Post on 16-Apr-2017
Topfit im Verkauf
„der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel“
Branchenevent 17.09.2015 St. Johann im Pongau
Niklas Tripolt
Quiz Fragenzum Start.3
Vertrauensvollste Berufsgruppe in Europa?
Platz 1 (97%)
Wer kommt zuerst Priester/Pfarrer oder
Verkäufer?
Platz 18 (61%)
Platz 23 (52%).
Wer kommt zuerst, Politiker oder Verkäufer?
Platz 23 (52%)
Platz 27 (15%).
Was steckt heute Abend für Sie drinnen
?
Einstellung entscheidet Die ersten 120 Sekunden Bedarf erkennen + wecken Der liebe Preis Verkaufserfolgsfaktor #1.
Der härteste und am schlechtesten
bezahlte Job dieser Welt?.
Job oder Einstellung wechseln?.
Einstellung
+
+ +
Ich bin ok! Du bist ok! Mein Produkt ist ok!.
3 Fragen anWas finde ich an meinem
Verkäuferberuf toll ?Was finde ich an meinen Kunden
toll?Was liebe ich an meinen Produkten?
2 Minuten Einzelarbeit.
„Mich“
Die ersten 120 Sekunden!.
Kann ich Ihnen helfen?
Ja/Nein.
Was darf es sein?
Ich schau nur.
Sie schauen (eh) nur!
Ja.
NUR:
25%Chance auf
Erfolg.
Besser:Umsatzsteigerungs-Einstieg
Kommen Sie mit Ihren Kunden schnell in einen guten Dialog!
WIE?
Stellen Sie eine Frage die zu den Gedanken Ihres Kunden passt!.
Wie steigen wir ein?
Wie gefallen Ihnen die Absätze?.
Wie steigen wir ein?
Wie gefällt Ihnen dieses moderne Beige?.
Wie steigen wir ein?
Welche/es Marke/Modell spricht Sie an?
Viele gute Beispiele
„Topfit“ ab Seite 58.
Wie erkennen und wecken wir den Kundenbedarf?.
Durch
?
Wie Fragen zum Ziel führen!
Welche Fragearten kennt ihr?
Was bringt die Bedarfserhebung?
Was braucht mein Kunde?Bedarf erfahren und weckenKaufmotive erkennenZusatzinformationen erhaltenZusatzverkäufe vorbereitenVertrauen aufbauen.
„Topfit“ ab Seite
70.
06:00 Uhr
Übergang
Bedarfs-erhebung
Präsentation
Zusammenfassung
Der liebe Preis
Rabatt/Gewinn Hebel
2 Fragen:Wann kommt der Preis?Wie kommt der Preis?.
So spät wie möglichFrühestens nach der Bedarfserhebung +
PräsentationKunde muss vorher Nutzen + USP
erkannt habenVorher Wertvorstellung aufbauenWenn Kunde früher fragt
Wann
Vertrösten.
Das zusammen kostet .....Insgesamt sind das dann für Sie...Lassen Sie mich mal sehen, was ich
für Sie tun kann.STOP
Wie
In einer modernen VerpackungZum Beispiel als WWW.
Wie
was
wie viel
wofür
Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet
Die Investition dafürbeträgt ………..
Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen
Für diesen modischen
Übergangsmantel und dem schön
dazu passenden Hut
Investieren Sie € 429,-
und Sie ergänzen damit wunderbar
Ihre Garderobe und können sich jetzt schon auf die ersten
Herbsttage freuen.
was
wie viel
wofür
Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet
Die Investition dafürbeträgt ………..
Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen
Jede/r ein www Beispiel.
#1Verkaufserfolgsfaktor
Was Sie nach jeder Frage
beachten müssen!
Was Sie besonders nach jeder
Abschlussfrage
beachten müssen
unbedingtund
immer!
Halt´s Maul
Erfolgsgarantie
Fragen Sie und seien Sie ruhig!
(Halt´s Maul).
Infos zum SchlussFragen zum InhaltWer die Folien möchte, bitte
Visitenkarte einwerfenBücher und Hörbücher Medientisch.
Machen Sie den erfolgreichsten,
herausfordersten und vor allem
spaßvollsten Job aus Ihrem Beruf!.