Spotlight Data Products

Digitale Produktanreicherung als Geschäftsmodell für die Beleuchtungsindustrie

Dr. Christoph Tempich

inovex GmbH Düsseldorf, 22.11.2017

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Was haben diese Personen gemeinsam?

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Was haben diese Personen gemeinsam?

Sie haben das Konzept der „Datenprodukte“ erfunden.

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Weit verbreites Phänomen: „Datenprodukte“

5Quelle: inovex Case Study Recommendations bei mobile.de

Datenprodukte @ inovexDeutschlands größter Fahrzeugmarkt

Kundenvorteile

› Interesse

› Inspiration

› Relevanz

Geschäftsvorteile

› Höhere Click-Through-Rate

› Kleinere Exit- & Bounce-Rates

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Definition von Datenprodukten

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Datenprodukte: Typen

Data as a ServiceData-enhanced

ProductsData as Insights

Typ 1 Typ 2 Typ 3

› Autonomes Fahren› Wetterdaten › Marketingplanung

8Quelle:wertpapierindex.de

Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten

Data as a Service: Kursverlauf

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Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten

Data as a Service: Kursverlauf

Geschäftsmodell:

Umsatz = Datenmenge * Preis

Daten:

Zukauf oder Sammlung der Rohdaten

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Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern

Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert

Quelle:www.nike.com

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Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern

Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert

Quelle:www.nike.com

Geschäftsmodell:

Umsatz = Δ Menge(Produkt) * Preis

Daten:

Entstehen durch die Produktnutzung

12http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/

Reckitt and WebMD.com

“geo-targeted and symptom-targeted ads and local promotionsdriven by data from symptom searches by WebMD visitors”

http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm

http://www.google.org/flutrends/about/

Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem

13http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/

Reckitt and WebMD.com

“geo-targeted and symptom-targeted ads and localpromotions driven by data from symptom searches byWebMD visitors”

http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm

http://www.google.org/flutrends/about/

Geschäftsmodell:

Kosten Reduzierung = Δ Aufwand

Daten:

Kombination externer Daten für eigene Zwecke

Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem

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Erfolgsfaktoren von Datenprodukten

15https://www.inovex.de/blog/datenprodukte-5-erfolgsfaktoren-machen-den-unterschied/

Datenprodukte

Technologie

Feedback Loop

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Datenprodukte

in der Beleuchtungsindustrie

17Quelle: https://www.inovex.de/blog/feedback-loop/

Die Data Value ChainLicht kann in zwei Schritten eine Rolle spielen

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Beispiel: Philips Hue

Create Store Integrate Aggregate Analyse Visualize Act

19Quelle: Laura Dorfer: Datenzentrische Geschäftsmodelle als neuer Geschäftsmodelltypus …, 2016.

Wertversprechen und ZahlungsbereitschaftZahlungsbereitschaft steigt mit Wert der Entscheidung

Nutzer Käufer

Soziale Interaktion

Entertainment

Neugierde

Entscheidungsunterstützung

Transparenz

Informationsbedarf

ZahlungsbereitschaftWerteversprechen

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Anregungen für die Beleuchtungsindustrie

21Quelle: Data Value Matrix

Data Value Matrix

VerbessertgleichenDienst

Verbessertanderen

Dienst

Maschinelles Lernen

Aggregation

BewegungsmelderSpart Strom

ProduktionsoptimiererSteuert Licht für bessere Ergebnisse

Wohnungs-HeatmapWo hält man sich am häufigsten auf?

StimmungserkennnerSteuert Licht für optimale Erholung

WachdienstSteuert Licht für Anwesenheitssimulation

LebenssituationserkennerLiefert Input für die richtige Werbung

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• Denken Sie kreativ!

“The purely economic man is indeed close to being a social moron. Economic theory has been much preoccupied with this rational fool.”

– Richard H. Thaler, Misbehaving: The Making of Behavioural Economics

Vielen Dank

inovex GmbHLudwig-Erhard-Allee 676131 KarlsruheWeitere Standorte: Hamburg, Köln, München, Stuttgart

Dr. Christoph Tempich@ctempich

www.datenprodukte.deblog.inovex.dewww.inovex.de