05 / 2014 | Oktober/November 2014 | 4,90 Euro DER Mittelstand. · Das Angebot ist bis zum...

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Nachhaltig, gerecht und europäisch Cem Özdemir

Bundesbank auf Abwegen Dr. Hans-Jürgen Völz

Themenschwerpunkt: Mittelstand und Finanzen

05 / 2014 | Oktober/November 2014 | 4,90 Euro

Das UnternehmermagazinMittelstand.

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Es scheint paradox: Einerseits sprudeln die Steuern wie nie zuvor. Nach Rekordeinnahmen von knapp 620 Milliarden Euro

im Vorjahr dürfte der Fiskus Betrieben und Bürgern 2014 noch mehr aus der Tasche ziehen. So hat Vater Staat im ersten Halbjahr erneut mehr Geld eingenommen als ausgegeben. Bund, Länder, Kommunen und Sozialversicherungen erzielten einen Überschuss von 16,1 Milliarden Euro.

Auf der anderen Seite sieht die Bundeskanzlerin keinen Spielraum für eine finanzielle Entlastung. Und das, obwohl Deutschland mit einer Abgabenquote von 49,4 Prozent im weltweiten Steuervergleich auf Rang 89 von insgesamt 189 steht. Ein Durchschnittsverdiener büßt bei uns derzeit durch Steuern und Abgaben 51,5 Prozent seines Einkommens ein. Selbst ein Brief aus Brüssel konnte Angela Merkel nicht erweichen. Darin forderte die EZB die Bundesregierung auf, Arbeitnehmer in Deutschland durch eine Steuersenkung zu entlasten.

Nicht einmal ein Abbau der „kalten Progression“ ist mit der Kanzlerin zu machen. Laut Bundesfinanzministerium spült die kalte Progression in dieser Legislaturperiode 17,5 Milliarden Euro in die Staatskasse. Steuern, die vor allem Normal und Geringverdiener aufbringen. Die tatsächlichen Mindereinnahmen fallen geringer aus. Würde der Einkommensteuertarif um die Inflationsgewinne bereinigt, gingen die Steuereinnahmen in den nächsten zwei Jahren jeweils um 3,8 Milliarden Euro zurück. Unter Berücksichtigung der Anpassung des steuerlichen Frei betrags an das Existenzminimum, würde der Fehlbetrag auf je 2,2 Milliarden Euro schrumpfen.

Wohin die steuerpolitische Reise der Großen Koalition geht, zeigt die Debatte um den Solidaritätszuschlag, kurz: Soli. Zunächst sah es so aus, als wolle der Bundesfinanzminister den Soli 2019 auslaufen lassen. Doch Wolfgang Schäuble wäre nicht Wolfgang Schäuble, würde er nicht

auch beim Soli tricksen. Wie beim Haushalt 2014 etwa: Dort hat er für die schwarze Null die Risiken runter und das Wachstum hochgerechnet.

Beim Soli funktioniert der Trick anders. Hier will der Bundesfinanzminister auf dem Umweg über die Einkommen und Körperschaftsteuer wieder reinholen, was beim Soli wegfällt. Im Ergebnis drohen gerade den Beziehern geringer Einkommen höhere Belastungen. So muss ein Single mit monatlich weniger als 1.445 Euro brutto bisher keinen Soli zahlen. Wird der Soli dagegen in den Einkommensteuertarif eingebaut, steigt für ihn die Abgabenlast.

Doch wofür braucht die Groko all die Milliarden? Für soziale Wohltaten, wie das Rentenpaket. Es belastet die Rentenversicherung bis 2030 mit über 230 Milliarden Euro zusätzlich. Im Vorjahr wurden fast 30 Prozent des BIP oder 812,2 Milliarden Euro für sozialpolitische Zwecke ausgegeben. Die Sozialausgaben wachsen schneller als die Wirtschaft. Anders gesagt: Deutschland lebt über seine Verhältnisse.

Lange können wir uns diese Sozial und Steuerpolitik nicht mehr leisten. Der Anteil von Steuern und Abgaben an den Arbeitskosten macht heute schon fast 50 Prozent aus, in den USA sind es 30 Prozent. Im internationalen Wettbewerbsranking des Weltwirtschaftsforums ist Deutschland auf den fünften Platz zurückgefallen. Berlin muss umSteuern, und zwar jetzt! Bricht die Wirtschaft ein, gibt es auch nichts mehr umzuverteilen.

Ihr

Berlin muss um-Steuern!

Mario Ohoven

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Mario Ohoven

Präsident Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW) und Europäischer Mittelstandsdachverband (CEAPME), Herausgeber „Der Mittelstand“

Finanzierung:der Mix macht´s

Der Mittelstand. Ausgabe 4/2014


3Der Mittelstand. | 5 | 2014 EDITORIAL

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POLITIK

06 DeutschlandNews

08 Vertrauen ist der Schlüssel

10 Nachhaltig, gerecht und europäisch

12 Weichenstellung für die Wirtschaft

14 Bundesbank auf Abwegen

15 Flexibler Strommarkt statt neuer Subventionen

16 Schäubles frohe Botschaft

18 Innovationen retten

19 Starkes Bündnis – 32 Branchenverbände

20 Gespräche mit hochrangigen Vertretern aus Politik, Diplomatie und Medien

22 EuropaNews

24 Malta – Drehscheibe für den Mittelmeerraum

26 RusslandSanktionen belasten Mittelstand

27 Alternative zu China

28 Kooperation mit dem südkoreanischen Mittelstand

ANGEZÄHLT

29 Finanzierung in Zahlen

KOLUMNE

30 Wer schützt uns von den Datenschützern?

IBWF

32 Verträge gründlich prüfen

33 Hauptsache unabhängig

34 Schlanke Leitung

35 Schnelltest auf Schadensersatzansprüche für Unternehmen

UNTERNEHMERSERVICE

36 News

38 Auf die Mischung kommt es an

40 Finanzierungsbaukasten

42 Günstige Finanzierungssituation

46 Bessere Bonität

47 Offen für Kredit?

48

Crowdlending

8

Vertrauen ist der Schlüssel

4 INHALT Der Mittelstand. | 5 | 2014

48 Crowdlending

50 „Die Schere geht auseinander“

52 Förderwesen in Gefahr

54 Mehr Zeit zum Lernen

56 Kleine Helfer

58 Planen statt Hoffen

60 Working Capital Management

62 Compliance erreicht den Mittelstand

63 Finanzkolumne

64 BVMWVeranstaltungskalender

KULTUR

66 Filmtipps

68 Buchtipps

70 Heilquellen und Rennautos

BVMW

72 News

74 Sauer, seifig oder doch neutral?

76 Getriebetechnik 2.0

78 Säule des Internets

80 Von der Handgravur zur Lasertechnik

82 Weinbau in der Idylle – aber nicht idyllisch

84 Tradition und Genuss aus Düsseldorf

85 Potenziale nutzen, Risiken minimieren

86 Guter Antrieb mit 50plus

88 BVMW – fit für die Zukunft

90 Der BVMW trauert um Senator h. c. Prof. Dr. Dr. Peter SchollLatour

Hauptsache unabhängig

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70

78

Säule des Internets

Heilquellen und Rennautos

5Der Mittelstand. | 5 | 2014 INHALT

Deutschland-News

Renminbi wird in Frankfurt am Main gehandeltGroße Erleichterungen für ihre Geschäfte im chinesischen Raum dürfen sich mittelständische Unternehmen am Handelsplatz Frankfurt erhoffen, an welchem nun auch in Renminbi gehandelt werden kann. Seitdem die Bank of China Anfang September in der Handelsmetropole am Rhein lizensiert wurde, können deutsche Unternehmen und Banken Kontos anlegen, die in der chinesischen Währung geführt werden. Transaktionen und Geschäfte mit Partnern in Fernost dürften sich nun deutlich vereinfachen, fallen doch Handelshindernisse, wie Wechselgebühren für beide Handelspartner oder Un sicherheiten im Wechselkurs, weg. 2013 erreichten deutsche Unternehmen ein Handelsvolumen in Höhe von 140 Milliarden Euro.

Neuregelung des Länderfinanzausgleichs

Länder und Kommunen benötigen dreißig Milliarden Euro. Der Bund lehnt die MilliardenForderungen ab. Das Bundesfinanzministerium möchte vielmehr die Länder in die Pflicht nehmen. Da Solidar

pakt II und der Länderfinanzausgleich 2019 auslaufen, verhandeln Bund und Länder nun über die zukünftige Verteilung der Finanzen. Während die Länder die Hand aufhalten und mehr vom Solidaritätszuschlag haben wollen, denkt das Bundesfinanzministerium über mehr Steuerautonomie der Länder nach. Je nach Finanzlage der Länder sollen sie Ab und Zuschläge auf die Einkommmen, Kapitalertrag und Körperschaftsteuer erheben können. Bundesländer wie Bayern und BadenWürttemberg begrüßen diesen Vorschlag, finanzschwächere Bundesländer lehnen diesen Vorstoß ab. Sie befürchten Wettbewerbsnachteile, wenn bessergestellte Regionen durch Steuerabschläge zum Anziehungspunkt für Unternehmer und Arbeitnehmer werden. Auch die SPDBundestagsfraktion lehnt die Steuerautonomie ab. Noch ist nichts entschieden, doch eine Neuordnung der Finanzströme zwischen Bund und Ländern ist unausweichlich.

Eine Milliarde für Deutschlands Brücken

Mit dem Sonderprogramm „Brückenmodernisierung“ investiert das Verkehrsministerium zwischen 2015 und 2017 rund eine Milliarde Euro. Damit sollen 78 Sanierungsprojekte finanziert werden. Doch das ist nur ein Bruchteil der geschätzten 6.000 maroden Brücken in Deutschland. Der Investitionsstau nimmt weiter zu.

BVMWUnternehmerin berät Bundesregierung

Bundeswirtschaftsminister Sigmar Gabriel, MdB, hat jetzt die Geschäftsführende Gesellschafterin der VACOM Vakuum Komponenten und Messtechnik GmbH, Jena, Dr. Ute Bergner, in den Mittelstandsbeirat der Bundesregierung berufen.

Der Mittelstandsbeirat für Fragen des gewerblichen Mittelstands und der freien Berufe beim Bundesminister für Wirtschaft und Energie (BMWi) berät die Bundesregierung in wirtschaftspolitischen Fachfragen zur Lage und Perspektive kleinerer und mittlerer Unternehmen. Die Mitarbeit in dem Beirat erfolgt ehrenamtlich.

Das 1992 von der Jenaer Physikerin gegründete Unternehmen VACOM ist führender europäischer Anbieter von Vakuumtechnik und hat Geschäftspartner in aller Welt. In einer Studie der Munich Strategy Group für die „WirtschaftsWoche“ wurde VACOM in die TOP 30 der innovativsten deutschen Mittelständler aufgenommen. Dr. Ute Bergner hat zahlreiche Preise erhalten, darunter den ZIMPreis des BMWi.

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POLITIK Der Mittelstand. | 5 | 20146

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Mehr Geld für Hochschulen

Das seit 2006 bestehende Kooperationsverbot, das die gemeinsame Bildungsfinanzierung von Bund und Ländern untersagt, steht vor einer Korrektur. In seiner ersten Sitzung nach der Sommerpause hat der Bundesrat den Gesetzesentwurf von Bildungsministerin Johanna Wanka begrüßt. Das Gesetz sieht eine Lockerung des Kooperationsverbots im Hochschulbereich vor. Bereits ab 2015 soll es dem Bund wieder möglich sein, dauerhafte Projekte an Hochschulen zu finanzieren. Die Verabschiedung der Grundgesetzänderung ist für den 19. Dezember geplant. Das Erreichen der dafür notwendigen zweidrittel Mehrheit gilt als sicher. Die Finanzierung von Schulen und Kitas bleibt trotz zahlreicher anderslautender Experten empfehlungen weiterhin ausschließlich Ländersache.

BVMW bei Verbändeanhörung im BundeswirtschaftsministeriumDer BVMW hat an der Verbändeanhörung der Monopolkommission im Bundes wirtschaftsministerium teilgenommen. Der BVMW übte scharf Kritik am derzeitigen Trend zur Rekommunalisierung. Laut einer Studie der Unternehmensberatung Roland Berger wird die Insolvenz der Stadtwerke Gera kein Einzelfall bleiben. So sind 100 der 500 untersuchten Stadtwerke von der Insolvenz bedroht. Die ausführliche Stellungnahme des BVMW zu den Themen Energie, Rekommunalisierung und Finanzmärkte ist erhältlich unter www.bvmw.de/politik.

Alle zwei Jahre erstellt die Monopolkommission ein Gutachten, in der sie zu aktuellen wettbewerbspolitischen Fragen Stellung nimmt. Dieses Jahr fertigt die Kommission ihr 20. Hauptgutachten seit Bestehen der Kommission an.

EZB-Appelle: Steuern senkenDie Europäische Zentralbank fordert die deutsche Bundesregierung in einem Schreiben auf, Arbeitnehmer durch Steuersenkung zu entlasten. Die Schwächen des Euroraums könne die EZB nicht alleine lösen und ist auf die EuroLänder angewiesen. So solle auch Deutschland seinen Beitrag dazu leisten, das Verhältnis von Angebot und Nachfrage zu verbessern, und der Konjunktur neuen Aufwind geben.

Investitionsalternative für zinsarme Staatsanleihen

Um an Finanzmittel für Investitionen in die Infrastruktur Deutschlands zu gelangen, geht Wirtschaftsminister Sigmar Gabriel neue Wege: Ein Expertenbeirat, bestehend aus 13 Mitgliedern, darunter Marcel Fratzscher als Vorsitzender des Beirats und Chef des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung und Jürgen Fitschen, CoVorstandschef der Deutschen Bank, sowie weiteren hochrangigen Vertretern aus Gewerkschaften, Versicherungen und Industrie, soll Ansätze finden, mit denen das Modell der öffentlichprivaten Partnerschaften (ÖPP) im Bereich der Infrastruktur etabliert und ausgeweitet werden kann.

Mit ÖPP soll eine Investitionsalternative zu den zinsarmen Staatsanleihen geschaffen werden, um das bei Unternehmen und Banken verfügbare Kapital für Investitionen in Infrastruktur und Energiewende zu mobilisieren. Die Zeichen der Zeit erkannt hat auch der NRWBVMW, der Steuerersparnisse für reinvestierte Unternehmensgelder und den Abbau bürokratischer Hindernisse fordert, um ÖPP langfristig attraktiv zu machen.

Der Mittelstand. | 5 | 2014 POLITIK 7

Die Nachrichtenlage der letzten Monate hat für Verunsicherung gesorgt: Krieg in der Ukraine, im Nahen und Mittleren Osten und in Afrika, von dort aus kommend auch noch die Ebola-Bedro-hung. Dazu Reformstau und daher wirtschaftli-che Stagnation in wichtigen europäischen Län-dern. Schließlich ein Auf und Ab in wichtigen Exportmärkten in China und Amerika – all dies wirkt sich auch auf die deutsche Wirtschaft aus.

In dieser Situation müssen wir umso mehr das Vertrauen der Investoren und Verbraucher in unseren Wirtschaftsstandort erhalten und stärken. Dieses Vertrauen ist eine der wichtigsten Grundlagen des Erfolges der vielen leistungsfähi

gen mittelständischen Unternehmen in Deutschland. Indem sie ihre Kraft, ihre Fähigkeiten und ihr Kapital in unserem Land einsetzen, schaffen die kleinen und mittelständischen Unternehmen über siebzig Prozent der Arbeitsplätze und bilden mehr als achtzig Prozent der Auszubildenden aus. Sie haben großen Anteil daran, dass unser Land die globale Finanz und Wirtschaftskrise der letzten Jahre so gut überstanden hat und auch gegenwärtig gut dasteht. Der Mittelstand ist einmal mehr der Motor unserer Wirtschaft.

Wir müssen dafür sorgen, dass dies so bleibt. Die Bundesregierung wird daher ihre solide und stabilitätsorientierte Finanzpolitik beibehalten.

Vertrauen ist der SchlüsselVerlässliche Finanzpolitik für den Mittelstand

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„Wir brauchen vor allem private Investitionen, um die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit unseres Landes auf Dauer zu erhalten.

Dr. Wolfgang Schäuble Bundesminister der Finanzen

8 POLITIK Der Mittelstand. | 5 | 2014

Dafür steht unsere konsequente Haushaltssanierung: Der Bund wird im nächsten Jahr ganz ohne neue Schulden auskommen. Auch für die Jahre bis 2018 sieht der Finanzplan des Bundes keine neuen Schulden vor. Damit können wir die Schuldenquote zügig wieder auf sechzig Prozent des Bruttoinlandsproduktes senken. Wir halten dadurch nicht nur die Regeln des europäischen Stabilitäts und Wachstumspaktes ein, sondern verbessern zugleich die Handlungsfähigkeit des Staates.

Diese Politik steht für Verlässlichkeit. Sie stärkt das Vertrauen der Unternehmen und Verbraucher in Deutschland. Sie ist damit die beste Politik für Wachstum und Beschäftigung. Sie regt unternehmerisches Handeln an und mobilisiert private Investitionen. Dies ist volkswirtschaftlich wirkungsvoller als jeder Ausgabenschwerpunkt im Bundeshaushalt. Wir brauchen vor allem private Investitionen, um die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit unseres Landes auf Dauer zu erhalten. Die Bundesregierung arbeitet auch mit ihren internationalen Partnern daran, Standards zu entwerfen, um privates Kapital etwa in die Finanzierung von Infrastrukturinvestitionen zu lenken.

Dies flankieren wir mit gezielten staatlichen Investitionen: Wir investieren weiter in den Ausbau der Kinderbetreuung und in die Hochschulen. Wir reformieren das BAföG und übernehmen von den Ländern die vollständige Zahlung der Leistungen. Damit verschaffen wir den Ländern Spielräume für Investitionen in Schulen und Hochschulen. Und wir steigern die Ausgaben für Wissenschaft und Forschung: Über die gesamte Legislaturperiode sind für die Forschung zusätzliche Mittel in Höhe von drei Milliarden Euro eingeplant. Mit der neuen HightechStrategie der Bundesregierung wollen wir kleine und mittlere Unternehmen sowie technologieorientierte Unternehmensgründungen dabei unterstützen, gute Ideen schnell in innovative Produkte und Dienstleistungen umzusetzen.

Darüber hinaus investieren wir in dieser Legislaturperiode zusätzliche fünf Milliarden Euro in die Verkehrsinfrastruktur. Und wir stärken die Investitionskraft von Ländern und Kommunen: Alleine durch die vollständige Übernahme der Kosten für die Grundsicherung im Alter und bei Erwerbsminderung entlasten wir Länder und Kommunen in diesem Jahr um fast 5,5 Milliarden Euro.

Zu guten Rahmenbedingungen für unsere Wirtschaft zählt auch eine verlässliche Steuerpolitik. Wir verzichten auf Steuererhöhungen. Wir

werden unser international wettbewerbsfähiges Steuersystem erhalten und schrittweise weiterentwickeln. Wir prüfen in Abstimmung mit unseren europäischen Partnern Formen der steuerlichen Förderung von Forschung und Entwicklung im Zusammenhang mit der Nutzung von Patenten aus eigener Forschung. Wir wollen vor Ort erbrachte, echte Forschungsleistungen begünstigen. Zudem haben wir bessere steuerliche Rahmenbedingungen für Wagniskapitalfinanzierungen auf den Weg gebracht: Wir wollen den öffentlichen Investitionszuschuss steuerfrei stellen.

Damit unterstützen wir innovative StartupUnternehmen. Sie sind wie alle kleinen und mittleren Unternehmen auf gute Finanzierungsbedingungen angewiesen. Es ist deswegen sinnvoll, die Kapitalmärkte auszubauen, damit zusätzliche Finanzierungsquellen für Investitionen erschlossen werden können. Wir wollen den Markt für Hochqualitätsverbriefungen in Europa wiederbeleben und einen robusten Rahmen für Unternehmensanleihen schaffen.

Wir setzen mit dieser Politik eine bewährte Arbeitsteilung fort: Der Staat sorgt für stabile Rahmenbedingungen. Und die Unternehmen – allen voran der Mittelstand – nutzen diese, um ihre Stärken und Potenziale zu entfalten. Darin liegt der Schlüssel zum weiteren Erfolg unseres Mittelstands und damit zum Erhalt der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit zum Wohle unseres Landes und Europas.

„ Zu guten Rahmenbedingungen für unsere Wirtschaft zählt auch eine verlässliche Steuerpolitik.

Dr. Wolfgang Schäuble, MdBBundesminister der Finanzen

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el9Der Mittelstand. | 5 | 2014 POLITIK

Die Besteuerung der Unternehmen bewegt sich im Spannungsfeld zwischen der Wettbewerbs-fähigkeit der Unternehmen und notwendigen Steuereinnahmen für den Staat. Die Besteue-rung muss den Bestand der Unternehmen sowie die Planungssicherheit für Investitionen im Blick haben. Bei allen Maßnahmen gilt es, die öko-logische Zielsetzung zu beachten, gerade beim schrittweisen Abbau umweltschädlicher Sub-ventionen. Ich will hier auf drei Aspekte näher eingehen.

Wir brauchen eine steuerliche Forschungsförderung für kleinere und mittlere Unternehmen. Die bisherige Innovationsförderung in Deutschland erreicht den Mittelstand nur unzureichend und benachteiligt ihn im Vergleich zu großen Unternehmen. Die Konzentration der Projektförderung auf bestimmte Technologiefelder schließt viele kleine und mittlere Unternehmen von einer Förderung aus. Zudem wirkt der hohe bürokratische Aufwand bei der bisherigen Projektförderung abschreckend. Eine unbürokratische Förderung in Form einer Steuergutschrift von 15 Prozent auf alle Forschungs und Entwicklungsausgaben für Unternehmen bis 250 Mitarbeiter wäre eine sinnvolle Ergänzung.

Die EU schätzt, dass ihren Mitgliedsländern jährlich 1.000 Milliarden Euro durch Steuerhinterziehung und Steuergestaltung verloren gehen. Auf Deutschland entfallen dabei rund 150 Milliarden

Euro. Ein großer Teil dieser Ausfälle geht zurück auf die aggressive Steuergestaltung multinationaler Konzerne, etwa durch die Verrechnung von Lizenzgebühren an Töchter in Niedrigsteuerländern. Kleine und mittlere, lokal wirtschaftende Un

ternehmen haben diese Möglichkeiten nicht. Sie zahlen überproportional für die Infrastruktur, die von allen Unternehmen genutzt wird. Um die Steuergestaltung durch multinationale Konzerne wirksam einzudämmen, brauchen wir nicht nur einen europäischen Mindeststeuersatz, sondern auch mehr Transparenz. Die gezahlten Steuern müssen für jedes Land, in dem ein Konzern einen Sitz hat, separat ausgewiesen werden. So würde es auffallen, wenn die Umsätze in einem Land erwirtschaftet, Steuerzahlungen durch Gewinnverlagerung jedoch vermieden werden. Dagegen vorzugehen, ist ein Gebot der Steuergerechtigkeit und Steuerakzeptanz.

Voraussichtlich im Herbst steht ein Urteil des Bundesverfassungsgerichts zur Erbschaftsteuer an. Bei der mündlichen Verhandlung hat das Gericht Zweifel erkennen lassen, ob die Verschonung von Betriebsvermögen bei der Erbschaftsteuer verfassungskonform ist. Es muss damit gerechnet werden, dass Karlsruhe verlangt, privates und betriebliches Vermögen gleich zu behandeln. Dann gilt es, eine verfassungsfeste Lösung zu finden, die Arbeitsplätze nicht gefährdet, den Betriebsübergang ermöglicht und die Leistungsfähigkeit der Erben berücksichtigt. Wichtig ist jedoch auch: Eine neue Regelung sollte sich nicht an abstrakten Einnahmezielen orientieren, die man auf Biegen und Brechen erreichen will. So liefe man nur Gefahr, dass ein Gesetz abermals beim Bundesverfassungsgericht landet.

Nachhaltig, gerecht und europäischBei der Unternehmensbesteuerung darf der Mittelstand gegenüber Konzernen nicht benachteiligt werden

„Wir brauchen eine steuerliche Forschungsförderung für kleinere und mittlere Unternehmen.

Cem ÖzdemirMdB,

Bundes vorsitzender von BÜNDNIS 90/

DIE GRÜNEN. Er ist Mitglied im

Politischen Beirat des BVMW.

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Die Wahlen im Spätsommer 2014 in drei ostdeutschen Bundesländern brachten uner-wartete Wahlsieger hervor. Eine Gemein-samkeit in Brandenburg, Thüringen und Sach-sen wird sein, dass die neuen Parlamente ohne FDP-Abgeordnete, dafür mit einer teilweise starken AfD-Fraktion auskommen müssen. Doch was bedeutet der Wahlausgang für den Mittelstand? Aus Sicht der Unternehmerinnen und Unternehmer aus allen drei Bundesländern ist es vor allem wichtig, dass die Parteien zeitnah stabile Regierungsmehrheiten bilden. Oberste Priorität muss das Wirtschaftswachstum haben. Klar ist, dass die Landespolitik über die Attraktivität der Betriebsstandorte entscheidet und investitionsfreundliche Rahmenbedingungen schaffen muss.

Beispiel Brandenburg: Auch wenn die Unternehmensgründungen in den letzten Jahren gestiegen sind, liegt das Land im deutschlandweiten Vergleich nur im unteren Mittelfeld. Der BVMWRepräsentant in Südbrandenburg, Ralf Henkler, fordert daher von der neuen Landesregierung, „dass sie wieder mehr Spaß am

Unternehmertum weckt. In Brandenburg brauchen wir dringend eine Unternehmensgründungs und wachstumskultur, die schon in der Schule beginnt und sich nicht auf das Verteilen von Fördermitteln beschränkt.“

Auch in Thüringen und Sachsen hat sich in den vergangenen Jahren ein innovativer und leistungsstarker Mittelstand herausgebildet. Für Günther Richter, Landesgeschäftsführer Politik des BVMW Thüringen, ist dies auf die vorherige Landesregierung zurückzuführen. „Hier wurden die Interessen von Unternehmen wie Gewerkschaften ausgewogen berücksichtigt. Dieses Gleichgewicht könnte bei RotRotGrün aufgegeben werden.“

Vor den Landtagswahlen prüften die BVMWVerbandsbeauftragten ihre Kandidaten auf Herz und Nieren. So fühlte BVMWRepräsentant Dietmar Winter den Kandidaten aus Jena in einer Podiumsdiskussion auf den Zahn und stellte den Politikern vor Mitgliedsunternehmen und Lokalpresse die Fragen, die den Unternehmern auf den Nägeln brennen. Basis der Fragen an die Kandidaten war der BVMWWahlcheck Mittelstand. Nicht nur politische Forderungen, sondern auch Lösungen aus Sicht des Mittelstands zu den zentralen Themen, wie Steuern, Energie und Fachkräftesicherung, beinhalten die Wahlprüfsteine des BVMW.

Der Aufforderung des BVMW, sich zu den Mittelstandsthemen zu positionieren, kamen die meisten Kandidatinnen und Kandidaten in Sachsen, Brandenburg und Thüringen nach. So versicherte der SPDSpitzenkandidat und Landesvorsitzende der SPD Sachsen, Martin Dulig, MdL, „die SPD [werde sich] nachdrücklich für eine neue Gründeroffensive“ einsetzen. Auch die „CDU wird das Wachstum kleiner und mittlerer Unternehmen durch eine kluge Innovationspolitik unterstützen“, beteuerte Michael Kretschmer, MdB, Generalsekretär des CDU Landesverbandes Sachsen und Vorsitzender der CDULandesgruppe im Deutschen Bundestag. Der Mittelstand wird die neuen Landesregierungen beim Wort nehmen.

Weichenstellung für die WirtschaftKlare Signale des Mittelstands an die Landespolitik

Bettina LengwenatFriederike Zimmermann

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Jahrzehntelang hat die Deutsche Bundesbank aus guten Gründen keine Empfehlungen für Lohnsteigerungen gegeben. Die selbst aufer-legte Zurückhaltung der Zentralbank in Fragen, die nicht die Geldwertstabilität betreffen, war allseits akzeptiert. Davon scheinen die Wäh-rungshüter nun abzurücken. Eine Schwächung der Tarifautonomie ist jedoch kontraproduktiv, wie Erfahrungen aus Ländern ohne dieses Inst-rument belegen. Die Bundesbank wäre deshalb gut beraten, den bewährten Kurs der Nichtein-mischung in Tarifverhandlungen beizubehalten.

Was steckt hinter dem Kurswechsel? Jens Weidmann, BundesbankPräsident und zuvor enger Berater Angela Merkels, beziffert den Spielraum für Lohnzuwächse in diesem Jahr auf rund drei Prozent. Diese von ihm „geldpolitische Einordnung“ genannte Äußerung wirft die Frage auf, warum er entgegen bisheriger Praxis dieses Thema aufgegriffen hat. Die Antwort: Um der angeblich bestehenden Gefahr einer Deflation vorzubeugen, müssten Löhne und Gehälter in Deutschland stärker steigen. Bescheren deutsche Unternehmen ihren Mitarbeitern ein kräftiges Lohnplus, so die Hoffnung, springe die Binnenkonjunktur an. Die Beschäftigten würden mehr konsumieren, die Unternehmen mehr investieren. Den vielfältigen Wechselwirkungen einer eng mit der Welt wirtschaft verflochtenen Exportnation wie Deutschland trägt diese Sichtweise jedoch nur unzureichend Rechnung.

Lohnpolitik für Deflationsbekämpfung ungeeignetDer Grund für die niedrige Inflationsrate liegt in der Niedrigzinspolitik der EZB. Die Inflation über stärkere Lohnsteigerungen antreiben zu wollen, ist daher verfehlt. Der private Verbrauch wächst in Deutschland äußerst dynamisch – trotz niedriger Inflation. Offenbar verhindert der intensive Wettbewerb im Handel die erwarteten Preissteigerungen. Auch in der Vergangenheit lässt sich kein Zusammenhang zwischen der Tariflohnentwicklung und der Inflationsrate erkennen. In Jahren mit hohen Lohnabschlüssen stieg die Inflationsrate nicht signifikant, in Jahren mit niedrigen Lohnabschlüssen war keine Deflationstendenz zu erkennen.

Exportsektor könnte Preisdruck nicht standhaltenDeutliche Lohnsteigerungen beeinträchtigen über steigende Arbeitskosten die Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen. Schließlich beruht der Erfolg der deutschen Wirtschaft in besonderem Maße auf ihrer Exportstärke. Die Folge des Preisdrucks: Die Kunden kaufen bei der Konkurrenz aus dem Ausland. Eine reine Betrachtung des deutschen Binnenmarktes greift für eine globalisierte Wirtschaft wie die deutsche mit einer Exportquote von vierzig Prozent im vergangenen Jahr zu kurz. Deutschland ist keine abgeschottete Insel, die unabhängig von der Weltwirtschaft agieren kann. Stark steigende Gehälter würden besonders die exportorientierten heimischen Betriebe im internationalen Wettbewerb schwächen und notwendige Investitionen blockieren. Der Maßstab für Lohnsteigerungen muss auch weiterhin der Produktivitätsfortschritt bleiben. Lohnabschlüsse jenseits dieser Orientierungsmarke verschlechtern die Investitions bedingungen und gefährden Arbeitsplätze.

Dr. Hans-Jürgen Völz Chefvolkswirt BVMW

Bundesbank auf Abwegen Die Nicht-Einmischung in Tarifverhandlungen hat sich bewährt

„ Deutliche Lohnsteige rungen beeinträchtigen über steigende Arbeitskosten die Wett bewerbs- fähigkeit deutscher Unternehmen.

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Kurz vor der parlamentarischen Sommerpause sind neue Regeln zur Förderung der Erneuerbaren Energien beschlossen worden. Kaum ist nun die Sommerpause vorbei, ist der nächste energiepo-litische Streit in vollem Gange. Diskutiert wird, ob künftig zur Gewährleistung einer sicheren Stromversorgung Subventionen für konventio-nelle Kraftwerke gezahlt werden sollten.

Hintergrund sind Klagen der Kraftwerksbetreiber, dass sich die bestehenden Gas und Kohlekraftwerke immer weniger rentieren. Der Boom der Erneuerbaren und die Fehlanreize des ErneuerbareEnergienGesetzes (EEG) lassen seit Jahren die Strompreise für Endverbraucher steigen – bei gleichzeitig fallenden Preisen an den Strom börsen. Die konventionellen Gas und Kohlekraftwerke werden aber immer dann gebraucht, wenn der Wind nicht weht und die Sonne nicht scheint.

Nun wird, wie im Koalitionsvertrag vereinbart, über zusätzliche Zahlungen an die Betreiber dieser konventionellen Kraftwerke nachgedacht. Die Kraftwerksbetreiber erkennen die Gunst der Stunde, sich ihre alten Kraftwerke über einen Kapazitätsmarkt versilbern zu lassen. Dabei sind Kapazitätsmechanismen umstritten. Kritiker warnen vor steigenden Strompreisen durch neue Subventionen. Zudem zeigt die internationale Erfahrung mit Kapazitätsmärkten, dass die Ausgestaltung der Mechanismen mit vielen Unsicherheiten verbunden ist. Weitere staatliche Eingriffe sind wahrscheinlich; eine teure Interventionismusspirale droht.

Sind Kapazitätsmechanismen überhaupt notwendig? Faktum ist, dass die Erzeugungskapazitäten ausreichen, um die Versorgungssicherheit gegenwärtig zu gewährleisten. Laut Bundesnetzagentur gab es im Vorjahr Versorgungs

unterbrechungen von durchschnittlich 15,32 Minuten je ange schlossenem Letztverbraucher. Das ist nicht nur im internationalen Vergleich ein sehr guter Wert, sondern auch eine Verbesserung gegenüber den Jahren zuvor. Die Notwendigkeit neuer Subventionen für alte Kraftwerke ist demnach nicht erkennbar.

Um die Versorgungssicherheit auch langfristig gewährleisten zu können, sind jedoch Maßnahmen zur Flexibilisierung des vorhandenen Strommarktes erforderlich. Zu diesem Ergebnis kommen zwei Studien im Auftrag des Bundeswirtschaftsministeriums. Angebot und Nachfrage müssen auch bei wachsendem Anteil volatiler Erneuerbarer Energien am Strommix besser in Übereinstimmung gebracht werden können. Die in den Studien vorgeschlagenen Maß nahmen sind vielfältig und zeigen, dass es marktnahe und kostengünstige Möglichkeiten gibt, die Versorgungssicherheit langfristig sicherzustellen. Neue Subventionen für alte Kraftwerke sind daher umso fragwürdiger.

Philipp BehmBVMW

„ Die Kraftwerksbetreiber erkennen die Gunst der Stunde, sich ihre alten Kraftwerke über einen Kapazitäts-markt versilbern zu lassen.

Flexibler Strommarkt statt neuer Subventionen Wie Betreiber mit konventionellen Kraftwerken Kohle machen wollen

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15Der Mittelstand. | 5 | 2014 POLITIK

Schäubles frohe Botschaft Der Weg in die Verschuldung wird nur scheinbar gebremst

Die Meldung des Statistischen Bundesamtes, wonach die öffent lichen Schul den in Deutsch-land im Jahr 2013 erstmals seit 1950 gesunken sind, erscheint auf den ersten Blick positiv. Die Hoffnung vieler Unternehmer, dass durch den Beschluss der Bundesregierung im Jahr 2009 der fortgesetzten Verschuldung des Bundes mit der Schuldenbremse ein Ende bereitet wurde, ist jedoch verfrüht. Auch die vollmundige Behaup-tung der Politik, diese sei grundgesetzlich abge-sichert, ist nur die halbe Wahrheit. Tatsächlich darf der Bund mit Beginn des kommenden Jah-res immer noch 0,35 Prozent des Bruttoinland-sprodukts als neue Schulden aufnehmen. Damit handelt es sich bei der Schuldenbremse streng genommen um eine Defizitbremse, die lediglich das Anwachsen der Schulden begrenzt, nicht je-doch die Verschuldung selbst.

Warum Schuldenbremse?Vor der globalen Finanz und Wirtschaftskrise beliefen sich die gesamtstaatlichen Schulden in

Deutschland auf 65,9 Prozent des Bruttoinlandsprodukts. Diese Schuldenstandsquote zog bis 2010 auf über 83 Prozent an. Ebenso kontinuierlich stiegen die Belastungen der öffentlichen Kassen durch den Schuldendienst. In der Folge nahm der Spielraum für investive Ausgaben ab, was vor allem die mittelständische Wirtschaft traf. Die Verschuldung von Bund, Ländern, Gemeinden und Sozialversicherungen liegt aktuell bei über zwei Billionen Euro, mit einem Anteil des Bundes von zwei Dritteln. Dieser Entwicklung soll die Schuldenbremse nach dem Willen der Politik einen Riegel vorschieben.

Verschuldungsregel schränkt Länder und Gemeinden einMit der gesetzgeberischen Umsetzung der Föderalismusreform II ist eine Verschuldungsregel mit Verfassungsrang in Kraft getreten. Sie soll sicherstellen, dass die öffentlichen Haushalte nach dem Ende des größten Wirtschaftseinbruchs seit Bestehen der Bundesrepublik wieder zügig auf den Konsolidierungspfad zurückkehren. Bund und Länder bekamen hinreichend lange Übergangsfristen, um ihre Budgets dem neuen Grundsatz des Haushaltsausgleichs ohne Kreditaufnahme anzupassen. Jedoch nur Länder und Gemeinden dürfen ab 2020 keine Schulden mehr machen. Niedrige Zinsen und sprudelnde Steuereinnahmen helfen den Ländern dabei, ihre Haushalte zu sanieren. Von den sechzehn Bundesländern müssen nur noch sechs in den kommenden Jahren Ausgaben streichen, um bis zum Jahr 2020 die Vorgaben der Schuldenbremse zu erfüllen. Sachsen und Bayern sind praktisch schuldenfrei.

Ausnahmeregelung für den BundDie vom Bundestag beschlossene Regelung ist so flexibel, dass für außergewöhnliche Situationen eine Kreditfinanzierung des Bundes weiter möglich ist. So soll der strukturelle Verschuldungsspielraum Maßnahmen ermöglichen, die der Stärkung nachhaltigen Wachstums dienen. Dazu zählen nicht nur Investitionen im herkömmlichen Sinne, sondern auch Investitionen für Bildung, Forschung und Entwicklung. Um die staatliche Handlungsfähigkeit in Ausnahmesituationen sicherzustellen, hat der Gesetzgeber eine Ausnahmeklausel integriert. Diese erlaubt es, bei Na F

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Dr. Hans-Jürgen VölzChefvolkswirt BVMW

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turkatastrophen oder außergewöhnlichen Notsituationen, die sich staatlicher Kontrolle entziehen und die Staatsfinanzen erheblich beeinträchtigen, die Kreditobergrenze zu überschreiten. Für die Inanspruchnahme sind allerdings ein Bundestagsbeschluss mit Kanzlermehrheit und ein Tilgungsplan mit Rückführung der oberhalb der Regelgrenze liegenden Kreditaufnahme erforderlich. Im Grundsatz können damit die Staatsschulden weiter steigen, wenn auch die Hürden höher sind als vor Einführung der Schuldenbremse.

Ziel StabilitätskulturÜbergeordnetes Ziel der Schuldenbremse ist die Schaffung einer gemeinsamen Stabilitätskultur. Ob dies gelingt, wird ganz wesentlich auch davon

abhängen, wie streng s i c h der Bund selbst an die Einhaltung der Verschuldungsobergrenze hält. Denn die Schuldenbremse enthält Schwachpunkte. Ob und inwieweit die Politik diese ausnutzt und damit die Glaubwürdigkeit der Fiskalregel beschädigt, wird zeigen, wie ausgeprägt der Konsolidierungswille ist. Nicht zuletzt die kritische Öffentlichkeit ist aufgefordert, die politisch Verantwortlichen in die Schranken zu weisen, sollten sie die Ausnahmeregeln unnötig strapazieren. Ein erster wichtiger Schritt zur Bekämpfung ausufernder Staatsschulden ist mit der Einführung der Schuldenbremse zwar getan, jetzt muss sie sich bewähren. F

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Nur durch konsequente Innovation kann die deutsche Wirtschaft stark bleiben und sich im internationalen Wettbewerb durchsetzen. Was aber, wenn die Finanzierung dieser Innovations-anstrengungen nicht hinreichend funktioniert?

Die Rahmenbedingungen für die Finanzierung junger Wachstumsunternehmen sind in Deutschland vergleichsweise schlecht. Bei Venture CapitalInvestitionen (VC) in Biotechnologieunternehmen belegt Deutschland im europäischen Vergleich den zehnten Platz mit 0,55 Millionen USDollar pro Unternehmen, während die Firmen in den USA fast viermal so viel Kapital zur Verfügung haben. Börsengänge von Biotechfirmen finden hierzulande nicht mehr statt, was das Fehlen von VC erklärt. Das kann schnell zu einem Teufelskreis mangelnder Finanzierung führen.

Vor allem Firmen aus dem Bereich der medizinischen Biotechnologie beklagen große Probleme, Eigenkapital für die Wachstumsphase einzuwerben. Viele reden von „Marktversagen“.

Der BIO Deutschland e. V. hat daher in einer Analyse die Möglichkeiten untersucht, Anreize für VCInvestitionen in Deutschland zu schaffen. Geprüft wurde eine Befreiung von der Abgeltungssteuer für Kapitaleinkünfte der Investoren.

Diese Maßnahme würde allerdings die Rendite ausschließlich im Erfolgsfall erhöhen. Als etablierte Maßnahme wurde das Programm „INVEST – Zuschuss für Wagniskapital“ ebenfalls in die Analyse eingeschlossen. Außerdem wurde die Einführung eines deutschen Innovationsfonds analog zu französischen und englischen Bürgerinnovationsfonds erwogen, der die Effekte der anderen Maßnahmen bündelt. Als letzte Maßnahme wurde die Einführung von Steuergutschriften (Tax Credits) in unterschiedlicher Höhe für innovative kleine und mittlere Unternehmen in den Vergleich einbezogen. Jeder dieser Vorschläge birgt individuelle Vor und Nachteile sowohl für Investoren und Biotechunternehmen als auch für den Staat.

Im Ergebnis schlägt der Verband vor, das bestehende Programm „INVEST – Zuschuss für Wagniskapital“ zu erweitern. Sinnvoll wäre es, den Zuschuss allen Investoren, die in innovative Unternehmen investieren, zu gewähren, sowie das Programm auf eine Milliarde Euro aufzustocken. In der BIO Deutschland Analyse zeigt sich außerdem, dass ein deutscher Innovationsfonds für Investoren unter dem untersuchten Rendite RisikoVerhältnis die vorteilhafteste aller untersuchten Maßnahmen darstellen würde. Unter Effizienzgesichtspunkten aus staatlicher Sicht ist jedoch eine Erweiterung des INVESTProgramms vorzuziehen.

Es liegen also konkrete Konzepte für eine Fortentwicklung bestehender sowie für neue Maßnahmen vor, die geeignet sind, die schlechte Finanzierungssituation in Deutschland zu verbessern. BIO Deutschland setzt sich für eine schnelle Umsetzung dieser Vorschläge ein, um Innovationen „Made in Germany“ zu sichern.

Dr. Claudia EnglbrechtBiotechnologieIndustrie

Organisation Deutschland (BIO Deutschland e. V.)

www.biodeutschland.org

„ Geprüft wurde eine Befreiung von der Abgeltungssteuer für Kapitaleinkünfte der Investoren.

Innovationen rettenFür eine bessere Finanzierung von Forschung und Entwicklung im Mittelstand

Mitglied der Mittelstandsallianz

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Starkes Bündnis – 32 BranchenverbändeBVMW-Mittelstandsallianz legt Fahrplan vor

Innerhalb eines Jahres hat die Mittelstands allianz des BVMW 32 mittelständisch geprägte Branchenverbände als Mitglieder gewonnen. Der Mittelstand in Deutschland beschäftigt mehr als 60 Prozent aller Erwerbstätigen und rund 83 Prozent der Aus-zubildenden. Die Mittelstandsallianz verschafft ihm das seiner wirtschaftlichen Bedeutung entsprechende Gehör in der Politik.

Auf der jüngsten Bundestagung des BVMW berichteten Vertreter der Mittelstandsallianz über ihre Motivation, sich der Initiative des BVMW anzuschließen, und welche WinwinSituation dadurch für den Mittelstand entsteht. Im Fokus einer Diskussionsrunde standen sowohl die Bedeutung der innovativen kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) für die deutsche Wirtschaft, als auch die Möglichkeiten einer noch intensiveren, verbandsübergreifenden regionalen Zusammenarbeit. Die Vertreter der Mittelstandsallianz sind sich einig, dass Deutschland als Innovationsstandort weiter gestärkt werden muss. Dazu ist es notwendig, das Gründungsklima zu verbessern und die Finanzierung von Forschung und Entwicklung weiter zu vereinfachen und steuerlich zu fördern. Überbordende bürokratische Vorschriften und Informationspflichten schrecken potenzielle Gründer ab und sind ein klarer Standortnachteil. Neben Erhalt und Ausbau der Projektförderung bedarf es einer steuerlichen Forschungsförderung für KMU als nachhaltige Investition in Wirtschaftswachstum und Haushaltssanierung.

Die Mittelstandsallianz diskutiert regelmäßig die Themen Arbeitsmarkt, Bildung und Innovationsstandort Deutschland, die Digitale Agenda sowie Energiepolitik, Steuern und Finanzierung mit hochrangigen Spitzenpolitikern. Dafür wird sie sich in nächster Zeit

unter anderem mit den Bundesministerinnen Andrea Nahles und Johanna Wanka sowie Kanzleramtschef Peter Altmaier austauschen. Die Anliegen des Mittelstands werden darüber hinaus auf Staatssekretärsebene besprochen.

Die Botschaft: Die Mittelstandsallianz setzt auf sukzessives qualitatives Wachstum. Im Fokus steht branchenübergreifend der Mittelstand, die tragende Säule der deutschen Wirtschaft.

„ Neben Erhalt und Ausbau der Projektförderung bedarf es einer steuerlichen Forschungs förderung für KMU.

Max KettnerBVMW

Weitere Informationen: www.mittelstandsallianz.dePräsidenten und Hauptgeschäftsführer der Mittelstandsallianz bei der BVMWBundestagung in Berlin.F

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Wie Marken aktivierende Erlebnisse schaffen: Neue puls Studie und erfolgreiche Praxisbeispiele

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Details und Anmeldung:www.puls-marktforschung.de/unternehmertag.html

¡In Berlin trafen sich Mittelstandspräsident Mario Ohoven und der Düsseldorfer Bundestagsabgeordnete Thomas Jarzombek (CDU). Dabei ging es vor allem um die Digitalisierung der deutschen Wirtschaft aus dem Blickwinkel des Mittelstandes. Jarzombek ist Obmann seiner Partei im Bundestagsausschuss Digitale Agenda und damit bestens vertraut mit der Internetstrategie der Bundes regierung. Ohoven machte in dem Gespräch deutlich,

wie wichtig eine leistungsfähige ITInfrastruktur und der Bürokratieabbau im Bereich der Digitalen Wirtschaft für den Mittelstand sind. Sein Angebot, den Dialog zu intensivieren, nahm Jarzombek, der selbst lange Zeit unternehmerisch in der ITBranche tätig war, dankend an.

¡Die Fachkräftesicherung kann nur durch ein breit angelegtes Maßnahmenpaket gelingen, bei dem alle Akteure eingebunden werden. Der BVMW diskutierte darüber mit Patricia Lips, Vorsitzende des Bundestagsausschusses für Bildung, Forschung und Technikfolgenabschätzung, und stellte der CDUPolitikerin seine bildungs politische Positionen und die Kernforderungen des Mittelstandes vor: • Mehr Praxisnähe bei der Ausbildung

• Verbesserte Mittel und Personalausstattung von Bildungseinrichtungen

• Anpassung der dualen Ausbildung an die Anforderungen des modernen Arbeitslebens.

Arthur Zimmermann, Vorstandsmitglied des BVMW und Aufsichtsrat der KlettGruppe, betonte die Notwendigkeit, das Bildungsniveau bei den Schulabgängern zu erhöhen. Patricia Lips unterstützt die Positionen des BVMW und wird eng mit dem Verband kooperieren.

Gespräche mit hochrangigen Vertretern aus Politik …

Mario Ohoven und Thomas Jarzombek, MdB.

Bündnis für Bildung: Patricia Lips, MdB (mi.), und BVMWVorstand Arthur Zimmermann (3. v. li.) mit der BVMWDelegation.

Als Spitzenverband der Wirtschaft führt der BVMW Gespräche mit Spitzenvertretern aus allen politischen und gesellschaftlichen Bereichen. Das Ziel: bessere (wirtschafts-) politische Rahmen-bedingungen für den Mittelstand und die Vermittlung von Kontakten der Unternehmer zu den Entscheidern im Land.


¡Medien treffen den Mittelstand: Zu einem hochkarätigen Event hatten Liz Mohn und der Vorstandsvorsitzende von Bertelsmann, Dr. Thomas Rabe, in die BertelsmannRepräsentanz Unter den Linden in Berlin eingeladen. Handverlesene Gäste aus Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Medien und Kultur waren ihrer Einladung gefolgt.

… und Medien

… Diplomatie …

BertelsmannVorstandsvorsitzender Dr. Thomas Rabe; Liz Mohn, Vorstand Bertelsmann Stiftung; UnescoSonderbotschafterin UteHenriette Ohoven; Mittelstandspräsident Mario Ohoven (v. li.).

Deutschmexikanischer Dialog: I. E. Botschafterin Patricia Espinosa Cantellano und Mario Ohoven.

Staatsbesuch: PhilippinenPräsident Benigno Aquino III. mit Mario Ohoven.

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¡Der Präsident der Philippinen, Benigno S. Aquino III., machte seinen ersten Deutschlandbesuch in Berlin. Hier traf er Bundeskanzlerin Angela Merkel, Mittelstandspräsident Mario Ohoven sowie weitere Spitzenvertreter der Wirtschaft.Die philippinische Wirtschaft weist die für viele Entwicklungsländer typische Zweiteilung auf: einerseits moderne ElektronikIndustrie und ein boomender Dienstleistungssektor, andererseits Armut und Subsistenzlandwirtschaft. Der Präsident unterstrich das Interesse seiner Regierung an mehr ausländischen Investitionen und versprach, sich verstärkt für mehr Transparenz und weniger Korruption einzusetzen. Für 2014 erwarten die Philippinen ein Wirtschaftswachstum von sechs Prozent.

¡Zu einem vertraulichen Gespräch empfing Ihre Exzellenz, die Botschafterin Mexikos, Patricia Espinosa Cantellano, den deutschen und europäischen Mittelstandspräsidenten Mario Ohoven in der Botschaft Mexikos in Berlin. Die Gastgeberin war zwischen 2006 und 2012 Außenministerin Mexikos und ist seit September letzten Jahres als Botschafterin in Berlin akkreditiert. Gegenstand des Treffens war die zukünftige Zusammenarbeit bei gemeinsamen Veranstaltungen, der Abschluss von Kooperationsverträgen mit mexikanischen Institutionen und Unternehmen sowie die Einbindung des BVMW in den Besuch des mexikanischen Staatspräsidenten im kommenden Jahr.


Europa-News

Seit Anfang April liegt das Förderprogramm berufliche Mobilität von ausbildungsinteressierten Jugendlichen aus Europa (MobiProEU) auf Eis. Bundesarbeitsministerin Andrea Nahles hat den Stopp veranlasst, weil sie das Programm neu ausrichten will. Sinn des Programms war es, arbeitslosen Jugendlichen aus südeuropäischen Ländern hierzulande einen Ausbildungsplatz zu vermitteln oder jungen Fachkräften den beruflichen Einstieg zu ermöglichen. Finanziert wurden daraus Deutschkurse, Praktika, Ausbildungen oder Reisen zu potenziellen Arbeitgebern. Nun soll es ab 2015 einige Änderungen geben, die aber für viele Unternehmen nicht nachvollziehbar sind. So bleiben künftig Fachkräfte von der Förderung ausgeschlossen. Mittel erhalten nur noch ausbildungsinteressierte Jugendliche. Die Altersgrenze sinkt von 35 auf 27. Das Mindestalter bleibt bei 18 Jahren. Das Finanzvolumen soll bis 2018 insgesamt 448 Millionen Euro betragen. Während Berlin sich mit den neuen Bestimmungen bis Ende des Jahres Zeit lassen will, wächst die Jugendarbeitslosigkeit in den südlichen Ländern dramatisch. In Portugal stehen 33 Prozent der Jugendlichen ohne Job da, in Italien 44 und in Spanien 54 Prozent. In Griechenland haben sogar 56 Prozent der jungen Menschen keine Arbeit. www.ec.europa.eu/social/>Jugendarbeitslosigkeit

Seit 2013 verzeichnet Deutschland EUweit die meisten illegalen Einreisen. Im vergangenen Jahr griff die Bundespolizei über 32.500 unerlaubt Einreisende auf. Das ist ein Anstieg von 27 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Sie kommen in überfüllten Flüchtlingsbooten über den Seeweg aus Afrika und reisen von Italien über Österreich nach Deutschland. Nach Angaben der Internationalen Organisation für Migration kamen allein von Januar bis Mai 2014 mehr als 40.000 Menschen auf diesem Weg nach Europa. In der Regel werden sie von Schleusern in Transportern über die Autobahn oder mit der Bahn über die Grenzen gebracht. Auf EUweit geltende Regeln zur Aufnahme der Flüchtlinge konnte man sich in Brüssel bisher nicht verständigen. Besonders die Länder Italien, Malta und Spanien sind mit der Situation überfordert. Die Bundesrepublik ist für viele Flüchtlinge nur eine Zwischenstation. Sie wollen entweder nach Skandinavien oder in die Niederlande.

www.bmi.bund.de

Die EUKommission will mit einer neuen Strategie für Gesundheit und Sicherheit am Arbeitsplatz (2014 – 2020) die Arbeitnehmer in Europa besser vor arbeitsbedingten Unfällen und Krankheiten schützen. Dabei sollen zwei Aspekte im Vordergrund stehen: Es geht einmal um die Fähigkeit von kleinen und mittleren Unternehmen zur Einführung wirksamer Prävention bei Arbeitsunfällen und andererseits um Instrumente zum Schutz älterer Erwerbstätiger vor Erkrankungen. Brüssel hat herausgefunden, dass jedes Jahr über drei Millionen Menschen in der EU einen Arbeitsunfall erleiden und 4.000 bei Arbeitsunfällen sterben. Um diese Zahlen zu reduzieren, gibt es bereits wirksame Vorschriften auf nationaler Ebene. Aber nach EULogik kann auch hier nur ein europaweit einheitliches Programm helfen.

www.europa.eu/rapid/press-release_IP-14-641_de.htm

Illegale Einwanderung

Sicherheit am Arbeitsplatz

Jugendarbeitslosigkeit in Europa

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POLITIK Der Mittelstand. | 5 | 201422

Die neue EUAußenbeauftragte Federica Mogherini wird sich nicht nur mit der UkraineKrise befassen müssen, auch die Lösung hausinterner Probleme wartet auf sie. Denn vier Jahre nach Gründung des Europäischen Auswärtigen Dienstes (EAD) ist die Stimmung in der Zentrale am Brüsseler RondPointSchuman miserabel. Niemand dort bedauert den Abschied ihrer Vorgängerin Catherine Ashton, die mit ihrer Personalpolitik qualifizierte Beamte verprellt hat. „Eine Kultur der Vetternwirtschaft“ hielt ihr zuletzt die hausinterne Gewerkschaft in einem Brief vor. Botschafterposten für die 140 EUVertretungen seien nicht an Mitarbeiter der Behörde, sondern an nationale Diplomaten aus den 28 Mitgliedsstaaten vergeben worden. „Übereilt“ und „nicht ausreichend vorbereitet“ sei es bei der Gründung zugegangen, moniert jetzt auch der Europäische Rechnungshof in einem „Special Report“ über die EUAußenpolitik. Die Haushaltsexperten kritisieren, dass in keiner anderen EUInstitution so viele hohe und teure Beamte für so wenig Personal zuständig seien.

www.de.wikipedia.org/wiki/ Europäischer_Auswärtiger_Dienst

Die EUKommission überprüft, ob die HandelsvertreterRichtlinie angepasst werden sollte. Dafür konsultiert sie bis zum 31. Oktober 2014 auch Bürger und Unternehmen.Handelsvertreter sind selbstständige Vermittler, die gegen Provision Verträge über den Verkauf von Waren im Namen und auf Rechnung einer anderen Person vermitteln oder abschließen. Die Richtlinie sollte einen Binnenmarkt für Handelsvertretungen schaffen. Da sie aber von den EUStaaten in nationales Recht umgesetzt werden musste, gibt es faktisch auch heute noch einen Wettbewerb der europäischen Rechtsordnungen. Die Teilnehmer der Konsultation können die Rechtsetzung beeinflussen. Die Kommission führt die Konsultation über ein Internetformular durch und bietet weitere Informationen. www.ec.europa.eu/internal_market/qualifications/other_directives/com-

mercial_agents/index_de.htm

Zusätzlich unterstützt der BVMW mit externen Experten:

www.osborneclarke.com/ hv-konsultation

Bislang zählten Schattenwirtschaft, Rauschgifthandel oder Tabakschmuggel nicht zum Bruttosozialprodukt (BIP) in Deutschland. Das hat sich aufgrund einer EUVerordnung zum 1. September 2014 geändert. So werden nun auch diese illegalen Geschäfte in die Berechnungen des Statistischen Bundesamtes aufgenommen. Die Behörde kritisiert an der neuen EURegelung vor allem, dass jetzt auch Waffengeschäfte mit eingerechnet werden. Bisher wurden nur zivil genutzte Militäranlagen als Investitionen betrachtet, jetzt gilt dies auch für Panzer und Raketen, die trotz ihrer zerstörerischen Wirkung zur Kapitalbildung dienen sollen. Noch wichtiger für das BIP sind Neuverbuchungen von Forschung und Entwicklung. Sie galten bislang als Vorleistung, die das Sozialprodukt mindern. Ab sofort werden sie den Investitionen zugerechnet und erhö

hen das Bruttosozialprodukt. Experten glauben, dass die neue Regelung vor allem den hoch verschuldeten EULändern mit einer großen Schattenwirtschaft nutzt. Denn gleichbleibende Schulden bei einem höheren BIP bedeuten eine bessere Kreditwürdigkeit.

www.enzyklo.de/Begriff/investition

EU konsultiert Unternehmen

Brüssels Botschaften in der Kritik

Schmuggeln für das BIP

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Der Mittelstand. | 5 | 2014 POLITIK 23

Die ehemalige britische Kronkolonie Malta ist seit 50 Jahren politisch unabhängig. Am 1. Mai 2004 trat das Land der EU und im Jahre 2007 dem Schengenraum bei, 2008 führte es den Euro ein. Im Jubiläumsjahr sprachen wir mit dem Botschafter von Malta in Deutschland, S. E. Dr. Albert Friggieri, über die wirtschafts-politische Entwicklung des Inselstaates.

Der Mittelstand.: Herr Botschafter, welche politische Bilanz ziehen Sie nach zehn Jahren Mitgliedschaft in der Europäischen Union?

Dr. Albert Friggieri: Politisch, sozial und wirtschaftlich ist Malta eines der stabilsten Länder der Welt. So haben wir 2009 die Rezession relativ schnell überwunden. Der Bankensektor ist, wie die EUKommission bestätigte, gesund und widerstandsfähig. Das BIP wächst schneller als im EUDurchschnitt. Die Arbeitslosigkeit ist mit 6,5 Prozent europaweit eine der niedrigsten. Die herstellenden Industriebetriebe überstanden die Krise gut und konsolidierten ihre Position. 2013 war absolutes Rekordjahr für den Tourismus, und dieses Jahr verläuft noch besser. Der große Containerhafen, die Firmen im Aviationssektor, z. B. Lufthansa Technik Malta, der maritime Bereich, die Hersteller von Medizintechnik oder Fein

mechanik, die Softwareentwickler sowie das Finanzzentrum sind

weitere solide Bestandteile einer breit gefächerten Wirtschaft.

Trotz der soliden Wirtschaft sieht die neue Labour-Regierung

das kleinste EU-Land vor großen Herausforderungen.

Welche sind das?

Diese Herausforderungen haben sich über Jahre angehäuft. Sie betreffen den

Energiesektor, den öffentlichen Verkehr, die niedrige Frauenerwerbsquote, lange

Wartezeiten in der öffentlichen Kranken

versorgung, illegale Einwanderung und die Ziele bei den Erneuerbaren Energien. Nach der Wahl im letzten Jahr hat die Regierung die Probleme energisch angepackt. An der Problemlösung mancher Bereiche sind auch deutsche Firmen interessiert. Siemens z. B. ist am neuen Erdgaskraftwerk beteiligt.

Die maltesische Wirtschaft braucht ausländische Investoren. Wie hat sich dieses Engagement entwickelt? Konkret: Wie stark ist die deutsche Beteiligung bei diesen Investitionen, und welche Erwartungen haben Sie?

Malta gilt im Fertigungsbereich als exzellenter Industriestandort. Führende Firmen produzieren seit Jahrzehnten in Malta. Nicht alle wissen, dass Weltklasseprodukte in Malta entworfen, getestet, hergestellt und von dort aus in die ganze Welt exportiert werden. Mehr als 200 Firmen sind in ausländischem Besitz, 55 davon sind deutsche Firmen mit rund 2500 Mitarbeitern, darunter auch Global Player. Immer mehr Firmen benutzen Malta als Sprungbrett, um ihre Produkte und Dienstleistungen im ganzen Mittelmeerraum zu vermarkten. Mit unserer geografischen Bestlage, der hoch entwickelten ITInfrastruktur und den guten Beziehungen zu allen Mittelmeernationen ist Malta prädestiniert dazu, als Drehscheibe für jegliche Art von wirtschaftlichen Aktivitäten zu fungieren.

Welche Anreize bietet Malta Unternehmen, die dort produzieren wollen?

Malta Enterprise, die für Investitionsförderung zuständige Regierungsagentur, unterstützt Investoren mit einem breiten Spektrum an Maß nahmen, u. a. mit der Bereitstellung von Fabrikräumen, zinsgünstigen Krediten, Darlehenszuschüssen und garantien. Sie hilft Firmen, neue Märkte zu ergründen, unterstützt deren F&E Projekte, die Aus und Weiterbildung ihrer Arbeitskräfte und koordiniert EUfinanzierte Förderprogramme. In Malta findet man qualifizierte

Malta – Drehscheibe für den MittelmeerraumDer Mittelstand. im Interview mit S. E. Dr. Albert Friggieri, Botschafter von Malta

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englischsprachige Ingenieure und Techniker sowie gut ausgebildetes Personal in grundlegenden Bereichen der Industrie, wie Logistik und Buchhaltung. Geschäfts und Bankensprache ist Englisch, die zweite offizielle Sprache. Mit mehr als 60 Ländern hat Malta Doppelbesteuerungsabkommen und bietet Firmen sehr attraktive Steuersätze. Gehälter und Löhne sind moderat, und die Sozialkosten sind niedrig.

Gut ausgebildete Fachkräfte sind heute wich-tiger denn je. Könnte das bei uns praktizierte „Duale Berufsbildungssystem“ für Malta ein Modell sein?

Wir wissen, dass man ein in einem Land seit langem bewährtes System nicht ohne weiteres auf ein anderes Land übertragen kann. Wir wissen aber auch, dass wir vom deutschen System viel lernen können und wir sind dabei, dies zu tun. Unser Erziehungs und Arbeitsministerium steht seit einigen Monaten mit dem Bundesinstitut für Berufliche Bildung in Bonn in Kontakt, und wir werden die Zusammenarbeit in den kommenden Monaten intensivieren.

Gemessen an der Einwohnerzahl, nimmt kein EU-Mitglied mehr Flüchtlinge auf als Malta. Was erwartet Ihre Regierung von Brüssel, um das Problem der Bootsflüchtlinge zu lösen?

Die maltesische Regierung erwartet, dass alle EUMitglieder sich dieser Herausforderung stellen. Das bedeutet konkret, in Seenot geratenen Flüchtlingen zu helfen und sie in allen Mitgliedsländern unterzubringen, je nach Größe, Bevölkerungszahl und Wohlstand des jeweiligen Aufnahmelandes. Wir brauchen ein System, das es unnötig für Flüchtlinge macht, ihr Leben zu riskieren und große Summen an skrupellose Menschenschmuggler zu bezahlen.

Herr Botschafter, haben Sie vielen Dank für dieses Gespräch.

„ Immer mehr Firmen benutzen Malta als Sprungbrett, um ihre Produkte und Dienstleistungen im ganzen Mittelmeerraum zu vermarkten.

Das Interview führte Rotger H. Kindermann.

S. E. Dr. Albert FriggieriBotschafter der Republik Malta in Berlin


Der BVMW verfolgt die Entwicklung rund um den UkraineRusslandKonflikt mit wachsender Sorge. BVMWPräsident Mario Ohoven hat sich seit Beginn der Krise immer wieder in Interviews für nationale und internationale Medien zu Wort gemeldet und nachdrücklich auf die Verletzung von Menschenrechten und Verstöße gegen das Völkerrecht hingewiesen, die vom Westen und der gesamten Völkergemeinschaft nicht hingenommen werden dürfen.

Allerdings, und auch darauf hat Mario Ohoven eindringlich und deutlicher als andere Vertreter von Wirtschaftsverbänden hingewiesen: Wir dürfen die Augen nicht verschließen vor den gravierenden Auswirkungen des Konflikts auf die deutsche Wirtschaft und speziell den deutschen Mittelstand.

Dazu einige Fakten:1. Jüngste Daten des Statistischen Bundesamtes zeigen, dass die Sanktionen gegen Russland die deutschen Exporteure immer mehr Geld kosten. Im ersten Halbjahr nahmen sie dort fast drei Milliarden Euro weniger ein als im Vorjahreszeitraum – die Ausfuhren schrumpften um 15,5 Prozent auf knapp 15,3 Milliarden Euro. Unter besonderem Druck stehen die Exporte von Fahrzeugen und Kraftwagenteilen, die um 24,4 Prozent einbrachen; die Ausfuhr von Maschinen ging um 18,7 Prozent zurück, bei Nahrungs und Futtermitteln schrumpfte die Ausfuhr sogar um knapp ein Drittel.

2. Die kumulierten deutschen Direktinvestitionen in Russland übersteigen die Direktinvestitionen Deutschlands in den USA, Japan, China sowie in Europa in Italien, Frankreich und Großbritannien zusammengerechnet.

3. Geplante Investitionen deutscher Unternehmen in Russland werden gestoppt, umgekehrt lenken russische Einkäufer ihre Order bereits in andere Länder um, insbesondere in den asiatischen Raum und dort vor allem nach China.

4. Der Konflikt in der Ukraine gefährdet 25.000 Jobs in der Bundesrepublik, bedingt durch den Einbruch des RusslandGeschäfts stehen sogar bis zu 300.000 Arbeitsplätze auf dem Spiel.

Wandel durch HandelDer BVMW appelliert an die politischen Entscheidungsträger, mit Vernunft und Augenmaß auf diplomatische Lösungen zu setzen. Eine Lösung des Konflikts wird ohne oder gegen Putin nicht möglich sein. Die Schraube der Sanktionen weiter zu drehen, löst auf Dauer nicht das Problem, ganz im Gegenteil, Fronten verhärten sich und ein Zurück ist für jede Seite nur mit einem großen Gesichtsverlust möglich. „Wandel durch Handel“ sollte gerade in so schwierigen politischen Gemenge lagen, wie wir sie aktuell in der Ukraine und Russland erleben, das Leitmotiv politischen Handelns sein und bleiben.

Rainer PtokBVMW F

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Russland-Sanktionen belasten MittelstandStatt den Konflikt weiter zu eskalieren, sollte die Politik mit Putin verhandeln


Der chinesische Markt kann und sollte von den meisten Unternehmen nicht vernachlässigt wer-den, aber die Schwierigkeiten für neue Investi-tionsprojekte dort nehmen eher zu. Löhne und Sozialversicherungskosten sind in den letzten Jahren stark angestiegen. In letzter Zeit zeich-nen sich Engpässe und neue Beschränkungen bei der Landnutzung ab. Es lohnt sich daher, Vietnam, ein aufstrebendes südostasiatisches Land mit einer Bevölkerung etwa der Größe Deutschlands, als mögliche Alternative genauer zu betrachten.

Investitionsbeschränkungen und Anreize in VietnamDie vietnamesische Regierung schreibt ausländischen Investoren in der produzierenden Industrie keine Joint Venture mit lokalen Partnern vor. Projekte mit arbeitsintensiver Fertigung werden in Vietnam grundsätzlich als geförderte Projekte eingestuft. Steuerbefreiungen und Ermäßigungen für neue Projekte und die Ausweitung bestehender Projekte sind auf breiter Basis noch immer erhältlich, teilweise bis zu dreizehn Jahren. Zudem beträgt der allgemeine Körperschaftsteuersatz in Vietnam nur 22 Prozent und wird ab dem 1. Januar 2016 weiter auf 20 Prozent abgesenkt.

LandnutzungVietnam praktiziert wie auch China ein System des staatlichen Eigentums an Grund und Boden. Ausländische Investoren können nur Nutzungsrechte am Land erwerben. Bei Zahlung der gesamten Miete für die Laufzeit eines Projekts im Voraus kann ein ausländischer Investor ein langfristiges Landnutzungsrecht zum Beispiel von einer Industriezone erwerben und darauf eine eigene Fabrik errichten.

Handel und DienstleistungenVietnam ist seit 2007 Mitglied der WTO und hat sich verpflichtet, auch den Handels und Dienstleistungssektor zu öffnen. Bei der Lizensierung ausländischer Dienstleister, die im Land tätig werden wollen, werden teilweise unsachliche Schwierigkeiten aufgebaut oder überhöhte Anforderungen an den Nachweis der Qualifikation des ausländischen Personals gestellt. Durch geduldige Verhandlungen mit den zuständigen Behörden

können diese Hindernisse oft ausgeräumt werden.

Bei der Gründung von Vertriebsgesellschaften ausländischer Unternehmen unterliegt der Einzelhandel gewissen Einschränkungen. Der Begriff wird dabei weit ausgelegt und kann auch den Verkauf von Industriegütern ein

schließen. Alle Zusatztätigkeiten, die ein Unternehmen im Vertriebsbereich erbringen will, zum Beispiel Lagerhaltung am eigenen Standort, müssen klar und eindeutig im Investmentzertifikat vermerkt sein, sonst gibt es Schwierigkeiten.

Vietnam ist Mitglied von ASEAN und weiteren regionalen Handels und Investitionsabkommen. Der Abschluss eines Freihandelsabkommens mit der EU steht bevor.

Alternative zu ChinaVietnam als Fertigungsstandort für den deutschen Mittelstand

Dr. Jörg-Michael ScheilPartner, zugelassen als ausländischer Rechtsanwalt in China und Vietnam

Schulz Noack Bärwinkel Rechtsanwälte PartmbBHo Chi Minh City Branch

www.snb-law.de

„ Vietnam praktiziert wie auch China ein System des staatlichen Eigentums an Grund und Boden.

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Auf Einladung der Regierung Südkoreas reiste BVMWPräsident Mario Ohoven nach Seoul. Im Rahmen des Zukunftskongresses „Global Green Growth Forum“ hielt er die vielbeachtete KeyNote zu Industrie 4.0, der HightechStrategie der Bundesregierung. Vor zahlreichen Spitzenpolitikern und Wirtschaftsführern des Landes machte Ohoven bei dem großen Wirtschaftssymposium deutlich, dass die deutsche Regierung alles unternehmen müsse, um den Produktionsstandort Deutschland zu sichern. Voraussetzung sei der zügige Ausbau der Breitbandinfrastruktur, Investitionen in Bildung, Forschung und Entwicklung und vor allem die finanzielle Förderung von Startups. Südkorea zeige mit einer Breitbandabdeckung von nahezu 100 Prozent sowie einer

fast doppelt so hohen Absolventenzahl in den Fächern Mathematik, Informatik, Naturwissenschaften und Technik (sog. MINTFächer), dass ein ernstzunehmender Wettbewerber auf dem Markt zu erwarten sei.

Neben der Teilnahme an der Konferenz konnten die bereits vor einigen Monaten in Berlin geknüpften Kontakte zu dem größten Mittelstandsverband Südkoreas KBIZ im Rahmen eines Gesprächs mit dem VizePräsidenten Song Jaehee ausgebaut werden. Ein Gegenbesuch in Deutschland und die Durchführung eines gemeinsamen Wirtschaftskongresses wurden dabei vereinbart.

Insgesamt bot die Veranstaltung Gelegenheit, den BVMW als Mittelstandsverband in Südkorea bekannt zu machen, und Voraussetzungen für beiderseitige Wirtschaftsbeziehungen auf Unternehmensebene zu schaffen.

Kooperation mit dem südkoreanischen MittelstandGlobaler Wettbewerb und die Herausforderungen der vierten industriellen Revolution

Mittelstand international: Die Spitzen der Mittelstandsverbände (Mario Ohoven und Kim.Song Jaehee) vereinbaren konkrete Zusammenarbeit.

Von Deutschland lernen: Mario Ohoven beim Zukunftskongress Global Green Growth Forum in Seoul.


136.000.000.000 Euro wollen deutsche Mittelständler bis zum ersten Quartal 2015 investieren. Im Vergleich zum Vorjahr ist damit die Investitionsbereitschaft um 18 Prozent gesunken. Dennoch gehört Deutschland im europäischen Vergleich weiterhin zu den Spitzenreitern. Geplant sind vor allem Investitionen in Büroausstattung sowie Hard und Software. Ausgaben für Maschinen oder Firmenfahr zeuge werden von den Unternehmen dagegen reduziert.Quelle: CAPEXReport 2014

der gesamtwirtschaftlichen Anlageninvestitionen in Deutsch land erfolgen durch Leasing. Jährlich werden über eine Million Verträge abgeschlossen. Zu 85 Prozent handelt es sich um mittelständische Unternehmer.

Im Bereich der Maschineninvestitionen nutzen sie überwiegend diese

Finanzierungsform.Quelle: Bundesverband

deutscher LeasingUnternehmen

29.000.000.000 Euro Subventionen erhielten deutsche Unternehmen aus den Fördertöpfen der Europäischen Union und des Bundes im Jahr 2012. Nur ein Fünftel davon kommt produzierten und eingeführten Waren sowie Dienstleistungen zu gute.

Quelle: Statistisches Bundesamt

verkündeten die Amtsgerichte in Deutschland für das erste Halbjahr 2014. Immerhin, das sind knapp 9 Prozent weniger als im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Der Handel, gefolgt vom Baugewerbe, musste die meisten Rückschläge hinnehmen.

Quelle: Statistisches Bundesamt

der deutschen Unternehmen investieren 2014 im Ausland. Während davon 54 Prozent ein gleichbleibendes Budget für ihre Auslandsaktivitäten im Vergleich zum Vorjahr einsetzen, stocken 33 Prozent der Unternehmer ihr Budget auf. Primäres Ziel ist die Erschließung neuer Märkte durch Produktionsstätten, Vertrieb und Kundendienst. Gleichzeitig wollen Unternehmen mit Auslandsinvestitionen auch mehr im heimischen Markt investieren als solche ohne.Quelle: DIHK

betrug der Kreditbedarf kleiner und mittelständischer Unternehmen im Jahr 2012. Über die Hälfte des Investitionsvolumens konnte aber mit Eigenkapital gedeckt werden.

Quelle: KfWMittelstandspanel 20052013

Finanzierung in Zahlen

12.032Unternehmensinsolvenzen

15,3 %

34 Länder, darunter 28 EUStaaten, nehmen seit dem 1. August an dem grenzüberschreitend standardisierten europäischen Zahlungsverfahren SEPA (Single Euro Payments Area) teil. Bereits im Juli wurden 94 Prozent des Zahlungsverkehrs mit dem neuen Verfahren abgewickelt.

Quellen: Deutsche Bundesbank, Handelsblatt

102 Mrd.

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29Der Mittelstand. | 5 | 2014 ANGEZÄHLT

Als ich kürzlich meinen Wagen in der Werkstatt zur Inspektion abgab, musste ich eine Erklärung unterschreiben, dass die Werkstatt mich anrufen darf, wenn der Wagen fertig ist: „Sie wisse schon, wege dem Daadeschutz!“

Eigentlich ist jede FacebookFirmenseite ein Verstoß gegen den Datenschutz, weil schon beim bloßen Aufruf Daten erfasst werden, ohne dass der Besucher dies genehmigen konnte. Die Reali tät überholt einmal mehr die Juri sprudenz. Das ist, als wolle man Jörg Kachelmann den Älteren, Uwe Wesp und Claudia Kleinert persönlich dafür haftbar machen, wenn man bei Regen vor die Tür geht und nass wird.

Und jetzt mein Favorit: Das „Recht auf Vergessen“, genauer: auf „Vergessen werden“. Damit hat der Europäische Gerichtshof (EuGH) der Bewahrung des Wissens der Menschheit einen dicken Stock in die Speiche gesteckt. Worum geht es dabei? Ich muss nicht hinnehmen, dass eine Suchmaschine auf eine Webseite verweist, auf der über mich berichtet wird. Das kann schließlich meine Persönlichkeitsrechte verletzen Klingt erstmal prima, oder? Dumm nur, wenn mehrfach vorbestrafte Wirtschaftskriminelle so die einmalige Gelegenheit bekommen, Hinweise auf aufklärende Berichte zu löschen.

Heute finden wir Zugang zum digital gespeicherten Wissen über Suchmaschinen. Wenn ein Eintrag dort verschwindet, ist es, als verräume man ein Buch in einer Bibliothek in ein falsches Regal. Ohne Karteihinweis gibt es nur noch eine

theo retische Chance, es jemals wiederzufinden. Moment mal, rufen die Aktivisten, der EuGH hat den Suchmaschinenbetreibern doch auferlegt, das Persönlichkeitsinteresse gegen das Recht der Öffentlichkeit auf Information abzuwägen. Das stimmt. Aber im Gegensatz zu unserem dickflüssigen Rechtssystem können sich Google & Co. nicht beliebig viel Zeit lassen, Anträge abzuarbeiten. Das führt in der mehrfach berichteten Praxis dazu, dass Löschanträge durchge wunken werden.

Google wird so ungewollt zum Datenschützer und Zensor zugleich, der mit einer solchen Aufgabe schlicht überfordert sein muss – ganz unabhängig von der Frage, ob diese Gewalt in die Hand eines Privatunternehmens gehört.

Jetzt kommt’s: Google hat eine Prüfkommission eingesetzt, die über Löschanträge entscheidet und den Umgang mit solchen überhaupt. Wenn ich also einen Eintrag weg haben will, schreibe ich das Google, und dann wird gelöscht oder die Kommission tritt zusammen. Darin sitzen: Googles Chef und Gründer Eric Schmidt, ChefJustiziar David Drummond, WikipediaGründer Jimmy Wales, Luciano Floridi, Professor für Philosophie an der Oxford University, der frühere Chef der spanischen Datenschutzbehörde JoséLuis Piñar und die ehemalige Bundesjustizministerin Sabine LeutheusserSchnarrenberger. Wer hat da gelacht, bitte? Einem Kolumnisten, der sich so etwas ausdenkt, gehört der Hintern versohlt – mit Recht.

Wer schützt uns vor den Datenschützern?Guido Augustin macht sich Gedanken über unsere Welt und ihre Bewohner

Guido AugustinBVMWPressesprecher

Rheinhessen, Social MediaExperte

und PRBerater

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30 KOLUMNE Der Mittelstand. | 5 | 2014

für Betriebsberatung, Wirtschaftsförderung und -forschung e.V.

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Häufig und in den Auswirkungen völlig unter-schätzt ist eine Form der Kreditgewährung, die ein realer Fall aufzeigt:

Ein Unternehmer beantragte bei seinem Kreditinstitut ein Tilgungsdarlehen in Höhe von 170.000 Euro. Das Darlehen wurde genehmigt und ausgezahlt. Als Sicherheit wurden von diesem Kredit 120.000 Euro in die Festgeldanlage umgebucht. Als Zins für das Darlehen wurden 8,5 Prozent vereinbart, über die Verzinsung der Festgeldanlage wurde in der Kreditvereinbarung keine Aussage getroffen.

Auf den tatsächlich zur Verfügung stehenden Kreditbetrag in Höhe von 50.000 Euro (170.000 Darlehen minus 120.000 Festgeldanlage) wurden monatlich 1.204,17 Euro fällig. Abzüglich der 250 Euro monatlich für die Festgeldanlage verblieben dem Darlehensnehmer 954,17 Euro Zinsbelastung pro Monat für den Kredit: mehr als 22 Prozent nominal und mehr als 25 Prozent effektiv.

Die Zinsbelastung erhöhte sich aber noch weiter, weil die Zinszahlungen über einen teuren Kontokorrent abgewickelt wurden, dessen Sollsaldo dadurch unnötig in die Höhe getrieben wurde.

In dem realen Fall stand dem Unternehmer im Durchschnitt aus dem Gesamtdarlehen von 170.000,00 Euro lediglich ein Betrag von etwas mehr als 25.000 Euro als Liquidität zur Verfügung, wofür er in einem Zeitraum von etwa drei Jahren insgesamt knapp

50.000 Euro Zinsen zahlte. Das entsprach einer durchschnittlichen Verzinsung von 62 Prozent nominal und 84 Prozent effektiv.

Vor Gericht wurde die gesamte Konstruktion des Darlehens in Verbindung mit der daraus finanzierten Geldanlage verhandelt, auch die Frage der Sittenwidrigkeit.. Es wurde ein Vergleich über 112.000 Euro geschlossen, mit der der Kunde nicht nur seinen Schaden aus diesem Darlehensgeschäft in Verbindung mit der Festgeldanlage und aus dem überhöht abgerechneten Kontokorrentkonto von dem Kreditinstitut erstattet erhielt, sondern sogar die regulären Zinsen einsparte.

Dieses Beispiel zeigt, dass es sich schnell und effektiv lohnen kann, alle Darlehensverträge und die dazuge hörigen Konstruktionen zu überprüfen, vor allem unter dem Aspekt der von der Bank geforderten Sicherheitsleistungen.

Verträge gründlich prüfenVorsicht vor Fallen im Darlehensgeschäft

Ralph Hans BrendelZertifizierter

KreditsachverständigerFachlicher Leiter zinspruef GmbH

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Mitglied im IBWF – Institut für

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32 IBWF Der Mittelstand. | 5 | 2014

Es gibt zahlreiche Gründe, warum sich Mittel-ständler neben dem Bankkredit eine weitere Finanzierungsquelle erschließen sollten. Die Er gebnisse einer Weltbank-Studie regen dies-bezüglich zum Nachdenken an: Im Unterschied zu Großunternehmen zahlt der – vom Bankkredit ab-hängige – Mittelständler mehr für seine Kredite, trotz höherer Besicherung. Kein Wunder also, dass sich mehr als 80 Prozent der Banken mit diesem Geschäftsbereich zufrieden zeigen.

Darüber hinaus weiß jeder Unternehmer, dass Abhängigkeiten zu vermeiden sind, beim Einkauf wie bei der Finanzierung. Ausschließlich auf Bankkredite zu setzen, ist mit Verfügbarkeit der KMUAnleihe ein unnötiges Risiko – und dies nicht nur mit Blick auf die unsichere Zukunft der Kreditversorgung.

Die KMUAnleihe – ein mittelstandstauglicher FinanzierungsbausteinAuf Basis des Mindestvolumens einer typischen Kapitalmarktanleihe in Höhe von rund 20 Millionen Euro verfügen lediglich etwa 0,3 Prozent der Unternehmen über einen Kapitalmarktzugang.

Mit der KMUAnleihe steht nun deutlich mehr Unternehmen der Zugang zum Kapitalmarkt offen. Seit wenigen Monaten bietet die WIR Finanzierer Gruppe mit der KMUAnleihe Unternehmen den Kapitalmarktzugang bereits mit Beträgen ab 500.000 bis circa zehn Millionen Euro an.

Um in Summe dennoch auf ein für Investoren attraktives Gesamtvolumen zu kommen, werden rund 25 KMUAnleihen zu einem größeren Paket gebündelt. Finanziert wird dieses Paket dann mittels einer gerateten und börsengelisteten Kapitalmarkt anleihe (Zielvolumen: 120 Millionen Euro).

Der Anteil einer KMUAnleihe am Gesamtvolumen ist auf fünf Prozent beschränkt. Hierdurch kommt es für Investoren zu einer attraktiven Risikostreuung. Für KMUAnleihe Emittenten reduziert dies – im Vergleich zu einer Anleihe in Eigenregie – die Zinskosten.

Da die einzelnen KMUAnleihe Emittenten keinen eigenen Wertpapierprospekt erstellen müssen, entfallen die sechsmonatige Projektarbeit wie auch die substantiellen Kosten für Berater und Rechtsanwälte. Alternativ basiert die KMUAnleihe auf einer mittelstandstauglichen Standarddokumentation.

Dass dadurch auch der Umfang der geschaffenen Transparenz etwas eingeschränkt wird, kommt den meisten Mittelständlern entgegen.

AnforderungsprofilNeben dem Eintrag im Handelsregister und der mindestens fünfjährigen Unternehmenshistorie beschränken sich die Anforderungen im Wesentlichen auf die qualifizierenden Bonitätseinschätzungen der Bundesbank, der Euler Hermes und dem größten Kreditgeber – jeweils mindestens (korrespondierend) mit einem BB Rating.

FazitDie KMUAnleihe steigert denkbar einfach die finanzielle Unabhängigkeit des Mittelstands und erweitert seinen finanziellen Spielraum – für mehr unternehmerische Entfaltung.

Hauptsache unabhängigNur Bankkredit ist heute nicht mehr ausreichend

„Mit der KMU-Anleihe steht nun deutlich mehr Unternehmen der Zugang zum Kapitalmarkt offen.

Mark H. van den ArendGründer und Geschäftsführer der WIR Finanzierer GmbHMitglied im IBWFInstitut für Betriebsberatung, Wirtschaftsförderung und forschung e. V.F

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33Der Mittelstand. | 5 | 2014 IBWF

Schlanke Leitung Die Europäische Aktiengesellschaft hat sich als Rechtsform für den Mittelstand etabliert

CMS Hasche Sigle Partnerschaft von Rechtsanwälten

und Steuerberatern mbBwww.cms-hs.com

Mitglied im IBWFInstitut für Betriebsberatung,

Wirtschaftsförderung und forschung e. V.

www.cms-hs.com

Die Studie ist abrufbar unter:

www.cms-hs.com/CMS_Societas_Europaea_1407

Die Wahl der Rechtsform bestimmt die Hand-lungsoptionen eines Unternehmens und ist eine der wesentlichen Weichenstellungen. Traditionell lief sie in Deutschland auf eine Entscheidung zwischen AG, GmbH und GmbH & Co. KG hinaus. Da sich in den letzten Jahren das Spektrum deutlich erweitert hat, lohnt ein Blick auf eine der neuen Rechts formen, die für den Mittelstand und für Familienunternehmen interessante Gestaltungsspielräume eröffnen.

Seit zehn Jahren etabliertSeit mittlerweile zehn Jahren ist es möglich, eine Europäische Aktien gesellschaft (SE) in Deutschland zu gründen. Diese ursprünglich für multinational tätige Konzerne konzipierte Rechtsform erfreut sich gerade im deutschen Mittelstand größter Beliebtheit, wie eine jüngst zur SE veröffentlichte Studie von CMS Hasche Sigle belegt.

Diese Popularität kommt nicht von ungefähr: Denn nur mit der SE ist es möglich, ein monistisches Leitungssystem in eine kapitalmarktfähige Gesellschaftsform zu implementieren. Das monistische Leitungssystem entspricht im Wesentlichen dem amerikanischen BoardSystem und hat daher keinen Aufsichtsrat, sondern als zentrales Leitungsorgan einen Verwaltungsrat.

Diese gerade für mittelständisch geprägte Unternehmen und Familienunternehmen inte res sante Form ermöglicht schlankere Verwaltungs strukturen und hilft auch im Falle der Nachfolgeplanung, einen gleitenden Übergang auf die nächste Generation zu schaffen.

MitbestimmungAuch in mitbestimmungsrechtlicher Hinsicht eröffnet die SE erhebliche Spielräume. Anders als bei den klassischen deutschen Gesellschaftsformen, wird bei der SE die Mitbestimmung zwischen der Unternehmensleitung und den Arbeitnehmern ausgehandelt und kann dabei auf dem bestehenden Niveau festgeschrieben werden. Dieser Effekt, der vielfach bildhaft als „Einfrieren“ der Mitbestimmung bezeichnet wird, ist nicht selten maßgebliches Motiv für den Wechsel in die SE. Auch die CMSStudie belegt, dass größtenteils die in eine SE umgewandelten Gesellschaften einen geringeren Grad an Mitbestimmung aufweisen, als sie ohne diesen Rechtsformwechsel heute hätten.

Die SE hat sich als Rechtsform für den Mittelstand etabliert und ermöglicht wie keine andere Rechtsform in Deutschland die Kombination von Internationalität und Flexibilität.

Dr. Dirk JannottRechtsanwälte und

Partner bei CMS Hasche Sigle

in Düsseldorf

Dr. Marcel Hagemann

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34 IBWF Der Mittelstand. | 5 | 2014

Leider gehört eine falsche Beratung von Bank-kunden seit Jahrzehnten zur Bankenpraxis. So auch im Bereich der Zinsoptimierung oder der Zinsverbilligung. Hier wurden gerade mittel-ständischen Unternehmen oftmals Produk-te aufgedrängt, die zum Teil zu existentiellen Schäden führten und die mit der Einsparung von Zinsen nicht einmal theoretisch etwas zu tun hatten.

Im Moment bekommen zahlreiche Steuerberater und Wirtschaftsprüfer die aus diesen Geschäften resultierenden Folgen im Rahmen ihrer Beratung oder Prüfung auf den Tisch. Dabei kennen sie möglicherweise nur die Argumentation der Banken, dass die eingetretenen Verluste einer für den Kunden negativen Marktentwicklung zuzuschreiben seien. Das ist häufig ein vorgeschobenes Argument, das Prüfer intensiv hinterfragen sollten.

Wird einem Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer im Rahmen seiner Beratung oder Prüfung ein „toxisches“ Finanzprodukt bekannt, stellt sich nicht nur die Frage, wie damit steuerrechtlich oder bilanziell umzugehen ist. Vielmehr sollte gegenüber der beratenden Bank eine Prüfung von Schadensersatzan sprüchen in Erwägung gezogen werden. Ob es sich um toxische Swaps oder um sinnvolle, einfache Absicherungsgeschäfte handelt, kann anhand folgender Checkliste in einem ersten Schritt beurteilt werden:

� Nutzung positiv besetzter Bezeichnungen wie „Swap mit Bonus“ oder „Zinsswap mit Chance“

� Banken nutzen gern den Begriff der „Zinsoptimierung“ oder der „Flexibilisierung von Finanzen“

� Rekursive Zinsberechnung („MemoryEffekt“) � Zinsberechnung über Formeln mit Hebeln � Zinsberechnung ohne inhaltlichen

Bezug zum Grundgeschäft � Nachträgliche Zinsfeststellung

(„in Arrears“ – hier wird der Zinssatz am Ende einer Zahlungsperiode und nicht am Beginn festgelegt – Abkürzung häufig „i.A.“)

� Anfängliche „Lockzinsperiode“ mit garantierten Überschüssen

� Einseitige Wandlungs oder Kündigungsrechte der Bank

� Keine Offenlegung des anfänglichen negativen Marktwertes oder Margen zulasten des Kunden

� Rücksimulation von Basiswerten � Prognosen aufgrund

von Rückberechnungen � Erste Zahlung nach drei Jahren

(Verjährungsproblematik)

Wenn alle oder einige dieser Punkte auf ein abgeschlossenes Produkt zutreffen, ist die Wahrscheinlichkeit, von der Bank geschädigt worden zu sein, sehr groß und damit die Möglichkeit zu Schadensersatzforderungen gegeben.

Schnelltest auf Schadensersatz ansprüche für UnternehmenKeine Ahnung von Swaps?

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Dr. Jochen WeckRössner Rechtsanwälte Mitglied im IBWFInstitut für Betriebsberatung, Wirtschaftsförderung und forschung e. V.

www.roessner.de

35Der Mittelstand. | 5 | 2014 IBWF

News

Mitmachen lohnt sich – gute Presse ist Wettbewerbsgewinnern sicher! Und Unternehmensgründern winken Fördergelder. Hier stellen wir Ihnen einige der aktuellen Unternehmerpreise vor.

Der Deutsche InnovationspreisGerade der Mittelstand ist einer der tüchtigsten Innovationsmotoren der deutschen Wirtschaft. Eben solche Innovationen möchte die Initiative Deutscher Innovationspreis honorieren und zeichnet einmal jährlich bis zu drei mittelständische Unternehmen aus. Die Preisträger können das prestigeträchtige Logo der Initiative werblich nutzen, werden im Rahmen der Preisverleihung in einem kurzen Filmbeitrag vorgestellt und werden ausführlich in der WirtschaftsWoche portraitiert. Bewerbungen bis 14. November 2014

www.der-deutsche-innovationspreis.de

Gründerwettbewerb – IKT InnovativMit dem „Gründerwettbewerb – IKT Innovativ“ unterstützt das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie bis zu sechs innovative Geschäftsideen von Gründern und Gründerinnen im Bereich der Informations und Kommunikationstechnologie mit 30.000 Euro Startkapital. Bewerben können sich angehende Unternehmer aus allen Branchen, deren Geschäftsidee mit dem Thema IKT zu tun hat. Alle Teilnehmer erhalten ein schriftliches Feedback zu ihrer Bewerbung, unabhängig davon, ob ihre Gründungsidee ausgezeichnet wurde.Bewerbungen bis 30. November 2014

www.gruenderwettbewerb.de

Unternehmenspreis für WillkommenskulturDie deutsche Wirtschaft braucht qualifizierte Fachkräfte. Sie sichern Innovation und Erfolg einzelner Unternehmen sowie der Gesamtwirtschaft. Das Bundeswirtschaftsministerium prämiert mit dem Wettbewerb „Mit Vielfalt zum Erfolg“ Unternehmen, die sich bei der Gewinnung und Integration von internationalen Fachkräfte besonders hervorgetan haben und einen Beitrag zur Willkommenskultur in ihrem Unternehmen und in Deutschland geleistet haben.Bewerbungen bis 31. Dezember 2014

www.bmwi.de/DE/Service/wettbewerbe,did=493598.html

Green Brands SiegelImmer mehr Unternehmen leisten durch nachhaltiges Wirtschaften einen Beitrag für Umwelt und Natur. Anerkennung findet derartiges Engagement im Green Brands Gütesiegel. Jedes Unternehmen kann unter anderem von NGO, Interessenverbänden und JuryMitgliedern nominiert werden und so die eigene Reputation als grüne Marke noch steigern.Nominierungen ab sofort bis Juni 2015.

www.green-brands.org

Unternehmerpreise

Aufsichtsräte und Beiräte im Mittelstand

Eine interessante Studie zur Situation von Aufsichts und Beiräten in mitt e l s t ä n d i s c h e n U n t e r n e h m e n legen Prof. Dr. Frank Wallau und Prof. Dr. Jürgen

Thömmes von der Fachhochschule für Wirtschaft (FHDW) vor. Während die Aufsichtsräte der großen Aktiengesellschaften wohlausgeleuchtete Gremien sind, lagen bis dato wenig verlässliche Daten zur Zusammensetzung, Arbeitsweise und Zufriedenheit von Aufsichtsräten und Beiräten in mittelständischen Unternehmen vor. Wallau und Thömmes befragten 118 aktive Aufseher des Mittelstands und erhielten tiefgehende Einblicke, welche sie nun auf knapp siebzig Seiten veröffentlicht haben.Für eine Schutzgebühr von 25 Euro ist die Studie über den Bundesanzeiger Verlag erhältlich.

www.bundesanzeiger-verlag.de

Kostenlose Bonitätsprüfung durch die Deutsche Bundesbank

Einen für mittelständische Unternehmen nützlichen Service bietet die Deutsche Bundesbank: Auf Basis der Jahresabschlüsse der letzten beiden Jahre erstellen die Experten der Bundesbank übersichtliche Einschätzungen der Finanz und Bonitätslage des Antragstellers. So gewinnt dieser nicht nur wertvolle Informationen zu Stärken und Schwächen des eigenen Betriebs, sondern auch ein schlagkräftiges Argument für Verhandlungen mit der eigenen Hausbank. Zu kontaktieren ist die jeweilige Niederlassung der Bundesbank in den einzelnen Bundesländern.

www.bundesbank.de Fo

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UNTERNEHMERSERVICE Der Mittelstand. | 5 | 201436

Initiative gegen FachkräftemangelStudenten der Universität Witten/Herdecke haben sich im Rahmen einer Forschungsarbeit am Entrepreneurship Zentrum Witten mit zukunftsweisenden Problemlösungsstrategien zur Personalrekrutierung im Mittelstand befasst und nun erste Ergebnisse ihrer Analyse präsentiert. Ziel war es, auch dort Lösungen im Personalbereich zu finden, wo es erfahrungsgemäß besonders schwierig ist: im ländlichen Raum und in strukturschwachen Regionen. „Expedition Management“ heißt das Traineeprogramm, das sich vor allem an Mittelständler richtet und die Unternehmen dabei unterstützt, die richtige Person zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu finden. Das außergewöhnliche Rekrutierungsverfahren setzt dabei konsequent auf schlanke Strukturen und individuelle Bedürfnisse: Drei Bewerber werden in einem Rekrutierungsverfahren für jeweils sechs Monate über einen Zeitraum von eineinhalb Jahren in den jeweiligen Betrieb integriert, wobei Rekrutierungs , Verwaltungs und Schulungsschritte vollständig übernommen werden und das Unternehmen entlastet wird.

[email protected] • www.capitalheads.de

Qualität von Berufs wegenDie in Berlin ansässige Zertifizierungsstelle für Qualitätsmanagementsysteme erweitert ihr Angebot. Künftig können sich Beschäftigte von Unternehmen aller Branchen in ein bis zweiwöchigen Lehrgängen auf Aufgaben im Bereich Qualitätsmanagement vorbereiten und erhalten nach bestandener Prüfung das weltweit anerkannte Personenzertifikat. EUROPANOZERT reagiert damit auf einen Trend, denn QualitätsmanagementFachkräfte werden bundesweit und branchenübergreifend gesucht wie selten zuvor. Besonders attraktiv für Mitglieder des BVMW sind die Seminargebühren für das Eröffnungsangebot.

www.europanozert.de

Moritz ter Haar, Vertrieb & Organisation; Oliver Meywirth, Personal & Marketing; Tobias Könnecke, IT & Verwaltung (v. li.).

AddisonSoftware, ein Produkt der Wolters Kluwer Service und Vertriebs GmbH, gibt mittelständischen Unternehmen Lösungen für das betriebliche Finanz, Rechnungs und Personalwesen sowie Controlling an die Hand. Mit dem ADDISON OnlinePortal werden Zeit und Kosten gespart und es stellt eine sicherere Kommunikationsplattform dar als EMails. Ob Übermittlung von Sozialversicherungsmeldungen, OnlineBereitstellung von Lohnabrechnungen oder schlicht der Austausch von sensiblen Dokumenten mit dem Steuerberater – durch verschlüsselte Verbindungen ist der Mittelstand im digitalen Zeitalter angekommen.

www.addison.de

Neu in Betrieb genommene Anlagen zur Erzeugung von Strom aus Erneuerbaren Energien müssen seit 1. August 2014 an die Bundesnetzagentur gemeldet werden. Die Meldung muss spätestens drei Wochen nach Inbetriebnahme erfolgen, ansonsten entfällt die EEGFörderung bis zur Registrierung der Anlage. Es gibt sieben weitere meldepflichtige Ereignisse – etwa die endgültige Stilllegung der Anlage. Bis zum 1. Dezember 2014 gilt eine Übergangsregelung. Anlagen, die bis zu diesem Datum gemeldet werden, gelten als rechtzeitig registriert. Die Verordnung sowie weitere Informationen über meldepflichtige Ereignisse und das Meldeverfahren gibt es bei der Bundesnetzagentur unter

www.bundesnetzagentur.de (Rubrik „Anlagenregister“).

ZUGFeRD für „Elektronische Rechnungen“

Das Forum elektronische Rechnung Deutschland (FeRD) hat mit ZUGFeRD ein Format vorgestellt, welches eine menschenlesbare PDFDatei mit einer maschinenauslesbaren XMLDatei kombiniert. Dieses Format wird eRechnungen für KMU wegen der besseren digitalen Les und Archivierbarkeit noch attraktiver machen. ZUGFeRD kann jedoch das für die Anerkennung des Vorsteuerabzugs notwendige innerbetriebliche Kontrollverfahren nicht ersetzen.

www.ferd-net.de

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Erneuerbare Energien: Meldepflicht für neue Anlagen

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mDer Mittelstand. | 5 | 2014 UNTERNEHMERSERVICE 37

Mittelständische Unternehmer klopfen nicht mehr so häufig wie früher bei Banken und Spar-kassen an. Sie suchen stattdessen nach Alter-nativen, probieren es mit Factoring oder zapfen öffentliche Fördertöpfe an. Der gute alte Schuld-schein steht derzeit wieder hoch im Kurs, aber auch neue Online-Plattformen, über die man sich Geld bei privaten Investoren beschaffen kann. Weil die Wirtschaft brummt, werden die Mittel-ständler selbstbewusster und erfinderischer.

Die Daumen zeigen nach oben: In diesem Jahr rechnet die Bundesregierung mit einem Wachstum von 1,4 Prozent, 2015 mit 2,0 Prozent. Vor allem dem deutschen Mittelstand geht es gut. Die rund 3,65 Millionen kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland bilden den volkswirtschaftlichen Grundstock der Republik und steuern nach einer Schätzung des Bonner Instituts für Mittelstandsforschung knapp 55 Prozent zur gesamten Wirtschaftsleistung aller Unternehmen bei. Die meisten dieser Firmen sind liquide, nur 14 Prozent haben Probleme mit der Finanzierung ihrer Geschäftstätigkeit. Jeder vierte Betrieb ist

gut kapitalisiert und hat derzeit überhaupt keinen Bedarf an externer Finanzierung – Investitionen können somit auch aus eigener Kraft gestemmt werden. Die Gründe liegen auf der Hand: Die Geschäfte haben sich auch im vergangenen Jahr ordentlich entwickelt. Und damit sind nicht nur die Eigenkapitalquoten gestiegen, sondern auch die Liquiditätsreserven.

Mit diesen positiven Trends haben sich auch die Verhandlungspositionen mittelständischer Unternehmen gegenüber den Banken deutlich verbessert. Auch wenn dem klassischen Bankkredit immer noch eine herausragende Bedeutung im Finanzierungsmix, vor allem bei Innovationsprojekten ab 200 000 Euro, zufällt, halten die Mittelständler mit wachsendem Erfolg Ausschau nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten. Damit begegnen sie der abnehmenden Risikobereitschaft vieler Banken und Sparkassen, die zu einer restriktiveren Kreditvergabepolitik der Institute geführt hat.

Investitionshindernis „Basel III“Denn die Kreditinstitute sind an das Regelwerk „Basel III“ gebunden, das der Baseler Ausschuss der Bank für Internationalen Zahlungsausgleich (BIZ) nach der weltweiten Finanz und Wirtschaftskrise aufgelegt hat. Es sieht strengere Vorgaben vor allem für die Eigenkapitalausstattung und Liquidität von Banken vor, die dazu führen, dass die Institute bei der Vergabe längerfristiger Kredite zurückhaltender agieren und noch stärker auf die Bonität ihrer Kunden achten.

Auf die Mischung kommt es anMaßgeschneiderte Finanzierung für den Mittelstand

„ Für einzelne Unternehmen sind flexible Finanzierungen die einzige Möglichkeit, der Kreditklemme zu entkommen. F

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UNTERNEHMERSERVICE Der Mittelstand. | 5 | 201438

Obwohl die Konjunktur brummt wie selten, und die Zinsen weiterhin auf einem Rekordtief liegen, halten mittlerweile auch Mittelständer mit ausgezeichneter Bonität Abstand zu den klassischen Geldhäusern. Noch nie zuvor wurden weniger Unternehmenskredite angefragt wie derzeit, und gleichzeitig buhlen die Banken um mittelständische Kunden. Da das Angebot die Nachfrage übersteigt, locken sie mit extrem günstigen Konditionen.

Finanzierung über FördermittelTrotzdem sind diese herkömmlichen Bankkredite immer noch relativ teuer; auch an der Kündigungsmöglichkeit von Kontokorrentkrediten, die besonders von kleineren und mittleren Unternehmen als Finanzierungsinstrument bevorzugt werden, gibt es zunehmend Kritik. Vor allem bei der Finanzierung von Innovationsvorhaben spielen Banken nur noch selten mit. Was zur Folge hat, dass gerade innovative Unternehmen auf Expansionspläne verzichten müssten, wenn sie sich nicht nach alternativen Finanzierungslösungen umsähen. Deshalb raten Wirtschaftsexperten schon seit langem, die Firmenfinanzierung zu diversifizieren und die Abhängigkeit von einer einzigen Finanzierungsquelle zu vermeiden – zum Beispiel durch den Aufbau einer zweiten Hausbankverbindung, mit der man sich weitere Finanzierungsspielräume und einen Wettbewerbsvorteil schafft.

Für einzelne Unternehmen sind flexible Finanzierungen die einzige Möglichkeit, der Kreditklemme zu entkommen und damit die eigene Existenz zu sichern. Wer selbst initiativ wird und sich nicht allein auf die Bank verlässt, wird auch auf die Möglichkeit öffentlicher Fördermittel stoßen – mit denen gezielt Innovationsvorhaben in den Bereichen Forschung und Entwicklung finanziert werden können und die nicht zurückgezahlt werden. Sie gelten häufig als Investitionszuschuss im Rahmen der Gemeinschaftsaufgabe zur Verbesserung der regionalen Wirtschaftsstruktur. Zudem wird der Mittelstand prozentual höher gefördert als größere Unternehmen. Es gibt sogar Zinszuschüsse für bereits bestehende Darlehen.

Bei der großen Vielzahl von Finanzierungsmöglichkeiten sollte ein Unternehmen stets darauf bedacht sein, die für sich passenden Lösungen zu finden. Egal, ob Bankkredit, Fördermittel oder Kapitalmarkt: Die aktuelle Struktur und der IstZustand des Unternehmens müssen realistisch bewertet werden, weil Wachstum finanzierbar bleiben muss und Betriebe nicht in gefährliche Abhängigkeiten geraten dürfen. Ob Leasing, das Eigenkapital und Kreditlinie schont, Factoring, mit dem Forderungen aus Warenlieferungen oder Dienstleistungen vor Fälligkeit an ein Kredit oder Spezialinstitut übertragen werden, Private Equity oder Business AngelsKapital, mit dem sich Privatinvestoren an einem Unternehmen beteiligen, Lieferantenkredite, die Verkäufer von Waren oder Dienstleistungen gewähren, Schuldscheine, die immer mehr Mittelständler als Eintrittskarten für den erweiterten Kapitalmarkt nutzen, Genussscheine, die ebenfalls hoch im Kurs stehen, MezzanineKapital, eine Mischform aus Fremd und Eigenkapital, CrowdlendingPlattformen wie Zencap, die Unternehmen mit privaten Investoren zusammenbringen, oder der klassische Bankkredit: Es ist der optimale Mix, der Deutschlands Mittelstand eine erfolgreiche Zukunft sichern wird.

„ Die aktuelle Struktur und der Ist-Zustand des Unternehmens müssen realistisch bewertet werden.

Nach dem KfWMittelstands panel wurde 2012 die Investitionsfinanzierung im Mittelstand so vorgenommen:

28 % Bankkredite 53 % Eigenkapital 14 % Fördermittel 5 % Sonstige

(wie Mezzanine u. a.).

Almut Friederike KasparJournalistin

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39Der Mittelstand. | 5 | 2014 UNTERNEHMERSERVICE

FinanzierungsbaukastenSo geht es auch – neben dem klassischen Bankdarlehen gibt es bedenkenswerte Alternativen

Business Angels: Vermögende Privatpersonen, die sich mit

Eigenkapital und unternehmerischem Knowhow vor allem an jungen und innovativen Firmen beteiligen und auf hohe Renditen hoffen.

Crowdlending: Eine noch recht junge Form der Schwarm

finanzierung (Crowdfunding), bei der Unternehmen über digitale Plattformen ihre zu finanzierenden Projekte präsentieren. Nach Prüfung der Bonität können private Investoren das nötige Geld aufbringen und dann von den Zinsen profitieren.

Factoring: Offene Rechnungen werden Banken oder

Spezialinstituten übertragen, die diese Forderungen übernehmen und gegen

Gebühr die fälligen Beträge sofort auszahlen. Die

se Finanzierungsform lagert das Forderungsmanagement aus und schafft administrative

Erleichterung.

Leasing:Anmietung von mobilen

Investi tionsgütern wie Fahrzeugen,

Maschinen und EDV gegen eine monatliche Leasingrate. Das Unternehmen kann nach Vertragsablauf entscheiden, ob ein Eigentumsübertrag gegen Zahlung einer Restsumme stattfindet oder ein neuer Vertrag abgeschlossen wird.

Lieferantenkredit, auch Handels oder Warenkredit:

Ein meist kurzfristiger Zahlungsaufschub, den ein Lieferant seinem Kunden gewährt, gehört zu den wichtigsten Finanzierungsquellen deutscher Unternehmen – allerdings mit hohem Effektivzins.

Mezzanine: Eine Mischform zwischen Eigen und

Fremdkapital, wobei einer Firma wirtschaftliches oder bilanzielles Eigenkapital (zum Beispiel über stille Beteiligungen, Wandelanleihen oder Nachrangdarlehen) zugeführt wird, ohne dafür Stimm oder Einflussnahmerechte abzugeben.

Private Equity: Kapitalgeber können private oder insti

tutionelle Anleger sein, die sich dadurch außerbörslich an einem Unternehmen beteiligen – mit Stimmrechten und Gesellschafteranteilen. Durch die damit verbundene Erhöhung der Eigenkapi talquote kann die Aufnahme von Fremdkapital erleichtert werden. Nachteil ist die absolute Unternehmenstransparenz.

Schuldscheindarlehen: Langfristige Kredite, die in der Regel von

Banken ausgegeben und dann meist an Versicherer oder Pensionskassen übertragen werden. Der Schuldschein beinhaltet die Verpflichtung zur Rückzahlung und zur Entrichtung von Zinsen und ist der Beweis für die Vergabe des Darlehens. �

Almut Friederike Kaspar

Journalistin

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40 UNTERNEHMERSERVICE Der Mittelstand. | 5 | 2014

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Günstige FinanzierungssituationMittelständler werden momentan von Kreditinstitutionen umworben

Umfragen lassen keinen Zweifel: Mittelständische Unter-nehmen kommen derzeit gut an Kredite ihrer Hausbank. Doch was erwarten die Banken von ihren Firmenkunden? Und welche Alternativen gibt es zum klassischen Bankkredit? Der Mittelstand. hat dazu Topbanker befragt.

Holger Wessling Bereichsleiter Firmenkundengeschäft für die Region Nord/Ost der DZ BANK

1. Die Eigenkapitalquote im Mittelstand hat sich in den letzten Jahren deutlich verbes

sert, so dass Investitionen oftmals mit eigenen Mitteln gestemmt werden können. Auch ist die Investitionstätigkeit der Unternehmen weiterhin verhalten, was nicht zuletzt der nachlassenden Konjunktur und den Verunsicherungen durch die aktuellen geopolitischen Krisen geschuldet ist. Die Finanzierungssituation ist weiterhin grundsätzlich positiv zu beurteilen, die Finanzierungsnachfrage zunehmend zurückhaltend.

2. Wichtig ist ein nachhaltiges, stabiles und überzeugendes Geschäftsmodell

und eine klare strategische Ausrichtung. Dabei ist die Analyse des Ratings oder der Bonitätskennzahlen nicht das einzige Kriterium. Die Kompetenz des Managements wird ebenso bewertet wie die Eigentumsstruktur. In der genossenschaftlichen FinanzGruppe setzen wir auf eine ganzheitliche Betreuung bzw. Einwertung des Kunden, etwa indem wir zum Beispiel auch prüfen, ob die Nachfolge geregelt ist, oder ob ein etwaiger Verkauf ansteht.

3. Seit 2011 fragen wir im Rahmen unserer repräsentativen Mittelstandsumfrage nach

dem Finanzierungsbedarf im Mittelstand und nach

den Instrumenten zur Deckung dieses Finanzierungsbedarfs. Danach ist die klassische Kreditfinanzierung neben der Innenfinanzierung nach wie vor die tragende Finanzierungssäule. Leasing und Factoring sind wichtige Ergänzungsprodukte zum Kredit und bei vielen Unternehmen auch schon lange bekannt. Insbesondere die Bedeutung des Factorings hat in den vergangenen Jahren zugenommen.

1. Wie schätzen Sie die gegenwärtige Finanzierungssituation im deutschen Mittelstand ein?

2. Was muss ein mittelständischer Unternehmer mitbringen, um bei Ihnen einen Kredit (verlängert) zu bekommen?

3. Welchen Stellenwert haben alternative Finanzierungsformen?

Die DZ BANK ist die viertgrößte Bank in Deutschland und Zentralbank für rund 900 Volksbanken und Raiffeisenbanken und deren rund 12.000 Zweigstellen. Innerhalb der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken, die gemessen an der Bilanzsumme eine der größten privaten Finanzdienstleistungsorganisationen Deutschlands ist, unterstützt die DZ BANK AG die Geschäfte der vielen eigenständigen Genossenschaftsbanken vor Ort und stärkt deren Position im Wettbewerb.

Volumen Mittelstandskredite:Im Geschäftsjahr 2013 lag das Kreditvolumen im Firmenkundenkreditgeschäft bei 26,5 Milliarden Euro.

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Günstige FinanzierungssituationMittelständler werden momentan von Kreditinstitutionen umworben

Uwe Fröhlich Präsident des Bundesverbandes der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken (BVR)

1. Die Finanzierungslage ist insgesamt ausgesprochen günstig. Unternehmen in

Deutschland verfügen über einen sehr guten Kreditzugang, was auch die Kredithürde des ifoInstituts von unter 20 Prozent bestätigt. Darüber hinaus hat der Mittelstand in den vergangenen Jahren seine Eigenkapitalausstattung merklich erhöht und damit seine Finanzkraft gestärkt. So registrierten die Volksbanken und Raiffeisenbanken, dass bei ihren mittelständischen Firmenkunden die durchschnittliche Eigenkapitalquote von knapp acht Prozent im Jahr 2001 auf rund 24 Prozent in 2012 gestiegen ist.

2. Wichtige Erfolgsfaktoren bei der Kreditvergabe sind ein schlüssiges und aus

sichtsreiches Geschäftsvorhaben mit positiven Zukunftsperspektiven, eine ausreichende Kapitaldienstfähigkeit des Unternehmens sowie das Vorliegen werthaltiger Kreditsicherheiten. Für eine erfolgreiche Finanzierung bedarf es einer umfassenden Vorbereitung der Unternehmer auf das Bankgespräch, um so das zu finanzierende Geschäftsvorhaben überzeugend vertreten und durch Unterlagen, beispielsweise einen Businessplan, Jahresabschluss beziehungsweise EinnahmenÜberschussRechnungen, Informationen zu

Besitz und Beteiligungsverhältnissen, Angaben zur Geschäftsleitung und Nachfolgeregelungen sowie Belegen zu Sicherheiten, untermauern zu können. Grundsätzlich ist eine offende Finanzkommunikation des Unternehmers wichtig.

3. Für mittelständische Unternehmen in Deutschland bleibt der Bankkredit die

Hauptfinanzierungsform. Alternative Finanzierungsformen wie Leasing und Factoring gewinnen weiter an Bedeutung. Kapitalmarktfinanzierungen spielen für kleine und mittlere Unternehmen aufgrund der hohen Anforderungen und Kosten eine eher untergeordnete Rolle.

Der Großteil des genossenschaftlichen Kreditbestands an nichtfinanzielle Unternehmen und Selbstständige (Juni 2014: 207 Milliarden Euro) entfällt auf mittelständische Unternehmen.

Auch in den ersten sechs Monaten 2014 blieben die Genossenschaftsbanken mit einem Marktanteil von 41,2 Prozent Marktführer in der KfWMittelstandsförderung nach der Anzahl der Förderkreditzusagen.

Zahl der Banken und Filialen: 1.078 Genossenschaftsbanken; rund 13.000 Bankstellen

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Ludger Gooßens Geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Deutschen Sparkassen und Giroverbandes

1. Die Situation ist für die Mittelständler derzeit recht gut. Die Eigenkapitalquoten

erreichen neue Rekordwerte, die Ertrags und Liquiditätslage ist in den meisten Unternehmen sehr gut. Daraus erwächst eine hohe Innenfinanzierungskraft, welche die meisten Investitionsgelegenheiten bereits abdeckt. Die verbleibende Kreditnachfrage ist deshalb relativ verhalten und dürfte es selbst bei einer weiteren Belebung der Investitionstätigkeit auch bleiben. Das ist aus Sicht der kreditwirtschaftlichen Anbieter bedauerlich; zumindest die Institute der SparkassenFinanzgruppe würden gerne noch mehr Mittelstandskredite vergeben.

2. Wie bereits erwähnt, ist das gesamtwirtschaftliche Umfeld für Kredite und Kredit

verlängerungen derzeit sehr gut. Im Einzelfall gelten die klassischen Kriterien: ein überzeugendes Geschäftsmodell, gesunde betriebswirtschaftliche Kennzahlen, wie Eigenkapital oder die Ertragslage, je nach Kredittypus geeignete Sicherheiten. Viel wichtiger ist jedoch der persönliche Kontakt und die vertrauensvolle langjährige Zusammenarbeit unserer Geschäftskunden mit den SparkassenBeratern vor Ort.

3. Andere Instrumente als der klassische Kredit können in Sonderfällen durchaus

ihre Berechtigung haben. Für die meisten Mittelständler sind Kapitalmarktlösungen aber schon aus Erwägungen der Losgröße ungeeignet und im Ergebnis zu teuer. Viele Mittelständler wollen auch vermeiden, über Kapitalmarktfinanzierungen in allzu große Abhängigkeiten oder Offenlegungspflichten zu geraten. Da ist eine Hausbankbeziehung das bevorzugte Modell. Gerade in dem herrschenden Niedrigzinsumfeld und bei dem guten Kreditzugang gibt es noch weniger Grund als sonst, den traditionellen Kredit zu umgehen.

Insgesamt über 50 Millionen Kunden (der Anteil der Mittelständler an den Geschäftskunden lässt sich nicht genau beziffern, zwei von drei Mittelständlern haben jedoch nachweislich Geschäftsbeziehungen zur Sparkasse)

Zahl der Filialen: circa 20.000Volumen Mittelstandskredite: Im Jahr 2013 wurden 344 Milliarden Euro an Unternehmenskrediten vergeben.

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Dr. Andre CarlsBereichsvorstand Mittelstandsbank der Commerzbank AG

1. Grundsätzlich ist der Zugang zu Krediten für Unternehmen weiterhin sehr gut. Eine

Verschärfung der Kreditrichtlinien steht nicht zur Debatte. Der zunehmende Wettbewerb in und ausländischer Kreditinstitute um die begehrte mittelständische Kundschaft trägt seinen Teil dazu bei. Jedoch ist die Kreditnachfrage für Investitionen unseres Erachtens seit einiger Zeit zu niedrig, das zeigt auch die aktuelle InfratestStudie unserer Initiative UnternehmerPerspektiven.Im Zuge von Basel III wird vielfach befürchtet, dass Finanzierungen erschwert werden könnten. Das ist jedoch unbegründet. Für Kredite an Mittelständler sind die Eigenkapitalvorschriften für die Banken nach Basel III gezielt abgeschwächt worden, damit es keinen Finanzierungsengpass geben wird.

2. Die Unternehmen müssen das Rad nicht neu erfinden. Wichtig sind eine offene Fi

nanzkommunikation und ein früher Kontakt mit der Hausbank. Entscheidend ist nach wie vor der Nachweis der Tragfähigkeit einer geplanten Investition. Dazu sind keine anderen Unterlagen als früher notwendig, die auf die gängigen Fragen Antwort geben: Wie hoch sind die Investitionskosten? Welche Laufzeit ist vorgesehen? Wie soll die Rückzahlung ablaufen? Welche Umsatzerwartungen liegen zugrunde? Welche zusätzlichen Umsätze und Erträge können mit dieser Investition erreicht werden? Zudem gibt es zu einer mög

lichen Verteuerung von langfristigen Krediten effiziente Gegenmittel. Eines der wirkungsvollsten ist die Einbindung von öffentlichen Fördermitteln über die KfWFörderbank und die Europäische Investitionsbank (EIB) in den Finanzierungsmix.

3. Alternative Finanzierungsformen jenseits des klassischen Bankkredites sind auch ein

Ausdruck des Wunsches nach Unabhängigkeit. Mittelständische Unternehmen fragen schon seit mehreren Jahren verstärkt nach individuell strukturierten Finanzierungslösungen. Dazu gehören beispielsweise BorrowingBaseFinanzierungen. Diese spezielle Form des Betriebsmittelkredits bietet Flexibilität bei der Generierung von Liquidität aus dem Umlaufvermögen und eine hohe Anpassungsgeschwindigkeit an sich verändernde Marktbedingungen.

Grenzübergreifend einsetzbare Konzepte eröffnen auch dort Möglichkeiten, wo Lösungen von der Stange nicht mehr weiterhelfen – und das schon bei kleineren Grundgeschäften. Typisch dafür sind strukturierte Export und Handelsfinanzierungen, die einen zeitnahen Liquiditätsfluss sicherstellen. Das Spektrum einer guten Hausbank reicht hier vom klassischen Bestellerkredit für ausländische Abnehmer über PreExportFinancing und den Ankauf von Forderungen bis zu individuell strukturierten Handelsfinanzierungen.

Anteil der Mittelständler an den Geschäftskunden:Mehr als 100.000 Kunden in der bereits vor zehn Jahren gegründeten Mittelstandsbank.

Zahl der Filialen: 150 Standorte in Deutschland, 60 Standorte weltweit in mehr als 50 Ländern.

Volumen Mittelstandskredite:Keine andere Großbank hat mehr Kredite an Unternehmen vergeben als die Commerzbank. Sie ist Marktführer in der Abwicklung des deutschen Außenhandels, bezogen auf die im Jahr 2013 im Ausland zugunsten deutscher Exporteure eröffneten Akkreditive.

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Die Eigenkapitalausstattung mittelständi-scher Unternehmen in Deutschland lässt im internationalen Vergleich trotz erheblicher Verbesserungen der letzten Jahre noch immer zu wünschen übrig. Gleichzeitig hat die Eigen-kapitalquote aufgrund der Basel-Bestimmun-gen für die Beurteilung der Bonität eines Un-ternehmens an Bedeutung gewonnen. Dadurch steht der mittelständische Unternehmer vor immer größeren Schwierigkeiten, seine not-wendigen Finanzierungen sicherzustellen.

Einerseits ist der freie Kapitalmarkt in Deutschland noch immer wenig erschlossen. Andererseits wird eine solche Vielzahl von Finanzierungsalternativen angeboten, dass mittelständische Unternehmen ohne externe Hilfe große Schwierigkeiten haben, die passenden auszuwählen. Schmerzliche Fehlentscheidungen bleiben oft nicht aus. Bevor sich also ein mittelständischer Unternehmer auf den Weg macht, das Dickicht der vielfältigen Privatemissionen für sein Haus zu erschließen, sollte er zunächst einmal sämtliche internen Möglichkeiten nutzen, die sich ihm allein durch Verbesserung seiner Bilanzstruktur eröffnen.

Eine Verkürzung der Bilanzsumme führt automatisch zu einer Erhöhung der Ei

genkapitalquote. Neben dem debt equity swap (Gläubigerbeteiligung) auf der Passivseite ist es vor allem die Aktivseite, die eine Vielzahl von Ansätzen zur Verbesserung der Bilanzstruktur bietet. So kann sehr oft das Anlagevermögen durch Veräußerung des nicht betriebsnotwendigen Vermögens, durch das Outsourcen ganzer Unternehmensbereiche (z. B. durch Verkürzung der Wertschöpfungskette), sowie durch Leasing oder SaleandLeaseback (Sonder form des Leasings) von maschinellen Anlagen ganz wesentlich entlastet werden. Sehr oft lässt sich auch durch ein spezifisches Management des Vorratsvermögens sowie der Forderungen ein deutlicher Abbau des Umlaufvermögens erreichen.

Durch seine Grundveranlagung ist der mittelständische Unternehmer eher geneigt, die Lösung seiner Finanzierungsprobleme über Produktions, Vertriebs und Marketingmaßnahmen oder sonstige Kostensenkungsaktivitäten zu suchen als über Veränderungen seiner Bilanzstruktur.

Schöpfen Sie zunächst alle Möglichkeiten der Verbesserung Ihrer Eigenkapitalquote durch strukturelle Verbesserungen Ihrer Bilanz aus, und erst dann suchen Sie die Rettung über eine Erschließung des freien Kapitalmarktes. Beides ist inzwischen so komplex, dass eine optimale Lösung wahrscheinlich nicht ohne fremde Hilfe erreicht werden kann. �

Bessere BonitätDer Schlüssel liegt in der Bilanz

Prof. Manfred BohnenPresident Equicon

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Die Kreditversorgung scheint auf absehbare Zeit gesichert: Immer mehr Institutsgruppen bekennen sich zum Mittelstandsgeschäft und betonen die Bedeutung des Hausbankprinzips. Bedeutet das auch rosige Zeiten für mittelstän-dische Unternehmen? Ein Blick hinter die Kulis-sen der Finanzwirtschaft ergibt ein klares „Das kommt ganz darauf an …“.

Insbesondere größere Unternehmen nutzen den zunehmenden Wettbewerb zwischen den Institutsgruppen, um die Finanzierungserfordernisse der nächsten Jahre bereits heute zu den aktuell niedrigen Zinssätzen und verbesserten Rahmenbedingungen abzusichern. Dies führt bei den Banken zwar zu tendenziell sinkenden Margen, die absoluten Erträge pro Einzelabschluss bleiben jedoch häufig immer noch attraktiv.

Damit wächst der Wettbewerb zwischen den kreditsuchenden Kunden um die Ressource Liquidität. Insbesondere die kleineren und weniger bonitätsstarken mittelständischen Unternehmen konkurrieren damit auch um die Zeit ihrer Kundenbetreuer und die Kapazitäten in den Kreditabteilungen.

Einige Mittelständler haben sich aus diesem Wettbewerb zurückgezogen, finanzieren ihre Vorhaben, wenn möglich, ausschließlich durch Eigenkapital oder verzichten auf die Realisierung ihrer Projekte und somit auch auf künftige Erträge und Wachstum.

Finanzkommunikation optimierenIm täglichen Wettbewerb um Marktanteile zeichnen sich mittelständische Unternehmen durch ihre Zuverlässigkeit, Kundenorientierung und Flexibilität aus. Übertragen auf den Wettbewerb um Bankkredite muss auch die mittelständische Fi

nanzkommunikation adressatengerecht aufbereitet sein. Sie muss belastbare Zahlen, Daten und Fakten sowie begleitende Erläuterungen und Hintergrundinformationen liefern.

Erst die zielgerichtete und unaufgeforderte Darstellung sowohl der wirtschaftlichen Entwicklung als auch der geschäftlichen Pläne ermöglicht es den Kundenbetreuern und Kreditentscheidern, die Besonderheiten des Unternehmens in kurzer Zeit sachgerecht zu beurteilen sowie die mit dem Finanzierungsvorhaben verbundenen Ziele nachzuvollziehen. Es versteht sich von selbst, dass dazu Vorarbeiten und häufig auch externe Expertise erforderlich sind, die teilweise deutlich über die frühere Weitergabe von Geschäftszahlen hinausgehen.

Die „erzwungene“ intensive Beschäftigung mit dem eigenen Unternehmen – auch mithilfe eines qualifizierten externen Sparringspartners – führt immer wieder zur Identifizierung vormals verborgener Optimierungspotenziale. Verlässlichere Entscheidungsgrundlagen sichern die Unternehmensfinanzierung und steigern die unternehmerische Freiheit.

Und auch die Hausbank wird erst positiv überrascht und dann begeistert sein.

Dipl.-Kfm. Carsten ClüsserathProkurist EFFIZIENZA GmbH

www.effizienza.de

„ Im täglichen Wettbewerb um Marktanteile zeichnen sich mittelständische Unternehmen durch ihre Zuverlässig-keit, Kundenorientierung und Flexibilität aus.

Offen für Kredit? Mit Daten, Zahlen und Fakten die Hausbank überzeugen

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Crowdlending heißt eine neue Finanzierungsform, in der mehrere Investoren für ein Darlehen aufkommen, das sie entweder Unterneh-mern oder Privatpersonen gewähren. Vermittelt wer-den diese für beide Seiten attraktiven Geschäfte über Digitalplattformen wie Zen-cap oder Lendico aus Berlin.

Wer nicht mehr damit einverstanden ist, dass Banken die Sparguthaben ihrer Kunden nur noch mit weniger als zwei Prozent verzinsen, das Geld ihrer Sparer aber oft für Zinssätze über acht Prozent verleihen, wird irgendwann auf einer CrowdlendingPlattform wie Zencap, Smava, Auxmoney oder Bergfürst landen. Hier werden Kreditsuchende an Anleger und Investoren vermittelt, die ihnen – in der Regel gemeinsam – ein Darlehen zu attraktiven Zinsen gewähren. „Crowdlending ist in Deutschland eine noch recht junge Finanzierungsform, für die wir eine enorme Nachfrage sehen“, sagt Dr. Christian Grobe, Mitbegründer und Geschäftsführer der Berliner DigitalPlattform Zencap. „Seit unserem Start vor vier Monaten konnten wir bereits Kreditprojekte mit einem Volumen von über einer Million Euro finanzieren.“

In den USA und Großbritannien ist Crowdlending schon überaus erfolgreich, dort vergeben solche Plattformen mittlerweile dreistellige Millionenbeträge, und zwar pro Monat.

„Wir richten uns mit unserem Angebot an kleine und mittlere Unternehmen mit guter Bonität und einem Kreditbedarf von unter 150 000 Euro“, erläutert Dr. Matthias Knecht, ebenfalls Mitbegründer und Geschäftsführer von Zencap, „und bringen sie ohne Umweg über Bankberater mit Investoren zusammen.“ Damit gewinnen beide Seiten: Unternehmen erhalten günstigere Kredite und Anleger bessere Renditen.

Bonitätsprüfung innerhalb von 48 StundenNach der erfolgreichen Bonitätsprüfung durch ein ZencapTeam aus ausgewiesenen Experten stellen Kreditnehmer auf der Plattform ihre Projekte online, möglichst ausführlich und präzise. „Unsere Berater geben dabei nützliche Tipps, weil Investoren natürlich wissen wollen, wo und wie genau sie ihr Geld anlegen“, so Geschäftsführer Grobe. „Während eines Investitionszeitraums können die bei uns registrierten Investoren jederzeit Unternehmensinfos einsehen und Beträge ab 100 Euro in diesen Projekten anlegen.“ Um das Risiko auf Investorenseite zu minimieren, wird Anlegern

CrowdlendingWie Anleger und Unternehmer von Online-Krediten profitieren können

Gründer und Geschäftsführer der Zencap Deutschland GmbH: Dr. Christian Grobe (li.), Dr. Matthias Knecht.

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geraten, beispielsweise 5.000 Euro nicht in einen Kredit zu investieren, sondern auf verschiedene Darlehen zu verteilen. Die Bonitätsprüfung der kreditsuchenden Unternehmen läuft ähnlich ab wie bei den Banken, jedoch deutlich schneller und effizienter. „Bei uns werden Kreditanfragen nicht erst nach zwei Wochen beantwortet, sondern innerhalb von 48 Stunden.“ Kredite werden zu Zinsen ab 3,99 Prozent pro anno vergeben, zwischen 10.000 und 150.000 Euro mit Laufzeiten zwischen sechs Monaten und fünf Jahren. Eine vorzeitige Ablösung ist jederzeit kostenfrei möglich, die Investoren erhalten ihre Zinsen monatlich.

Und mit welchen Kosten müssen interessierte Kunden bei Zencap rechnen? Mitbegründer Knecht: „Für die Qualitätskontrolle und die Betreuung von Kreditprojekten erhält Zencap während der Laufzeit ein minimales Entgelt von Investoren und Unternehmern. Unternehmer zahlen eine einmalige Gebühr zwischen einem Prozent und 4,5 Prozent des Nettokreditbetrages, Investoren zahlen ein Prozent auf jede erhaltene Zahlung.“

Schon 1000 Kreditanfragen an einem TagUnter einem Dach mit Zencap firmiert der Kreditmarktplatz Lendico, der Darlehen zwischen 1.000 und 25.000 Euro von Privatpersonen an

Privatpersonen (P2P) vermittelt. Das 2013 gegründete Unternehmen hat an einzelnen Tagen bereits mehr als 1000 Kreditanfragen – für Mitgründer Dr. Dominik Steinkühler „der Nachweis, dass wir mit Lendico den Mainstream erreicht haben“. Zudem steht Lendico auch für mehr Qualität im deutschen Kreditmarkt. Steinkühler: „Wir haben als erster Kreditmarktplatz das Scoring, die Bewertung von Kreditrisiken, in Deutschland eingeführt.“ Nur zehn Prozent aller beantragten Kreditprojekte erfüllen die Voraussetzungen und schaffen es, ein Kreditprojekt zu werden, in das Anleger investieren können. Was sie dabei verdienen, können sie selbst steuern. Wer auf Nummer Sicher gehen will, investiert in konservative Kredite der Klasse A, wer mehr will, kann bis zur riskanten Klasse E einsteigen. Ein Restrisiko bleibt aber immer. Kommt der Kreditnehmer in Verzug oder kann gar nicht mehr zahlen, wird der Fall an ein Inkassounternehmen abgegeben.

Im Gegensatz zu Zencap bleiben Kreditnehmer und Anleger anonym: „Sie sollen sich ja nicht an der Bar begegnen und eventuelle Unstimmigkeiten klären“, so Steinkühler.

Almut Friederike KasparJournalistin

www.lendico.dewww.zencap.de

Geschäftsführer der Lendico Global Services GmbH: Dr. Dominik Steinkühler.

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Der Mittelstand.: Können Sie uns das Geschäfts-modell der BBT und der MBG T kurz erläutern?

Stefan Schneider: Bei der Bürgschaftsbank stellen wir kleinen und mittleren Unternehmen sowie Gründern werthaltige Sicherheiten für Finanzierungen bereit, die ansonsten mangels Sicherheiten nicht zustande kämen. Das heißt, kein wirtschaftlich sinnvolles Vorhaben von mittelständischen Unternehmen darf an mangelnden Sicherheiten scheitern. Bei der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft stellen wir als neutraler Partner auf Zeit wirtschaftliches Eigenkapital in Form von typischen stillen Beteiligungen zur Verfügung – ohne jedoch unternehmerischen Einfluss auszuüben. Wir ermöglichen damit direkt Wachstumsinvestitionen; mittelbar erweitern wir die Kreditvergabemöglichkeiten der Banken und schonen vorhandene Sicherheiten.

Welche Idee steckt hinter BBT und MBGT ?

Wir sind von der Wirtschaft für die Wirtschaft gegründet worden. Die staatlichen Rückbürgschaften nehmen den Bürgschaftsbanken einen erheblichen Teil des Risikos ab und verleihen damit ihren Bürgschaften aus der Sicht der Kreditinstitute den Charakter einer erstklassigen Sicherheit. Durch minimalen Einsatz öffentlicher Mittel wird ein maximaler wirtschaftspolitischer Effekt erreicht. Diese Art der öffentlichen Förderung hat im Gegensatz zu direkten Kapital und Zinssubventionen den Vorzug der größtmöglichen wirtschaftlichen Neutralität. Übrigens: Bürgschaftsbanken und Mittelständische Beteiligungsgesellschaften gibt es in allen Bundesländern. Mit welchen Partnern arbeiten Sie zusammen?

Wir arbeiten mit allen Banken und Sparkassen im gesamten Freistaat Thüringen zusammen, die Finanzierungslösungen für die mittelstän dische Wirtschaft anbieten. Daneben stehen wir mit den Betriebsberatern der Kammern und Wirtschaftsverbände sowie Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und Unternehmensbe ratern in Kontakt. Selbstverständlich sprechen wir auch mit den Unternehmern direkt, um uns ein eigenes Bild zu machen – häufig vor Ort. Nicht zu vergessen: den Freistaat Thüringen und den Bund als Rückbürgen.

Wie beurteilen Sie die Finanzierungssituation kleiner und mittelständischer Unternehmen?

Die Finanzierungssituation von wirtschaftlich erfolgreichen, gut geführten Unternehmen ist gut. Die Eigenkapitalbasis hat sich in den vergangenen Jahren deutlich verbessert, die Zinsen sind historisch niedrig, und die Banken und Sparkassen konkurrieren intensiv um diese Adressen. Dennoch geht die Schere zwischen den Unternehmen bei der Finanzierung immer weiter aus einander. Auf der einen Seite gibt es Unternehmen, die über ausreichend Eigenkapital und Sicherheiten verfügen und keine Finanzierungsschwierigkeiten haben. Auf der anderen Seite

„Die Schere geht auseinander“

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Der Mittelstand. im Gespräch mit Stefan Schneider, Geschäftsführer der Bürgschaftsbank Thüringen GmbH (BBT) und der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft Thüringen mbH (MBG T).


stehen Unternehmen, für die es schwierig ist, an Kredite zu kommen. Das sind vor allem kleine Unternehmen und Existenzgründer. Besonders hier helfen Bürgschaftsbanken und Mittelständische Beteiligungsgesellschaften mit Bürgschaften und Beteiligungen.

Was sind die typischen Anlässe, bei denen Sie eingeschaltet werden?

Unverändert bilden Bürgschaften für Investitions finanzierungen den Hauptteil ab. In den letzten zwei Jahren sind jedoch zuneh mend Veränderungen auf der Gesellschafterseite, wie Nachfolgefinanzierungen, zu beobachten. Diese begleiten wir sowohl auf der Bürgschafts als auch auf der Beteiligungsseite.

Was sind die größten Herausforderungen für die Bürgschaftsbank?

Als Kreditinstitut müssen auch wir sämtliche regulatorischen Anforderungen erfüllen. Dies ist gerade für eine kleinere Bank eine wirklich große zeitliche und auch finanzielle Herausforderung. Dies alles vor dem Szenario extrem niedriger Zinsen mit entsprechenden Ertragsperspektiven. Eine permanente Herausforderung für uns stellt die Information der Unternehmen hinsichtlich der Vorteile unserer Bürgschaften als auch Beteiligungen dar. Nach einer bundesweiten Umfrage aus dem vergangenen Jahr nennen knapp 80 Prozent der Unternehmen die Forderung der Banken nach

Sicherheiten als Erschwernis für die Kreditaufnahme. Der wichtigste Kreditablehnungsgrund mit rund 60 Prozent sind unzureichende Sicherheiten! Bei den Erwartungen an die Hausbank wird jedoch die Einbindung von Bürgschaften nur mit 20 Prozent genannt. Dabei wiegen die verschiedenen Vorteile für die Unternehmen die Kosten, insbesondere im Verhältnis zum Umsatz, deutlich auf.

Das Interview führte Günther Richter, BVMW Thüringen.

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Stefan Schneider Geschäftsführer der Bürgschaftsbank Thüringen GmbH und der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft Thüringen mbH, Mitglied im Landeswirtschaftssenat Thüringen

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Deutschland ist bekannt für seine Vielzahl gemeinnütziger Stiftungen. Mit Hilfe ihres Vermögens finanzieren und fördern diese Stiftungen zum Beispiel Forschungs- und Wis-senschaftsprogramme, Bildungsprojekte, Stu-denten und Hochbegabte sowie soziale Ein-richtungen. Was für Kreditnehmer ein Segen ist, ist für langfristige Anleger ein Fluch: das niedrige Zinsniveau, von dem zukünftig auch das gesellschaftliche Engagement der Stiftun-gen abhängen könnte.

Die Zahl der Stiftungen in Deutschland nimmt beständig zu, annähernd 20.000 Stiftungen bürgerlichen Rechts gibt es mittlerweile in Deutschland, und jährlich kommen hunderte dazu. Im Bereich der Neugründungen ist Deutschland damit weiterhin Spitzenreiter. Und auch das Vermögen ist beachtlich, denn das Gesamtvermögen dieser Stiftungen wird auf mehr als 100 Milliarden Euro geschätzt. Trotz der enormen Vermögenssummen haben Stiftungen vermehrt Probleme bei der Finanzierung und Substanzerhaltung. Für gewöhnlich gelten Stiftungen als krisenfester und sicherer Anlagewert, da sie nicht das Ziel möglichst hoher Renditen verfolgen. Die Vermögenswerte von Stiftungen liegen vor allem im Bereich von Unternehmensanleihen und langfristigen Renten, doch auch diese führen

in Zeiten von niedrigen Zinsen zu Verlusten. Durch die Niedrigzinspolitik reichen die Renditen teilweise nicht mal mehr dazu, die Inflation auszugleichen. Das lässt einzelne Vermögens und damit Substanzwerte schrumpfen und droht die Stiftungsarbeit zu beeinflussen. Stiftungen berichten aktuell von Renditen im Durchschnitt um die 0,3 Prozent, was eine alarmierende Botschaft für das deutsche Förderungswesen bedeutet. Für die vielen kleinen Stiftungen in Deutschland, die unter 100.000 Euro zur Verfügung haben, bilden niedrige Renditen

schon jetzt ein großes Konfliktpotenzial. Sollten sich die Finanzmärkte nicht erholen, wird dies zu einer Belastung auch für größere Stiftungen. Finanzierungsprobleme beim stetigen Stiftungsvermögen führen letztendlich dazu, dass weniger Projekte gefördert werden oder gar Mitarbeiter entlassen werden

müssen. Langfristig gesehen wird damit der Zweck von Stiftungen ausgehebelt.

Dementsprechend sind im deutschen Stiftungswesen vermehrt kritische Überprüfungen der Anlagestrategien zu beobachten. Zeigen kleine Stiftungen vermehrt den Hang zu Kooperationen und Fundraising, so zeigen großen Stiftungen einen Trend zum Immobilieninvestment, da auch Aktien für Stiftungen als wenig ertragreiche Anlage gelten. Einer Studie zufolge bewerten mittlerweile 70 Prozent der Stiftungen Immobilienanlagewerte als attraktiv, besonders in Bezug auf den Inflationsschutz und die Nachhaltigkeit. Besonders beliebt bei Stiftern sind vor allem Wohnimmobilien, welche im Durchschnitt zwischen 30 und 60 Prozent des Anlagenport folios ausmachen.

Diana SchollBVMW

„ Durch die Niedrigzinspolitik reichen die Renditen teilweise nicht mal mehr dazu, die Inflation auszugleichen.

Förderwesen in GefahrStiftungen in Deutschland leiden unter Niedrigzinspolitik

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Aktuelles vom UnternehmerService

Ihre Nebenjobs hat Thi Tuong Vy Bui an den Nagel gehängt. Das letzte Jahr ihres Studiums kann die junge Frau finanziell unbelastet an-gehen. Zum zweiten Mal kommt sie in den Ge-nuss eines Deutschlandstipendiums. 300 Euro im Monat, das sei schon „eine riesige Hilfe“. So bleibe mehr Zeit zum Lernen und auch zur Entspannung. Die Freude über die Unter-stützung ist ihr deutlich anzumerken.

An der Magdeburger OttovonGuerickeUniversität will die Studentin mit biografischen Wurzeln in Vietnam den Master in Verfahrenstechnik erwerben. „Das ist meine Sache, ich interessiere mich schon immer für solche praktischen Aufgaben“, versichert sie.

Zum Sommersemester hatte die Uni erneut 25 Deutschlandstipendien für exzellente Studienleistungen und großes soziales Engagement vergeben. Mittlerweile beteiligten sich mehr als

sechzig Unternehmen, Stiftungen, Vereine aber auch Privatpersonen an der Finanzierung, zeigt sich Rektor Prof. Dr.Ing. Jens Strackeljan zufrieden. Auf diese Weise werde den jungen Leuten geholfen, sich erfolgreich auf ihre Hochschulausbildung zu konzentrieren.

Die PERGANDE Group in WeißandtGölzau (Landkreis AnhaltBitterfeld) hat sich ganz bewusst der Förderung von Nachwuchskräften verschrieben. Geschäftsführer Wilfried Pergande engagiert sich seit 1990 in SachsenAnhalt. „Damals war ich von der Leistungsfähigkeit des einstigen Anlagenbauers des fotochemischen Kombinats ORWO überzeugt“, berichtet er. Dort entstanden technische Lösungen, die die DDR im Westen nicht kaufen konnte. Heute arbeiten unter dem Dach der Pergande Group drei Firmen mit gut 200 Mitarbeitern. In einer Lohnfertigung werden Granulate für Pflanzenschutzmittel und Waschpulver produziert, es gibt einen

Mehr Zeit zum LernenVom Deutschlandstipendium profitieren künftige Fachkräfte

Thi Tuong Vy Bui studiert an der Magdeburger Uni Verfahrenstechnik.

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Apparatebau, der sich auf Entstaubungstechnik spezialisiert hat. Als weiteres Standbein wird Granuliertechnik entwickelt und gebaut.

Ohne Spezialisten sei man nicht zukunftsfähig, erklärt Geschäftsführer Prof. Dr.Ing. Mirko Peglow. Um den Nachwuchs zu sichern, engagiert sich Pergande deshalb vielfältig an Hochschulen und Universitäten vor allem in SachsenAnhalt, bietet Praktikanten einen Arbeitsplatz, vergibt Themen für Abschlussarbeiten. Das zahlt sich aus. „Wir sind zufrieden damit, dass sich Studenten mit Diplom oder Master in der Tasche für

einen Arbeitsplatz in unserer Region entscheiden“, sagt der Hochschulprofessor, der selbst noch an der Magdeburger Uni Aufgaben übernimmt. Wenn man sich für die Übernahme von zwei Deutschlandstipendien entschieden habe, so sei das nur folgerichtig. Peglow nennt es zudem sehr gut, dass beide Stipendiaten von sich aus den Kontakt zum Betrieb gesucht haben. Das sei nicht selbstverständlich. Thi Tuong Vy Bui kann sich auch vorstellen, bei Pergande ein Praktikum zu absolvieren. Das Unternehmen biete schließlich „tolle Möglichkeiten“.

„Mittlerweile beteiligen sich mehr als 60 Unternehmen, Stiftungen, Vereine aber auch Privatpersonen an der Finanzierung.

Blick in die modernen Fertigungsstätten von Pergande.

Die Geschäftsführer der Pergande Group Prof. Dr.Ing. Mirko Peglow (li.) und Wilfried Pergande.

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Klaus-Peter VoigtBVMW Pressesprecher SachsenAnhalt

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Über die Gestaltung und das Design einer guten Visitenkarte lassen sich ganze Bibliotheken füllen. Einig dürfte man wohl darüber sein, dass es Schlichtheit und Übersichtlichkeit sind, die einen gelungenen Eindruck in Kartenform hinterlassen. Für all jene, die jedoch ein wenig mehr zu erzählen haben, soll nun die USBVisitenkarte „swivelCard“ auf den Markt kommen. Auf dem internen

USBSpeicher finden Lebenslauf, Fotos oder Kontaktdaten in digitaler Form Platz. Von der handelsüblichen Visitenkarte zum USBStick wird die swivelCard durch einen einfachen Faltmechanismus. Noch befindet sich das Projekt in der KickstarterPhase, die swivelCard dürfte jedoch bald in Produktion gehen. www.swivelcard.info

Speziell für produzierende Unter nehmen ab 50 Millionen Euro Jahres umsatz bietet die GMVK Procurement Group ein neues wirksames Prognosetool: Den ICMErgebnisrechner, der ab sofort online unter www.gmvk.de zur Verfügung steht. Praxisnah und realistisch zeigt er, wie hoch die Einspar potenziale im Einkauf tatsächlich sind und in welchen Bereichen sie sich befinden.

Der Independent Chip Model Rechner basiert auf fundierten wissenschaftlichen Erkenntnissen so wie den jahrelangen Erfahrungen der GMVKBerater in der Einkaufs opti mierung.

Der ICMErgebnisrechner unterscheidet sich von herkömmlichen Einsparrechnern vor allem durch seine Aussagekraft und die Vielzahl der untersuchten Kriterien. Er systematisiert ausschließlich Kategorien, die für den Einkaufserfolg tatsächlich relevant sind und bewertet die Einkaufsqualität auf Warengrup

penbasis und nicht nur für die Gesamtorganisation. Somit ist der ICMErgebnisrechner für Geschäftsführer und Einkaufsleiter ein wertvolles Werkzeug, um eigenständig mögliche Schwachstellen im Einkauf zu identifizieren.

Der Rechner steht in zwei Varianten kostenlos zur Verfügung: als LightVersion mit 13 exemplarischen Untersuchungskriterien sowie als AdvancedVersion mit über 50 spezifischen Fragestel lungen.Noch mehr in die Tiefe geht die AssessmentVersion, deren volle Ana lysemöglichkeiten im Rahmen eines emeinsamen Assessments mit den Experten der GMVK genutzt werden können. www.gmvk.de

Kleine HelferswivelCard – Visitenkarte mit Inhalt

ICMErgebnisrechner von GMVK ermittelt kostenlos Einsparpotenzial für Mittelstand

Der Porzellanhersteller KAHLA aus Thüringen hat mit touch! das erste Porzellan mit einer samtartigen Oberflächengestaltung entwickelt.

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Samtweiches Porzellan als Werbeträger

Der Mittelstand. für Smartphone und Tablet

Seit kurzer Zeit erscheint das Magazin „Der Mittelstand.“ auch digital für Smartphone und Tablet.

Sie erreichen diese Ausgabe unter: http://mittelstand-mobil-5-2014.bvmw.de.

Alle Ausgaben seit Dezember 2013 finden Sie im Archiv unter: http://mittelstand-mobil.bvmw.de.

Noch einfacher geht es mit dem QR-Code. Dazu brauchen Sie eine App, einen QRCodeScanner. Nach dem Öffnen aktiviert die App die Kamera des Smartphones oder des Tablets. Halten Sie nun die

Kamera über den QRCode, um diesen einzuscannen. Automatisch öffnet sich die mobile Ausgabe von „Der Mittelstand.“

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Finanzierung:der Mix macht´s

Der Mittelstand. Ausgabe 4/2014



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Jetzt ist die Zeit, in der Konzerne traditionell über die Marketingbudgets für das nächste Jahr nachdenken. Mittelständische Unternehmen dagegen sparen sich oft einen Marketingplan und agieren lieber spontan im laufenden Ge-schäftsjahr, z. B. wenn sich die Flyer dem Ende neigen, oder der nette Anzeigenverkäufer vom Regionalblatt Restplätze zu Sonderkonditionen anbietet. Da kann es leicht passieren, dass ein-zelne – oft nur vermeintlich günstige Aktionen – wirkungslos verpuffen. Warum ein Marketing-plan also gerade bei kleineren Budgets wichtig ist, und worauf Sie dabei achten sollten, erfah-ren Sie in diesem Beitrag.

Wie hoch ist das optimale Marketingbudget? Schon bei der Frage, wie viel jährlich in das Marketing investiert werden sollte, gibt es Unsicherheiten. Ideal wäre es natürlich, sich ausschließlich davon leiten zu lassen, welche Summe

benötigt wird, um die gewünschten Ziele zu erreichen. Für viele Unternehmer ist dieses Vorgehen jedoch aus Kapitalmangel nicht möglich und sie orientieren sich lieber am bisherigen Umsatz. Aber was ist der richtige Wert? Drei Prozent vom Umsatzvolumen, wie bei den Zulieferern der Automobilindustrie? Oder sogar 30 Prozent wie z. B. bei Red Bull?

Laut einer Umfrage des HightechVerbands BITKOM im August 2014 investieren Mittelständler durchschnittlich sechs Prozent ihres Umsatzes ins Marketing. Dabei teilen sich die Marketing budgets wie folgt auf:

35 % Messen und Events 30 % Online 17 % Direktmarketing 13 % Print 3 % Marktforschung 2 % Sonstiges inkl. TV, Radio, Außenwerbung

Planen statt HoffenWarum erfolgreiches Marketing im Mittelstand einen Plan braucht

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Gründe für einen MarketingplanGerade bei Unternehmern bestimmt oft das Tagesgeschäft das Handeln. Doch erfolgreiches Marketing ist kein Zufall, sondern bedarf strukturierter Planung und täglicher Arbeit. Mit einem MarketingJahresplan wissen Sie und Ihre Mitarbeiter immer ganz genau, wer bis wann was mit welchem Ergebnis machen soll. Ein Plan schützt Sie zudem vor ungeplanten Ausgaben und Spontanaktionen, die nicht zu Ihren Zielen passen. Und doch sollten Sie immer auch flexibel bleiben: Wenn es im laufenden Jahr nötig wird, eine Maßnahme zu streichen oder etwas völlig Neues zu planen, dann tun Sie dies.

Der Weg zum MarketingplanUm Ihr Marketing erfolgreich zu planen, klären Sie folgende Fragen:

• Wie war der Erfolg der bisherigen Werbemaßnahmen? Wie viele neue Kunden kamen nach der letzten Anzeige oder dem Mailing? Wie sind die Zugriffszahlen auf Ihre Webseite?

• Wie werben Ihre Wettbewerber? Beobachten Sie permanent den Markt und sammeln Sie möglichst viele Informationen.

• Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrer Werbung? Wie viele Neukunden wollen Sie z. B. gewinnen oder welche Umsatzsteigerung möchten Sie erreichen?

• Welche Zielgruppen wollen Sie mit welchen Angeboten erreichen? Wenn Sie mit Ihren Produkten unterschiedliche Zielgruppen ansprechen, dann müssen Sie dies in Ihrer Werbung berücksichtigen. Ein Tischler kann sowohl Privatleute als auch Architekten und Hausverwaltungen als Kunden ansprechen.

• Wie ist Ihr Zeitplan für das Jahr? Berücksichtigen Sie z. B. Messen oder besondere Anlässe wie Jubiläen, Sonderaktionen oder neue Produkte, die Sie bewerben wollen. Und überlegen Sie, wann der richtige Zeitpunkt für die einzelnen Werbemaßnahmen ist, um Ihre Zielgruppe tatsächlich zu erreichen. Verteilen Sie dann Ihr Werbebudget auf die Monate oder sogar Wochen beziehungsweise Tage.

• Wie organisieren Sie den Ablauf der Werbeaktionen? Planen Sie die notwendigen Ressourcen (z. B. Zeit, Technik und Wissen) bei Ihren Mitarbeitern. Oder überlegen Sie, für welche Maßnahmen Sie eine Werbeagentur beauftragen wollen.

• Wie kontrollieren Sie den Erfolg Ihrer Werbung? Befragen Sie neue Interessenten, ob diese aufgrund Ihrer Werbung kamen. Integrieren Sie eine Besucherstatistik in Ihre Webseite, um Seitenaufrufe zu kontrollieren. Fügen Sie Ihrer Printwerbung Feedbackformulare bei und kontrollieren Sie den Rücklauf.

• Was gehört in die geschätzen Kosten? Kalkulieren Sie die Kosten für Kreativleistungen (z. B. Grafik, Text, Fotos, Übersetzung, Künstlersozialkasse), Herstellung (Druck, Produktion, Standbau, etc. ) und Medien (z. B. Schaltkosten, Versand). Berücksichtigen Sie auch Aufwendungen für Schrift und Bildlizenzen oder ggf. Kosten für Markeneintragungen.

• Welche Werbemaßnahmen wollen Sie planen? z. B. Basics: Logo, Corporate Design; Pressearbeit: Presseartikel, Fachartikel; PrintWerbung: Anzeigen, Advertorials; CaseStudies, Broschüren, Flyer, Preislisten; Werbeartikel: Streuartikel, Werbegeschenke für besondere Anlässe; Onlinemarketing: Webseite (Erneuerung, Pflege, Erweiterung), Webcontent, SEO, Social Media, AdWordKampagnen, OnlineBanner, Newsletter, Mailsignaturen; Messen & Events: Hausmessen, Messeteilnahmen, Messestand; Sonstiges: Präsentationen.

Und denken Sie immer daran: Planung alleine garantiert noch keinen Erfolg, aber Planlosigkeit einen Misserfolg!

Claudia MattheisGeschäftsführerin mattheis. Werbeagentur GmbHwww.mattheis-berlin.deF

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m59Der Mittelstand. | 5 | 2014 UNTERNEHMERSERVICE

Kaum ein Unternehmen, das sich nicht Wachs-tum auf die Agenda geschrieben hätte. Doch ohne ausreichend liquide Mittel ist dies nicht re-alisierbar. Auf der Suche nach Potenzialen wird hierbei in der Regel nur die Erfolgsrechnung geprüft. Dabei lohnt sich ein Blick auf einzelne Bilanzpositionen. Durch eine Verbesserung der Kapitalstrukturen können wertvolle Ressour-cen freigesetzt werden. Beschrieben wird dieser Prozess als Working Capital Management.

Working Capital wird häufig als „brachliegendes“ Kapital bezeichnet. Es umfasst das gebundene Umlaufvermögen aus der operativen Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Es setzt sich aus Forderungen und Vorräten auf der Aktivseite und Lieferantenverbindlichkeiten auf der Passivseite zusammen. Eine ineffiziente Bindung potenzieller Liquidität führt zu schlechteren Ratings, ungünstigeren Zinskonditionen bei externen Kapitalgebern und unnötigen Kreditaufnahmen.

Ein Ansatzpunkt, das Working Capital so niedrig wie möglich zu halten, ist die Optimierung des CashtoCash Conversion Cycles. Dieser Zyklus beschreibt den Zeitraum vom Zahlungsausgang an Zulieferer bis zum Zahlungseingang durch den Kunden. Hierzu sollten folgende Punkte berücksichtigt werden:

1. VorratsmanagementFür ein optimales Lagermanagement sind eine möglichst produktionssynchrone Anlieferung der Beschaffungsobjekte (JustInTime), die Reduktion interner Durchlaufzeiten (z. B. durch Parallelbear

beitung) sowie das Einführen von Konsignationslagern (Lager des Zulieferers in unmittelbarer Nähe, Ware geht erst zum Zeitpunkt der Entnahme in den Besitz der Firma über) ratsam.

2. ForderungsmanagementDer Forderungsbestand und die hiermit verbundenen Risiken sollten minimiert werden. Besonders geeignete Maßnahmen hierzu sind ein adäquates Debitorenmanagement sowie ein konsequentes Mahnwesen mit verkürzten Mahnintervallen. Als weitere Möglichkeiten sind der Forderungsverkauf (Factoring) oder bei größeren Volumina die Verbriefung von Forderungsbeständen mittels einer ABSStruktur (Asset Backed Securities) zu nennen.

3. Management von VerbindlichkeitenMit Blick auf die Verpflichtungen des Unternehmens ist zu klären, ob der Umfang der Außenstände in entsprechender Höhe notwendig ist, oder einzelne Verbindlichkeiten ganz vermeidbar sind. Zudem sollten Beschaffungsprozesse, Preise und Zahlungskonditionen optimiert werden. Im Vergleich zu den Maßnahmen im Forderungsbestand entfalten diese jedoch eher mittel bis langfristig ihre Wirkung.

Durch die Verbesserung der Bilanzrelationen und damit des Ratings können geringere Kosten für die Fremdkapitalisierung erzielt werden. Aktives Working Capital Management setzt wichtige Liquidität frei, das Unternehmen nutzt die eigene Finanzierungskraft, und dies führt folglich zu einer verbesserten Kapitalrendite und zu mehr unternehmerischem Handlungsspielraum.

Working Capital ManagementWie sich wertvolle Ressourcen im Unternehmen freisetzen lassen

Rudolf GellrichGeschäftsführer

BFS finance GmbH, ein Unternehmen von arvato Financial Solu

tions, dem mittelstandsorientierten und banken

unabhängigen Finanzdienstleister aus dem

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Lagerung(Lagerdauer in Tagen)

Lieferantenzahlung(Zahlungsziel der Kreditoren)

Kundenzahlung(Zahlungsziel der Debitoren)

ZahlungsausgangRohmaterial

Vorproduktlieferung /Vorleistung

Leistung oder WarenLieferung Zahlungseingang

Zeitverlauf

CashtoCash Conversion Cycle


Voraussichtlich noch in diesem Herbst wird von den SPD-geführten Ländern ein Entwurf eines Verbandsstrafgesetzbuches in den Bun-destag eingebracht, wonach Unternehmen im Falle von mangelnden Compliance-Strukturen strafrechtlich belangt werden könnten.

Compliance, also das Einhalten von Gesetzen, Regeln und unternehmensinternen Standards, sollte eigentlich selbstverständlich sein, zumal die Pflicht zur Schaffung und Überwachung eines wirksamen ComplianceSystems bereits jetzt gesetzlich vorgeschrieben ist. Die Realität sieht indes anders aus. Während Großkonzerne inzwischen mit großem Aufwand Compliance Systeme eingerichtet haben, trifft es jetzt auch verschärft den Mittelstand. Wird dieses Gesetz eingeführt, werden künftig in Deutschland nicht nur Personen, sondern auch Unternehmen strafrechtlich belangt werden können, wenn Mitarbeiter durch Tun oder Unterlassen Strafgesetzen mit unternehmerischem Bezug zuwiderhandeln und die Geschäftsführung nicht nachweisen kann, dass ein ausreichendes ComplianceSystem zur Verhinderung existiert.

Compliancerelevant sind nicht nur Schwarze Kassen, Bestechung, Kartellverstöße oder Steuervergehen, sondern auch Verstöße gegen das Exportkontrollrecht, Datenschutzrecht, Produktsicherheit, Arbeitsrechts und Arbeitsschutzvorschriften.

Das Gesetz soll für zahlreiche Verbandsformen gelten, namentlich AG, GmbH, GmbH & Co. KG, KG und oHG, nicht aber für Einzelkaufleute. Der Katalog der geplanten Sanktionen reicht

von einer Verwarnung über die öffentliche Bekanntmachung und den Ausschluss von öffentlichen Aufträgen und Subventionen bis hin zu zehn Prozent des (Konzern)Umsatzes als Geldbuße und sogar – bei wiederholt illegaler Geschäftstätigkeit – zur Auflösung des Unternehmens. In Bagatellfällen oder wenn eingetretene Schäden wiedergutgemacht sind, kann ausnahmsweise von Sanktionen abgesehen werden, wenn das Unternehmen die Etablierung eines ComplianceSystems nachweislich nachholt.

Schon die Diskussion über den Gesetzentwurf wird zu einer verschärften Beobachtung der Unternehmen und zu einer konsequenteren Anwendung der bereits bestehenden Sanktions möglichkeiten führen. Denn schon heute kennt das deutsche Recht durchaus die Möglichkeit, Unternehmen zu bestrafen. Nach § 130 des Ordnungswidrigkeitengesetzes (OWiG) handelt etwa ordnungswidrig, „wer als Inhaber eines Betriebes oder Unternehmens vorsätzlich oder fahrlässig die Aufsichtsmaßnahmen unterlässt, die erforderlich sind, um in dem Betrieb oder Unternehmen Zuwiderhandlungen gegen Pflichten zu verhindern, deren Verletzung mit Strafe oder Geldbuße bedroht ist.“ Obwohl danach schon heute Geldbußen bis zehn Millionen Euro drohen, ist diese Vorschrift im Mittelstand weitgehend unbekannt, was wohl auch daran liegt, dass dieser Paragraph bisher nur in weniger als zehn Prozent aller Fälle angewandt wird, die geahndet werden könnten. Es steht zu erwarten, dass allein die Diskussion über das Gesetzesvorhaben diesen Anteil merklich ansteigen läßt.

Compliance erreicht den MittelstandStrafvorschriften werden verschärft

Die BVMW-IBWF- Rechtshotline erreichen Sie:Mo bis Fr 10.00 – 17.00 UhrTel.: 030. 533206963 (bitte beachten Sie die neue Telefonnummer)Fax: 030. 533206[email protected]

„ Schon heute kennt das deutsche Recht durchaus die Möglichkeit, Unternehmen zu bestrafen.

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Dr. Benjamin WeilerRechtsanwalt

Mitglied im IBWF


8.2 Billionen Euro liegen laut EZB auf Bankkonten. Damit könnten die aktuellen Staatsschulden zurückbezahlt werden. Doch keine Angst – die Enteignung unserer Ver-mögen findet viel subtiler statt, langsam und oft unbemerkt. Richtig, Zypern mit einer direkten Enteignung der Geldbesitzer war ein Testfall. Wann müssen wir mit der Fort-setzung rechnen? An einem Wochenende, aber ich weiß noch nicht, wann. Wer vorsich-tig ist, vertraut nicht dem 100.000-Euro-Garantie- Versprechen, sondern errichtet sich, wenn Bargeld gehalten werden muss, bei meh-reren Banken im In- und Ausland Konten mit Guthaben bis zu 30‘000 Euro. Es ist zu erwarten, dass sämtliche „Kleinkonten“ vor dem staatli-chen Barbier ungeschoren davonkommen.

Noch weniger Angst muss man aktuell wegen eines Staatsbankrotts haben. Schon der Name ist falsch: Staaten gehen nicht bankrott, sondern nur die Bürger, die sich nicht haben schützen können. Staaten erklären sich zwar gelegentlich für zahlungsunfähig, aber haben zuvor noch viele Möglichkeiten, zum Beispiel erzwungener Teilverzicht auf Rückzahlung der Staatsanleihen, Senkung der Zinssätze für alte hochverzinsliche Anleihen, Verlängerung der Laufzeit bestehen

der Anleihen bis zu unendlich. Das alles hat vor allem negative Auswirkungen auf die Kurse der staatlichen Zinspapiere. Und folglich auf Ihre Guthaben bei Versicherungen, Banken, Sozialwerken und der betrieblichen Altersversorgung. Man sollte damit rechnen, dass Staatsanleihen auch weit unter Pari fallen können. Was ist das alles, wenn nicht eine geplante „Entreicherung“ zu Ihren Lasten?

Immer wieder amüsiert mich, wenn sich Experten zu den deutschen Goldbeständen in den Tresoren des Fed in den USA äußern. Wenn Sie auf Ihr Bankkonto 1.000 Euro einzahlen, wird dieses Geld Eigentum der Bank. Bei einer späteren Auszahlung werden Sie nicht dieselben zwei 500EuroScheine zurückerhalten. Auch mit dem BundesbankGold in den USA ist es nicht anders. Wir haben keinen Schlüssel zu einem eigenen Safe, nur einen Anspruch auf Auszahlung. Nicht mehr und nicht weniger. Was lernen wir für uns daraus? Das meiste Gold, das Sie bei Ihrer Bank halten, ist nur ein Anspruch auf Lieferung. Ergo: Effektives Gold gehört nicht in ein Bankdepot, sondern in eigene Schließfächer, am besten bei mehreren Banken in mehreren Ländern. Nur dann sind Sie wirklich Eigentümer Ihres Goldes.

Compliance erreicht den MittelstandStrafvorschriften werden verschärft

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Hans-Peter Holbachist Herausgeber des im 42. Jahrgang erscheinenden Informationsdienstes Geldbrief www.geldbrief.com und Chefredakteur beim Vertraulichen Schweizer Brief www.vertraulicher.li

Finanzkolumne „Über Ihr Geld“


BVMW-Veranstaltungskalender Der BVMW veranstaltet eine Vielzahl erstklassiger Veranstal-tungen in den kommenden Monaten auf Bundes ebene und in den Regionen vor Ort. Unternehmer und Unternehmerinnen sind herzlich eingeladen, sich zu informieren, Netzwerke zu spannen, sich einzubringen und sich unterhalten zu lassen. Eine Auswahl finden Sie hier.

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Unternehmer-FrühstückDienstag, 11. November 2014, 07.45 Uhr LöhrAudiZentrum MainzHechtsheimer Str. 23, 55131 Mainz

Die Kunst des Destillierens – Wie sieht Marketing der Spitzenklasse aus?Donnerstag, 13. November 2014, 18.00 Uhr Brennerei Hubertus VallendarHauptstraße 11, 56829 Kail

Energiewende. Konsequenzen für den MittelstandFreitag, 17. Oktober 2014, 12.30 UhrRathaus OsterholzScharmbeckRathausstraße 1 27711 OsterholzScharmbeck

Norddeutscher Kongress für MitarbeiterbegeisterungDienstag, 11. November 2014, 07.30 OsnabrückhalleSchlosswall 79, 49074 Osnabrück

Unternehmer treffen Unternehmer (Pecha Kucha)Mittwoch, 12. November 2014, 17.00 UhrTGO (Technologie und Gründerzentrum Oldenburg)MarieCurieStr. 1, 26129 Oldenburg

BVMW Golf-CUP 2014Sonntag, 19. Oktober 2014, 10.00 Uhr Golf Club Paderborner Land e. V.Im Nordfeld 25, 33154 SalzkottenThüle

Fokus.Vertrieb. Anruf=TerminDonnerstag, 13. November 2014, 18.30 UhrKlostercafé Haus Hohenbusch (Priorensaal)41812 Erkelenz

STEPS mit René BorbonusMontag, 17. November 2014, 18.00 UhrSpeicher No. 10An den Speichern 10 , 48157 Münster

Achtsames Wirtschaften – Wie geht das?Donnerstag, 06. November 2014, 18.00 Uhr Altes DampfbadMarktplatz 13, 76530 BadenBaden

1. Mittelstands-FührungssymposiumDonnerstag, 20. November 2014, 10.00 UhrRömerkastell Naststraße 3, 70376 Stuttgart

Forum „Mittelstand & Außenwirtschaft“ – mit WerksbesichtigungDienstag, 21. Oktober 2014, 16.30 Uhr EMUGE GmbH & Co. KG Nürnberger Str. 96100, 91207 Lauf

Joey Kelly. NO LIMITS!Donnerstag, 30. Oktober 2014, 18.00 UhrHotelPyramideEuropaAllee 1, 90763 Fürth

Mittelstandsempfang im Rathaus MünchenMontag, 3. November 2014, 19.00 UhrRathaus MünchenMarienplatz 15, 80331 München

Mittelstand trifft PolitikPolitTalk mit Dr. Gregor GysiMittwoch, 22. Oktober 2014, 18.00 UhrFrankfurt School of Finance & ManagementEricusspitze 24, 20457 Hamburg

Mittelstandstag 2014 + Mittelstandspreis 2014Dienstag, 14. Oktober 2014, 14.00 Uhr Rathaus GründauLieblosAm Bürgerzentrum 1, 63584 GründauLieblos

Klare Stärken-Positionierung – unser WettbewerbsvorteilMittwoch, 22. Oktober 2014, 14.00 Uhr SAM Xlation, DarmstadtHilpertstraße 3, 64295 Darmstadt

Umsatzsteigerung durch erfolgreiche Kampagnen!Freitag, 31. Oktober 2014, 18.00 Uhr Enzianhütte / Hessische RhönBornbergstraße, 36115 Hilders


Der BVMW.Die Stimme des Mittelstands.

Erfolgreich vernetzen für den Mittelstand.

Der BVMW bündelt die Kräfte des unternehmerischen Mittelstands. National und international vertritt er erfolgreich die Interessen der kleinen und mittleren Unternehmen gegenüber der Politik – branchenübergreifend und parteipolitisch unabhängig.

Der BVMW• repräsentiert mit seiner

Verbändeallianz rund 270.000 Unternehmen aller Branchen, die über neun Millionen Mitarbeiter beschäftigen

• ist mit rund 300 Geschäftsstellen bundesweit vertreten

• hat mit den Repräsentanten vor Ort mehr als 600.000 Unternehmerkontakte jährlich

• bietet über 2.000 Veranstaltungen im Jahr

• ist führendes Mitglied in der europäischen Dachvereinigung nationaler Mittelstands verbände.

Weitere zahlreiche Veranstaltungen werden unter www.bvmw.de angekündigt. In der Rubrik „Standorte“ können die Veranstaltungskalender der jeweiligen Regionen abgerufen werden.

Termine für die Veranstaltungsreihe Forum Führung finden Sie auf Seite 45.

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Kamingespräche Politik trifft Wirtschaft mit MdB Sonja Steffen (SPD)Mittwoch, 29. Oktober, 18.00 UhrLandhaus Schloss KölzowAm Park 5 18334 DettmannsdorfKölzow

Unternehmerabend Donnerstag, 20. November 2014, 18.00 UhrWISTRA GmbHAn der Trave 11, 23923 Selmsdorf

Abschlusskonferenz „CoRiSA“ Dienstag, 21. Oktober 2014, 10.30 bis UhrHotel JägerhofNikolaistraße 51, 06667 Weißenfels

Veränderungen im EEG – Auswirkungen im UnternehmenDienstag, 21. Oktober 2014, 09.00 UhrFliesen Ernst & StiegerSilberbergweg 1a, 39128 Magdeburg

UnternehmerinnentagFreitag, 24. Oktober 2014, 09.00 UhrIHKAlter Markt, 39104 Magdeburg

Life Science Day 2014Donnerstag, 16. Oktober 2014, 10.00 UhrHenryFordBau der Freien Universität BerlinGarystraße 35, 14195 BerlinDahlem

Wirtschaft trifft Wissenschaft - Innova-tionstag an der HNE EberswaldeDonnerstag, 16. Oktober 2014, 15.00 UhrHochschule für nachhaltige Entwicklung Waldcampus, AlfredMöllerStraße 1 16225 Eberswalde

Der Notfallkoffer für den Ausfall von Boss oder ChefinMittwoch, 22. Oktober 2014, 17.00 Uhr TKWE GmbHTürrschmidtstr. 7/8 10317 BerlinLichtenberg

BVMW-Fachgruppe beim Fraunhofer-Institut Donnerstag, 23. Oktober 2014, 14.00 Uhr FraunhoferInstitut für Keramische Technologien und Systeme (IKTS)MichaelFaradayStraße 1 07629 Hermsdorf

9. Jenaer LasertagungDonnerstag, 20. bis Freitag, 21. November 2014, GünterKöhlerInstitut und ErnstAbbeFachhoch schule Jena Campus Haus 4 CarlZeissPromenade 2 07745 Jena

21. Thüringer WirtschaftsballFreitag, 21. November 2014, 19.00 UhrCongresscentrum Neue WeimarhalleUnescoPlatz 1, 99423 Weimar

Investieren, Planen, FinanzierenDienstag, 4. November 2014, 18.00 UhrUnternehmer und Technologiezentrum St. WendelWerschweilerstr. 40 66606 St. Wendel

Themenreihe Gesunde Arbeit „Gesunder Schlaf“Donnerstag, 13. November 2014, 18.00 Uhr Saegeling MedizintechnikErnstThälmannStraße 30, 01809 Heidenau

10. MUT - Mittelständischer Unternehmer Tag Mutiger Jubiläumskongress für MittelständlerDienstag, 18. November 2014, 08.00 UhrCongress Center LeipzigMesseAllee 1, 04356 Leipzig


A Most Wanted Man

Deutschland/ Großbritannien 2012

Agententhriller, 123 Minuten, FSK ab 6

Regie: Anton Corbijn

Drehbuch: Andrew Bovel

Mit Philip Seymour Hoffman, Rachel McAdams,

Robin Wright, Grigori Dobrygin, Nina Hoss, Daniel Brühl, Willem Dafoe,

Herbert Grönemeyer.

Diplomatie

„Eine großartige Lektion über die Kraft und Macht

der Diplomatie“FBW

„Fabelhaft! Ein wunderschöner Film!“

LE PARISIEN

N U R E I N E N A C H T , U M P A R I S V O R D E M U N T E R G A N G Z U R E T T E N

G A U M O N T P R Ä S E N T I E R T

Deutschland/Frankreich 2013, PolitDrama,

84 Minuten, FSK ab 12

Regie: Volker Schlöndorff

Drehbuch: Cyril Gély,

Volker Schlöndorff, nach dem gleichnamigen

Theaterstück von Cyril Gély.Mit Niels Arestrup,

André Dussollier, Burkhart Klaußner, Robert Stadlhober.

Der rätselhafte Flüchtling Issa Karpov (Grigori Dobrygin), halb Russe, halb Tschetschene, taucht in Hamburg auf. Er ist auf der Suche nach dem illegal erworbenen Vermögen seines verstorbenen russischen Vaters. Als er Kontakt zur islamischen Gemeinde aufnimmt, läuten sowohl beim deutschen als auch beim USGeheimdienst die Alarmglocken. Nichts an diesem jungen Mann passt zusammen: Ist er Opfer, Täter, Betrüger oder ein extremis tischer Fanatiker? Verwickelt in seine Geschichte werden die idealistische Anwältin Annabel Richter (Rachel McAdams), der undurchsichtige Banker Thomas Brue (Willem Dafoe) und der geniale Strippenzieher Günther Bachmann (Philip Seymour Hoffman), Leiter einer halboffiziellen Spionageeinheit, der innerhalb der deutschen Nachrichtendienste seine eigenen Kämpfe führt. Außerdem behält die CIAAgentin vor Ort Martha Sullivan (Robin Wright) die Entwicklungen im Auge. Während die Uhr tickt, und der explosive Höhepunkt immer näher rückt, wird Issa Karpov zum meistgesuchten Mann der Welt.

Unter dem Titel „Marionetten“ erschien 2008 in Deutschland der Roman von John le Carré, dem britischen Altmeister des intelligenten PolitThrillers, der nun unter dem Originaltitel A MOST WANTED MAN verfilmt wurde.

Paris – die Stadt der Träume und der Liebe. Eine pulsierende Metropole, die mit ihren Museen, Brücken und Gärten jeden verzaubert. Das historische Drama des Oscar®Preisträgers Volker Schlöndorff zeigt die letzte Nacht der deutschen Besetzung von Paris im August 1944. Die Alliierten stehen vor den Toren der Stadt. Adolf Hitler hat den Befehl erteilt, die franzö sische Hauptstadt dürfe „nicht oder nur als Trümmerfeld in die Hand des Feindes fallen.“ Kurz vor Tagesanbruch bereitet sich Dietrich von Choltitz (Niels Arestrup), Kommandierender General von GroßParis, in seinem Hauptquartier im Hotel Meurice darauf vor, Hitlers Befehl auszuführen und die Stadt dem Erdboden gleichzumachen. Alles ist vorbereitet: Die Brücken über die Seine, die Kathedrale NotreDame, der Louvre, SacréCoeur, die Place de la Concorde und der Eiffelturm sind bereits vermint. In letzter Minute versucht der schwedische Konsul Raoul Nordling (André Dussollier), dieses Vorhaben zu verhindern. Was könnte den als gnadenlos befehlstreu geltenden General dazu bewegen, die Anordnung des „Führers“ nicht auszuführen? Sind es mora lische Bedenken oder der Druck der Alliierten?

Wie wird es dem klugen Diplomaten Nordling gelingen, den deutschen Stadtkommandanten von seinem zerstörerischen Vorhaben abzubringen? In einer Nacht von historischer Tragweite kommt es zu einem verbalen Kräftemessen zweier unterschiedlicher Männer.

A Most Wanted Man

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Auf dem Weg ins Ministerium: Michael Axelrod (Herbert Grönemeyer), Erna Frey (Nina Hoss) und Günther Bachmann (Philip Seymour Hoffman).

Die Kraft der Diplomatie: Der schwedische Konsul Raoul Nordling (André Dussollier, rechts), kämpft mit verbaler Taktik, um General Dietrich von Choltitz (Niels Arestrup) von seinem Vorhaben abbringen, Paris zu zerstören.

Filmtipps

66 KULTUR Der Mittelstand. | 5 | 2014

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BuchtippsNicht mit unserem Geld!Die Krise unseres Geldsystems und die Folgen für uns alle

Wir befinden uns inmitten eines weltweiten Experiments, das es in dieser Dimension in der Wirtschaftsgeschichte noch nie gegeben hat. Eine gut 40 Jahre andauernde aggressive Geldpolitik faktisch aller großen Notenbanken stößt an ihre Grenzen. Wahrscheinlich erleben nicht erst unsere Kinder die einschneidenden Folgen, sondern wir selbst.

Der ehemalige FDPAbgeordnete Frank Schäffler war einer der ersten, die sich im Bundestag konsequent gegen diese als »alternativlos« geadelten Experimente, die angeblichen Rettungs maßnahmen und die milliardenschweren Rettungsschirme gestellt hat. In diesem Buch zeigt er, dass uns die falsche Politik des beständig billigen Geldes nur wieder in eine neue, noch schlimmere Krise führen wird.

Dieses Buch will aufrütteln. Es ist nicht zu spät für eine Umkehr. Es gibt immer einen Weg zurück zu solidem Wirtschaften und zu gutem Geld. Es geht nicht nur um unser Geld, es geht um viel, viel mehr. Es geht um unsere Freiheit und die unserer Kinder.

Frank Schäffler

Nicht mit unserem Geld!Edition Debatte

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Persönliche Empfehlung von Mario Ohoven!

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Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machenFacebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Amazon … zahlreiche digitale Produkte haben Einzug in das tägliche Leben von Menschen gehalten. Wie kann das sein? Autor Nir Eyal weiß: Wir entwickeln im Netz sehr schnell Gewohnheiten. Der Zugang ist einfach, die Flut der Daten riesig und die Geschwindigkeit unschlagbar. Unternehmer haben damit heute schier unendliche Möglichkeiten, ihren Kunden aufregende Produkte zu bieten und das Leben von Millionen von Menschen zu beeinflussen. Doch wie kommt es, dass manche Produkte sofort ein Erfolg werden und andere völlig floppen? Dieser Frage geht der Ratgeber auf den Grund. Anschaulich erklärt der Autor, worauf es bei der Produktentwicklung ankommt, ergänzt durch viele Praxisbeispiele. Eine perfekte Lektüre also für Produktmanager, Designer

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69Der Mittelstand. | 5 | 2014 KULTUR

Heilquellen und RennautosSpa: die Mutter aller Wellness-Oasen

Der englische Ausdruck für Heilbad ist „Spa“. In fast allen guten Hotels findet man die behagli-chen Relax-Zonen. Drei Buchstaben, die für Hei-lung, Wellness und Gesundheit stehen. Tatsäch-lich kommt der Name aus Belgien, denn dort liegt das 10.000 Einwohner zählende Städtchen Spa im grünen Dreieck zwischen Aachen, Lüttich und Malmedy. Auch das bekannte Mineralwas-ser verdankt der Stadt seinen Produktnamen.

Dass Spa eine ganze Menge Geschichte auf dem Buckel hat, merken Besucher auf Schritt und Tritt. Schon zu römischen Zeiten soll es hier eine heilende Quelle gegeben haben. Im 18. und 19. Jahrhundert kamen Könige, Kaiser und Zaren zum Kuren, In

dustrielle und Geldadel feierten rauschende Bälle, wetteten beim Pferderennen oder amüsierten sich im Casino. Während der letzten Schreckensmonate im Ersten Weltkrieg residierte hier der deutsche Kaiser, bevor er ins niederländische Exil emigrierte.

Für Freunde schneller AutosNach Weltkriegen und Wirtschaftskrisen geriet Spa bei den Reichen und Schönen allmählich

in Vergessenheit. Zum Glück gab es im benachbarten Francorchamps eine Rennstrecke, auf der nach einigen Umbauten seit 1983 wieder regelmäßig Formel1Rennen gefahren werden. Spa konnte vom großen Rennzirkus immer mehr profi

tieren. Highlight ist „Der Große Preis von Belgien“, der meist im August stattfindet. Individuelle Besichtigungen sind während der Saison möglich. Auch die Mitfahrt als Kopilot in einem 450 PS starken Rennwagen wird gegen Gebühr angeboten.

„ Nach Weltkriegen und Wirtschaftskrisen geriet Spa bei den Reichen und Schönen allmählich in Vergessenheit.

Tagen in privater Atmosphäre: BusinessVillen verbinden Arbeit und Freizeit auf individuelle Weise.

„Faites vôtre jeu!“, heißt es im ältesten Spielcasino der Welt (seit 1763).

Stolz zeigt Gästeführer Gaetan Plein die restaurierte Trinkhalle „Pouhon Pierre le Grand“.


Alter Glanz kehrt zurückJahrzehntelang zerbröselte Spas Bekanntheit als exklusiver Badeort wie der Putz an alten Fassaden. Aber allmählich gelang es den Verantwortlichen von Stadt und Provinzregierung, den exklusiven Bädertourismus wieder zu beleben. Die klassizistischen Gebäude unterzog man einer gründlichen Verschönerungs und Verjüngungskur. Auf einem Hügel über dem Zentrum wurde ein neues Thermalbad errichtet. Inzwischen erstrahlt die historische Trinkhalle „Pouhon Pierre le Grand“ wieder im alten Glanz. Zahlreiche Villen und Schlösser, die früher Industriellen und Adligen als Zweitwohnsitz dienten, wurden von Investoren erworben und zu Bed & BreakfastHäusern auf Luxusniveau umgebaut. Gelungenes Beispiel ist das Hotel „Villa des Fleurs“, das seine Gäste in einem vorbildlich restaurierten Herrenhaus aus dem Jahr 1880 empfängt. Das Frühstück wird in einem Speisezimmer englischen Stils oder im Sommer auf der großen Terrasse mit Blick in den blühenden Garten serviert. Porschefahrer, die auf der nahe gelegenen Rennstrecke ihre schweißtreibenden Runden gedreht haben, können hier mit allem Komfort entspannen.

Bewegen und Tagen in der NaturAber auch dank der reizvollen Umgebung ist die Stadt dabei, an alte Glanzzeiten anzuknüpfen. Die Abtei von Stavelot, die im Mittelalter zu den

reichsten und mächtigsten Klöstern Europas zählte, beherbergt heute das „Museum der Rennstrecke SpaFrancorchamps“, ein Geheimtipp für Liebhaber alter, restaurierter Rennautos.

Erhebliche Mittel flossen in den letzten Jahren in den Ausbau der touristischen Infrastruktur Ostbelgiens. Wanderer finden Ruhe und Einsamkeit im Naturpark Hohes Venn. Neue Ausflugswege wurden erschlossen und beschildert, für Radfahrer wurden spezielle Strecken angelegt, die entlang von Bachläufen durch ausgedehnte Wälder führen. Perfekt geeigneter Start für BikerFahrten ist das Hotel Resort „Val d’Arimont“. In den 36 behaglichen Cottages kann man umgeben von erfrischender Natur neue Energien auftanken. Diesem Ziel hat sich auch der Verbund „Business Etape“ verschrieben. Er vermittelt fünfzig versteckt gelegene Villen, Herrensitze, Bauernhöfe oder ehemalige Schulgebäude, die Teilnehmer von Vorstandskonferenzen oder „TeambuildingGesprächen“ mit einer unvergleichlichen Atmosphäre verwöhnen.

Solche modernen und maßgeschneiderten Konzepte eröffnen Spielräume, um Arbeit und Freizeit miteinander zu verbinden. In Spa und im Umland hat man erkannt: Alte Gebäude zu restaurieren, genügt auf Dauer nicht. Nur wer mit neuen touristischen Angeboten auf den Plan tritt, kann im Wettbewerb mit anderen Bäderregionen punkten.

Infos über Spa und ArdennenRegion:www.spa-info.be

www.villadesfleurs.be

www.radissonblu.com/palacehotel-spa

www.val-arimont.be

www.abbayedestavelot.be

www.business-etape.com

www.spa-francorchamps.be

Rotger H. KindermannKorrespondentF

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Großer Rennzirkus auf der Formel1Strecke SpaFrancorchamps von April bis November.

Gut für die Fitness: Radtouren durch die ausgedehnten Wälder im Naturpark Hohes Venn.

71Der Mittelstand. | 5 | 2014 KULTUR

News Unternehmerlegende Michael Dell neuer Senator h. c.

Im Jahre 1894 melden Graham Bell und Ernst Theodor Amandus Litfaß ihre Erfindungen zum Patent an, und die Firma Bohn wird erstmals erwähnt. Zu dieser Zeit dominieren Nationalismus und Fortschrittsdenken die europäische Ideenwelt. Über sieben Generationen hinweg hat die Firma Bohn sich technisch ständig weiterentwickelt. Heute gliedert sich das Unternehmen

in drei Bereiche: Bohn Holz + Logistik GmbH für den Waldholztransport und den Handel und Transport von Holzpellets, Bohn Naturenergie GmbH für den Handel und Transport mit Biomasse, und die Umweltdienste Bohn GmbH für die Verwertung von Abfall von der Mülltonne in die Steckdose.

www.hessen-pellets.de / www.bohn-holz-logistik.de

160 Jahre – Bohn Holz + Logistik im Schwalmtal

Der Unternehmer und Erfinder Jürgen Stehr aus dem hessischen Storndorf hat einen schwingungsarmen HochfrequenzPlattenverdichter mit gerichteten Schwingungen erfunden. Die mobile Maschine ist für die Tiefbaubranche eine bahnbrechende Innovation mit hervorragenden Leistungsparametern. Beim Einsatz mit dem StehrPlattenverdichter werden über 50 Prozent weniger Kraftstoff verbraucht, daraus resultieren 50 Prozent weniger Schadstoffausstoß und in gleichen Teilen weniger schädliches Treibhausgas CO

2. Das alles bei der mindestens dreifachen Leis

tung. Damit dürfte es weltweit kein Verdichtungsgerät geben, das eine vergleichbare Energieeffizienz bei kaum merkbaren Umgebungsschwingungen aufzuweisen hat.

www.stehr.com

Mit dem milliardenschweren Rückkauf des von ihm gegründeten Unternehmens hat Michael Dell herausragende wirtschaftliche, persönliche und gesellschaftliche Verantwortung bewiesen. Nach jahrelangem

Kampf gegen Großaktionäre hat er das Unternehmen von der Börse genommen und wieder privatisiert. Auf der Verleihung der DELLAwards 2014 zeichnete ihn deshalb Mittelstandspräsident Mario Ohoven im Namen des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft mit der Verleihung der Senatorenwürde für sein Lebenswerk aus.

StehrPlattenverdichter sorgt weltweit für Furore

Der BVMW hat jetzt die Kommission Internet und Digitales (KID) gegründet. Die KID setzt sich aus ITDienstleistern, Anwendern und Wissenschaftlern zusammen und hat das Ziel, politische Positionen aus Sicht des ITanwendenden Mittelstandes zu erarbeiten. Die Digitale Agenda der Bundesregierung und die Pläne für einen europaweit einheitlichen Datenschutz werden aus Sicht des Mittelstandes grundsätzlich begrüßt, bedürfen aber noch Anpassungen, um zum Beispiel den bürokratischen Aufwand praxistauglich und ökonomisch zu gestalten. Die Themen EUDatenschutzverordnung, Breitbandausbau und digitale Unternehmenskultur stehen daher im Fokus der ersten Sitzungen der KID.

Neu: Kommission Internet und Digitales

Heute ist Bohn Holz+Logistik mit einer hochausgerüsteten, satellitengestützten LKWFlotte in deutschen Wäldern unterwegs.

Der StehrPlattenverdichter kann an unterschiedliche Fahrzeugtypen problemlos angebaut werden.

Die kleine Flotte vor 50 Jahren.

BVMW Der Mittelstand. | 5 | 201472

Unternehmerpreis des Jahres 2014 in Mecklenburg-Vorpommern

Die 089 Immobilienmanagement GmbH aus München hat die begehrte Auszeichnung BAYERNS BEST 50 erhalten. Damit gehört das Unternehmen zu den 50 wachstumsstärksten Unternehmen im Freistaat, die auch in diesem Jahr von Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner ausgezeichnet wurden. Über 2.100 Unternehmen waren in der engeren Auswahl. In den vergangenen Jahren konnte die 089 Immobilienmanagement GmbH sowohl ihren Umsatz als auch die Zahl der Mitarbeiter überdurchschnittlich steigern.

www.089immobilienmanagement.de

BVMW-Mitglied gewinnt BAYERNS BEST 50-Award

Preisverleihung(v. li.): Prof. Dr. Thomas Edenhofer, Georg Angermeier und Gunter Maisch, Geschäftsführer 089 Immobilienmanagement GmbH, und Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner. Fo

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BVMWMitglied Helmut Heim und die Waldpiraten

Brutkasten der InklusionsinnovationBereits zum fünften Mal ist der Managementtrainer Helmut Heim als Betreuer für das WaldpiratenCamp der Deutschen Kinderkrebsstiftung in Heidelberg tätig gewesen. Seit 2009 sind somit 45 Tage zusammengekommen. Das Honorar dafür spendet er an die Waldpiraten. „Für mich ist es ein Seitenwechsel. Was ich gebe, erlebe und zurück bekomme, bereichert mein ganzes Leben!“ so Helmut Heim. Im Gesamten belaufen sich die Spenden auf 3.825 Euro.

www.waldpiraten.dewww.helmutheim.de

Im Rahmen des Wettbewerbs ging der Sonderpreis in der Kategorie Unternehmensentwicklung an das BVMWMitglied Katharina Clausohm von der ClausohmSoftware GmbH in Neverin (Landkreis Mecklenburgische Seenplatte). Träger des Wettbewerbs sind das Ministerium für Wirtschaft, Bau und Tourismus, der Ostdeutsche Sparkassenverband, die IHK, Handwerkskammern und die Vereinigung der Unternehmensverbände für MecklenburgVorpommern e. V.

www.unternehmerpreis-mv.de.

Das Düsseldorfer PIKLSLabor (Mitglied im NRWWirtschaftssenat) genießt den Ruf eines „Brutkastens der Inklusion“. Der Ansatz des Teams um Projektleiter Tobias Marczinzik ist wegweisend: Auf engstem Raum entstand ein flexibler Lernraum für Menschen mit Lernschwächen. Und dies alles in Eigenregie, immer an den Bedürfnissen der Beteiligten ausgerichtet. Unlängst inspizierte NRWWissenschaftsministerin Svenja Schulze das Labor, das sie 2012 als einen „Ort des Fortschritts“ ausgezeichnet hatte und zeigte sich beeindruckt: Barrierefreie Content Management Systeme, Warnroboter für den betreuten Wohnraum oder HindernisApps – das Labor verbindet Inklusion mit Innovation.

www.unternehmerpreis-mv.de

Spendenübergabe: Gabriele Geib, stellvertretende Geschäftsführerin der Deutschen Kinderkrebsstiftung und Leiterin im WaldpiratenCamp, mit Helmut Heim.

Katharina Clausohm.

Ministerin Svenja Schulze im Gespräch mit Besuchern des Labors und Projektleiter Tobias Marczinzik (re.).

Mittelstandswettbewerb Cloud Champions

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Die Deutsche Telekom hat in Berlin die Gewinner ihres Mittelstandswettbewerbs „Cloud Champions“ gekürt. Die Steuerberatung GößmannSchmitt aus Maßbach, die Aalener Firma RUD Ketten Rieger & Dietz und das Unternehmen Ensinger aus Nufringen haben in ihrer Kategorie jeweils den ersten Platz belegt. Für ihre eingereichte CloudErfolgsgeschichte erhielten sie 10.000 Euro. Zur Jury gehörte der Leiter Marketing Geschäftskunden bei der Telekom Deutschland, Dirk Backofen; Boxweltmeister und Unternehmer Dr. Wladimir Klitschko; Präsident des Bundesverbands mittelständische Wirtschaft (BVMW), Mario Ohoven sowie wei tere prominente Teilnehmer aus Wirtschaft und Politik.

TelekomVorstandsvorsitzender Timotheus Höttges, Mittelstandspräsident Mario Ohoven und BoxWeltmeister Dr. Wladimir Klitschko mit den Cloud Champions 2014.

Der Mittelstand. | 5 | 2014 BVMW 73

Sauer, seifig oder doch neutral?BVMW-Mitglied sorgt für eine Welt im Gleichgewicht

In jeder Ausgabe stellt Der Mittelstand. Mitgliedsunternehmen und deren Produkte vor. Diesmal die Firma Endress+Hauser Conducta aus Gerlingen bei Stuttgart mit ihren pH-Sensoren.

Wichtig in fast jeder Branche: der pHWertDer pHWert gibt Auskunft darüber, ob sich eine Flüssigkeit eher sauer, neutral oder basisch verhält. Am einfachsten nachzuvollziehen ist das über die Änderung des Geschmacks: Säuren (pHWert unter 7) schmecken sauer, Laugen (pHWert über 7) schmecken seifig. Beide können Materialien zerstören und auflösen und die Eigenschaften von Produkten massiv beeinflussen.

In den verschiedensten Branchen wird der pHWert gemessen und damit die Qualität von Produkten und Prozessen kontrolliert.

Zum Beispiel ist ein neutraler pHWert von 7 im Auslauf von Kläranlagen wichtig, um die Fische und Pflanzen in unseren Gewässern nicht zu gefährden.

Bei Medikamenten oder Impfstoffen können geringe Veränderungen im pHWert die Wirksamkeit beeinflussen.

In der Kunststoffproduktion schließt man durch pHMessung aus, dass es zu unerwünschten Änderungen der KunststoffEigenschaften kommt, wie etwa zu Brüchigkeit oder Farbänderungen.

Wie wird der pHWert gemessen?Der pHWert einer Flüssigkeit hängt von der Konzentration der enthaltenen Wasserstoffi onen ab: je mehr Ionen, desto niedriger der pHWert. Sensoren wie der Orbisint CPS11D „zählen“ die Ionen und liefern somit einen Messwert. Sie sind stets an einen Messumformer angeschlossen. Dieser verarbeitet den Messwert, visualisiert ihn und schickt ihn ans Prozessleitsystem.

Bis zu acht Sensoren können an den Messumformer Liquiline CM44 gleichzeitig angeschlossen werden.

pHMesstechnik von Endress+Hauser besteht auch in anspruchsvollen Anwendungen, wie hier in einer Siliziumfabrik.

74 BVMW Der Mittelstand. | 5 | 2014

Unternehmensprofil

Endress+Hauser Conducta zählt weltweit zu den führenden Anbietern von Messstellen und Komplettsystemen für die Flüssigkeitsanalyse und ist Teil der Endress+Hauser Gruppe. Die Produkte und Lösungen des Unternehmens helfen den Kunden aus der Umwelt und Prozessindustrie, ihre Anlagen sicher, zuverlässig, wirtschaftlich und umweltfreundlich zu betreiben. Neben pH umfasst das Portfolio zahlreiche weitere Messparameter wie zum Beispiel Leitfähigkeit, Sauerstoff, Trübung, Chlor, Kohlen und Nährstoffe.

Mitarbeiter: 700Hauptsitz: Gerlingen bei Stuttgart Weitere Standorte: Waldheim (Sachsen), GroßUmstadt (Hessen), Anaheim (Kalifornien, USA) und Suzhou (China).

Geschäftsführer: Dr. Manfred Jagiella

www.endress.com/fluessigkeitsanalysewww.endress.com/conducta

Die Firmenzentrale der Endress+Hauser Conducta GmbH+Co. KG in Gerlingen bei Stuttgart.

Spitzentechnologie vom WeltmarktführerIn den pHSensoren von Endress+Hauser steckt patentierte Spitzentechnologie „Made in Germany“ – beispielsweise ausgeklügelte Glasrezepturen, hochempfindliche Membranen und ein Sensorkopf, der Prozess und Sensordaten speichert und kontaktlos überträgt. Die Sensoren sind in hunderttausenden Messstellen weltweit im Einsatz und helfen dort, Mensch und Umwelt zu schützen und die Qualität hochwertiger Produkte zu garantieren. Dabei sind sie so gut, dass Endress+Hauser mittlerweile Weltmarktführer in der pHMesstechnik ist.

Dank Speicher im Sensorkopf lassen sich pHSensoren von Endress+Hauser auch im Labor kalibrieren.

In der Sensorproduktion kommt es auf Präzision an. Endress+Hauser produziert Sensoren in der firmeneigenen Glasbläserei.

75Der Mittelstand. | 5 | 2014 BVMW

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Der Spezialmaschinenbau zählt zu den Erfolgs-geschichten des deutschen Wirtschaftsstand-orts. Mit hochwertiger Getriebetechnologie hat sich das mittelständische Unternehmen C.u.W. Keller GmbH & Co.KG, dessen Wurzeln bis ins Jahr 1901 zurückreichen, einen renommierten Namen geschaffen.

In den Werkshallen des Troisdorfer Unternehmens entsteht ein breites Produktspektrum, von Zahnrädern mit Durchmessern von bis zu vier Metern bis zu Sondergetrieben mit bis zu zweihundert Tonnen Gewicht. Keller steht als innovativer Partner Unternehmen der Zement, Zucker, Stahl und Kunststoffindustrie zur Seite und beliefert den Tagebau sowie die SchifffahrtIndustrie.

Für die Neustrukturierung, die zur Jahrtausendwende eingeleitet wurde, zeichnet der heutige Geschäftsführer und BVMWWirtschaftssenator Dr. Dirk Alexander Keller verantwortlich, der bereits mit 35 Jahren die Verantwortung übernahm und seither den Familienbetrieb in der vierten Generation führt. Mut bewies der promovierte Maschinenbauingenieur, als er vor fünf Jahren beschloss, der allgemeinen Wirtschaftskrise zu trotzen und 18 Millionen Euro in die Zukunft des Traditions unternehmens zu investieren, um das Herzstück

des Betriebs, den Maschinenpark, auf den neuesten technologischen Stand zu bringen. Sein Mut sollte sich auszahlen: Nach Jahren stabilen Wachstums steht die Firma Keller ausgezeichnet da.

Mit einer Belegschaft von 170 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern erwirtschaftete der Mittelständler im vergangenen Jahr einen Umsatz von 29 Millionen Euro. Und Erfolg verpflichtet: Achtzehn Auszubildende eignen sich aktuell in technischen und kaufmännischen Berufsfeldern das Handwerkszeug an für eine erfolgreiche Berufslaufbahn. Generell liegt dem Team um Dr. Keller die junge Generation der Region am Herzen. Mit regelmäßigen Spenden unterstützt das Unternehmen die Fördervereine der Kinderklinik in St. Augustin und des örtlichen Kinderheims, aber auch den alljährlichen Girls Day.

Kellers Engagement findet auch gesellschaftliche Anerkennung. Das Unternehmen gewann 2010 den Unternehmerpreis von „proTroisdorf“, im Jahr 2012 erhielt die Firma für ihre Investitionen in Ressourceneffizienz den Titel „ÖKOPROFITBetrieb Troisdorf“ und zeigt mit ihrem Engagement Mittel und Wege für das produzierende Gewerbe auf, Energie einzusparen und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.

Getriebetechnik 2.0Industriezulieferer in der vierten Generation

Thomas KolbeBVMW Pressesprecher

NordrheinWestfalen

www.keller-getriebe.de

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Sebastian von Bomhard, Gründer und Vorstand des Münchener Internet-Providers SpaceNet AG, war 1993 einer der allerersten Internet-Anbie-ter in Deutschland und damit Wegbereiter der digitalen Kommunikation in Deutschland. „Ich wollte eigentlich nur selbst ins Internet, und das war damals nur schwer möglich“, erinnert sich der 53-jährige an die frühen Neunziger Jahre.

„Außer Studenten hatte damals kaum jemand eine Chance auf einen eigenen Internetzugang. Wir gründeten den Verein Muc.de und durften uns mit dem LeibnizRechenzentrum verbinden, natürlich auf eigene Kosten. Binnen kürzester Zeit hatten wir fünfhundert Nutzer.“ Die Internetnutzung über den Verein war nur Privatleuten gestattet, und so kam es bald zur Gründung der SpaceNet. Nach ersten Versuchen, ein eigenes Netz mit satellitengestützten Standleitungen aufzubauen, etablierte sich die Firma dann 1993 als einer der ersten InternetProvider in Deutschland. Viel Aufbauarbeit war zu leisten. Netzübergabepunkte mussten gebaut werden, das Vergabesystem für Domainnamen entstand, und schon in den ersten Jahren musste das wachsende Netz regelmäßig gegen Angriffe verteidigt werden, denn es hatte in dieser Zeit einen denkbar schlechten Ruf.

Heute ist das Unternehmen spezialisiert auf das Hosting und den Betrieb von Anwendungen

für OnlineGeschäftsmodelle, wie etwa ECommerceLösungen, die hochverfügbare ITUmgebungen voraussetzen. Als versierter OutsourcingPartner betreibt SpaceNet für seine Kunden sowohl einzelne Anwendungen und Services in seinen Rechenzentren, übernimmt aber auch den kompletten Betrieb der UnternehmensIT. Derzeit zählen etwa 1.200 Mittelständler wie Antenne Bayern oder der Münchner Verkehrs und Tarifverbund (MVV) zu den Kunden des Münchener Providers.

Noch immer engagiert sich von Bomhard auch in den wichtigen Gremien der Internetbranche: Das Unternehmen gehört beispielsweise der deutschen IPv6Taskforce an. Das InternetProtokoll IPv6 soll in den nächsten Jahren die gegenwärtig noch überwiegend genutzte Version 4 ablösen, da es eine deutlich größere Zahl möglicher Adressen bietet.

IT ist immer auch ChefsacheAls viel zu gering bezeichnet Sebastian von Bomhard den Stellenwert der IT in vielen deutschen Unternehmen: „Als Geschäftsführer muss ich heute genau wissen, wo meine Kunden sind. Wir wissen beispielsweise, dass EMails bei vielen jungen Menschen als veraltet gelten. Manche von ihnen bewegen sich überhaupt nicht mehr aus Facebook heraus. Wenn ich diese Zielgruppe erreichen will, muss ich also mit entsprechenden ITKonzepten reagieren.“

Das Thema Datensicherheit spielt ebenfalls eine große Rolle bei SpaceNet. Der deutsche InternetProvider unterliegt zwar nicht den problematischen USRegelungen zur Offenlegung von Daten. Aber natürlich nutzt SpaceNet bei der Übertragung von Daten auch Leitungen, die nicht immer vor Abhörversuchen Dritter sicher sind. Eine Reihe von Eigenentwicklungen sollen deshalb zusätzliche Sicherheit für Kunden bieten.

Säule des InternetsSpaceNet-Gründer Sebastian von Bomhard – ein Pionier der ersten Stunde

Für den Internet Pionier der ersten Stunde: Verleihung der „Säule des Internets“ an Sebastian v. Bomhard (Mitte) mit Arnold Nipper (li.) und Harald A. Summa.


Stromkosten treiben InternetProvider ins AuslandAuch politisch ist der InternetPionier und bayerische BVMWLandeswirtschaftssenator stark engagiert. So empörte er sich erst kürzlich öffentlich über die geplante Neuregelung des EEG: „Wir verfolgen sorgfältig die Ankündigungen der Politik, angesichts der Besorgnis der Bürger zum Datenschutz die heimische ITBranche zu fördern. Auf diese Lippenbekenntnisse folgt nun die EEGNovelle. Obwohl das Betreiben von Rechenzentren äußerst strom und kostenintensiv ist, fallen wir mit unter zwölf Prozent Stromanteil an der Bruttowertschöpfung durchs Raster der Ausnahmeregelung und zahlen die volle EEGUmlage. Bei Strompreisunterschieden von tausend Prozent werden vermutlich viele Rechenzentren künftig ins Ausland abwandern.“

Für sein vielfältiges Engagement wurde Sebastian von Bomhard häufig geehrt. Zuletzt im Rahmen der 20Jahrfeier von SpaceNet, hier überraschte der Verband der deutschen Internetwirtschaft den Firmengründer von Bomhard mit der Auszeichnung „Säule des Internets“. Dieser Preis soll fortan an Persönlichkeiten vergeben werden, die in den letzten 25 Jahren das Internet mitgestaltet haben.

Mit innovativen Produkten und Konzepten erhöht SpaceNet die Datensicherheit für mittelständische Unternehmen und senkt Kosten beim Betrieb von ITInfrastrukturen.

Dateien sicher teilenSync‘N‘Share ist eine CloudLösung mit sicherem Verschlüsselungskonzept und Hosting in Deutschland. Alle Daten liegen sicher und verschlüsselt im ISO 27001 zertifizierten Rechenzentrum in München.

Exchange für alleVirtual Exchange unterstützt Unternehmen in der täglichen Kommunikation und ist ein Werkzeug für Projektteams. Es bietet die Funktionen eines Microsoft Exchange Mailservers, ohne selbst eine teure und komplizierte technische Infrastruktur betreiben zu müssen.

Virtuelle StandleitungHierbei werden mehrere Anbieter zu einer HochleistungsStandleitung (VPN) gebündelt, was ein Höchstmaß an Ausfallsicherheit garantiert.

www.space.net

Geballte Technologie im Rechenzentrum der Münchener SpaceNet AG

Achim von MichelBVMWPressesprecher Bayern F

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„ Bei Strompreisunterschieden von tausend Prozent werden vermutlich viele Rechenzentren künftig ins Ausland abwandern.


Das Familienunternehmen Matthias Wetzel In-dustriebeschriftungen GmbH wurde 1999 in Jena mit vier Mitarbeitern gegründet. Seitdem wuchs es beständig und entwickelte sich zu einem weit über Thüringen hinaus bekannten Oberflächen-bearbeitungszentrum. Anlässlich des 15-jährigen Jubiläums wurde ein wesentlich erweitertes neu-es Firmengebäude gemeinsam mit dem Anwen-derzentrum der Firma OTEC offiziell eingeweiht und der 48. Mitarbeiter begrüßt.

Firmengründer und BVMWWirtschaftssenator Matthias Wetzel nutzt seine Berufserfahrungen als Graveur bei der Gestaltung vielseitiger Kennzeichnungen von gesetzlich vorgeschriebenen Parametern für verschiedenste Produkte. Darüber hinaus werden technische Artikel vieler namhafter Hersteller mit werbewirksamem Schriftdesign versehen. Industriebeschriftungen finden zum Beispiel bei der Einstellung der Bildschärfe von Ferngläsern oder bei Industriekameras zur Prozess überwachung Anwendung.

Besonders enge Kundenbeziehungen bestehen zu bedeutenden Produzenten wie dem CarlZeiss

Konzern, der Jenoptik AG und Analytik Jena AG sowie zur Baseler AG. Diese langfristig gepflegten Geschäftsverbindungen basieren auf der hohen Flexibilität bei kurzfristig zu realisierenden Aufträgen und sind typisch für das mittelständische Unternehmen.

Ein breit ausgelegtes Nischenspektrum und die Gewährleistung höchster Qualitätsanforderungen bei Einhaltung der gesetzten Termine sind das Markenzeichen. Die Art der Ausführung der Beschriftung bestimmt die eingesetzte Technik und richtet sich nach den Anforderungen der Produkte. Sowohl Lasertechnik als auch digitaler Farbdruck kommen dabei zum Einsatz. Die Schriftgrößen für die spezielle Kennzeichnung reichen bis in den Millimeterbereich.

Die gegenwärtige und zukünftige Firmenentwicklung wird bestimmt durch eine neue Qualität in den Kundenbeziehungen: Matthias Wetzel und sein Team setzen konsequent auf gemeinsame Produktentwicklungen und die Entwicklung der dazu erforderlichen Verfahren. Auf diese Weise entstehen wettbewerbsfähige Produkte und langfristig angelegte innovative Lösungen.

Von der Handgravur zur LasertechnikBeschriftet wird fast alles – außer Wasser und Luft

Unternehmensphilosophie:Für eine Sache brennen, ein Handwerk perfekt beherrschen – immer auf der Suche nach Individualität und Unverwechselbarkeit. Mit Phantasie und Können Werte schaffen, die sichtbar, fühlbar oder lesbar sein können.

www.mwib.deGünther Richter

BVMW Landesgeschäftsführer Thüringen


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Weinbau wird gerne romantisch verklärt. Für die überwiegend fa-miliär geführten Betriebe ist es aber ein arbeitsintensiver Kampf. Ein typischer, mittelständischer Betrieb ist das Weingut Sturm-feder in Schozach bei Heilbronn. Wir sprachen mit dem Inhaber und BVMW-Mitglied Kilian Graf von Bentzel-Sturmfeder über die wirt-schaftlichen Rahmenbedingungen.

Der Mittelstand.: Der Durch-schnittspreis in Deutschland liegt bei unter drei Euro pro Flasche. Wie gestaltet sich Ihre Arbeit vor diesem Hintergrund?

Bentzel-Sturmfeder: Deutscher Wein gehobener Qualität ist ein absolutes Nischenprodukt. Ein Weinproduzent braucht heute zur Vermarktung vor allem das menschliche Gesicht des Erzeugers, ergänzende Themen wie Genuss, Entschleunigung des Lebens, regionalspezifische, touristische Akzente mit passenden Gourmetprodukten. So befassen wir uns gerade mit schwarzen Trüffeln, die man bei uns züchten könnte. Unsere idyllische Landschaft bietet Wanderern und Radfahrern angenehme Wege, aber die Chancen der überregionalen Vermarktung sind noch in zu wenigen Köpfen ange kommen.

Und wie kommen Sie mit den Weinpreisen zurecht?

Unsere Fixkosten beziehen sich zu 95 Prozent auf die Eigenprodukti

on. Wir kaufen für das Produkt nichts dazu, außer Flaschen, Korken und Etiketten. Nach dem Zweiten Weltkrieg musste der Verbraucher für eine Flasche

Wein einen halben Tag arbeiten, so gesehen müsste eine Flasche heute über 100 Euro kosten. Aus Qualitätsgründen produzieren wir heute jedoch weniger Menge, was geringeren Ertrag bedeutet, gleichzeitig bedingt diese höhere Qualität mehr Handarbeit und damit höhere Kosten.

Spielt die adelige Herkunft Ihres Weines bei Verbrauchern eine Rolle?

Wein war ein aus der christlichen Religion überliefertes Kulturgut, ist heute eher ein Symbol für den besonderen Genuss. Einen SissiEffekt gibt es nicht, aber ein Bewusstsein für Familientradition haben viele unserer Kunden. Unseren Wein braucht aber keiner zum Leben. Wir müssen sehr nachhaltig wirtschaften und auf Kosten und Preise achten. Der übliche Lohn für die Erntehelfer liegt unterhalb der Mindestlohngrenze von 8,50 Euro. Wir hoffen, dass es hier wie bei anderen Branchen auch Sonder regelungen gibt. Man darf auch nicht vergessen, dass wir immer das Wetter als Partner und Gegner haben. In den letzten 30 Jahren sind Hagel, Frost, aber auch subtropische Feuchtigkeit immer unberechenbarer geworden. Über den Zeitraum von 15 Jahren hinweg sind uns zwei komplette Ernten ausgefallen, was 1,5 Millionen Euro entspricht. Wir brauchen die Politik stärker als bisher als verständnisvollen Partner.

Sie sind Mitglied im Verband der Prädikatswein-güter, was bedeutet das für den Verbraucher?

Das bedeutet umweltschonende Bewirtschaftung der Weinberge, reduzierte Erträge von 75 Hektoliter/Hektar, überdurchschnittlich hohe Mostgewichte, Handlese bei den „Ersten“ und “Großen“ Lagen wie etwa unser Schozacher „Roter Berg“ mit einer Steigung von bis zu 45 Prozent. Das Kleinklima im Roten Berg kann zu Extremen neigen. Bedingt durch thermische Luftströmungen kommt es hier tagsüber zu starker Erwärmung bei gleichzeitiger kräftiger Abkühlung in den Nächten. Das bewirkt einen ausgeprägten Sortencharakter und ein hohes Potenzial zur Reife auf der Flasche.

Die Freiherren von Sturmfeder (fränkische Abstammung) wurden erstmals 970 erwähnt. Graf Eberhard von Württemberg schenkte 1396 der Familie das Schozacher Anwesen als Lehen. Durch Heirat entstand die gräfliche Familie von BentzelSturmfeder. Seit dem 19. Jahrhundert im Alleinbesitz der Lage „Roter Berg“, die mit Keuper, Muschelkalk und Tuffstein eine der besten Württembergs ist.

www.sturmfeder.de

Weinbau in der Idylle – aber nicht idyllischDer Mittelstand. im Gespräch mit dem baden-württembergischen Winzer Kilian Graf von Bentzel-Sturmfeder

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Kilian Graf von BentzelSturmfeder (li.) mit Kellermeister Holger Matz.

Goldener Herbst für einen guten Jahrgang.

Das Interview führte Dr. Ulrich Köppen.


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Eine wunderbare Legende erzählt von einem chi-nesischen Kaiser namens Shen Nung, der vor fast fünftausend Jahren sein Trinkwasser erhitzte und dabei unversehens einige verwehte Teeblätter mitkochte. Überrascht vom besonderen Aroma

dieses Zufallsgetränks, sorgte er dafür, dass sich diese Geschmack-sinnovation wie ein Lauffeuer in seinem Reich verbreitete. Heute konkurriert Tee in seiner aromati-schen Vielfalt und seiner Heilkraft mit dem Kaffee um die Poleposition der beliebtesten Heißgetränke.

Sie waren schon fast in Vergessenheit geraten, doch heute bereichern Teehäuser immer öfter das Stadtbild der Metropolen. Denn Tee steht nach wie vor für Kultur und Lebensstil. Teetrinken wird wieder Kult, neue Geschmacksrichtungen sind gefragter denn je. Und so wird im Probierraum der Düsseldorfer Firma TEEKANNE mit konzentrierter Hingabe geschlürft, geschmatzt und gespuckt. Geübte Zungen entscheiden hier über neue Teesorten und sorgen mit ihren sensiblen Geschmacksnerven für Qualität und geschmackliche Konstanz. Viel Zeit und Geduld sind nötig, bis die Tester einer neuen Sorte grünes Licht geben. Ein etabliertes Vertriebsnetz bindet den Handel rechtzeitig mit ein und garantiert den Verkaufserfolg.

Von schwarzem über grünen Tee bis hin zu Kräuter und Früchtetees – die Düsseldorfer Teeprofis kombinieren die Expertise ihrer Geschmacksexperten mit den Wünschen einer anspruchsvollen Kundschaft zur qualitativen Weiterentwicklung. Alle Teesorten werden im Doppelkammerbeutel angeboten, den das Traditionshaus – ursprünglich seit 1882 in Dresden – in Deutschland populär machte. Bereits 1888 wurden Wort und Bild gesetzlich geschützt. Im Wandel der Zeiten ist Tee nicht mehr nur das exklusive Stilelement der englischen TeaTime, sondern surft mittlerweile als neuartige Teekultur auf der BioWelle mit, die den qualitativen Strukturwandel des deutschen Handels in seiner Vielfalt erfasst hat.

TEEKANNE hat sich zu einem entscheidenden Player einer Branche entwickelt, der es gelungen ist, ein jahrtausendealtes Nahrungs und Heilmittel erfolgreich in eine Zeit hinüberzuretten, die allzu oft auf Fast Food setzt. Dieses Kunststück ist nicht zuletzt TEEKANNEGeschäftsführer Reinhold Schlensok zu verdanken, der sich auch im BVMW als Wirtschaftssenator engagiert. Das Unternehmen steuert aktuell einen Jahresumsatz von einer halben Milliarde Euro an und blickt in eine rosige Zukunft: Das Traditionshaus ist breit sortimentiert und fertigt mit seinen 1.500 Mitarbeitern an sieben modernen Standorten für einen wachsenden globalen Markt.

Tradition und Genuss aus DüsseldorfTEEKANNE – eine der ältesten Marken Deutschlands

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Umsatzstarker Früchtetee: der Türkische Apfel.

Geschäftsführer Reinhold Schlensok.

Thomas KolbeBVMW Pressesprecher

NordrheinWestfalen

� www.teekanne.de


Welche Bedeutung hat nachhaltige Unterneh-mensführung für kleine und mittlere Unterneh-men? Wie können ungenutzte Potenziale zu mehr Wirtschaftlichkeit führen? Gemeinsam mit dem TÜV Rheinland zeigte der BVMW auf der Roadshow „Zukunft.Mittelstand“ anhand praktischer Beispiele, wie der Mittelstand von nachhaltiger Unternehmensführung profitieren kann. Hun derte Unternehmer informierten sich über die ständig wachsenden Anforderungen und die Themenbereiche, die für eine zukunfts-orientierte Ausrichtung des Unternehmens im Fokus stehen sollten.

In einer Zeit der Reizüberflutung, in der Informationen permanent und überall verfügbar sind, und neue Geschäftsmodelle Bedarfslücken schließen, von denen man vor einem Jahr noch nicht wusste, dass sie überhaupt existieren, ist es nicht verwunderlich, dass bestimmte Bereiche aus dem Blick geraten können. Den Teilnehmern wurde verdeutlicht, dass dieser natürliche Selektionsmechanismus im Gehirn auf Gewohnheiten, inneren Erwartungen und bisherigen Erfahrungen beruht. Kommunikationsforscher schätzen, dass der Mensch zwischen 2.500 und 10.000 Werbebotschaften täglich ausgesetzt ist. Würde hier nicht automatisch Wichtiges von Unwichtigem getrennt, wäre unser Gehirn allein mit deren Verarbeitung ausgelastet oder gar überfordert.

Ähnlich verhält es sich auch im unternehmerischen Umfeld. Risiken, die heute existieren, gab es zu großen Teilen vor zwanzig Jahren noch gar nicht. Sich über eine Website oder gefälschte EMails Viren und Trojaner auf den Firmenserver zu laden, kann heute unbemerkt passieren, wenn der Server nicht adäquat abgesichert ist. Laut einer aktuellen Studie des TÜV Rheinland setzen sich jedoch lediglich 48 Prozent der mittelständischen Unternehmen mit Maßnahmen zur Risikominimierung auseinander. Schlimmer noch: Mehr als zwanzig Prozent kennen die zukünftigen Risiken für ihr Unternehmen nicht oder können sie nicht benennen.

Die Veranstaltungsreihe machte den Teilnehmern klar, dass ein umfassendes Risikomanagement die Basis einer nachhaltigen Unternehmensführung ist. So ist es notwendig, regelmäßig zu überprüfen, ob sich an den Anforderungen an und den Risiken für das Unternehmen Grundlegendes geändert hat. Eine nachhaltige Unternehmensführung sichert langfristig die Existenz des Unternehmens durch die Minimierung von Risiken, bindet Mitarbeiter und Kunden und stellt die Wirtschaftlichkeit sämtlicher Prozesse in den Vordergrund. Der TÜV Rheinland unterstützt in enger Zusammenarbeit mit dem BVMW kleine und mittlere Unternehmen auf Grundlage der gesetzlichen Anforderungen in Fragen des Qualitäts, Umwelt und Energiemanagements, wie auch der Informationssicherheit, des Arbeits und Gesundheitsschutzes sowie der sozialen Verantwortung .

Auch etablierte Unternehmen sind darauf angewiesen, neue Trends zu beobachten und bei Bedarf Veränderungen zu vollziehen, um sämtliche Potenziale zu nutzen und Risiken zu minimieren.

Potenziale nutzen, Risiken minimieren Zunkunft. Mittelstand – eine gemeinsame Roadshow von BVMW und TÜV Rheinland

Max KettnerBVMW

„ Laut einer aktuellen Studie des TÜV Rheinland setzen sich lediglich 48 Prozent der mittel-ständischen Unternehmen mit Maßnahmen zur Risiko-minimierung auseinander.

Roadshow Zukunft. Mittelstand in Köln mit Referent Olaf Seiche, Leitung Business Unit Service Sector.


„In jedem Unternehmen ist eine ausgewogene Altersstruktur unverzichtbar und für eine konti-nuierliche Entwicklung von Vorteil“, sagt Reiner Storch, Geschäftsführer der AEM – Anhaltische Elektromotorenwerk Dessau GmbH. Für ihn hat sich in der Vergangenheit klar gezeigt, dass die Zusammenarbeit von älteren und jüngeren Kolle-gen Früchte trägt. Es seien die unterschiedlichen Denk- und Herangehensweisen, die eine Firma

voranbringen.

Die Zahlen bei AEM sprechen für sich. Über vierzig Prozent aller Beschäftigten sind dort über fünfzig Jahre alt, jeder fünfte hat das 29. Lebensjahr noch nicht erreicht.

Dazu kommen zwanzig Azubis in sieben verschiedenen Berufen. Dieser Mix habe sich bewährt, zeigt sich Storch zufrieden. Allein in den vergangenen zwei Jahren fanden fünfzehn Frauen und Männer aus der Generation 50plus eine neue Beschäftigung bei AEM. Dieses Engagement wurde auch vom Bundesministerium für Arbeit und Soziales gewürdigt. Es prämierte im Rahmen seines Programms „Perspektive 50plus – Beschäfti gungspakte für Ältere in den Regionen“ 75 Unternehmen mit Weitblick, unter ihnen das Dessauer Unternehmen.

Wenn Reiner Storch zurückblickt, dann zieht er ein positives Fazit. Mit älteren Kollegen sei man bislang nie hereingefallen. Deren berufliche Erfahrung, Qualitätsbewusstsein und Motivation machten sich bezahlt, nicht zuletzt als Vorbild für Jüngere. KarlHeinz Richter steht dafür stellver

Guter Antrieb mit 50plusElektromotorenwerk Dessau setzt auf ausgewogene Altersstruktur

„Wir wollten keine Werkbank werden, sondern mit eigener Mannschaft etwas erreichen.

AEMGeschäftsführer Reiner Storch (r.) im Gespräch mit KarlHeinz Richter und Ekkehard Ginzkey (l.), zwei Mitarbeitern aus der Generation „50plus“.

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tretend. Der 56Jährige arbeitete bis 2007 bei der Deutschen Bahn als Fahrzeugschlosser und suchte eine neue Aufgabe. Schnell fand er sich in seine Tätigkeit als Bediener eines Laserschneidautomaten hinein. „Natürlich musste ich mich bemühen, ein völlig neues Berufsfeld kennenzulernen“, berichtet er, doch die Mühen hätten sich gelohnt.

Die AEM Dessau GmbH ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit über sechzig Jahren Erfahrung im Elektromaschinenbau. Mit ihren rund 230 Beschäftigten hat sich die Firma als weltweit erfolgreicher Sondermaschinenbauer für Drehstrommotoren und Drehstromgeneratoren für Antriebslösungen und zur Energieerzeugung etabliert. Seit der Firmengründung 1993 verlief die Entwicklung bis in die Gegenwart erfolgreich. Reiner Storch erinnert sich an die schweren Anfangsjahre. Herausgelöst aus dem großen

volkseigenen DDRKombinat Elektromaschinenbau galt es, eigene Geschäftsfelder zu erschließen. Das Konzept, mit einer starken Entwicklungsabteilung speziell für Kundenaufträge zu agieren, ging auf.

„Wir wollten keine Werkbank werden, sondern mit eigener Mannschaft etwas erreichen“, berichtet der Geschäftsführer.

Von der Planung über die Fertigung und Montage bis zur Kontrolle auf dem hauseigenen Prüffeld erfolgen alle Produktionsschritte ausschließlich am Standort Dessau. Seit der Gründung steigerte AEM seinen Umsatz auf mehr als das Dreifache und den Exportanteil auf sechzig Prozent. Inzwischen liefert das Unternehmen über zwölftausend Maschinen in mehr als siebzig Länder der Erde.

Klaus-Peter VoigtBVMWPressesprecher SachsenAnhalt

„ In einem Unternehmen ist in allen Fachbereichen eine ausgewogene Altersstruktur für eine kontinuierliche Entwicklung von Vorteil.

Reiner Storch, Geschäftsführer der AEM – Anhaltische Elektromotorenwerk Dessau GmbH www.aemdessau.de

Bei der Endmontage im Dessauer Elektromotorenwerk.

Blick in die Versandabteilung von AEM.

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EM87Der Mittelstand. | 5 | 2014 BVMW

BVMW – fit für die ZukunftÜber 250 Kreisgeschäftsführer zur Bundestagung in Berlin Mehrwert für den Mittelstand – im Dialog mit der Spitzenpolitik

„Die Zukunft hat begonnen“, mit seiner fundier-ten und inspirierenden Grundsatzrede eröff-nete Mario Ohoven die 2. Bundestagung des BVMW 2014 in Berlin. Der Verband biete den Unternehmern konkreten Nutzen und vertre-te ihre Interessen erfolgreich gegenüber der Politik. „Ob TTIP, Flexi-Rente, Energiewende oder Modernisierung der Dualen Ausbildung, wir sind Rat- und Impulsgeber für die Politik in Berlin und in Brüssel“, betonte der deutsche und europäische Mittelstandspräsident.

Der deutsche Mittelstand sei zu einem Erfolgsmodell für Europa geworden, bestätigte auch Rainer Wieland (CDU). Der Vizepräsident des Europäischen Parlaments eröffnete den Reigen der Spitzenpolitiker auf der BVMWBundestagung. ExBundesverkehrsminister Wolfgang Tiefensee, wirtschafts und energie politischer Sprecher der SPDBundestagsfraktion, warb für eine sozialdemokratische Mittelstandspolitik und unterstützte die Forderung des Mittelstands nach steuerlicher Entlastung. GrünenChef Cem Özdemir, MdB, plädierte für die Einführung einer steuerlichen Förderung bei der ökologischen Gebäudesanierung. LinkeFraktionsvorsitzender Dr. Gregor Gysi, MdB, ging mit der schwarzroten Steuer, Bildungs und Außenpolitik hart ins Gericht.

Dass die Bundesregierung von Pippi Langstrumpf lernen kann, bewies Dr. Nikolaus Förster. Der Chefredakteur des Unternehmermagazins impul

se forderte die Politiker auf, ihr Freiheitsbild zu überdenken. Wertvolle Anregungen gaben auch die TopReferenten mit auf den Weg in die Zukunft. So sensibilisierte BVMWVorstandsmitglied Arthur Zimmermann, Aufsichtsratsmitglied der Ernst Klett AG, für einen sorgsameren Umgang mit der Ressource Bildung. Der Direktor des Kriminologischen Forschungsinstituts Niedersachsen, Minister a. D. Prof. Christian Pfeiffer, wies nach, dass elterliche Liebe im Kindesalter entscheidend für die spätere Leistungsbilanz sind.

Mit seinen Visionen zur Arbeitswelt der Zukunft lud Nick Sohnemann zu einer Zeitreise ein. Bestsellerautor Edgar K. Geffroy stellte die Chancen der digitalen Welt vor. Dazu müsse sich jedes Unternehmen im Internet neu erfinden. Eine kritische Analyse zur Steuerpolitik der alten und der neuen Bundesregierung lieferte Dr. HansMichael Pott, Vizepräsident und Leiter der BVMWSteuerkommission.

Einen zweiten Schwerpunkt bildete der Erfahrungsaustausch. Im Pecha KuchaFormat stellten Verbandsrepräsentanten ihre erfolgreichsten Projekte vor. Von und miteinander lernen war auch das Motto der Workshops. Im Fokus stand die Frage, wie der BVMW seinen Mitgliedern maximalen Mehrwert bringen kann. Standing Ovations bekam Mario Ohoven am Ende einer überaus erfolgreichen Bundestagung für seinen Ausblick zur Zukunft des Mittelstands in der Globalisierung.

Mit gebündelten Kräften: Präsidenten und Hauptgeschäftsführer der Mittelstandsallianz stellen sich vor.


Mahner und Motor: Mittelstandspräsident Mario Ohoven.

Für ein vereintes Europa: Rainer Wieland, CDU, Vizepräsident des Europäischen Parlaments.

Cem Özdemir, MdB, Bundesvorsitzender Bündnis 90/Die Grünen, Mitglied im Politischen Beirat des BVMW.

Dr. Gregor Gysi, MdB, Fraktionsvorsitzender Die Linke, Mitglied im Politischen Beirat des BVMW.

In den Workshops: gemeinsam Stärke entwickeln.

Prof. Dr. Christian Pfeiffer, Direktor des kriminologischen Forschungsinstituts Niedersachsen, Innenminister Niedersachsen a. D.

Edgar K. Geffroy, Topreferent und BestsellerAutor.

Wolfgang Tiefensee, wirtschafts und energie politischer Sprecher der SPD Fraktion im Bundestag, Mitglied im Politischen Beirat des BVMW.

Dr. Nikolaus Förster, Chefredakteur impulse – das Unternehmermagazin.

Spitzenreferenten


Impressum

Der Mittelstand.Unternehmermagazin des BVMW

HerausgeberBVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschlands e. V.Präsident Mario OhovenMosse Palais, Leipziger Platz 1510117 Berlinwww.bvmw.de

Dieser Ausgabe liegen die Broschüren „Der Bundeswirtschaftssenat im Dialog“ mit Kai Furler und Arthur Zimmermann bei.

Titelbild: © iStock.com / eli_asenova

RedaktionTel.: 030 / 53 32 0616Fax: 030 / 53 32 06[email protected]

Eberhard Vogt (Chefredakteur)Rotger H. Kindermann (Korrespondent)Judith BlaskChiara OhovenFriederike Pfann

Verlagmattheis. werbeagentur gmbhKastanienallee 410435 BerlinTel.: 030 / 34 80 6330Fax: 030 / 34 80 63333info@mattheisberlin.dewww.mattheisberlin.de

Layout und Gestaltung, Mediadaten, Vermarktung v. Anzeigen & Beilagenmattheis. werbeagentur gmbhTel.: 030 / 34 80 6330Fax: 030 / 34 80 63333bvmwanzeigen@mattheisberlin.de

RechnungsstelleBVMW Servicegesellschaft mbHMosse Palais, Leipziger Platz 1510117 BerlinTel.: 030 / 53 32 0626Fax: 030 / 53 32 06[email protected]

DruckereiMöller Druck und Verlag GmbHZeppelinstr. 6, 16356 Ahrensfelde

Das Magazin „Der Mittelstand.” ist das offizielle Organ des BVMW. Mitglieder des Verbandes erhalten das Magazin im Rahmen ihrer Mitgliedschaft. Die Redaktion übernimmt keine Haftung für unverlangt eingesandte Manuskripte, Fotos und Illustrationen. Namentlich gekennzeichnete Beiträge sowie Selbstdarstellungen von Unternehmen müssen nicht der Meinung der Redaktion entsprechen. Nachdruck und Verbreitung mit Angabe der Quelle gestattet.

Druckauflage: 30.000 3/2014

Der BVMW trauert um Senator h. c. Prof. Dr. Dr. Peter Scholl-Latour

Mit Bestürzung und tiefer Trauer hat der BVMW den Tod von Prof. Dr. Dr. Peter Scholl-Latour aufge-nommen. Der herausragende Journalist, Bestsel-lerautor und streitbare Publizist ist am 16. August 2014 im Alter von 90 Jahren nach schwerer Krankheit in seinem Wohnort Rhöndorf bei Bad Honef verstorben.

Dem BVMW, und insbesondere seinem Präsidenten Mario Ohoven, war Dr. Dr. SchollLatour stets eng verbunden. Als Mitglied des Bundeswirtschaftssenates wirkte der JahrhundertJournalist maßgeblich bei zahlreichen Veranstaltungen mit, inspirierte und faszinierte durch seine Reden und Vorträge. „Ich habe in Peter Scholl Latour einen väterlichen Freund und klugen Mentor verloren“, fasste Mario Ohoven seine Trauer in Worte.

Auf der Adventsgala des Bundeswirtschaftssenats im Dezember 2013 wurde Dr. Dr. SchollLatour in Würdigung seines Lebenswerkes durch die Ernennung zum Senator h. c. geehrt. Im Rahmen der Gala hielt er den Vortrag „Die Welt aus den Fugen“, eine beeindruckende Bilanz seiner jahrzehnte langen Arbeit als Korrespondent in nahezu allen Ländern der Erde.

Der promovierte Politologe, Arabist und Islamwissenschaftler galt als führender Experte für den Nahen und den Fernen Osten. Seine Bücher erreichten Millionenauflagen. Seine letzte Monographie „Der

Fluch der bösen Tat. Das Scheitern des Westens im Orient.“ erschien als eine Art Vermächtnis kurz nach seinem Tode.

Mit Prof. Dr. Dr. Peter SchollLatour ist einer der großen Denker und Welterklärer von uns gegangen. Der BVMW wird ihn in dankbarer, respektvoller Erinnerung behalten.

Einmaliges Lebenswerk: Senator h. c. Prof. Dr. Dr. Peter SchollLatour bei seinem Vortrag beim Bundes wirtschaftssenat im Dezember 2013.

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Diese Chiclet-Tastatur in Standardgröße lässt sich völlig unkompliziert an den Dell Venue 11 Pro anschließen und ist mit einem Touchpad sowie einem integrierten Akku ausgestattet.

Dell Tablet-PC-Dockingstation

Über die Dockingstation können Sie schnell eine Netzwerkverbindung aufbauen sowie bis zu zwei Monitore (HDMI und DisplayPort), eine Tastatur, eine Maus und andere Geräte anbinden.

Targus Rugged Max Pro Schutzhülle

Diese Schutzhülle wurde speziell für den Dell Venue 11 Pro entworfen. Sie absorbiert Stöße und bietet optimalen Schutz für Ihr System, auch unter härtesten Umgebungs- und Einsatzbedingungen.

Angebote gültig bis zum 31.10.2014. Dell GmbH, Main Airport Center, Unterschweinstiege 10, 60549 Frankfurt am Main. Geschäftsführer: Doris Albiez, Jürgen Renz, Mark Möbius. Vorsitzende des Aufsichtsrates: Benedikte Leroy. Eingetragen beim AG Frankfurt am Main unter HRB 75453, USt.-ID: DE 113 541 138, WEEE-Reg.-Nr.: DE 49515708. Es gelten die allgemeinen Geschäftsbedingungen der Dell GmbH. Druckfehler, Irrtümer und Änderungen vorbehalten. Preise inklusive Mehrwertsteuer sind auf volle Euro gerundet. Produkte können von Abbildungen abweichen. Dell™, das Dell Logo und Dell Venue 11 Pro sind eingetragene Marken von Dell Corporation oder ihrer Tochtergesellschaften in den USA und anderen Ländern. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, und Xeon Inside sind Marken der Intel Corporation in den USA und anderen Ländern. Microsoft®, Windows® und Windows 8 sind eingetragene Marken oder Marken der Microsoft Corporation in den USA und/oder in anderen Ländern. *Die Verfügbarkeit und die Geschäftsbedingungen der Services von Dell™ sind je nach Region unterschiedlich. Weitere Informationen fi nden Sie unter Dell.de/prosupport.

Dell empfiehlt Windows.

Mehr Informationen unter Dell.de/tablet.

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05 / 2014 | Oktober/November 2014 | 4,90 Euro DER Mittelstand. · Das Angebot ist bis zum...

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