...und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung

Warum Ingenieure so schlecht flirten...

Martin Herrndorf – Universität St.Gallen, Schweiz

Wer von Euch ist ein Ingenieur?

Wer von Euch Ingenieuren ist ein ‚Flirtgott‘?

Warum flirten Ingenieure so schlecht?

Warum flirten Volkswirte so schlecht?

Warum flirten Ingenieure so schlecht?

gut schlecht

Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#Strategic Management Journal 13:111-25.

besser schlechter

Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#Strategic Management Journal 13:111-25.

a.   Schrauben irgendwo reindrehen

b.  Komplizierte Formeln lösen

c.   T-Shirts in die Hose stecken

gut

schlecht

a.   Blumen schenken

b.  Komplimente machen

c.   T-Shirts nicht in die Hose stecken

Warum tun sich Unternehmen so schwer, mit ‚Armen‘ Geschäfte zu machen?

“Reich”

“Inclusive Business” “Arm”

Fehler 1:

Vom Zählen

•  Mehr Stacheln! •  Mehr Blüten! •  Billiger! •  Einfache

„maintenance“!

Sind Disteln die besseren Rosen?

gut schlecht

Die Bedürfnisse armer Kunden verstehen

Technisch überlegene Produkte entwickeln

Fehler 2:

Von Verträgen und Wachhunden

1 Grösse

1 Preis

1 Hand-schlag

§ §

De Soto, Hernando. 2000. #The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #Basic Books. 

De Soto, Hernando. 2000. #The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #Basic Books. 

gut schlecht

Sich mit Hunden verstehen

Komplizierte Verträge verstehen

Fehler 3:

Das Hemd in der Hose

gut schlecht

Auf der Strasse präsent sein

In Bürotürmen rumsitzen

verlernen hören | riechen | berühren | fühlen

| spüren | reden | machen

a.   Technisch überlegene Produkte entwickeln

b.  Komplizierte Verträge verstehen

c.   In Bürotürmen rumsitzen

gut

schlecht

a.   Die Bedürfnisse armer Kunden verstehen

b.  Sich mit Hunden verstehen

c.   Auf der Strasse präsent sein

DA#NK#E!!!

Martin #Herrndorf Universität St.Gallen

Institut für Betriebswirtschaftslehre

Doktorand

endeva enterprise solutions for

development  Associate

herrndorf@gmail.com

www.herrndorf.de

twitter: @herrndorf