Topfit im Verkauf

„der Königsweg zum Erfolg im Einzelhandel“

Branchenevent 17.09.2015 St. Johann im Pongau

Niklas Tripolt

Quiz Fragenzum Start.3

Vertrauensvollste Berufsgruppe in Europa?

Platz 1 (97%)

Wer kommt zuerst Priester/Pfarrer oder

Verkäufer?

Platz 18 (61%)

Platz 23 (52%).

Wer kommt zuerst, Politiker oder Verkäufer?

Platz 23 (52%)

Platz 27 (15%).

Was steckt heute Abend für Sie drinnen

?

Einstellung entscheidet Die ersten 120 Sekunden Bedarf erkennen + wecken Der liebe Preis Verkaufserfolgsfaktor #1.

Der härteste und am schlechtesten

bezahlte Job dieser Welt?.

Job oder Einstellung wechseln?.

Einstellung

+

+ +

Ich bin ok! Du bist ok! Mein Produkt ist ok!.

3 Fragen anWas finde ich an meinem

Verkäuferberuf toll ?Was finde ich an meinen Kunden

toll?Was liebe ich an meinen Produkten?

2 Minuten Einzelarbeit.

„Mich“

Die ersten 120 Sekunden!.

Kann ich Ihnen helfen?

Ja/Nein.

Was darf es sein?

Ich schau nur.

Sie schauen (eh) nur!

Ja.

NUR:

25%Chance auf

Erfolg.

Besser:Umsatzsteigerungs-Einstieg

Kommen Sie mit Ihren Kunden schnell in einen guten Dialog!

WIE?

Stellen Sie eine Frage die zu den Gedanken Ihres Kunden passt!.

Wie steigen wir ein?

Wie gefallen Ihnen die Absätze?.

Wie steigen wir ein?

Wie gefällt Ihnen dieses moderne Beige?.

Wie steigen wir ein?

Welche/es Marke/Modell spricht Sie an?

Viele gute Beispiele

„Topfit“ ab Seite 58.

Wie erkennen und wecken wir den Kundenbedarf?.

Durch

?

Wie Fragen zum Ziel führen!

Welche Fragearten kennt ihr?

Was bringt die Bedarfserhebung?

Was braucht mein Kunde?Bedarf erfahren und weckenKaufmotive erkennenZusatzinformationen erhaltenZusatzverkäufe vorbereitenVertrauen aufbauen.

„Topfit“ ab Seite

70.

06:00 Uhr

Übergang

Bedarfs-erhebung

Präsentation

Zusammenfassung

Der liebe Preis

Rabatt/Gewinn Hebel

2 Fragen:Wann kommt der Preis?Wie kommt der Preis?.

So spät wie möglichFrühestens nach der Bedarfserhebung +

PräsentationKunde muss vorher Nutzen + USP

erkannt habenVorher Wertvorstellung aufbauenWenn Kunde früher fragt

Wann

Vertrösten.

Das zusammen kostet .....Insgesamt sind das dann für Sie...Lassen Sie mich mal sehen, was ich

für Sie tun kann.STOP

Wie

In einer modernen VerpackungZum Beispiel als WWW.

Wie

was

wie viel

wofür

Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet

Die Investition dafürbeträgt ………..

Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen

Für diesen modischen

Übergangsmantel und dem schön

dazu passenden Hut

Investieren Sie € 429,-

und Sie ergänzen damit wunderbar

Ihre Garderobe und können sich jetzt schon auf die ersten

Herbsttage freuen.

was

wie viel

wofür

Zusammenfassung„was“ sich alles imPaket befindet

Die Investition dafürbeträgt ………..

Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen

Jede/r ein www Beispiel.

#1Verkaufserfolgsfaktor

Was Sie nach jeder Frage

beachten müssen!

Was Sie besonders nach jeder

Abschlussfrage

beachten müssen

unbedingtund

immer!

Halt´s Maul

Erfolgsgarantie

Fragen Sie und seien Sie ruhig!

(Halt´s Maul).

Infos zum SchlussFragen zum InhaltWer die Folien möchte, bitte

Visitenkarte einwerfenBücher und Hörbücher Medientisch.

Machen Sie den erfolgreichsten,

herausfordersten und vor allem

spaßvollsten Job aus Ihrem Beruf!.