis, URL, Lagerstand

Export zu Google

20.000 START

ENGINE

80.000

100.000

20.000

Anreicherung

Long Tail Bewerbung -

Der Klassiker

Kampagnenerweiterung:Sitelinks (unterschiedl. Dest. URLs)

Preisangabe:in Headline / Description1

Artikelbezeichnung:in Headline / Description1

& Display URL

starker Call to Action:“Jetzt bestellen”

relevante Landingpage:Artikeldetailseite

Long Tail Bewerbung -

Der Klassiker

der Klassiker:

Keyword: Produktname, Art-NummerProduktname/Preis im Titel (ohne DKI)Landing Page: Artikeldetailseite

die Lösung:l

- längenabhängige Generierungs-Templates- Aufbereitung der Stammdaten (Cleansing)- Einsatz von Semantik & Statistik- Artikelclustering

die Herausforderung:

- Produktnamen unterschiedlich lang- Stammdatenqualität- Keyword Generierung- ähnliche Artikel

(LINK) Hilfe bei Data Cleansing: Google Refine A Power Tool forworking with messy data!

Long Tail Bewerbung -

Für Shopper

Voraussetzung:Google Merchant Feed

Product Listing Ad:(standalone, in USA out of beta)

Text Ad mit Product Extension(Kampagnenerweiterung, in DE im beta)

Long Tail Bewerbung -

Für Shopper

der Shopper:

Listings im Merchant Center--> GRATIS Traffic (!!)Erweiterung: Product Listings

die Herausforderung:

API nicht idealStammdatenqualität (EAN,..)Aktualität

die Lösung:l

Aufbereitung der Stammdatenlaufender Synch notwendig

(LINK) Google Merchant CenterThe place to upload yourproduct data.

Long Tail Bewerbung -

YouTube

Beispiel:Review-video des Artikels

InVideo Ad:in Zukunft viel prominenter

Long Tail Bewerbung -

YouTube

der Reviewer:

relevante Anzeigen fürrelevante Videos

die Herausforderung:

aktuelle Videos findennegative Sentiment Filter

die Lösung:l

Video URLS über API holenBuchung einzelner Videosnegative Keys in Ad Group

(LINK) Übersicht über YouTube API

Long Tail Bewerbung -

Display Netzwerk

der Browsing-Shopper:

ausgewählte Placementsautomatische Placements

die Herausforderung:

Placements finden

eine Lösung für automatische Placements

(LINK) Google Placement Tool

1) sehr breites Seed-Keyword definieren

2) Top 5 Domains aus Google SERPS

3) <meta name="keywords" content="diese Keys einbuchen”>

Vertiefung:“Customers NOW” von David Szetela, Clix Marketing

Hat Tip!

(LINK) PDF Download E-Book

Organisation -

naming conventions

SEA: Search only

GDN: Display Network

PLA: selected placementsRegi

onKampagnenname: (DE) SEA: Brand

Net

wor

k

Type

Brand: Short-Head

Generic: Mid-Tail

Products: Long-Tail

Campaign

Ad Group name: (DE) SEA: Brand Keyword: foobarSeed Keyword

Organisation -

die perfekte Welt

(DE) SEA: Brand: Keyword: KW1(DE) SEA: Brand: Keyword: KW2

(DE) SEA: Brand

(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat1(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat2

(DE) SEA: Generic: Kategorien

(DE) SEA: Generic: Keyword: KW1(DE) SEA: Generic: Keyword: KW2

(DE) SEA: Generic: Keywords

(DE) GDN: Keyword: KW1(DE) GDN: Keyword: KW2

(DE) GDN: Brand

(DE) PLA: Quelle: Placement Tool(DE) PLA: Quelle: Kundenfeedback

(DE) PLA: Brand

(DE) SEA: Products: Produktname1(DE) SEA: Products: Produktname2

(DE) SEA: Products

(DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW1(DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW2

(DE) SEA: Ego-Bidding

Take aways: Die 1 zu 1 Regel

1 Projekt/Kunde hat mind. 1 Account

gleich

umset

zen!

Take aways: Die 1 zu 2 Regel

1 Account hat mind. 2 Kampagnen

1 Kampagne hat mind. 2 Anzeigengruppen

1 Anzeigengruppe hat mind. 2 Textanzeigen

1 Anzeigengruppe hat 2 Keywords

gleich

umset

zen!

Hat Tip: manuelles Splittesting

mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!

(LINK) SplittestCalculator.com

Kampagneneinstellungen:leistungsunabhängige Anzeigenschaltung

mögliche KPIs:l

- CTR (wenn notwendig)- Konversionen / 1000 Imps- Kosten / Umsatz

Hat Tip: Tagesbudget voll ausreizen

Kampageneinstellungen:anfrageabhängige Schaltungsmethode

max. Anzahl an Impressionen kann gesteuert werden!

Wenn Tagesbudgets voll ausgeschöpft werden:

Anzeigenauslieferung beschleunigen!

Hat Tip: Keyword - Suchvolumen

echtes Keyword Suchvolumen mit Hilfe des Impression Share

Definition Impression Share:Anteil der Impressionen des gebuchten KWs

an den Gesamtimpressionen(LINK) Inside Adwords: Blogeintrag

Vorgehensweise:

- 1 Kampagne- 1 Ad Group- 1 Keyword

gewünschtes Targetingauf Kampagnenebene

Take aways: ALWAYS BE TESTING!

Das Ergebnis kann wie folgt aussehen:

Vertical: Lead Generierung; Daten eines Tages; Konversionsraten über 5%

Ulf Weihbold@ulef

http://www.facebook.com/ulf.weihbold

http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold

THX!

Mehr von mir gibt es zu lesen auf:

http://smarter-ecommerce.com/blog/ http://www.webmarketingblog.at

Auf Twitter gibts die Präsentation!