Pitching für den Investment-Erfolg

Wolf-Dieter Langemeyer

Tell your Startup Story

90 % der Startup Pitches

sind erfolglos

Wenig überzeugende Story

Mangelnde Vorbereitung

Schwaches Team

Kein Investment fit

Produkt / Geschäftsidee überzeugt nicht

Inhalten/Folien und Präsentationsskill

Expertise und Dynamik sind nicht überzeugend

Passt nicht in das Investor Portfolio

Warum sind Pitches erfolglos ?

Nicht alle Investoren sind gleich - wer sind Sie ?

Wer sind ihre Zuhörer ?

Kennen Sie ihr Publikum ?

Sind es: - Business Angel - VC´s - Lead Investor - Co-Investor - Followers

und wie man sie vermeiden kann

Häufige Fehler

Lösen Sie ein Problem

Fokussieren auf das Problem statt nur auf die Lösung / Produkt sorgt für Interesse und bezieht das Publikum mit ein. Im Leben ist es andersrum !

Präsentieren Sie ein starkes Team

Stellen Sie die Teamdynamik, die Expertise und Motivation der Gründer deutlich heraus.

Adressieren Sie offensichtliche Fragen

Keine Wettbewerber ?Risiken ?

Sprechen Sie Probleme und Lessons Learned an. Dies sorgt für Glaubwürdigkeit.

Zuhörer einbinden

Sprechen Sie nicht zu schnell und nicht zu lang (max. 15 Min).

‣ Halten Sie Augenkontakt ‣ Stellen Sie Fragen ‣ Machen Sie Pausen

Vermeiden Sie Fachchinesisch

Wichtig ist nicht, was der Sender sendet, sondern der Empfänger versteht !Expertenjargon ist teilweise missverständlich. Wichtige Begriffe oder Abkürzungen vorab erläutern.

Ich sage Tomate, Du sagst Tomate

Geschichten bleiben besser im Gedächtnis

„Easy-to-Repeat - Story“

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

1 week after pitch

1 day after pitch

10 min after pitch

during pitch

pitch data

Woran erinnern sich Zuhörer ?

10 %

100 %

erinnern sich an Zahlen

an eine Geschichte

und fast

Geschichten wirken

Geschichten bieten einen Bezugsrahmen ein schaffen eine emotionale Verbindung

Status Quo

Challenge

Proposal

Conflict

Real solution

ACTION Call to

Simple Story Line

Ideen aus dem täglichem Leben

Person kreieren

Zusammenhänge herstellen

Analogien nutzen

Eigene Erfahrungen erzählen und teilen

Vergleiche ziehen

American Storytelling

10 erogene Zone von Investoren

die Sie sofort anwenden können

Einfache Design Techniken

Schriftarten– max. 3 Stile

Consistent backgrounds – simple is best

Consistent style elements

Uncluttered – lots of white space

Benutzen Sie ein graphisches Schema

max. 10 - 15 Slides max. 15 Minuten

0

2

4

6

8

10

12

14

15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95

FREQ.

Monochrome Farbschemen wirken professionell

1. Cover Slide 2. Elevator Pitch Slide 3. Team 4. Aufsichtsrat & Ratgeber & künftige Mitarbeiter 5. Market Opportunity: Marktdefinition, Größe, Zielgruppe 6. Aktuelle Situation / Marktproblem & heutige Lösungen 7. Ihre Lösung ( 1-5 Slides) 8. Traction & Awards, Patente, Meilensteine (optional) 9. Wettbewerber, Marktlösungen (optional, ggf. auf slide 6/7) 10.Wettbewerbsvorteile und USP (optional, ggf. auf slide 6/7) 11.Business Modell: Key Revenue Streams 12.Marketingstrategie: Aufwände / Erfordernisse /Timeline 13.Finanzielle Situation / Ausblick 14.Exit Strategie: (Optional) 15.Investmentwunsch: Wieviel/Verwendung/ 16.Closing Slide: Q & A , Kontaktdaten

Details in Handout-

Unterlagen Technische Details, komplexe Tabellen und Zeichnungen können in einem Handout eingebracht werden.

Q & A

Email: d.langemeyer@fundersclub.de

Tel: +49 (0) 40 – 419 29 131

Web: www.fundersclub.de

THANK YOU! Wir wünschen Ihnen viel Erfolg